FICHAMENTO

A arte da Guerra de Sun Tzu Resumo 1.1 A/F

BASTOS, Cndida de Sampaio. Traduo. A Arte da Guerra, de Sun Tzu. So Paulo: DPL,
2007.

18 1. : Planejamento Inicial.
[...] a arte da guerra regida por cinco fatores invariveis, que devem ser levados em
considerao em nossas decises, quando procurarmos determinar as condies presentes
no campo de batalha.
A. Leis morais;
B. Tempo;
C. Espao;
D. Comandante;
E. Mtodo.

As Leis Morais fazem com que os subordinados ajam inteiramente de acordo com a
orientao do lder, seguindo-o a despeito de suas prprias vidas, sem recear nenhum
perigo.

19 O comandante apia sua autoridade nestas virtudes: sabedoria, justia, benevolncia, rigor e
coragem.

20 Por mtodo se entende a organizao do exercito em subdivises apropriadas, a graduao

hierrquica entre os oficiais, a preservao das estradas por onde se transportam os
suprimentos at onde o exercito est posicionado, assim como a previso e o controle dos
gastos militares.

22 [...] medida que as circunstncias forem favorveis, devemos modificar nossos planos. A
arte da guerra baseada na dissimulao.

26 O general que vence muitas batalhas faz muitos planos em seu Templo antes de cada
combate. O general que perde uma batalha no faz mais que poucos planos previamente.
Portanto, planejar bastante leva vitria; pouco planejamento, derrota. Mais derrotado
ainda ser o que no fizer planejamento algum! Quando se est atento a esse ponto
possvel prever quem est destinado a vender ou a perder.

2. : Administrando a Guerra.
Ora quando suas armas esto embotadas, seu ardor entorpecido, sua fora exaurida e seus
30 recursos escassos, outros soberanos podero se insurgir para tirar vantagem de sua
debilidade. Ento, nenhum homem, por mais sbio que seja, poder evitar as conseqncias
que certamente adviro.

Na guerra, portanto, deixe seu maior objetivo ser a vitria e no as longas campanhas.
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3. : Estratgias de Luta.
Derrotar o inimigo em cem batalhas no a excelncia suprema; a excelncia suprema
43 consiste em vencer o inimigo sem ser preciso lutar.

4. : Disposies tticas.
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51 [...] O guerreiro genuno capaz de se proteger contra a derrota, mas no pode estar certo de
que derrotar o inimigo.

52 [...] Podemos saber como conquistar, e no sermos capazes de faz-lo.

Permanecer na defensiva indica poder insuficiente; atacar, superabundncia de poder.

[...] Se ele sabe defender-se e sabe atacar, tem tudo para vencer.

54 Os antigos consideravam um guerreiro como talentoso aquele que no apenas vence, mas o
que prima por vencer com tranqilidade.

[...] No cometer erros determina a certeza da vitria, pois significa conquistar um inimigo
que j est derrotado.

55 [...] Na guerra, o estrategista vitorioso s busca a batalha depois da vitria assegurada,

enquanto aquele que est destinado derrota, luta primeiro e depois a vitria.

Em relao aos mtodos militares, temos:

A. Medio;
B. Estimativa de capacidade;
C. Clculo de capacidade;
D. Equilbrio das chances;
E. Vitria.

5. : Energia Combinada.
Tticas com manobras extraordinrias, eficientemente aplicadas, so to infindveis quanto
63 o Tempo e o Espao, to inesgotveis quanto o fluxo dos rios e dos crregos; como sol e a
Lua, elas primam por comear de novo; como quatro estaes, elas terminam para retornar
uma vez mais.

A qualidade de deciso como o mergulho veloz e certeiro de um falco, que o capacita a

65 atingir a capturar sua presa.

Em meio ao tumulto e agitao da batalha, pode haver uma desordem aparente e,

entretanto, no haver desordem alguma; em meio confuso e ao caos, seu esquadro
pode no estar entendendo nada, porm estar imune derrota.

Uma confuso simulada exige uma disciplina perfeita; medo simulado requer coragem;
fraqueza simulada demanda fora.

O comandante talentoso olha para o efeito da energia combinada e no exige demais dos
66 seus homens. Consequentemente, ele tem a habilidade de escolher os homens certos e
utilizar a energia combinada.

6. : Deteco de pontos Fracos e Fortes.

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[...] O comandante inteligente impe sua vontade ao inimigo, mas no permite que a do
inimigo se imponha a ele.
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72 [...] O general habilidoso quando ataca um oponente que no sabe o que defender; e ele
habilidoso ao se defender do oponente que no sabe o que atacar.

74 [...] O general habilidoso quando ataca um oponente que no sabe o que defender; e ele
habilidoso ao se defender do oponente que no sabe o que atacar.

75 divina a arte da sutiliza e do segredo! atravs dela que se aprende a ser invisvel e
inaudvel; enigmticos como um deus assim poderemos ter o destino do inimigo em
nossas mos.

