TÉCNICAS

ARGUMENTATIVAS
DEMONSTRAÇÃO - ARGUMENTAÇÃO

• Meio de prova, • Atividade que objetiva

fundado na proposta o “estudo das técnicas
de uma racionalidade discursivas que
matemática, que visa a permitem provocar ou
delimitar os passos a aumentar a adesão dos
serem percorridos espíritos às teses que
(silogismo) para se apresentam”.
deduzir premissas de • Adota procedimentos
outras já existentes. flexíveis, próprios das
• Estabelece regras ciências humanas e
imutáveis, próprias das sociais: raciocínios
ciências exatas e dialéticos – mais de
naturais: raciocínios uma tese –
matemáticos e valores.Orador X
analíticos. auditório
DEMONSTRAÇÃO - ARGUMENTAÇÃO

• Lógica • Lógica do
formal:Método razoável:Método
dedutivo(geral para o indutivo(particular
particular). para o geral)
• Opera-se por • Recorre às teses
axiomas
• Na área jurídica, • Busca a adesão dos
pode estar a serviço espíritos à tese
da argumentação – apresentada –
premissas premissas
verdadeiras verossímeis
DEMONSTRAÇÃO - ARGUMENTAÇÃO

• Silogismo lógico • Entimema (tipo de

silogismo dialético)
Premissa maior (PM) – Premissa menor (Pm) –
norma fato
Premissa menor (Pm) – Premissa maior (PM) –
fato norma
Conclusão (C)
Conclusão (C)
• Histórica e temporal
• Atemporal • Recorre a uma
• Utiliza uma linguagem linguagem comum,
artificial, técnica. simples, acessível, que
facilite a persuasão.
OS TIPOS DE ARGUMENTOS

• De autoridade (ex auctoritate ou ab

auctoritate) – a intenção é confirmar a proposta
(ou argumento) apresentada. Baseia-se em
argumentos de especialistas, cuja opinião é
partilhada pelo redator. Servem a isso os
códigos, a lei, os juristas de notório saber, as
jurisprudências.
• Ilustração – visa reforçar a adesão a uma regra
conhecida e aceita, oferecendo, por meio de
casos particulares, esclarecimento de um
enunciado geral, mostrando a variedade de
aplicações, o que faz que se aumente a
presença da consciência. (Perelman)
De prova – é o elemento que persuade
quanto aos elementos fáticos.

• Prova testemunhal – depoimento de

pessoas direta ou indiretamente envolvidas
com os fatos.
• Prova técnica – é argumento que se utiliza
dos estudos feitos por expertos de
determinada área do conhecimento.
• Prova documental – são documentos
particulares e públicos que servem de
elemento de convencimento quanto aos
fatos ocorridos.
• Por exclusão (per exclusionem): propõem-se
várias hipóteses e elimina-se uma por uma, a
fim de ressaltar aquela que é de seu interesse.
Trata-se de evidenciar que os demais
argumentos não são fortes o suficiente para
sustentar a tese proposta, ao contrário
daquela que se quer destacar. Constitui-se de
excelente estratégia para desconstruir os
argumentos alheios.
• Experimental (ou a posteriori): Utilizando-
se o raciocínio indutivo, o argumentador
parte do resultado ou efeito para conhecer
as origens ou as causas. Por exemplo: uma
reconstituição histórica pode servir para
alegar/explicar o comportamento do
agente ativo da situação de conflito ou a
apresentação das conseqüências de um ato
pode levar à tese que se quer defender.
• Argumento a contrario sensu – consiste em
concluir de uma disposição legal a exclusão
daquilo que não está compreendido nela.
• De senso comum: consiste no aproveitamento
de uma afirmação que goza de consenso geral,
não sendo contestada por qualquer um dos
interlocutores. Não possui lastro científico
aprofundado, mas está amplamente difundido
no seio da sociedade. É um argumento que
traz a qualidade de ser absolutamente
incontestável. Qual argumentante pode
afirmar que o direito não visa à justiça? Diante
desse argumento, a parte contrária, à primeira
vista, deve calar-se.