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Dimas OzanamCalheiros 1
PLANO DE NEGCIO
Planejamento e Projeto do Negcio
Teoria e Prtica com o projeto
Interdisciplinar.
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PLANO DE NEGCIO
Um plano de negcio um documento que
descreve quais os objetivos de
um negcio e quais passos devem ser dados para
que esses objetivos sejam alcanados,
diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano de
negcio permite identificar e restringir
seus erros no papel, ao invs de comet-los no
mercado.
Fonte: SEBRAE
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...um documento que contm a
caracterizao do negcio, sua forma de
operar, suas estratgias, seu plano para
conquistar uma fatia do mercado e as
projees de despesas, receitas e
resultados financeiros.
(SALIM)
PLANO DE NEGCIO
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Plano de Negcio
O que ?
Um documento formal que
prope a criao de um
novo negcio ou a
mudana estratgica em
um negcio existente
um novo direcionamento,
a implantao de uma
nova UEN, o lanamento
de um novo produto.
O que ?
Um documento formal que
prope a criao de um
novo negcio ou a
mudana estratgica em
um negcio existente
um novo direcionamento,
a implantao de uma
nova UEN, o lanamento
de um novo produto.
Para que serve?
Orientar deciso do acionista ou
acionista potencial
*
Orientar a ao dos executivos
*
J ustificar pedidos de financiamento
*
Influenciar parceiros ou membros
da comunidade de negcio
Para que serve?
Orientar deciso do acionista ou
acionista potencial
*
Orientar a ao dos executivos
*
J ustificar pedidos de financiamento
*
Influenciar parceiros ou membros
da comunidade de negcio
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PLANO DE NEGCIO
Qual o meu
negcio?
Quais os principais
produtos e/ou servios;
Quem sero
seus principais
clientes;
Onde ser
localizada a
empresa;
O montante
de capital a
ser investido;
Qual ser o
faturamento
mensal;
Que lucro
espera obter do
negcio;
Em quanto tempo
espera que o
capital investido retorne.
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Elaborao do Plano de Negcio
Anlises
Mercado
Concorrncia
Sistema de
marketing
Sistema
Organizacional
Proposta
Proposta
Conceito
Decises
Mercado-alvo
Posicionamento
Plano de
marketing
Modelo
Organizacional
1. Primeiro, cria-se
um projeto de
negcio. Para cri-
lo use o esquema
ao lado.
2. Depois, faz-se um
plano, traduz-se o
projeto em um
documento formal
que descreve o
negcio (para uso
do empreendedor e
de terceiros). Use
modelos adiante.
Idia
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Anlises:
A idia est clara?
H alguma diferenciao
significativa entre o negcio
imaginado e outros existentes?
Em princpio o negcio parece
vivel?
Outros negcios similares tm
sucesso?
Em princpio o negcio
adequado s suas condies?
Deciso 1:
Defina a idia em
termos genricos.
Exemplos:
Restaurante comercial self-service
Livraria e papelaria com servios (xerox,
encadernao, etc.)
Hotel-fazenda com atraes infantis
Elaborao do Plano de Negcio
IDIA INICIAL - Anlises/Decises
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Anlises:
Aspectos quantitativos
Quantas pessoas/empresas
Valor total em R$
Segmentos especficos
Taxas de crescimento
Comportamento
Consumo
Compra
Motivaes fundamentais
Tendncias
Deciso 2:
Defina com a
mxima preciso e
clareza a quem se
pretende servir
em termos
quantitativos e
qualitativos.
Elaborao do Plano de Negcio
Anlises/Decises de Mercado
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Anlises:
Aspectos quantitativos
Quantos concorrentes h no
mercado visado
Qual o faturamento mdio
Quais so os grupos
estratgicos
Comportamento
Nvel de agressividade da
concorrncia
Pontos fortes/pontos fracos da
concorrncia
Deciso 3:
Defina com preciso
e clareza qual ser
o posicionamento e
diferenciais da
empresa perante a
concorrncia.
Elaborao do Plano de Negcio
Concorrncia - Anlises/Decises
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Anlises:
Como as empresas do segmento
procuram atrair e reter clientes?
Como se situam nos denominados
4Ps (produto, preo, propaganda e
ponto ou praa)?
Como divulgam seus produtos e
servios?
Como vendem seus produtos e
servios?
Que tipo de atividades ps-vendas
realizam?
Quanto investem em marketing?
Deciso 4:
Defina com a mxima
preciso quais so suas
propostas
fundamentais de
marketing: divulgao,
vendas, promoo,
preos, atrativos...
Elaborao do Plano de Negcio
Marketing - Anlises/Decises
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Anlises:
Qual a estrutura tpica das
empresas do ramo: pessoas,
funes, equipamentos,
instalaes, etc.
Qual a estrutura mnima para
operao com eficincia?
Que tipo de estrutura garante
maior competitividade
empresas?
Quais so os
investimentos/custos
requeridos.
