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Encontre um trabalho com uma slida e estruturada rede de relacionamento

Gerisval Alves Pessoa

Se voc est procurando seu primeiro emprego, ou considerando mudar de carreira, ou em busca de novas oportunidades enquanto desempregado, encontrar um bom emprego pode ser um dos desafios mais difceis que enfrentaremos. Como proceder na busca deste emprego?

Inicie com uma Proposio de Valor Pessoal (PVP), que a sua posio desejada e por que voc a pessoa certa para essa posio. Mesmo com uma PVP forte, no entanto, oportunidades atraentes no vo cair em sua porta. Voc deve cair em campo e encontr-las. Essa a parte mais difcil.

A melhor fonte de empregos na atualidade a sua networking (rede de relacionamentos). O caminho para ter sucesso na rede de relacionamento atingir de forma ampla as pessoas que podem lhe ajudar. A maneira de falhar limitar seus contatos a poucas pessoas que conhecem bem voc. Uma consistente divulgao de seu nome e de seus resultados o nico caminho confivel para a vitria.

Uma consultora de gesto d um exemplo de uma procura efetiva de emprego. Ela focou trs reas de atuao e construiu uma lista de pessoas para contato, conversando com seus colegas de consultoria e sua base de dados de ex-alunos em suas duas universidades. Ela acrescentou contatos firmes relevantes da pesquisa. Usou uma planilha em excel para cadastro dos contatos. Ela enfatiza a aprendizagem a partir de entrevistas:
"Eu tive quarenta a cinqenta conversas. Trinta e cinco foram informativas. Eu estava falando com algum que parecia ser relevante. O que voc faz? O que voc gosta? Eu estava disposta a explorar as opes nas minhas reas de atuao-alvo, mesmo que em alguns casos seriam apenas para aprender."

Quanto mais ela ouvia, mais aprendia. Insights (reflexes/aprendizados) das reunies anteriores ajudaram a consultora a fazer melhores perguntas posteriormente. Ela desistiu de uma das indstrias de seu alvo, uma vez que percebeu que no correspondia a seus objetivos. Pessoas sugeriram outros contatos. A consultora encontrou duas boas oportunidades em trs meses.

Divulgao efetiva no nada fcil. Leva compromisso e organizao. Mas absolutamente essencial. Siga, portanto, esses seis passos: 1. Defina de forma ampla sua rede de relacionamento. A maioria das pessoas no percebe quo intensa sua rede de contatos. Elas falam com amigos prximos, mas param por a. Considere ex-colegas de escola ou universidade, colegas de empregos anteriores, relaes de negcios dentro e fora de sua empresa e

2 conhecidos de sua cidade. As pessoas vo se sentir lisonjeada. Uma divulgao consistente a melhor prtica. 2. Criar uma nova rede ao longo do caminho. Adicione pessoas que voc mais contacta no dia-a-dia. 3. Considere as discusses como oportunidades de aprendizagem, no apenas como questes de trabalho. Pergunte mais do que sobre empregos. Pergunte sobre a indstria, como obter sucesso, e como se posicionar. O que voc aprende nestas reunies pode levar voc a mudar de alvo. 4. Contate com pessoas de diferentes maneiras. Contate com seus amigos profissionais mais prximos de maneira mais adequada. Para conhecidos mais distantes e, certamente, para as pessoas que voc est tentando encontrar, normalmente o melhor caminho ser um e-mail acompanhado com um telefonema, e depois talvez uma reunio. Depois de uma discusso substantiva, envie um email de agradecimentos. Com o passar do tempo, contacte novamente as pessoas com uma atualizao sobre voc, suas aprendizagens, suas realizaes e questes de atualizaes (follow-up). 5. Seja sistemtico, mantenha os bons registros. Manter uma divulgao ampla complicado. Aps cada reunio, anote o que voc aprendeu e o que voc precisa fazer com os resultados. Criar uma planilha com uma metodologia de pontuao para medir o progresso um excelente exemplo. 6. Avalie periodicamente o seu progresso e se necessrio mude a sua abordagem. Considere isso como a realizao de um estudo. Reveja as suas notas a partir de diferentes reunies. Procure padres. H melhores formas de se movimentar na direo que voc selecionou como rea-alvo? H razes para mudar de direo, para mudar o seu PVP? Voc pode se beneficiar em confiar em um amigo ou em um cnjuge, mas mesmo se voc no encontrar um interlocutor certo, encontre com voc mesmo. Divulgao estruturada e consistente a melhor maneira de encontrar novas oportunidades de emprego. Como voc alavanca sua rede de relacionamento?

REFERNCIAS:
Traduo e adaptao do texto original de: BARNETT, BILL. Find a Job with Massive, Structured Networking. Havard Business Review. Disponvel em <http://blogs.hbr.org/cs/2011/12/find_a_job_with_massive_structured_networking.html?referral=00563&cm _mmc=email-_-newsletter-_-daily_alert-_alert_date&utm_source=newsletter_daily_alert&utm_medium=email&utm_campaign=alert_date.> Acessado em 29 de dez. 2011