O domínio do discurso

argumentativo –
a procura de adesão do
auditório
2. Argumentação e Retórica
Introdução

 Até agora, estudámos o campo da lógica designado por lógica formal.

 Iremos agora principiar o estudo da argumentação enquanto atividade que

utiliza, não apenas argumentos do tipo dedutivo, mas também outros tipos de
argumentos, com vista a convencer ou persuadir um interlocutor.

 Comecemos por distinguir a lógica formal da lógica informal.

 A distinção entre lógica formal e lógica informal

Lógica formal Lógica informal

Estuda os argumentos dedutivos. Estuda os argumentos não dedutivos.

Há uma relação de necessidade entre as Não há uma relação de necessidade entre

premissas e a conclusão dos argumentos – as premissas e a conclusão dos
premissas verdadeiras garantem conclusão argumentos- premissas verdadeiras não
verdadeira. garantem conclusão verdadeira.

Não atende ao conteúdo dos argumentos, Atende não só à forma, mas também ao
mas apenas à forma. conteúdo dos argumentos.
Os argumentos são considerados válidos ou Os argumentos são considerados bons ou
inválidos. maus, fracos ou fortes.
Demonstração e Argumentação

“O raciocínio é uma demonstração quando parte de premissas verdadeiras (…) o

raciocínio é dialético quando parte de premissas prováveis.”
Aristóteles, Tópicos, 100 a 27-30.

 Foi Aristóteles o filósofo que primeiramente estabeleceu a distinção entre estes dois
tipos de raciocínios – demonstração e argumentação.

 Esta distinção continuou a receber atenção na filosofia contemporânea. Chaïm

Perelman (1912-1984) foi um dos filósofos que a desenvolveu.
Demonstração
A demonstração é:

- Uma atividade discursiva cujos raciocínios estabelecem uma relação de

necessidade entre a verdade das premissas e a verdade da conclusão.

Prestemos atenção a este caso:

 Albert Einstein elabora, em 1905, a teoria da relatividade restrita. Para elaborar

a sua teoria, o cientista recorre a experiências físicas e a cálculos matemáticos. Se
a sua teoria assentar em premissas verdadeiras e o cientista conseguir explicá-la
demonstrando os procedimentos que utilizou para chegar à conclusão de que
existe uma tal relação entre a massa e a energia, então a sua teoria será aceite
pela comunidade científica.
Demonstração

 Trata-se de um caso de demonstração. Einstein expõe a sua teoria, a qual, se

tiver premissas verdadeiras, conduzirá necessariamente a uma conclusão
verdadeira.

 É a verdade das proposições que faz com que a comunidade científica aceite os
seus argumentos.

 A demonstração é constringente, isto é, impõe-se de modo evidente a um

auditório universal.
Argumentação

Prestemos agora atenção a esta nova situação:

 Em 1955, em plena Guerra Fria, Einstein e outros cientistas e intelectuais

conhecidos, subscrevem o “Manifesto Russell-Einstein”, contra a utilização de
armas nucleares por parte das grandes potências mundiais. O texto, escrito pelo
filósofo Bertrand Russell, contém argumentos que têm por objetivo persuadir
os líderes políticos a não utilizarem armas nucleares, e a encontrarem uma via
pacífica para a resolução dos conflitos.
Argumentação

 Para o efeito, o discurso de Russell não poderia basear-se apenas em raciocínios

dedutivos. Não poderia limitar-se a demonstrar cientificamente o funcionamento
das bombas atómicas, como a bomba de hidrogénio, dado que os seus
interlocutores não eram apenas cientistas. O seu discurso, ao invés, deveria
assentar numa argumentação tal que fosse capaz de persuadir o auditório a que se
dirigia, levando-o a agir.

Este é um exemplo no qual intervém a argumentação.

Definição

 Argumentação - atividade discursiva de exposição de razões na

defesa de uma opinião ou tese, com vista a obter a
adesão do interlocutor, utilizando diversos tipos de
argumentos.
 Demonstração e Argumentação (síntese)

Demonstração Argumentação
Utiliza raciocínios dedutivos. Utiliza diversos tipos de argumentos.
Utiliza uma linguagem desprovida de
Utiliza a linguagem natural.
ambiguidade.
Parte de premissas prováveis e/ou
Parte de premissas verdadeiras.
verosímeis.
Visa um auditório particular; é
Visa um auditório universal.
contextualizada.
Tem por objetivo deduzir certas
conhecimentos de outros Tem por objetivo convencer um auditório.
conhecimentos.
É do domínio do constringente, isto é,
daquilo que se impõe de modo É do domínio do verosímil e do preferível.
Auditório, orador e discurso
 São estes os três elementos fundamentais da argumentação:

Discurso

Orador Auditório
Elementos fundamentais da argumentação

Orador - sujeito particular que possui determinadas crenças e ideias.

Pretende influenciar um auditório através de argumentos.

Auditório - conjunto de pessoas que o orador pretende influenciar.

Discurso - meio de que o orador se serve para influenciar o auditório.

Adequação do discurso ao auditório

 O objetivo da argumentação é convencer o auditório.

 Para tal, o orador deve servir-se dos argumentos que melhor se adaptam ao
auditório a que se dirige.

 A adequação do discurso ao auditório é a regra fundamental da argumentação

persuasiva.
A arte do discurso
O que é a retórica?

 A retórica é uma disciplina que se dedica ao estudo dos instrumentos e das

estratégias de persuasão.

 Pode ser definida como arte de persuadir pelo discurso ou arte de falar com
eloquência a fim de convencer um auditório.
 Aristóteles definiu-a como “capacidade de descobrir o que é adequado a cada
caso com o fim de persuadir”.

Aristóteles, Retórica, INCM, Lisboa, p. 95.

Etimologicamente, retórica (do grego rhêtorikê) significa “arte do discurso”.

“Provas” ou estratégias de persuasão

“a retórica parece ter […] a faculdade de descobrir os meios de

persuasão sobre qualquer questão dada”
Aristóteles, Retórica, INCM, Lisboa, p. 96.

 Como obter a adesão do auditório às teses que lhe são apresentadas?

Esta é a questão fundamental da retórica.

Ethos, pathos e logos

Aristóteles detetou três principais estratégias de que se servem os oradores para

persuadir:

 Ethos - estratégia centrada no caráter do orador.

 Pathos - estratégia centrada no modo como o orador dispõe o auditório.

 Logos - estratégia centrada nos argumentos utilizados.

- Como identificar a estratégia predominante num discurso?

 Ethos, pathos e logos
Ethos
Refere-se ao caráter moral do
orador – conjunto de
características que o orador
tem ou que o auditório
encontra nele (prestígio,
autoridade moral ou científica,
personalidade, aspeto físico,
etc.)
Discurso centrado na figura
do orador.
Pathos Logos
Refere-se às emoções que o
Refere-se à racionalidade do
orador é capaz de despertar
discurso, ao tipo de
no auditório com vista à
argumentos utilizados.
persuasão.
Discurso centrado na Discurso centrado nos
sedução do auditório. argumentos.
Âmbito de aplicação da retórica