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UNIJUI - UNIVERSIDADE REGIONAL DO NOROSTE DO ESTADO

RIO GRANDE DO SUL
DACEC - DEPARTAMENTO DE CINCIAS ADMINISTRATIVAS,
CONTBEIS, ECONMICAS E DA COMUNICAO
CURSO DE PS-GRADUAO LATO SENSU EM CONTROLADORIA
E GESTO TRIBUTRIA

GERUSA WOITCHUNAS DUARTE

ELABORAO DE PLANO DE NEGCIOS PARA

IMPLANTAO DE UM ESCRITRIO DE CONTABILIDADE
EM IJU-RS.
(Trabalho de Concluso de Curso)

IJU (RS)

2013
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GERUSA WOITCHUNAS DUARTE

ELABORAO DE PLANO DE NEGCIOS PARA

IMPLANTAO DE UM ESCRITRIO DE CONTABILIDADE EM
IJU-RS.

Trabalho de Concluso de Curso na modalidade de

monografia, apresentado no Curso de Ps Graduao
em Controladoria e Gesto Tributria da UNIJUI.

Professora Orientadora: Ms. EUSLIA PAVGLIO VIEIRA

Iju, Setembro, 2013

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DEDICATRIA

Dedico este trabalho ao meu pequeno prncipe Tho

Felipe que est a caminho, uma grande beno que
Deus me deu.
 3

AGRADECIMENTOS

Deus, aquele que guia meu caminho, e que permite que oportunidades surgem em
minha vida;
Um agradecimento especial orientadora, professora Euslia Pavglio Vieira, que com
dedicao e sabedoria, conduziu-me nesta caminhada;
Aos professores do Curso de Ps- Graduao Lato Sensu em Controladoria e Gesto
Tributria, pela dedicao em nossa formao;
minha famlia, minha razo de ser e meu porto seguro, pessoas que fazem parte de mim e
sempre torcem por minhas vitrias e conquistas.
Ao meu marido Felipe, por todo o incentivo, compreenso e amor incondicional.
E a todos muito obrigada. Peo que Deus transforme em bnos todo o bem que me fizeram.
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LISTA DE FIGURAS

Figura 1: O Processo Empreendedor ........................................................................................ 15

Figura 2: Organograma do Escritrio Proposto........................................................................ 33
Figura 3: Representatividade das Despesas Fixas Mensais ...................................................... 45
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LISTA DE QUADROS

Quadro 1: Estrutura de um Plano de Negcios ........................................................................ 18

Quadro 2: Os seis objetivos principais do Oramento. ............................................................ 21
Quadro 3: Modelo de Fluxo de Caixa mensal .......................................................................... 27
Quadro 4: Estimativas de Investimento Fixo ........................................................................... 41
Quadro 5: Estimativa de Investimentos Pr-Operacionais de Instalao ................................. 41
Quadro 6: Estimativa de Capital de Giro ................................................................................. 42
Quadro 7: Despesa com Pessoal ............................................................................................... 42
Quadro 8: Estimativa do Custo de Depreciao ....................................................................... 44
Quadro 9: Despesas Fixas Mensais .......................................................................................... 44
Quadro 10: Estimativa de Preos de Prestao de Servios ..................................................... 46
Quadro 11: Estimativa de Margem de Contribuio e de Ponto de Equilbrio ........................ 48
Quadro 12: Demonstrao do Resultado de Exerccio ............................................................. 49
Quadro 13: Demonstrao do Resultado de Exerccio Cenrio Otimista e Pessimista ............ 50
Quadro 14: Fluxo de Caixa Cenrio Otimista .......................................................................... 52
Quadro 15: Fluxo de Caixa Pessimista ..................................................................................... 54
Quadro 16: Balano Patrimonial Projetado Ms 01 ................................................................. 54
Quadro 17: Ponto de Equilbrio ................................................................................................ 55
Quadro 18: Lucratividade ......................................................................................................... 56
Quadro 19: Rentabilidade ......................................................................................................... 56
Quadro 20: Prazo de Retorno de Investimento ......................................................................... 57
Quadro 21: Valor Presente Lquido (VPL)............................................................................... 58
Quadro 22: Taxa Interna de Retorno (TIR) .............................................................................. 58
Quadro 23: Payback ................................................................................................................. 59
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SUMRIO

INTRODUO ........................................................................................................................ 8

1 CONTEXTUALIZAO DO ESTUDO .......................................................................................................... 9

