Retórica e Argumentação

Disciplina de Retórica e Argumentação

Departamento de Ciências da Comunicação

Ano letivo 2022/2023

Mali Üzelgün (Turma A) Maria Grazia Rossi (Turma B)

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Retórica: métodos, géneros, cânones

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A definição básica da retórica:

a capacidade de descobrir o que é adequado a cada

caso com o fim de persuadir. (Ret.I, 1355b)

— Contexto específico
— Orientado para o público
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1. Os três métodos de prova na persuasão

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1. Os três métodos de prova na persuasão

(a) Ethos

pelo carácter quando o discurso é proferido de tal maneira que

deixa a impressão de o orador ser digno de fé. Pois acreditamos
mais e bem mais depressa em pessoas honestas…

ethotic appeal – “in the twenty four years I’ve been making these...”
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1. Os três métodos de prova na persuasão

(b) Pathos

Pela disposição do auditório, quando estes são levados a sentir

emoção por meio do discurso, pois os juízos que emitimos variam
conforme sentimos tristeza ou alegria, amor ou ódio.

appeal to emotion
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1. Os três métodos de prova na persuasão

(c) Logos

Pelo discurso, quando mostramos a verdade ou verossimilhança,

a partir do que é persuasivo em cada caso particular.
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1. Os três métodos de prova na persuasão

https://www.youtube.com/watch?v=-oUfOh_CgHQ
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2. Os cinco cânones da retórica antiga

(Cícero, Quintiliano)

1. Inventio (invenção) – recolha e seleção dos argumentos

adequados para a exposição e defesa da tese
2. Dispositio (disposição) – organização dos argumentos no
discurso
3. Elocutio (elocução) – estilo do discurso
4. Memoria (memória) – memorização do discurso
5. Actio / pronuntiatio (ação) – apresentação do discurso
perante o auditório
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2. Os cinco cânones da retórica antiga

Cícero: “the art of speech comprised of five lesser arts”

Invention – researching, curating, developing,

coming up with ideas and arguments

Arrangement – e.g. Introduction - Body - Conclusion

Problem - Solution - Lesson

Style – “Reading” the room, fitting the occasion

e.g. Cool-informative vs. Emotional-motivating
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2. Os cinco cânones da retórica antiga

Memory – acquiring the command of the first three

enabling improvisation, interruption, cut

Delivery – all four arts and practices above

come together in the “now”

Rehearsing - naturalizing non-verbal cues

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Dois exemplos: a comprarar dois ações

— Discurso de tomada do posse do Donald Trump

(20 Janeiro 2017) https://youtu.be/sRBsJNdK1t0

— Discurso de tomada do posse do Joe Biden

(20 Janeiro 2021) https://youtu.be/cnbvD3cjrPI
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3. Características da persuasão retórica

(em vez de lógica e dialéctica)

O silogismo retórico não é verdadeiro, é VEROSÍMIL

(parece ser verdadeiro - PLAUSÍVEL, PROVÁVEL).

As três formas de prova anteriores são um instrumento material de

que nos servimos para criar:

I) raciocínios compostos por premissas e conclusão (silogismos),

II) um discurso que “parece verdadeiro” (Ret.I,1356 b)

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4. Argumentação retórica:

(a) A ideia básica de uma demonstração retórica será esta: de

modo a fazer acreditar um auditório que q, o orador tem
que primeiro selecionar uma proposição p ou algumas
proposições p1 ….pn (premissas) que são já aceites por esse
auditório.

(b) Depois tem que demonstrar que q pode ser derivada

(inferida) daquelas premissas. Dado que os membros do
auditório formam as suas crenças de acordo com padrões
standard, elas têm que aceitar q assim que elas compreendam
que q pode ser demonstrado na base das suas próprias opiniões.
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4. Argumentação retórica:

Característica curiosa apontada por Aristóteles aos

entimemas ou argumentos retóricos:

“Causam mais satisfação ao auditório aqueles

argumentos que, sem serem superficiais, se prevê
desde o princípio a sua conclusão (porque os ouvintes
sentem-se, ao mesmo tempo, mais satisfeitos, pelo
facto de os terem pressentido)”. (Ret. II, 1400 b)
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4. Argumentação retórica:

Entimema:
Uma estrutura silogística, ou seja, premissas e uma conclusão.
No entanto, algumas premissas podem estar escondidas.

“A guerra torna os homens bárbaros”, logo “Átila cometeu barbaridades”.

A premissa que falta:
(Átila é um homem que combateu em várias guerras)

Muitas vezes a explicitação de premissas é redundante, mas por vezes é

necessária para inferir a conclusão. No exemplo anterior talvez não seja
redundante, a não ser para quem saiba quem foi Átila.
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Exemplos:
Qual a premissa implícita?

“Barack Obama é um grande orador; logo venceu as eleições dos EUA”

(A vencer eleições políticos, precisa ter uma oratória forte)

(Oratória contribua para o sucesso politico)

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Exemplos:
Qual a premissa implícita?

As pessoas não acreditam num sistema sem ética;

logo o sistema financeiro entrou em colapso”

(O sistema financeiro não tem ética)

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5. Os três géneros de retórica:

Forense, Epidíctico, Deliberativ0

https://www.youtube.com/watch?v=3klMM9BkW5o
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5. Os três géneros de retórica

— ‘Forense ou judicial’ – que acusa ou defende

a retórica típica do tribunal: “foi justo“?

O orador quer assegurar que se faça justiça; emprega o método de
ataque ou defesa; os ouvintes têm que tomar uma decisão em
relação a um fato do passado.
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5. Os três géneros de retórica

— ‘Epidíctico ou demonstrativo‘ – que elogia ou censura

a retórica típica de festividades: “é digno de louvor“?

O orador quer celebrar valores comuns; emprega o método de
louvor ou acusação; os ouvintes são meros observadores da
habilidade do orador e o tempo em vista é presente, isto é, o orador
procura levar a conduta adequada no presente.
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5. Os três géneros de retórica

— ‘Deliberativ0‘- que procura persuadir ou dissuadir

a retórica típica da assembleia / cidadãos: “convém“?

O orador quer assegurar a adoção ou rejeição de determinada
atitude; emprega o método de persuasão ou dissuasão; os ouvintes
têm que tomar uma decisão em relação ao futuro.
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5. Os três géneros de retórica

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