ETHOS

Ethos o tipo de argumentao centrada na pessoa do orador. A persuaso obtida quando o discurso proferido de maneira a deixar no auditrio a impresso de que o carter do orador o torna digno de f, confiana e credibilidade. Para Aristteles, o orador simbolizado pelo ethos: a sua credibilidade assenta na sua honorabilidade, na sua virtude, em suma, no seu carter e na confiana que nele se deposita. Se colocamos a tnica no ethos, o papel do orador determinante na retrica. Sempre que um orador pretende persuadir um auditrio, tem possibilidades de usar diferentes meios de persuaso. Uma argumentao baseada no ethos ocorre quando o prprio discurso (e no, por exemplo, a aparncia fsica) causa no auditrio a impresso de que o orador digno de confiana. Para inspirar confiana, o orador deve revelar inteligncia prtica, um carter virtuoso e boa vontade. Se conseguir tais objetivos ter mais probabilidades de persuadir um auditrio. O ethos , pois, o tipo de argumentao em que o discurso do orador pe em destaque as virtudes do seu carter. O discurso valoriza o carter moral do orador, o que torna mais provvel que o auditrio venha a ser seduzido e adira s teses do orador. , em grande parte, por ficar convencido das virtudes e do carter moral do orador que o auditrio adere s ideias do orador, sendo o discurso, e no qualquer outro facto, que reala as qualidades humanas do orador. Se as virtudes do orador no forem acompanhadas por argumentos adequados, pode-se chegar manipulao.

PATHOS
A argumentao pode basear-se no estado emocional do auditrio. Neste caso, a argumentao funda-se no pathos. Trata-se de tentar obter a persuaso usando o discurso para suscitar no auditrio sentimentos favorveis receo da tese que se quer transmitir. O discurso apela aos sentimentos e emoes dos ouvintes, impressionando-os, de modo a que eles adiram mais facilmente s teses do orador. Quando se argumenta por via das emoes elabora-se uma argumentao baseada no pathos, deixando, deste modo, no auditrio um estado de esprito favorvel aceitao das ideias do orador. Este tipo de argumentao centrado no auditrio e, assim, o emissor dever ser capaz de produzir um discurso que empolgue e impressione os ouvintes, que mobilize os seus sentimentos e emoes (alegria, tristeza, orgulho, desejo, etc.). Mesmo oradores com bons argumentos podem ter que se apoiar nas emoes do auditrio para suscitar adeso. No entanto, se dermos ao pathos toda a nfase poderemos cair numa retrica de manipulao.

LOGOS
Ao tipo de argumentao que valoriza os prprios argumentos d-se o nome de logos. Neste caso, obtm-se a persuaso atravs de argumentos que levam o auditrio a acreditar que a

perspetiva do orador correta. O logos , portanto, o tipo de argumentao centrado na tese e nos argumentos, devendo apresentar-se bem estruturado do ponto de vista lgicoargumentativo. A argumentao, neste caso, dever ser bem clara e compreensvel. O logos est, pois, ligado dimenso da linguagem e importncia das palavras, do seu rigor e coerncia. Assim, pelo discurso e pelos argumentos que se tenta valorizar uma tese e se procura a adeso dos ouvintes. Para Aristteles, o logos o tipo de argumentao mais apropriado, embora os outros possam ter tambm a sua importncia. O logos , pode dizer-se, o tipo de argumentao mais objetivo, pois o discurso deve obedecer a uma racionalidade lgica e possuir rigor. Mas tambm possvel que o discurso possa ser ornamentado e de carter mais literrio, recorrendo o orador ao uso de figuras de estilo, por exemplo. Contudo, se dermos nfase ao logos teremos uma viso lgica e lingustica da retrica.