1.1 Definio do Tema ........................................................................................................................................ 9
1.2 Caracterizao da Organizao ..................................................................................................................... 9
1.3 Problematizao do Tema de Estudo ............................................................................................................ 9
1.4 Objetivos ..................................................................................................................................................... 10
1.4.1 Objetivo Geral ..................................................................................................................................... 11
1.4.2 Objetivos Especficos .......................................................................................................................... 11
1.5 Justificativa ................................................................................................................................................. 11

2 FUNDAMENTAO TERICA ................................................................................................................... 12

2.1 Contabilidade e Aspectos Gerais ................................................................................................................ 12
2.1.1 Controladoria ....................................................................................................................................... 12
2.2 Contabilidade Gerencial .............................................................................................................................. 13
2.3 Empreendedorismo ..................................................................................................................................... 14
2.4 Plano de Negcios ....................................................................................................................................... 15
2.5 Atividade Prestao de Servios ................................................................................................................. 19
2.6 Projees e Oramentos .............................................................................................................................. 20
2.7 Indicadores de Viabilidade .......................................................................................................................... 22
2.8 Mtodos de Anlise de Investimentos ......................................................................................................... 24
2.9 Fluxo de Caixa ............................................................................................................................................ 26

3 METODOLOGIA DO TRABALHO .............................................................................................................. 29

3.1 Classificao da Pesquisa ............................................................................................................................ 29
3.1.1 Do ponto de vista de sua Natureza ....................................................................................................... 29
3.1.2 Do ponto de vista de seus Objetivos .................................................................................................... 29
3.1.3 Do Ponto de Vista Quanto a Forma de Abordagem do Problema........................................................ 30
3.1.4 Do ponto de vista dos Procedimentos Tcnicos ................................................................................... 30
3.2 Coleta de Dados (Instrumentos de Coleta de Dados) .................................................................................. 30
3.3 Anlise e Interpretao dos Dados .............................................................................................................. 31

4 ANLISE DOS RESULTADOS ..................................................................................................................... 32

4.1 Sumrio Executivo ...................................................................................................................................... 32
4.2 Dados Iniciais da Empresa .......................................................................................................................... 32
4.2.1 Descrio Legal ................................................................................................................................... 33
4.2.2 Estrutura Funcional e Organizacional .................................................................................................. 33
4.2.2.1 Misso .......................................................................................................................................... 34
4.2.2.2 Viso............................................................................................................................................. 34
 7

4.2.2.3 Valores ......................................................................................................................................... 34

4.2.2.4 Objetivos organizacionais ............................................................................................................ 35
4.2.3 Scios e Parcerias ................................................................................................................................ 35
4.3 O Plano de Marketing ................................................................................................................................. 35
4.3.1 Anlise de Mercado ............................................................................................................................. 36
4.3.1.1 Clientela ....................................................................................................................................... 36
4.3.2 Oportunidades e Ameaas ................................................................................................................... 37
4.3.3 Estratgias de Marketing ..................................................................................................................... 37
4.3.3.1 Produtos e servios ....................................................................................................................... 37
4.3.3.2 Preos ........................................................................................................................................... 39
4.3.4 Relacionamento com os Clientes ......................................................................................................... 39
4.4 O Planejamento Financeiro ......................................................................................................................... 40
4.4.1 Investimento Inicial ............................................................................................................................. 40
4.4.2 Levantamento das Despesas Mensais .................................................................................................. 42
4.4.3 Preos de Prestao de Servios .......................................................................................................... 45
4.4.4 Projeo de Resultado .......................................................................................................................... 47
4.4.4.1 Construo de Cenrios ................................................................................................................ 49
4.4.5 Projeo do Fluxo de Caixa ................................................................................................................. 51
4.4.6 Balano Patrimonial Projetado ............................................................................................................ 54
4.4.7 Indicadores Financeiros ....................................................................................................................... 55
4.5 Anlise de Investimentos ............................................................................................................................ 57
4.5.1 Valor Presente Lquido (VPL) ............................................................................................................. 57
4.5.2 Taxa Interna de Retorno (TIR) ............................................................................................................ 58
4.5.3 Payback ............................................................................................................................................... 59

CONCLUSO......................................................................................................................... 60

REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS ................................................................................. 62

