5442_19.

Simulação
Negocial 4 & 5
5442. Métodos e práticas de negociação
Formandos:
Beatriz Gouveia
Sandro Fonseca
Roberson Miranda
Vera Simões
Patrícia Santos
Ação formação V2221 - Gestão Recursos Humanos e Negociação  - IEFP, IP
Formador Responsável: Domingos Pinho dos Santos Júnior Data: 19-10-2022
 Negociação de venda de casa,  o
comprador têm interesse em
Venda de comprar uma casa tipologia T4,
térrea com jardim,  após o comercial
Imóvel  apresentar várias casas com jardim.
O comprador achou uma casa que
lhe agradou imenso no valor de
tabela de 200 mil euros.

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 Negociação 1: Venda de imóvel
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Determinar o valor máximo 1ª Oferta: 65% do valor
disposto a pagar: máximo definido:
.Comprador: após prospeção .Comprador: ao abordar o
de mercado – o valor justo comercial de imobiliária e ser
seria máximo 180 mil – questionado, decide oferecer
moradia T4 com jardim – com 117 349 €*.
construção ate 20 anos.
‘’após esta visita, avaliando o
que me mostrou estou
disposto a oferecer o valor de
117 349 €’’.
*(65% de 180mil =117 mil)
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3 4
2ª Oferta: 85% do valor
máximo definido:
.Comprador: ao ser recusada
a primeira oferta, por achar
que o imóvel estava a ser
desvalorizado, o comprador
decidiu oferecer 152 563 €*.
‘’Considerando as observações
que está a fazer, poderei subir
até os 152 563 €.’’
*(85% de 180mil =153 mil)
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3ª Oferta: 95% do valor
máximo definido:
.Comprador: ao ser recusada a
segunda oferta, visto as mais
valias do imóvel, o comprador
decidiu oferecer 170 989 €*.
‘’Recusando esta oferta, a
minha ultima proposta são os
170 989 € e já estamos a falar
num incremento de quase 53
700€.’’
*(95% de 180mil =171 mil)
5
4ª Oferta: valor máximo mais
algo não monetário:
.Comprador: Negócio Fechado
em 176 550€, com oferta do
certificado energético*.
‘’ Sendo que consegue
oferecer o certificado
energético e tendo em conta
toda disponibilidade, simpatia
e indicações durante toa a
negociação fechamos em
concordância pelo valor
máximo de 176 550 €.’’
*(valor máximo 180 mil)
3
 Negociação de compra de um automóvel.
O comprador tem interesse em comprar
Venda de  uma carrinha de 7 lugares para a  família
com o valor de até 30.000 Euros.
Automóvel  Após o vendedor apresentar várias opções.
O comprador encontrou um modelo de
automóvel que satisfaz as necessidades.

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 Negociação 2: Venda de Automóvel

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Determinar o valor máximo 1ª Oferta: 65% do valor 2ª Oferta: 85% do valor 3ª Oferta: 95% do valor 4ª Oferta: valor máximo mais
disposto a pagar: máximo definido: máximo definido: máximo definido: algo não monetário:

.Comprador: após prospeção
de mercado – o valor justo
seria máximo 30 000 mil –
para uma carrinha de 7 lugares
para família.
.Comprador: ao abordar o
comercial e ser questionado,
decide oferecer 19 349 €*.
‘’após esta reunião, avaliando
o que me mostrou estou
disposto a oferecer o valor de
19 349 €’’.
.Comprador: ao ser recusada
a primeira oferta, o comprador
decidiu oferecer 25 563 €*.
‘’Avaliando os extras poderei
subir até os 25 563 €.’’
*(85% de 30mil =25 500€)
.Comprador: ao ser recusada a
segunda oferta, o comprador
decidiu oferecer 28 989 €*.
‘’Recusando a última oferta, a
minha ultima proposta são os
28 989 € e já estamos a falar
num incremento de mais de
9500 €.’’
.Comprador: Negócio Fechado
em 29 800€, com oferta de um
conjunto de tapetes e revisão
e mudança de óleo por
período de 2 anos*.
‘’Estou satisfeito com as suas
ofertas e sugestões, por esse
motivo estou disposto a pagar
o valor total do veiculo 29 800
€.’’

*(65% de 30mil =19 500€) *(95% de 180mil =28 500€)

*(valor máximo 30 mil)

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