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FIDELIZAÇÃO DO CLIENTE
(RETORNO)
Fluxo de operações: começa na entrega
até chegar ao cliente.
O que é liderar?
“Liderar é influenciar outra(s) pessoa(s), numa
dada situação, em direção a uma finalidade
comum.” – Jorge Lessa
TIPOS DE RESTAURANTES: Indivíduos criam
expectativas diferentes para procurar um
restaurante:
Matar a fome. Ambiente e status. Cardápio. Chef de
Cuisine. Curiosidade (mídia). Preço. Tempo de preparo.
Tipo
No início do séc. XX, com o aumento do fluxo de turismo
e também a globalização da economia, surgiram novas
formas de fornecer comida e bebida ao público.
Restaurantes em hotéis:
RESORT Lazer, Negócios, Econômico, Rural, Banquetes e
Convenções.
Internacional:
• Aeroportos e hotéis (público internacional)
• Cozinha tradicional de aceitação geral, preparações
sem inventividade, cardápio extenso. Decoração
sóbria
• Funcionários rápidos
Restaurante Clássico:
• Bom nível de qualidade em instalações, equipamentos e
utensílios.
• Serviço requintado com cardápio internacional (pratos
de renome brasileiro)
Gourmet / Gastronômico / Haute Cuisine:
• Chefe de renome, pesquisa, cardápio com grande
inventividade.
• Normalmente o restaurante é pequeno e trabalha com
reservas
• Menu Degustation: serviço completo e vinho com
“arte”
• Funcionários com bastante conhecimento prático e
teórico
• Restaurante sofisticado. Decoração especial
• O próprio chef pode receber os clientes e sugerir o
menu.
Grill:
• Carnes nobres, pequenas peças fatiadas ou não. Mesa
de frios e frutos do mar
• Gourmet
• Gourmand
Churrascaria:
• Carne em grandes porções.
• Pode ter várias categorias, desde a mais simples a mais
requintada.
• Cardápio apresenta diversos tipos de carnes assadas na
brasa, além de guarnições e outros acompanhamentos.
• Existem basicamente 3 tipos básicos de serviço: à la
carte, rodízio ou espeto corrido e self service.
Brasseries:
• Casa de bebidas – cerveja com cardápio não muito
extenso
• Alemanha, Áustria e Bélgica – chucrute. Brasil -
choperias: batata frita, porções.
• Normalmente abertas 24 hs. / dia (Europa).
Coffee Shop:
• Situam - se no interior de grandes hotéis e geralmente
ficam abertos 24 hs.
• Servem pratos e lanches rápidos, além de bebidas e cafés.
• Opção mais econômica que os hospedes tem dentro dos
hotéis.
Fusion Food:
• Mescla de várias culturas – oriente e ocidente
• Diversos métodos de cocção. Resultados inusitados.
Restaurante Típico:
• Variadas categorias, distinguindo – se pela especialidade
de seus produtos, país, região.ou suas preparações. Ex.
frutos do mar, vegetariano, etc.
Restaurante de Auto Estrada (Restoroute):
• Serviço rápido e bastante simples. Situa-se a beira de
rodovias.
• Brasil, principalmente no sul do país, grande parte
destes restaurantes são especializados em churrascos
servidos pelo sistema de rodízio.
• DICA: para saber se o restoroute é bom, basta olhar
se há muitos caminhoneiros estacionados em frente.
Fast Food:
• Estrutura padronizada e industrialização da produção.
• Servir grandes contingentes de usuários em tempo
curto. McDonald’s, Pizza Hut, Burguer King, etc.
Slow Food
Restaurante Comercial:
• instalações simples, cardápios rápidos e baratos,
adequados à clientela (comércio e escritórios).
• Por vender barato, precisa vender muito para
sobreviver, geralmente utiliza o método de vender por
quilo e self service.
Self Service:
• Rapidez no serviço
• Reaproveitamento. Sem métodos de cocção muito
complicados.
• Giro rápido de dinheiro
• Não tem afetividade com o cliente. Atende em média de 3
a 5 giros/cadeira
• Cada serviço dura em média 2,5 horas. + ou – 300
refeições/dia (15 mesas com 4 lugares).