[...] se formos capazes de atacar uma fora inferior com uma superior, nossos oponentes
estaro extremamente vulnerveis.

No repita as tticas que lhe proporcionaram uma vitria, mas deixe que seus mtodos
79 sejam regulados pela infinita variedade de circunstncias.

As estratgias so como o fluxo da gua; pois a gua em seu curso natural corre a partir dos
lugares mais altos para os mais baixos. Isto ser imprevisvel.

[...] O que precisa ser feito evitar o confronto quando o inimigo forte e atacar quando ele
fraco.

7. : Estratagemas.
[...] A dificuldade das manobras tticas est em transformar o subterfgio em algo eficaz e o
83 infortnio em ganho.

[...] Tomar uma estrada longa e tortuosa, depois induzir o inimigo a sair do caminho e,
84 apesar de ter comeado depois dele, dar um jeito de alcanar o objetivo antes dele, mostrar
conhecimento sobre o artifcio do subterfgio.
86 No podemos fazer alianas at que estejamos cientes das intenes de nossos aliados.

Pondere e delibere sempre antes de fazer qualquer movimento.

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Aquele que aprende o artifcio do subterfgio conquistar. Esta a arte do estratagema.

possvel influenciar o nimo de todo um exrcito; possvel alterar a presena de um

89 comandante.

Disciplinados e calmos, esperando o surgir da desordem e do tumulto entre hostes inimigas:

90 est a arte estratgica de preservar o autodomnio.

Estar perto do objetivo, enquanto o inimigo ainda est longe dele, esperar tranquilamente,
91 enquanto o inimigo esta avanando lentamente e se esforando, estar bem alimentado
enquanto o inimigo esta faminto: esta a arte de poupar foras.

Evitar a interceptao de um inimigo cujas bandeiras esto em perfeita ordem, evitar o

ataque a um exrcito mergulhado na tranqilidade e que exiba confiana; essa a arte de
estudar as circunstncias.
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A arte da Guerra de Sun Tzu Resumo 1.1 D
93 [...] No pressione demais um adversrio j derrotado.

8. : Diversificaes estratgicas.
98 O general que entende verdadeiramente as vantagens associadas s variaes de tticas
sabe lidar com suas tropas.

[...] Nos planos do lder sbio, as consideraes sobre vantagens e desvantagens estaro
combinadas.

99 H cinco fraquezas de carter que podem afetar um comandante:

A. Temeridade: ousadia despropositada demonstra uma avaliao equivocada, que o leva
destruio;

100 B. Pusilanimidade: indeciso resultante da falta de segurana, que o torna medroso;

101 C. Irascibilidade: perda do autocontrole por causa do temperamento colrico, pode ser
facilmente provocado e ludibriado;

D. Suscetibilidade: ofende-se com muita facilidade, que desestimula a crtica construtiva e o faz
perder a chance de se aperfeioar;

E. Lenincia: solicitude exagerada com seus homens, que o predispe `emotividade e o torna
condescendente.

9. : O exrcito em movimento.
112 Palavras humildes e aumento de preparativos so sinais de que o inimigo est prestes a
113 atacar. Linguagem agressiva e avano, como se fosse atacar, so sinais de que ir bater em
retirada.

Compensas muito freqentes revelam que os recursos do general esto se esgotando; muitas
117 punies mostram uma situao de iminente quebra de comando.

Quando oficiais fazem ameaas vs e depois se amedrontam perante os homens, mostram

uma suprema falta de disciplina.

Aquele que no sabe fazer previses e faz pouco caso de seus oponentes, subestimando sua
118 capacidade, certamente ser derrotado por eles.

Se os soldados forem punidos antes de estarem adestrados por voc, no se mostraro

119 submissos, podendo se revoltar; e, a no ser que estejam compenetrados de sua misso, sero
praticamente inteis. Se, quando os soldados estiverem adestrados, no tiverem disciplina, eles
tambm sero inteis.

10. : Topografia do terreno.

Podemos distinguir seis tipos de terreno, a saber:
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A. Acessvel;
B. Perigoso;
C. Impreciso;
D. Desfiladeiros estreitos;
E. Cumes escarpados;
F. Posies muito distantes do inimigo.
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125 Quando for um lugar em que nenhum dos lados se beneficiar dando o primeiro passo, esse
chamado de terreno impreciso.

Em relao aos desfiladeiros estreitos, se puder ocupar posies em primeiro lugar, faa
com que elas estejam fortemente guarnecidas e espere a vinda do inimigo.

129 No tocante ao exercito, ele est exposto a seis calamidades diversas, que no surgem de
causas naturais mas sim de falhas que so responsabilidade do general. Elas so:
A. Fuga;
B. Insubordinao;
C. Colapso;
D. Runa;
E. Desorganizao;
F. Fracasso.

130 Quando um comandante contraditrio e sem autoridade, quando suas ordens no so

131 claras e precisas, quando no h deveres estabelecidos designados aos oficiais e soldados, e
quando as fileiras estiverem formadas de forma desalinhada e ao acaso, o resultado a total
desorganizao.

