AS ESTRATGIAS DO DISCURSO

POLTICO
Plano de aula III

RETRICA ...

(...) uma dinmica de comunicao dos atores polticos (...). (...) a arte da persuaso pelo discurso.

(...) a arte da eloqncia.

(...) a teoria e o ensinamento dos recursos verbais da linguagem escrita ou oral que tornam um discurso persuasivo para seu receptor.

OBJETIVO DA RETRICA

Persuardir

Aristteles: Persuadir e tambm ver o que cada caso comporta de persuasivo

EMISSOR - RECEPTOR

Discurso: emissor

receptor

Emissor busca o reconhecimento social: a) consenso b) rejeio c) adeso

ORIGEM DA RETORICA

GRCIA (em particular na Siclia) Origem judiciria e no literria. Por volta de 465 a.c. (mas fala-se na possibilidade de surgimento anterior - poemas de Homero) Crax e Tsias: publicao de arte oratria (tekhn rhetorik) Tekhn rhetorike: compilao de preceitos prticos a serem utilizados, numa poca em que no existiam advogados, por pessoas envolvidas em conflitos judicirios

PRIMEIRO PARADIGMA DA RETRICA

SOFISTAS Quem eram? Homens sbios. Ensinavam tudo o que se podia ensinar, "tinham a pretenso de formar homens completos, habituados a todas as subtilezas do pensamento reflectido (sic), hbeis em manejar a palavra, corajosos e fortes na aco (sic), dignos de todos os triunfos, de todas as felicidades". Landormy (1985:13). a) vendiam o saber (b) no estavam necessariamente preocupados com as questes ticas e (c) se autonomeavam sbios.

PRIMEIRO PARADIGMA DA RETRICA

No visa a argumentao com base no verdadeiro, mas no verossmil (eikos). Seu mtodo opera a partir da existncia de uma multiplicidade de opinies (possibilidade se serem conflitantes e contraditrias). A persuaso ocorreria mediante a chamada transformao retrica, resultante da habilidade dos retores em confrontar os argumentos contrrios.

PRIMEIRO PARADIGMA DA RETRICA

Definio de Crax: a retrica criadora de persuaso (arte de convencer qualquer um a respeito de qualquer coisa). Surge neste ponto a interseo da retrica com a erstica, fundada por Protgoras (486-410 a.C.), consistindo na arte de vencer qualquer controvrsia, independentemente de se ter razo, per fas et nefas (por todo e qualquer meio). Protgoras: idias da inexistncia de uma verdade em si e da afirmao que cada homem medida de todas as coisas.

SEGUNDO PARADIGMA DA RETRICA

idias do paradigma anterior foram combatidas por Plato (que atribui valorao pejorativa retrica).
Aristteles: sistematizao desse estudo. Concepo do Estagirita: a retrica no seria mera persuaso mas distino e escolha dos meios adequados para persuadir.

SEGUNDO PARADIGMA DA RETRICA

Essa tekhn se utilizaria de trs tipos de provas como meios para a persuaso:

o ethos (consiste na credibilidade do orador componente da afetividade) b) o pathos, (representa o jogo com as paixes e emoes dos ouvintes - componente da afetividade) c) o logos (o raciocnio, consistente da prova propriamente dialtica da retrica). PERSUASO: equilbrio entre os trs. MANIPULAO: predomnio do Pathos.
a)

SEGUNDO PARADIGMA DA RETRICA

Aristteles separa, em sua anlise do discurso, o agente, a ao e o resultado da ao, descrevendo os gneros do discurso em: Deliberativo - o orador tenta persuadir o ouvinte sobre uma coisa boa ou m para o futuro (aconselhar / dissuadir) Judicirio - o orador tenta persuadir o julgador sobre uma coisa justa ou injusta do passado (acusar/defender) Epidctico e Vituprio- o orador tenta comover o ouvinte sobre uma coisa digna, bela ou infame sobre o presente (elogiar/ censurar)

a)

b)

c)

COMPOSIO DO DISCURSO
Quatro fases para o seu orador, quando da composio do discurso: a) a inveno (gr. heursis) : concepo do discurso, na qual o inventor (orador) cataloga todos os argumentos (topoi) e meios de persuaso, de acordo com o gnero a que pertena (deliberativo, judicirio ou epidctico).
b)

a disposio (gr. txis): organizao do discurso, o plano-tipo, que se divide em cinco partes:

COMPOSIO DO DISCURSO
Disposio (continuao) exrdio (gr. prooimion): Parte inicial do discurso retrico, formado pelos elementos de apresentao da causa ao receptor e pela vontade de conquistar a sua ateno.

narrao (gr. piegsis): o assunto em si

confirmao (gr. pistis): o momento de provar / persuadir digresso (gr. parekbasis ) forma de flash-back para reflexo perorao (gr. Eplogos) momento de concluir

COMPOSIO DO DISCURSO
c)

a elocuo (gr. lexis): parte do discurso que trata do bom estilo, como a grandiloqncia de Grgias, o bom vernculo.

Nesta parte que so escolhidas as frases com as figuras: de palavras, de sentidos, de construo e de pensamento.

COMPOSIO DO DISCURSO
d)

a ao (gr. hypocrisis): forma prpria de atingir o pblico, a pronunciao do discurso.

Dico, trabalho da voz e da respirao, mas tambm as mmicas do rosto, a gestualidade do corpo, tudo se incluindo na formao do estilo retrico

Nesta parte os oradores, tal como os atores, exprimem sentimentos que no necessariamente sentem, mas utilizam para persuadir seu auditrio. Sua manifestao tpica da oralidade, visto que a expresso escrita, por sua prpria natureza, impede o exerccio deste recurso. (...)

TERCEIRO PARADIGMA DA RETRICA

A PARTIR DO SCULO XIX

A tradio sofistica foi retomada, no sculo XIX, por Schopenhauer em sua A arte de ter sempre razo ou dialtica erstica