• Normalmente elabora-se ficha técnica para 100 pax
• Sugestão de cardápio: 8 tipos de saladas, 6 tipos de
guarnição, 2 tipos de carne - branca e vermelha. Mínimo de
20 receitas para cada grupo de alimentos
Lanchonetes:
• Serviço informal. Sanduíches e porções
• Casa especializada em lanches e pratos rápidos além de
bebidas.
• Simples ou sofisticada opção para quem comer rápido e
gastar pouco.
Restaurante de Coletividade ou de Empresa:
• Situado dentro da empresa, comida para funcionários.
Serviço é simples e rápido pelo método self service.
• Em geral o fornecimento de refeições constitui um
benefício subsidiado pela empresa. que por sua vez,
recebe incentivos do estado (dedução no imposto de
renda).
• Podem ser administrados pela própria empresa ou
terceirizados. Presença de nutricionistas – cardápio
balanceado
Catering
• Empresas especializadas em preparações de alimentos – aviões,
trens, ônibus.
• Estrutura bem montada – chefes e nutricionistas. Bom
gerenciamento de produções. Pesquisa em embalagens,
reaquecimentos e matéria-prima.
Buffet:
• Empresa que fornece alimentação em lugar pré-definido,
especializada em serviços de banquetes e coquetéis.
• Junto com restaurante pode otimizar períodos ociosos da
estrutura
• Mão de obra básica e rápida. Possui material e equipamentos
específicos.
• Pode ser de grande, médio ou pequeno porte e requinte.
Boîte:
• Casa noturna que tem como principal atração música
para dançar.
• Serve lanches e pratos à la carte, simples e rápidos.
Bar Noturno ou Café:
• Suas especialidades são músicas e bebidas alcoólicas
servindo também lanches, salgados e pratos rápidos.
Rotisseries:
• Suprir demanda da classe média – alta. Vendem pratos
prontos e “para viagem”. Carnes assadas ou grelhadas,
massas e molhos prontos.
Casa de Chá:
• Chá acompanhado de salgadinhos, pequenos
sanduíches, canapés, tortas, petit fours, doces, bolos,
queijos, doces, bolos, frutas, leite, sucos, geléias.
• Ambientação colonial. Mais freqüentado em final de
tarde
Docerias:
• Doces finos, chocolate, tortas, bolos, salgadinhos,
sorvetes, etc.
Pubs:
• Tipicamente inglês, com hora marcada para abrir e
fechar.
• Basicamente bebidas alcoólicas, ambiente fechado e
intimista.
Pizzaria:
• Às vezes serve outros tipos de produtos, como pratos
à la carte. Podem ser simples ou sofisticadas.
•
• Cantina Italiana:
• Geralmente instalados em antigas casas de residência,
reformadas para comportar instalações, móveis e
equipamentos de produção e venda de alimentos e
bebidas.
• Decoração em elementos típicos do sul da Itália
(Nápoles, Bari, Veneza e Roma).
Outros tipos de “cozinhas”
• Cozinha Doméstica: não tem planejamento – infra,
operacional. Administração familiar. Sobrevivência
graça a ajuda dos filhos e parentes próximos e mão de
obra com baixo custo. Menor perigo de roubo por
parte dos empregados
• Cozinha Dietética ou Hospitalar: preocupada com o
aspecto nutricional, economia e orçamento. Controle
terapêutico.
• Cozinha Comercial: hotéis e restaurantes. Alimentos
de livre escolha do estabelecimento de acordo com a
necessidade do cliente.
Hierarquia
Em todas profissões existe uma divisão de tarefas e
responsabilidades a serem cumpridas. Um Chefe
de Cozinha - o próprio nome já diz...
A hierarquia na cozinha faz com que o trabalho
funcione de maneira ordenada.
“Todos os profissionais são muito importantes
para que o trabalho seja feito da maneira
adequada, desde o chefe ao lavador de utensílios”.
HIERARQUIA: define responsabilidades e a quem
recorrer...
A Hierarquia na Cozinha
Chefe – responsável pela coordenação da equipe, controle
das solicitações de compras, por montagem do cardápio,
etc.