Deciso 5:
Defina com a mxima
preciso qual o
projeto estrutural da
nova empresa:
equipamentos,
pessoas, instalaes,
etc.
Elaborao do Plano de Negcio
Sistema Organizacional - Anlises/Decises
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Conceito do Negcio
a idia detalhada do novo
empreendimento;
Sua definio precisa permite:
A elaborao de um plano de
negcio para uso do
empreendedor e de terceiros
A elaborao de um
oramento que levar
previso de resultados e
avaliao dos riscos.
Deciso 6:
Defina com a mxima
preciso o conceito de
negcio: que produto
oferecer, a que mercado,
com que posicionamento e
diferenciais, com que
formas de atuao no
marketing, com que
estrutura.
Elaborao do Plano de Negcio
Conceito do Negcio - Definio
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Elaborao do Plano de Negcio
Conceito, plano, oramento
Conceito
Oramento
De investimentos
Operacional
De caixa
Plano
Informaes buscadas, anlises feitas, decises provisrias
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Plano de Negcio
Sugestes de Roteiro
I. Sumrio Executivo
II. Negcio proposto
III. Plano de marketing
IV. Plano de gesto
V. Cronograma de implantao
VI. Projees financeiras
VII. Avaliao dos riscos e
oportunidades
I. Sumrio Executivo
II. Negcio proposto
III. Plano de marketing
IV. Plano de gesto
V. Cronograma de implantao
VI. Projees financeiras
VII. Avaliao dos riscos e
oportunidades
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HORA DE PRATICAR
1.1 Descrio do Projeto
(Fazer um resumo dos principais pontos do seu projeto)
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Ferramenta para levantar fundos: investimento ou
emprstimo
Documento de referncia interno para guiar o
desenvolvimento da empresa
Desenvolver um projeto
Reavaliao de um projeto em andamento
Nova estratgia
Definir o valor da empresa
Buscar investidores
Avaliar expanso
Analisar os riscos do projeto
(ASIT - e-Business)
PLANO DE NEGCIO
Por que fazer?
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PBLICO ALVO OBJETIVOS / CARACTERSTICAS
Scios atuais e
potenciais
Estabelecer acordos e direo
Parceiros Estabelecer estratgias conjuntas
Bancos Conseguir financiamentos
Intermedirios Ajudar a vender seu negcio
Investidores Capital de risco, pessoas jurdicas, e
outros interessados
Gerentes Criar comprometimento e motivao
(ASIT - e-Business)
PLANO DE NEGCIO
Para Quem?
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Hora de Praticar
1.2 Dados dos Empreendedores, perfis e atribuies
Scio 1
Nome:
Endereo:
Cidade: Estado:
Telefone 1: Telefone 2:
Perfil (breve curriculum)
Atribuies do Scio 1 (papel a ser desempenhado)
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PBLICO ALVO OBJETIVOS / CARACTERSTICAS
Executivos de alto
nvel
Aprovar e alocar recursos
Fornecedores Crdito para compra de mercadorias e
matria-prima
Talentos Contratao
Empregados da
prpria empresa
Comunicao interna com funcionrios,
comprometimento
Clientes potenciais Vender o produto / servio
Pblico em geral Imagem pblica da empresa,
transparncia
PLANO DE NEGCIO
Para Quem?
(ASIT - e-Business)
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2. Apresentao da Empresa
2.1 Dados do Empreendimento
Nome da Empresa:
CNPJ:
Hora de Praticar
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Setor de Atividades
Agropecuria: so os negcios cuja atividade principal diz respeito
ao cultivo do solo para a produo de vegetais (legumes,
hortalias, sementes, frutos, cereais, etc.) e/ou a criao e
tratamento de animais (bovino, suno, etc.). Exemplos: plantio de
pimenta, cultivo de laranja, criao de peixes ou cabras, etc.
Indstria: so as empresas que transformam matrias-primas, com
auxlio de mquinas e ferramentas ou manualmente, fabricando
mercadorias. Abrangem desde o artesanato at a moderna
produo de instrumentos eletrnicos. Exemplos: fbrica de
mveis, confeco de roupas, marcenaria, etc.
Comrcio: so as empresas que vendem mercadorias diretamente
ao consumidor no caso do comrcio varejista ou aquelas que
compram do fabricante para vender ao varejista - comrcio
atacadista. Exemplos: papelaria, lanchonete, loja de roupas,
distribuidora de bebidas, etc.
Prestao de servios: so as empresas cujas atividades no
resultam na entrega de mercadorias e, sim, no oferecimento do
prprio trabalho ao consumidor. Exemplos: lavanderia, oficina
mecnica, escola infantil, etc.
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2.2 Setor de Atividade
Inserir qual o setor que sua empresa
pretende atuar: (descrever qual o
produto) Exemplo:
Agropecuria: cultivo de marisco
Hora de Praticar
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Composio
Projeo do
Mercado
Unidades
Valor
Desempenho
Segmento do Mercado
Geografia
Setor econmico
Renda
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Concorrncia X
Participao do
Mercado
Formas de Venda /
distribuio usada
pelo tipo de negcio
Composio
Sensibilidade de Mercado
Preo
Prazo de entrega
Marca
Qualidade
Substituto / alternativos
Complementares:
suporte, treinamentos,
etc.
