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Artigo Havaianas
Artigo Havaianas
Havaianas:
com o mundo a
seus ps
Sinopse
las so encontradas em canais de venda como a Saks Fifth Avenue de Nova York, a
Selfridges de Londres e as Galeries Lafayette de Paris. Foram comparadas pelo jornal
norte-americano Wall Street Journal e pela revista inglesa The Independent Review ao
Boeing e ao Fusca, produtos que reinventaram suas categorias. E, embora j vendam quase 8
milhes de unidades por ano no exterior, em 63 pases, ainda provocam filas de espera, e
mesmo os produtos de linha so comercializados por at oito vezes seu preo.
Esses fatos de causar inveja a qualquer executivo do mundo se referem s sandlias de
dedo Havaianas, fabricadas pela companhia brasileira So Paulo Alpargatas h mais de 40
anos e vendidas no Brasil a partir de R$ 5 o par. Hoje calando celebridades como a atriz
Nicole Kidman, a modelo Naomi Campbell e a princesa Stphanie de Mnaco, elas se
tornaram as estrelas de uma triunfante histria de globalizao de marca raramente vista em
empresas da Amrica Latina.
Os nmeros da Alpargatas corroboram tudo isso: sua receita de vendas aumentou de
R$ 586,6 milhes, em 1999, para R$ 919,6 milhes, em 2003, mesmo com o
desaquecimento observado na economia brasileira; as exportaes registraram crescimento
de 37% em dlares apenas entre 2002 e 2003, alcanando uma participao de 5% no
Uma cronologia
1907: O escocs Robert
Fraser, vindo da Argentina,
se associa com um grupo
ingls e abre uma fbrica
de alpargatas, calado bom
e barato indicado para as
colheitas de caf.
1965: As Havaianas r
apidamente atingem
a marca de mil pares
vendidos por dia. So
expostas em caixas
de papelo nos
mercados de bairro.
2000: Celebridades
como a top model
Gisele Bndchen
so fotografadas
calando Havaianas.
2001: Embora as
sandlias fossem
exportadas desde
1994, a abordagem
de exportar a marca
Havaianas ganha
impulso agora.
2002/2003/2004: As
Havaianas se tornam mania
nacional e internacional.
So estampadas nas pginas
de grandes veculos de
comunicao mundiais.
As Havaianas ocupam
algumas das vitrines mais
concorridas do planeta.
1995: Alm de
vendidas tambm em
lojas especializadas,
as Havaianas passam
a ser expostas de
modo diferenciado.
A Alpargatas coloca
suas sandlias em
alguns dos eventos
mais prestigiados do
Brasil e do mundo,
como a So Paulo
Fashion Week e o
Oscar.
em democrtico e informal.
Cadeia de valor diferenciada A Alpargatas alterou a
cadeia de valor das sandlias e passou a distribulas em
lojas varejistas especializadas. No exterior, isso at incluiu
o doloroso trade-off recomendado por Porter: a Alpargatas
recusou a possibilidade de vender grandes volumes a
redes de hipermercados para manter um posicionamento
premium.
Comunicao eficaz A melhor publicidade ter os
outros falando de sua marca. Por isso, diz Kotler,
assessoria de imprensa e relaes pblicas so
fundamentais para uma marca.
Estratgia duradoura Segundo Porter, uma vez
definida, a estratgia precisa ser estvel para ter efeito. A
marca Havaianas segue hoje a mesma estratgia traada
em 1994.