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Reclamações
• Também fazer perguntas
educadamente, a fim de colher o
máximo de informações sobre o
problema, confirma o interesse pela
solução do problema e acalma os
ânimos do cliente irado.
ISTO SIGNIFICA EMPATIA!
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Empatia
Reclamações
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O que meus futuros clientes necessitam?
•Confiabilidade
•Conformidade – higiene
•Atendimento
•Estética – agradar os 5 sentidos
•Qualidade de Serviços:
“Problemas merecem respostas e soluções sábias,
atitudes rápidas”.
Qualidade envolve adaptar, comunicar e manter
padrões adequados de desempenho em todas as
atividades oferecidas pelo estabelecimento para
satisfazer as necessidades do cliente”.
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MARKETING DE RELACIONAMENTOS
• O sucesso de uma organização de serviços
depende de sua capacidade de desenvolver
relações com os clientes e de prestar serviços
de qualidade, de sua capacidade de reter – e não
só atrair – clientes.
• Construir confiança e demonstrar
comprometimento com o cliente.
PROPAGANDA BOCA A BOCA
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O Cliente é o REI!
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Higiene e Postura
Cabelos e rostos
• Manter os cabelos sempre os curtos, limpos e penteados, para
mulheres sempre presos de preferência com redinha.
• Se necessário, fazer a barba diariamente, deve sempre estar
bem aparada e as mulheres devem usar maquiagem em tons
suaves.
Dentes
• Ter sempre a preocupação em escovar os dentes após as
refeições, para evitar mau hálito ao conversar com clientes.
(cigarro)
Mãos e unhas
• Mãos sempre limpas e lavadas com a maior freqüência possível, e
as unhas sempre limpas curtas e sem esmalte.
Perfumes
• Perfume não combina com comida, aliás, só estraga
a refeição. Portanto evite qualquer tipo de
perfume
• Use desodorante. A melhor indicação é o
desodorante sem perfume.
Hábitos e maneiras
A profissão de garçom exige que se cultivem
determinados hábitos como:
• Não comer durante o serviço. Nem mesmo o
jacaré!
• Não beber ou fumar durante o atendimento ao
cliente.
• Evite enxugar o rosto com as mãos
• Uniformes sempre
limpos e bem passados
• Procure sempre zelar
pelos uniformes e
trabalhar com cuidado
para não se sujar.
UNIFORMES
Na área de manipulação e produção de alimentos é
recomendada a cor branca, 100% algodão, que proporciona
conforto e segurança. O tecido 100% algodão oferece
maior resistência a pegar fogo e portanto é mais
recomendado para uso em produção que envolva chama.
Não devem ser usados os tecidos 100% poliéster ou outros
sintéticos que são bastante inflamáveis.
• Na área de atendimento são mais recomendados os tecidos
mistos (algodão e poliéster), pois possuem maior
durabilidade e consistência das cores. Os tecidos mistos
ou sintéticos têm cores mais firmes que não desbotam com
facilidade e muitas vezes podem ser usados após a lavagem
quase sem passar... Mas é ruim em contato com a pele,
suor!!!
• REGRAS E BOAS
MANEIRAS
Agrupamentos
• Seja Pontual
• POR FAVOR!!! Zele pelo material que lhe foi confiado, pois
pode lhe fazer falta e atrapalhar seu serviço, alem de não
ser seu.
Tipos de Clientes
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Tipos de Clientes
• A experiência demonstra que existem clientes de
todos os tipos e o atendimento deve respeitar sua
forma de ser, pensar, agir.
100
Tipos de Clientes
• Todos têm que ser atendidos com atenção e
discrição, procurando adaptar-se o atendimento aos
desejos e características do cliente, jamais
chegando a extremos.
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Procedimentos de Qualidade
• Dizer sempre “Bom dia, boa tarde ou boa noite” em
tom firme e simpático
• Se tiver que atender telefone do seu local de trabalho
dizer: Buffet VIENA, FULANO (A) BOM DIA OU...