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2.3 Projeo de Mercado
Unidades:
Valor:
Desempenho:
Hora de Praticar
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2.4 Segmento de Mercado
Geografia:
Setor Econmico:
Renda :
Hora de Praticar
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2.4.1 Segmento de Mercado
Concorrncia X Participao no mercado:
Hora de Praticar
Formas de Venda / distribuio usada pelo tipo
do negcio:
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2.5 Sensibilidade de Mercado
Preo:
Prazo de Entrega:
Marca:
Qualidade:
Substituto / Alternativo:
Complementares / treinamento, suporte:
Hora de Praticar
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Hora de Praticar
2.6 Capital Social
Nome do Scio (R$) Valor % de Participao
Scio 1
Scio 2
Scio 3
Scio 4
TOTAL 100%
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Plano de Marketing
Descrio dos Principais Produtos
- Fazer uma breve descrio dos principais itens
que sero vendidos pela empresa, ou dos
servios que sero prestados.
Informe quais as linhas de produtos,
especificando detalhes como tamanho,
modelo, cor, sabores, rtulo, marca, etc...
.
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Plano de Marketing
Descrio dos Principais Produtos
- Se necessrio, fotografe esses produtos e
coloque as fotos como documentao de apoio
ao final do seu plano de negcio.
No caso de uma empresa de servios, voc deve
informar todos os servios que sero prestados,
suas caractersticas e as garantias oferecidas.
.
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Plano de Marketing
Descrio dos Principais Produtos
- Lembre-se que a qualidade de um
produto a qualidade que o consumidor
enxerga.
Na hora de melhorar um produto ou um
servio, pense sempre no ponto de vista
do cliente.
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3 PLANO DE MARKETING
3.1 Descrio dos Principais Produtos
PRINCIPAIS PRODUTOS (a serem fabricados, revendidos ou servios
prestados)
Hora de Praticar
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Estudo dos Clientes
Estudo dos Clientes
Esta uma das etapas mais importantes
da elaborao de seu plano. Afinal, sem
clientes no h negcios. Os clientes no
compram apenas produtos, mas solues
para algo que precisam ou desejam. Voc
pode identificar essas solues se
procurar conhec-los melhor. Para isso,
responda s perguntas e siga os passos a
seguir:
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1 passo: identificando as
caractersticas gerais dos clientes.
Se pessoas fsicas
Qual a faixa etria?
Na maioria so homens
ou mulheres?
Tm famlia grande ou
pequena?
Qual o seu trabalho?
Quanto ganham?
Qual a sua
escolaridade?
Onde moram?
Se pessoas jurdicas
Em que ramo atuam?
Que tipo de produtos ou
servios oferecem?
Quantos empregados
possuem?
H quanto tempo esto
no mercado?
Possuem filial? Onde?
Tm uma boa imagem no
mercado?
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2 passo:
identificando os
interesses e
comportamentos
dos clientes.
Com que freqncia
compram esse tipo
de produto ou servio?
Onde costumam
Comprar?
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3 passo: identificando o que leva
essas pessoas a comprar.
O preo?
A qualidade dos produtos e/ou servios?
A marca?
O prazo de entrega?
O prazo de pagamento?
O atendimento da empresa?
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4
4

passo: identificando onde

passo: identificando onde
esto os seus clientes.
esto os seus clientes.
Qual o tamanho
do mercado
pretende atuar?
apenas
sua rua?
O seu
bairro?
Sua Cidade? Todo o estado?
O pas
todo ou
outros
pases?
Seus clientes encontraro sua empresa com facilidade?
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3.2 Estudo dos Clientes
Pblico Alvo (perfil dos clientes)
Comportamento dos Clientes (interesses e o que os levam
a comprar)
rea de Abrangncia(onde esto os clientes?)
Hora de Praticar
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ESTUDO DOS
CONCORRENTES
Voc pode aprender
lies importantes
observando a
atuao da
concorrncia.
Procure identificar
quem so seus
principais
concorrentes. A partir
da, visite-os e
examine seus pontos
fortes e fracos.
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Enumere as
vantagens e
Desvantagens
quanto:
Qualidade dos materiais:
Cores; tamanhos;embalagens...
Preo cobrado
Localizao
Condies de pagamento
Atendimento
Servios disponibilizados:
Horrio de atendimento;
Tele-atendimento;
Entrega a domicilio.....
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Tire algumas concluses
Sua empresa
poder competir
com as outras
que j esto h
mais tempo no
ramo?
O que far com
que as pessoas
deixem de ir aos
concorrentes para
comprar de sua
empresa?
que mudanas
devem
ser feitas para
voc concorrer
em p de
igualdade com
essas
empresas?
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FIM