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Árvores de Decisão e Opções Reais
Árvores de Decisão e Opções Reais
OPÇÕES REAIS
• Passo 1
• Qual é o seu ponto de partida? Decidir isso é o
primeiro passo na hora de montar a árvore.
Esse ponto pode ser um ato ou uma questão.
Escreva e depois desenhe linhas saindo do
ponto de partida para cada solução ou ação
possível, rotulando-as.
PASSO A PASSO PARA A CONSTRUÇÃO DE
UMA ARVORE DE DECISÕES
• Passo 2
• Adicione os nós de probabilidade e decisão,
expandindo sua árvore. A recomendação é
que ela siga da seguinte maneira: desenhe
uma caixa para cada decisão que for
necessária; círculos representam nós de
probabilidade e devem ser usados caso o
resultado for incerto. Se o problema for
resolvido, deixe em branco.
PASSO A PASSO PARA A CONSTRUÇÃO DE
UMA ÁRVORE DE DECISÕES
• Passo 3
• Desenvolva cada linha até que as
possibilidade cheguem ao fim, ou seja, não
há mais escolhas a serem feitas ou
desfechos que devem ser considerados.
• Ao fim de cada linha, atribua um valor –
podendo ser uma pontuação abstrata ou
valor financeiro. Há quem use triângulos ou
algum símbolo para marcar que aquela
situação chegou ao fim.
VANTAGENS DE USAR UMA ARVORE DE
DECISÕES
• Fácil interpretação
• No meio de tantas possibilidades e
ramificações, a pessoa que está realizando a
análise pode ficar perdida tentando
visualizar os cenários. Com a árvore de
decisão, esse problema dificilmente se
manifesta.
• Esse tipo de abordagem organiza todas as
opções de forma lógica e bem definida,
tornando os resultados tangíveis e fáceis de
entender.
VANTAGENS DE USAR UMA ARVORE DE
DECISÕES
• Possibilita o acréscimo de cenários
• A árvore de decisões permite visualizar as
múltiplas etapas que podem seguir cada
decisão. Dessa forma, aqueles que se
baseiam na árvore para decidir têm a
liberdade de supor diversos cenários e
pensar quais seriam as consequências de
cada um deles.
INSTRUÇÕES PARA A CONSTRUÇÃO
ADEQUADA DA ARVORE DE DECISOES
• Colete o máximo de informações
• Antes de tomar uma decisão, analise a
realidade da sua empresa e dos
consumidores que ela atende. Para isso,
colete o máximo de informações que puder
sobre os procedimentos internos, hábitos e
necessidades do cliente, capital disponível,
lucro e dados sobre a concorrência. Isso
leva um tempo, mas esses dados reunidos
resultam em agilidade na tomada de
decisão.
INSTRUÇÕES PARA A CONSTRUÇÃO
ADEQUADA DA ARVORE DE DECISOES
• Cuidado com escolhas intuitivas
• Grandes líderes afirmam que a intuição
foi uma das forças necessárias para o
empreendimento dar certo, mas é preciso
cautela na hora de escolher caminhos se
baseando apenas em sentimentos. Antes
de tomar uma decisão, pense quais
seriam as consequências dessa escolha e
como ela se enquadra nas missões e
valores da empresa.
INSTRUÇÕES PARA A CONSTRUÇÃO
ADEQUADA DA ARVORE DE DECISÕES
• Saiba qual é seu objetivo a longo prazo
• Cada resolução deve ser pensada
considerando o objetivo a longo prazo da
empresa. Ele deve ser o guia, apontando
quais são os caminhos a serem trilhados.
Então é preciso pensar se aquela decisão
vai impactar no futuro da companhia e,
caso afirmativo, pondere se o impacto
será positivo ou negativo.
O QUE SÃO OPÇÕES REAIS?