• LIGAÇÕES INTERNAS DEVEM SER
TRANSFERIDAS E NÃO SOLICITAR QUE LIGUE
NOVAMENTE EM OUTRO RAMAL
Procedimentos de Qualidade
COLHER ML
1 colher (sopa) 15 ml
meia colher (sopa) 7,5 ml
1 colher (chá) 5 ml
meia colher (chá) 2,5 ml
Xícara ML
1 xícara (chá): 240 ml
Meia xícara (chá): 120 ml
1/3 xícara (chá): 80 ml
1/4 xícara (chá): 60 ml
Pesos e Medidas
Camarão 220 gr
Carneiro 200 gr
Legumes e Cereais
Arroz 50 gr (cru)
Aspargo 80 gr
Batata (frita) 180 gr
Batata (salada) 180 gr
Beterraba 180 gr
Cebola (salada) 50 gr
Cenoura (salada) 120 gr
Cenoura (guarnição) 30 gr
Feijão 50 gr
Palmito 120 gr
Repolho 150 gr
Quantidade em gramas na formulação de alimentos
Medida em xícaras ou
Ingredientes Peso em gramas
colheres (sopa)
1 Xícara 240 ml
½ xícara 120 ml
1/3 xícara 80 ml
¼ xícara 60 ml
1 colher sopa 15 ml
1 colher chá 5 ml
EQUIVALÊNCIAS (grama)
equivale a 6 xícaras(chá) ou 4
1 litro
copos
equivale a 3 e ½ xícaras(chá) ou
1 garrafa
2 e ½ copos
1 Xícara 240 ml
½ xícara 120 ml
1/3 xícara 80 ml
¼ xícara 60 ml
1 colher sopa 15 ml
1 colher chá 5 ml
CARDÁPIO DO BAR
• De acordo com o porte e nível e horário de atendimento
• Perfil do público
• Salgadinhos, canapés, sanduíches, porções, tira gosto
(amuse buche)
• Aperitivos, drinks, coquetéis, sucos de frutas, água
mineral, refrigerantes, vinhos, destilados e fermentados
• Vinho: queijos
• Espumantes, vodka, steinhager: caviar, defumados com
fatias de pão preto ou canapés
• Whisky, dry Martini: salgadinhos, amendoins, castanhas,
amêndoas, azeitonas
• Cerveja: frituras, torresminho, linguicinha, mini pastéis,
bolinho de bacalhau
Mise en place do bar
• Preparação do salão: limpeza dos móveis e instalações,
alinhamento das mesas e cadeiras, colocação dos
cinzeiros, verificação do sistema de ar, iluminação e
som
• Preparação da decoração dos drinques e coquetéis
especialmente os copos
• Preparação dos tira gostos
• Providenciar compra de frutas e outros ingredientes
• Testes de funcionamento das cafeteiras, equipamento
para chope, máquina de gelo, liquidificador, etc.)
• Revisar as condições de uso e limpeza dos utensílios
principalmente o polimento dos copos
• Revisar enxoval: jogo americano, guardanapos, toalhas,
trilhos, etc.
SERVIÇO DE BEBIDAS DIGESTIVAS (final da refeição)
Cognac e brandy: normalmente em copo BALLON que
proporciona a apreciação do aroma da bebida. O contato
da mão com o bojo amplo do copo aquece a bebida,
eliminando parte do álcool pela evaporação
Licor: em geral é servido em copos pequenos equivalentes a
uma dose de 25ml
Vinho do Porto: cálices semelhantes aos copos para vinho
branco porem de menor tamanho. A bebida deve ser
oferecida colocando-se a garrafa com os cálices sobre
uma bandeja coberta.
No final do serviço os utensílios são retirados pelo lado
direito do cliente
Brasil: dosador de 45 ml de volume com exceção do dosador
de licores com 25 a 35 ml de volume
CARTA DE VINHOS
Equivale ao cartão de visita da casa. Cores agradáveis,
concisa, letras tamanho e formato bem legíveis. Deve
conter além dos vinhos brasileiros, vinhos estrangeiros
que se consomem regularmente no Brasil: de diversos
sabores e cores para que o cliente possa ter opção de
escolher.
