argumentativo Estudo da persuasão ◦ Grande importância no estudo da persuasão pela linguagem; ◦ Aristóteles foi um filósofo que refletiu a arte de convencer pela palavra.
Fig.1- Filósofo Aristóteles
Retórica ◦ Importância na vida pública; ◦ Disciplina estudada na Grécia antiga que deriva do termo grego rhetoriké ; ◦ Segundo Aristóteles, a retórica é uma arte; ◦ Tem como objetivo estudar meios de persuadir pela palavra. Persuasão pela eloquência ◦ Útil e não deve ser entendida como a arte que procura persuadir pelo engano; ◦ Para Aristóteles, a retórica é útil porque há auditórios que a ciência não consegue persuadir. Ethos, pathos e logos ◦ Aristóteles identificou três espécies de prova; ◦ Relação que o filosofo estabelece revela as primeiras investigações sobre a retórica; ◦ Assume que o orador, o auditório e o discurso argumentativo tem uma inter-relação.
Fig.4- Lucca della Robbia, Platão e
Aristóteles ou a filosofia, 1437-1439 Ethos ◦ Termo grego que designa costume, ética; ◦ Credibilidade do orador; ◦ A moral, o caráter e a virtude pelo orador são elementos par a eficácia argumentativa; ◦ O ethos na retórica incita o pathos. Pathos ◦ Termo grego que designa sentimento, paixão; ◦ Ligação com o auditório; ◦ Tom de voz, convicção e a emoção do orador despertam sentimentos no público; ◦ Aceitação do logos é facilitado quando o publico está emocionalmente envolvido. Logos ◦ Termo grego que designa palavra, ideia, razão, etc. ; ◦ Ligação à argumentação propriamente dita; ◦ Argumentação clara e passagem entre os diferentes argumentos evidente; ◦ Influenciado pela relação que se estabelece entre o orador e o auditório. Elementos interdependentes Forma como é lida a integridade ética dos emissores ( ETHOS)
Sentimento e Emoção com que
recebem a comunicação (PATHOS)
Associasse a integridade e coerência
da mensagem comunicada (LOGOS) Discurso argumentativo e auditório ◦ Dirige-se à espécie do auditório em causa; ◦ Centra-se na sedução do auditório; ◦ Forma a opinião do público; ◦ Utiliza o discurso lógico-argumentativo; ◦ Dirige ao auditório varias técnicas de persuasão. Arte de bem falar em 12 lições ◦ “Nona: Será melhor usar audiovisuais? Para certos assuntos eles são indispensáveis, em qualquer tema são sempre bem vindos.” ◦ “Décima: como é que deve falar para a audiência? Alto, com certeza; com nitidez, evidentemente; com agressividade, raramente.” ◦ “ Décima segunda: É melhor fazer um resumo? Sim, por escrito, em vez do discurso completo. O improviso bem fundamentado em pontos-chave funciona sempre melhor.”