Quando o general, incapaz de calcular a fora do inimigo, permite que uma fora inferior
enfrente uma superior, ou envia um destacamento fraco contra um forte e negligente ao no
convocar soldados selecionados para a tropa de vanguarda, o resultado ser o fracasso.

132 [...] a capacidade de avaliar o adversrio, de controlar as foras da vitria e de, sagazmente,
calcular as dificuldades, riscos e distancias, constituem as caractersticas de um grande
comandante.

133 Se entretanto, o comandante for tolerante, mas incapaz de fazer sentir sua autoridade;
134 bondoso, mas incapaz de fazer cumprir seu comando; e, alm de tudo, incapaz de controlar a
desordem; ento seus soldados sero como filhos mimados, sero inteis para qualquer
propsito prtico.

135 Assim, se diz: Se voc conhece o inimigo e a si prprio, no h dvida de sua vitria; se voc
conhece Tempo e Espao, poder fazer com que sua vitria seja completa.

11. : Manobras em Nove situaes.

144 Os que, antigamente, eram chamados de lderes hbeis sabiam como manter presso sobre a
dianteira e a retaguarda do inimigo; sabiam evitar a cooperao entre suas grandes e pequenas
divises; sabiam impedir que suas boas tropas socorressem as ruins e que os oficiais
reanimassem seus homens.

145 A rapidez uma eficaz estratgia de guerra; tire proveito da falta de prontido de seu inimigo,
marche por caminhos inesperados; e ataque lugares desprotegidos.

148 Pense cuidadosamente no bem estar de seus homens e no os sobrecarregue. Concentre

sua energia e acumule sua fora. Mantenha seu exrcito continuamente em movimento e
trame planos impenetrveis.
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152 prprio do general ser reservado e assim assegurar o segredo, ser correto, justo e manter a
ordem.

159 Conceda recompensas sem levar em conta a regra, dite ordens sem levar em conta os
acordos anteriores; e voc ser capaz de lidar com todo o exrcito como voc faria com um
nico homem.

160 O sucesso na guerra alcanado quando, cuidadosamente, nos adaptamos aos propsitos
do inimigo.

161 Se o inimigo deixa uma porta aberta, voc deve se apressar para entrar.

12. Aes Pirotcnicas.

170 Infelizmente a condio daquele que tenta vencer batalhas e ser bem sucedido na guerra
sem cultivar um esprito empreendedor; pois o resultado o desperdcio de recursos e
esforo em vo.

171 [...] O comandante iluminado elabora seus planos com bastante antecedncia; o bom general
utiliza seus recursos.

172 Dessa forma, o soberano inteligente cuidadoso e o bom general muito precavido.

13. Uso de agentes Infiltrados.

186 S o soberano iluminado e o comandante capaz que usaro a mais elevada inteligncia do
exercito com o objetivo de espionar e, por essa razo, conseguiro os melhores resultados.
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A arte da Guerra de Sun Tzu Sntese 1.2 A
Sun Tzu em a arte da guerra demonstra ser um profundo conhecedor das manobras militares.
Ensina estratgias de combate e tticas de guerra. O livro foi escrito na China, h 2.500 anos.
Com inteligncia usa argumentos muito racionais. Na obra o autor exps a importncia da
obedincia, disciplina, planejamento e motivao das tropas, soldados. ainda uma obra valiosa,
pois considerada como sendo o mais antigo tratado de guerra e hoje muito usada tambm
pela administrao de empresas no mundo dos negcios.

Uma lio importante que percebemos nessa obra milenar que a primeira batalha que devemos
travar contra ns mesmos, pois para alcanarmos nossas metas, faz-se necessrio agir em
conjunto, como conhecermos o ambiente da ao, os obstculos a serem vencidos e
principalmente os pontos fortes e pontos fracos nossos e dos que nos cercam.

Para o autor o general deve ser discreto e humilde. um bom diplomata e um bom administrador,
deve ser um exmio guerreiro. Ou seja, ao lermos Sun Tzu e a arte da guerra, percebemos que
uma das idias explorada no livro que as batalhas ou as competies so vencidas pela
organizao ou pela pessoa que, em primeiro lugar, tenha a maior vantagem competitiva e que,
em segundo lugar, cometa o menor nmero de erros. O general ideal vence a guerra antes de
iniciar a luta. Para conseguir isso h duas maneiras: primeiro, desenvolver o seu carter ao longo
do tempo; e depois, criar uma vantagem estratgica.

Para conseguir o sucesso, preciso saber lidar com informao. A informao o sangue vital
do negcio. Assim, mantenha os concorrentes em dvida, com isso as melhores estratgias
competitivas no tm formas, portanto, devem ser to sutis que os seus concorrentes no
possam discerni-las.

Finalmente, para se tornar um grande lder preciso que estejamos cercados de bons
assessores, pois sozinho ningum vence e para tanto necessrio criar tticas proveitosas,
planejar fundamental. Para ele, o comandante um modelo a ser observado por todos e a sua
liderana o produto do seu carter.