CURIOSIDADE: a maior e mais longa carta de vinhos já
encontrada, apareceu no FORGE RESTAURANT em
Miami – EUA. Tem 280 folhas e mais de 3.000 vinhos.
O mais barato (safra 1972) custa 10U$ e o mais caro
(safra 1822) custa 35.000 U$.
Carta de vinhos muito extensa traz alto custo de
manutenção, local para estocagem e lentidão no serviço,
risco de perda, confusão ao cliente na hora da escolha
Em um restaurante fino a ordenação da carta é :
• Vinhos Abertos
• Vinhos do País
• Vinhos do Continente
• Vinho de outros Continentes
• Espumantes do País
• Espumantes Estrangeiros
• Vinhos de Sobremesa
No caso de restaurantes comuns:
• Coquetéis
• Aguardentes e Cognacs
• Licores
• Cervejas
• Águas
• Bebidas sem Álcool
• Bebidas Quentes
Regras básicas para elaboração de cartas de vinhos:
• Vinhos da região e do país sempre vem antes dos
estrangeiros
• A lista de vinhos é elaborada pela ordem crescente de
preços
• 20% de vinho com preço acessível, 60% de vinho com
preço médio, 20% de vinho com preço mais alto
• Identificar safra, região de origem e o produtor
• Geralmente a carta de vinhos é impressa mas pode ser
escrita à mão
• Vinhos que combinem com o menu e região (clima)
• Sempre que necessário a carta de vinhos, deve ser
renovada, com o acréscimo de novos vinhos e alterações
na lista de preços. (reposição: safra)
Tipos de Copos
ÁGUA: Os copos de água SUCOS DE FRUTAS sejam
são facilmente naturais ou
identificáveis porque industrializados, pedem
são sempre maiores. copos ligeiramente
Como a água não tem menores do que aqueles
sabor ou buquê que utilizados para
possa ser alterado, pode refrigerantes. Esse
permanecer mais tempo formato é ideal para a
em copos bebida fresca e mais
grandes, concentrada, servindo
pouca quantidade e com
com ou sem reposição mais
pedras de gelo. freqüente.
LONG DRINK como o
próprio nome indica, REFRIGERANTES exigem
esses drinks pedem copos maiores por serem
copos altos. O motivo é a consumidos em grande
grande quantidade de quantidade e
gelo que normalmente o rapidamente, em geral
acompanha. com muito gelo.
WHISKY E CAIPIRINHA: O
modelo clássico para
servir essas bebidas é o
copo mais baixo. Apesar
do teor alcoólico elevado,
são drinks servidos com
gelo. Assim o copo não
precisa ser alto, mas deve
ser suficientemente largo
FROZEN pede uma para acomodar as pedras
taça alta e de gelo e ter
pequena, já que fundo grosso
leva gelo e sorvete
em sua composição. para impedir
que a bebida
esquente.
• VINHO BRANCO OU ROSÈ consumido sempre gelado,
o vinho branco ganha taças menores, para a bebida
não esquentar. É recomendável segurar a taça pela
haste para evitar o contato do calor das mãos com a
bebida, o que altera o sabor.
Bordeaux 18º C
Tanino: substância que se encontra na
casca da uva e na semente. Importante
no processo de vinicultura. É encontrado
também em varias outras frutas como
exemplo o caqui, banana da terra, etc.
TINTOS
CABERNET SAUVIGNON:
Sim: atum, salmão, carnes vermelhas, presunto cru, toucinho,
pato, foie gras, cordeiro, carnes defumadas, codornas,
pimenta, alho, lavanda, mostarda, cenouras, radiccio,
berinjela, arroz, lentilha, azeitona.
Não: ostras, peixes defumados, linguado, ouriço do mar,
cominho, coentro, cítricos, vinagrete, queijos cremosos,
queijo suíço, brie, aspargos, frutas em geral, alcachofra,
milho, ervilha.
TINTOS
MERLOT:
Sim: atum, salmão, carnes vermelhas, peru, codornas,
carnes defumadas, presunto cru, pato, frango, porco,
pimenta, orégano, canela, curry, mangericão, louro,
molho de tomate, molho de soja, mostarda, manteiga,
pesto, camembert, mussarela, brie, gruyére,
amêndoas, nozes, figos secos, tomates, cenouras,
pimentão, acelga, cogumelos, berinjelas, ameixas,
framboesas, fava.
