Técnicas de Comunicação

Argumentação
Debate (retórica, eloquência e ética
na comunicação)
 Argumentação

• A origem do termo “argumentar” vem do latim

argumentum, que tem como radical argu, cujo
sentido principal é “fazer brilhar”, “iluminar”.
 Argumentação
• Argumentar significa construir uma explicação
que permita à audiência aceitar uma conclusão por
via de um raciocínio (Weston, 2005).

• Para Robrieux (2000), tal raciocínio reproduz o

que cada um de nós tenta fazer quando
confrontado com a compreensão de algo novo.
 Argumentação
• Num discurso argumentativo, qualquer argumento
surge como uma conclusão obtida a partir de um
ou vários dados factuais.

• Para transformar os dados num verdadeiro

argumento, será necessário indicar a sua força ou
grau de validade, bem como eventuais restrições.
 Argumentação
• Por exemplo:

• Uma comunicação feita num contexto científico.

• Quando apresentamos devemos explicar as

correlações existentes, mencionar as condições em
que é válida, afastar as possíveis refutações, indicar
os casos de excepção e por fim apresentá-la como a
única conclusão possível ou a mais provável.
 Tipos de argumento

Tipologia de Manifestação
argumentação
Quando não encontramos características
Argumentos quase lógicos indispensáveis num determinado domínio e
recorremos as analogias defendendo uma
posição.
Argumentos baseados na Quando nos socorremos de bases empíricas
estrutura do real ou fenómenos pré-existentes para a partir
daí desenvolver determinados raciocínios.
Argumentos que Funcionam também a partir dos factos, só
fundamentam a estrutura do que neste caso é o próprio facto que se
real constitui como argumento e não a relação
com outras realidade.
 Debate
• O debate está centrado no exercício da
argumentação como uma actividade social
discursiva que se realiza pela justificação de
pontos de vista e consideração de perspectivas
contrárias (contra-argumento) com o objetivo de
promover mudanças nas representações dos
participantes sobre o tema discutido.
 Retórica e eloquência
• A retórica se refere mais a argumentação sólida do conteúdo, à
associação e à disposição das ideias, a força da lógica, da
dialética, que também se adquire com muita leitura, exigindo
amplo e profundo conhecimento.

• É imprescindível porque é ela que dá substância e impacto na

comunicação.

• A eloquência se refere ao carisma, ao dom, a bela voz, a boa

presença, a espiritualidade, a expressividade da alma de um
indivíduo, que faz com que suas palavras tenham uma
misteriosa sedução, um tremendo efeito.
 Partes da retórica

Elocução: A maneira de
Invenção: Memória:
Disposição: Adequar as falar:
Investigação Tem por
Consiste em palavras e aos Regula o gesto
das razões objecto gravar
colocar essas pensamentos a voz e
verosímeis que fielmente os
razões por aos meios harmoniza-os
podem apoiar a pensamentos
ordem. fornecidos pela com a
causa. no espírito.
invenção. linguagem.
 Ética na comunicação
• Será que para podermos ganhar a causa num
debate podemos usar argumentos, de forma
retórica e eloquente, falsos e pautar pela
inverdade
 Ética na comunicação
• A argumentação em contexto de comunicação
muitas vezes foge a uma classificação simplista
em termos de objectividade.

• Mas mesmos nestas situações certas formas de

persuasão colocam em causa o problema ético de
não constituírem no verdadeiro sentido do termo
argumento, mas sim ataques pessoais e falsidades.
 Ética na comunicação
• Por exemplo,

• No lugar de atacar uma tese ou uma ideia atacar o seu autor, na

sua integridade moral, científica, ideológica ou mostrando a
incoerência entre o seu discurso e as suas atuações.

• Podemos exagerar o impacto do argumento: Ex. o melhor

pretexto contra o aumento do preço da gasolina seria deixar de
andar de carro para sempre.

• Posição extremistas: Ex. quem não apoia o líder deve ser

expulso do partido.
 Exercício
• A partir dos seguintes meios de comunicação:

Meios de Comunicação: Jornal, Rádio, Internet, Televisão

Meios de transporte: Rodoviário, Ferroviários, Aéreos e
Fluviais

• Encontre argumentos prós e contra que sustentem a vossa

tese como sendo o melhor meio de comunicação e de
transporte para o grupo.