FORMAÇÃO DO

PREÇO DE
VENDA

Prof. Dr. José A. Moura Aranha

Introdução:

• Formação do preço de Venda (PV) dos produtos,

mercadorias e serviços, é elemento essencial da gestão
econômico-financeira e mercadológica das empresas;

• Envolve vários fatores em sua composição, como:

– Estrutura de custos;
– Demanda;
– Ação da concorrência
– governo; e
– Objetivos pretendidos com o produto/mercadoria ou serviço 2
 Formação do Preço de Venda
Introdução:
Decomposição dos elementos integrantes na
formação do preço (Fórmula para cálculo)

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 Formação do Preço de Vendas

• Exemplo:

Uma loja tem como custo de sua mercadoria $ 53,00.

Sabendo que terá as seguintes despesas de venda:
comissão do representante de 3%, ICMS de 17%, outros
impostos de 6,3%, outras despesas de 2,7%,
pretendendo um lucro de 20%, taxas estas sobre o preço
de venda e despesas financeiras de 4% sobre o custo,
qual é o preço para venda a vista?
 Formação do Preço de Venda
𝟓𝟑 ,𝟎𝟎 +𝟐 , 𝟏𝟐
𝑷𝒓𝒆 ç 𝒐 𝒅𝒆𝑽𝒆𝒏𝒅𝒂 ( 𝑷𝑽 )= =𝟏𝟎𝟖 ,𝟎𝟖
𝟏 − ( 𝟎 ,𝟎𝟑 +𝟎 , 𝟏𝟕+𝟎 , 𝟎𝟔𝟑+𝟎 , 𝟎𝟐𝟕+𝟎 ,𝟐𝟎 )

Itens Valores
Preço de Venda 108,08
Menos: -
 ICMS - 17% 18,37
 Outros impostos (PIS/COFINS) - 6,3% 6,81
 Comissão do Representante – 3% 3,24
 Outras despesas – 2,7% 2,92
 Lucro pretendido – 20% 21,62
= Custo + Outros Valores 55,12
 Formação do Preço de Venda
Existem outras questões a considerar:

• Na indústria tem incidência do IPI – Imposto sobre Produtos

Industrializados

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 Formação do Preço de Venda

Exemplo:

Uma indústria tem as seguintes despesas de

venda: ICMS de 17%, IPI de 9%, comissão do
representante de 10%, despesas administrativas
de 8%, PIS de 0,65%, Cofins de 2% e pretende ter
um lucro de 15%, todas sobre o preço de venda.
Calcule o preço de venda a vista, sabendo que o
custo real da mercadoria é de $ 780,00. 7
 Formação do Preço de Venda

Exemplo:

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 Formação do Preço de Venda
Existem outras questões a considerar:

• Vendas a prazo com juros “embutidos” no preço de venda

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 Formação do Preço de Venda

Exemplo:
Uma indústria quer saber por quanto deverá vender seu
produto numa venda para 25 dias, com juros de 1,4% a.m.;
mantendo o título em carteira e sabendo que o custo é $
800,00 e na venda terá as seguintes despesas: ICMS de
17%, comissão do representante de 3%, IPI de 8%, outros
impostos de 4%, despesas administrativas de 3% e
despesas financeiras de 6% e pretende um lucro sobre o
preço de venda de 15%, qual deverá ser o preço de venda?

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 Formação do Preço de Venda

Exemplo:

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Formação do Preço de Venda

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Obrigado !!!!

Boa Noite!!!