Não: ostra, ouriço do mar, alho em excesso, coentro,
molhos cítricos, molhos à base de yogurte, queijo de
cabra fresco, aspargo, alcachofra.
TINTO
TANNAT
Espumante Brut
(Champagne, Sekt, Cava, Blanquete
de Limoux, Champanha, etc.)
Vermute seco
NA SOBREMESA
• Observação:
Os Espumantes de qualidade, em especial os
Champagnes, combinam com todos os tipos de queijo
ALIMENTOS QUE NÃO COMBINAM VINHO
• O assunto é extremamente polêmico e os alimentos aqui
mencionados são citados em diversas fontes na
literatura enogastronômica.
• Na opinião do autor alguns desses alimentos podem
combinar com certos vinhos e estão sublinhados.
• Temperos acentuados: curry, dendê, shoyu,
wasabi, ,etc.
• Alimentos ácidos: vinagre, limão, laranja, grapefruit,
kiwi, etc.
• Certas verduras e legumes: alcachofra, aspargo,
couve, etc.
• Outros: ovo, chocolate, sopa, feijoada, etc.
•
CONTROLES
• Pessoal qualificado
• Constância e seriedade
• Controle Operacional: feito diariamente
• Estoque fixo – produtos vendidos = estoque a repor
• Controle administrativo: semanal ou quinzenal pelo
Controler ou gerente - Fita dosadora
• Estoque fixo / ideal de mercadorias e utensílios
• Fichas técnicas de produção
• Reposição diária do estoque ideal
• Inventário
Fita Dosadora
• Permite ao cliente controlar a dose
• Cliente controlar o consumo de bebida
quando a garrafa é colocada na sua mesa
• Facilitar o fechamento da conta caso a
garrafa esteja à mesa
• Facilitar controle diário feito pelo
barman e inventário
EFETIVAÇÃO DO CONTROLE
• Estudar estoque fixo (ideal) de mercadorias de acordo
com o movimento
• Manter permanentemente o estoque fixo de cada setor
• Elaborar e manter atualizadas as fichas técnicas de
produção dos coquetéis
• Requisitar, conferir e receber as mercadorias de
reposição diária
• Fazer inventário semanal ou quinzenal comparando o
estoque fixo, as requisições e mapa de vendas
• Bordereau
• Controle Bloco de Comandas
Fechamento do turno: borderaux
• Gasto do cliente
• Nº da mesa
• Nº de couverts
• Receita diária
• Quanto vendeu cada garçom
• Estatísticas e análises gerenciais
Mise en Place
• Tarefa realizada
diariamente no início de
cada trabalho e durante as
refeições pelos garçons,
commis, sob a supervisão do
maître ou chefe de fila.
• Facilitar o trabalho do
garçom no atendimento aos
clientes.
• Estimular o cliente à
refeição.
• Criar um ambiente
agradável.
• A montagem de mesa na frente do cliente deve ser
feita pelo lado direito do mesmo.
• O guardanapo deve ser colocado sobre mesa com um
alicate (garfo e colher) evitando o manuseio.
• Os pratos são retirados após o último comensal
terminar a refeição.
• Trocar os pratos e talheres toda vez que outro
alimento for servido (depende do estabelecimento).
• Todo material retirado da mesa deve ser
transportado em uma bandeja.
• As bebidas devem ser abertas na frente do cliente.
• Retirar pratos, talheres, saleiros, pimenteiros e
resíduos sobre a mesa antes de servir a sobremesa.
• Pratos e talheres com resíduos de alimentos deverão ser
retirados separadamente, pratos sem resíduos podem ser
colocados uns sobre os outros.
• São retirados pelo lado esquerdo os garfos, facas e pratos
para pão.
• Os últimos utensílios a serem retirados da mesa são os
copos, carregá-los um ao lado do outro.
• Limpar a mesa com uma feiticeira ou aspirador de pequenos
resíduos.