CONCEITOS BÁSICOS

Negócios Internacionais
O QUE É
NEGOCIAÇÃO?

 Negociar é um talento
humano inato que
pode ser aperfeiçoado
aprimorando certas
habilidades. Porém,
não basta apenas
dominar essas
habilidades; é
necessário saber
aproveitá-las em
situações focadas no
cliente e no produto.
 Já no mundo dos negócios internacionais, o negociador deve
ir além, utilizando essas habilidades em ambientes
comerciais altamente diversificados e complexos.
 O mercado é o lugar público onde negociantes expõem e
vendem seus produtos. O surgimento do mercado como um
espaço físico ocorreu na antiguidade antes da invenção do
dinheiro. Independentemente da existência do dinheiro, é a
oferta e a procura por mercadorias ou serviços que permite a
existência do comércio.
CONCEITO DE COMÉRCIO

 atividade que
consiste em trocar,
vender ou comprar
produtos,
mercadorias e
valores, visando,
num sistema de
mercados, ao lucro;
negócio.
COMÉRCIO EXTERIOR

 O comércio pode ser realizado entre países, o que

chamamos de comércio exterior. Nesse caso, o país se
organiza para importar e exportar.
 Exportar é quando um produto ou bem é vendido para
fora do país e importar consiste na entrada de um
produto estrangeiro no país. 
ATACADISTA /  O comércio atacadista
VAREJISTA vende produtos em
grandes quantidades
visando donos de
mercados que recebem
descontos maiores por
ainda revenderem a
mercadoria, enquanto o
varejista vende produtos
unitários e visa os
consumidores finais
para o próprio consumo
do produto.
COMÉRCIO INTERNACIONAL –
CONCEITO 1
 é a troca de bens e serviços entre compradores e vendedores de
países distintos, em um determinado tempo e moeda.
COMÉRCIO INTERNACIONAL -
CONCEITO 2

 é a troca de bens e serviços entre compradores e vendedores de

um país de referência e o resto do mundo, em um determinado
tempo e moeda.
NEGÓCIOS INTERNACIONAIS

 O comércio internacional é o conjunto de operações

comerciais realizada entre países e que são regidas por
normas estabelecidas em acordos internacionais
NEGÓCIOS INTERNACIONAIS
 O conceito pode se referir tanto à circulação de bens e de
serviços como ao movimento de capitais.
COMERCIO INTERNACIONAL

 Na maioria dos países, ele representa uma grande

porcentagem do PIB. O comércio internacional está presente
em grande parte da história da humanidade, mas a sua
importância econômica, social e política se tornou crescente
nos últimos séculos.
HISTÓRICO

 O comércio internacional, tal qual o conhecemos, surgiu na época

histórica denominada mercantilismo, quando as nações
dominantes da época iniciaram suas expedições rumo às Índias na
busca de produtos raros e de alto valor (especiarias, tecidos,
pedras e metais preciosos).
 HISTÓRICO
 O objetivo de então era
aplicar todo o
conhecimento e
ferramentas disponíveis
visando transpor milhares
de quilômetros por terra ou
mar na busca dos melhores
produtos, adquiri-los por
quantias ínfimas e revende-
los no mercado europeu
por preços exorbitantes,
garantindo assim uma alta
lucratividade e a riqueza
dos empreendedores da
época.
HISTÓRICO

 O conceito básico era identificar e fornecer produtos escassos e

desejados pelo mercado, buscando-os onde fossem abundantes e
pouco cobiçados. Nascia então o motor que poria em movimento
uma reação em cadeia que se transformaria no comércio
internacional que conhecemos hoje.
 O avanço industrial, dos transportes, a globalização, o
surgimento das corporações multinacionais, o outsourcing
(terceirização) teve grande impacto no incremento deste
comércio.

outsourcing é um processo usado por uma empresa no qual outra

organização é contratada para desenvolver uma certa área da empresa
 Tradicionalmente o comércio é regulamentado através de
tratados bilaterais entre nações. Durante os séculos de crença
no mercantilismo a maioria das nações mantinham altas tarifas
e muitas restrições ao comércio internacional.
O PROFISSIONAL DE RELAÇÕES
INTERNACIONAIS
  conduz as relações entre povos, nações e empresas, e
promove o entendimento para facilitar acordos políticos,
militares, econômicos e culturais.
O PROFISSIONAL DE RELAÇÕES
INTERNACIONAIS

 Além disso, também pode

realizar operações
financeiras
 internacionais e
desenvolver estratégias
para a internacionalização
dos negócios de
pequenas, médias e
grandes empresas.
PAUSA PARA O CINEMINHA 03:54

 Introdução à Negociação

 https://www.youtube.com/watch?v=lDtaMuWeqwA
CONSULTA
 https://brasilescola.uol.com.br/economia/comercio.htm
 Negociação: conceitos fundamentais e negócios internacionais (Português)
por Gustavo Paiva Iamin (Autor)
 CYRINO, A.B., OLIVEIRA JUNIOR, M.M. Influência da acumulação de
conhecimento nas estratégias de entrada em mercados internacionais: um
estudo nas maiores empresas brasileiras. In: XXVI Encontro Nacional da
ANPAD. Salvador, 2002.
 Negociação - Conceitos Fundamentais e Negócios Internacionais - Autor:
Iamin, Gustavo Paiva|Marca: Intersaberes