 8

INTRODUO

A Controladoria importante em qualquer tipo de atividade, por meio de uma anlise

de dados por ela gerados, se discutem os rumos a seguir, observando-se, as tendncias
mercadolgicas e organizacionais. Sendo assim, para que se possa decidir eficazmente, o
empresrio ou gestor conta com o apoio da Controladoria, que , em sntese, o setor que rene
as informaes oriundas da contabilidade geral financeira juntamente com as anlises da con-
tabilidade gerencial.
Neste estudo, desenvolve-se um Plano de Negcios para implantao de escritrio de
contabilidade, com o objetivo de aprofundar e ampliar os conhecimentos, onde o empresrio
pode analisar a viabilidade de uma empresa e levado a pensar bem sobre os vrios fatores
que envolvem o seu negcio, realizando um planejamento bem detalhado antes de iniciar a
atividade.
O estudo apresenta, em sua parte inicial, a contextualizao, onde foi definido o tema,
o problema, objetivo geral, objetivos especficos e a justificativa.
Na sequncia, apresenta-se o captulo II, onde consta a Fundamentao Terica,
baseado na pesquisa em livros, artigo e publicaes com a finalidade de buscar um
embasamento terico de que tratam diversos temas que compem o plano de negcios, sua
estrutura e elementos.
No captulo III, apresenta-se a metodologia da pesquisa utilizada, indicando a forma e
os instrumentos usados para investigar a problemtica norteadora do estudo.
No captulo IV apresenta-se a elaborao detalhada do plano de negcios para a
implantao de escritrio de contabilidade, ou seja, desde o surgimento da ideia para o
desenvolvimento do trabalho, envolvendo todas as etapas que contemplam um plano de
negcios, culminando com as anlises dos resultados projetados, avaliando sua viabilidade ou
no.
Por fim, o relatrio apresenta a concluso e a bibliografia consultada durante a
realizao do mesmo.
 9

1 CONTEXTUALIZAO DO ESTUDO

Nesta etapa, apresenta-se a contextualizao do estudo, que tem como objetivo

desenvolver um plano de negcio de um Escritrio de Contabilidade, onde consta a definio
do tema, caracterizao da organizao em estudo, problematizao do tema, objetivos e a
justificativa, as quais esto relacionadas na sequncia.

1.1 Definio do Tema

Para implantar qualquer negcio no mercado de trabalho, necessrio elaborar um

plano de negcios para saber se vivel ou no, e tambm uma forma de buscar alternativas
para planejar e organizar as atividades da empresa, tais como, vendas, mercado, preos,
marketing, anlises de viabilidade, o qual nem sempre atuam diariamente com esse tipo de
assunto e simulaes.
O estudo busca desenvolver um plano de negcios para a implantao de um escritrio
de contabilidade em Iju-RS, proporcionando ferramentas para o sucesso do empreendimento.

1.2 Caracterizao da Organizao

Por meio deste trabalho de pesquisa, foi possvel elaborar um Plano de Negcios a fim
de verificar a viabilidade e as condies de abertura de um escritrio de contabilidade na
cidade de Iju RS.
Este escritrio proposto vai prestar servios na rea contbil, fiscal e departamento
pessoal, alm da prestao de servios em consultoria, onde sero transformado dados
contbeis em informaes gerenciais, para auxilio dos clientes na administrao de seus
negcios.
A empresa se esquadra na forma de Microempresa, optante pelo Simples Nacional,
constitudo por dois scios, um funcionrio na rea fiscal, um funcionrio na rea pessoal,
dois funcionrios na rea de contbil e um funcionrio para atendimento.

1.3 Problematizao do Tema de Estudo

Os Contadores, ou seja, profissionais que sonham em ter seu prprio escritrio de

contabilidade, se deparam com muitos caminhos, os quais podem levar ao sucesso, ou muitas
 10

vezes, quando no for bem planejada, encontram dificuldades que poderiam ter sido previstas
antecipadamente.
Uma das solues para este profissional seria elaborar um plano de negcio para
implantao do escritrio de contabilidade, desenvolvendo diferentes estratgias para seu
empreendimento e oferecendo servios diferenciados, alm da previso financeira de sua
manuteno.
O plano de Negcios um instrumento de planejamento utilizado pelo empresrio ou
profissional que pretende abrir um novo negcio, descrever quais so os objetivos de um
negcio e quais os passos que devem ser dados para alcan-los, ajudando a concluir se o
negcio vivel economicamente. Alm disso, busca informaes mais detalhadas sobre o
seu ramo, os produtos e servios que o negcio pretende oferecer, seus clientes, concorrentes,
fornecedores. E um documento escrito, o qual deve ser colocado em prtica, auxiliando na
tomada de deciso para implantao dos negcios.
Assim sendo, o escritrio que se planeja neste plano de negcios, precisou ser feito de
forma bastante minuciosa, fazendo-se necessrio primeiramente um levantamento de tudo que
importante para sua implantao. Para isto, o estudo busca apresentar as condies
necessrias para a implantao de um escritrio, alertando as pessoas de que no basta
somente querer mont-lo, mas principalmente de como faz-lo.
Torna-se necessrio que se faa um bom planejamento antes de se tomar qualquer
deciso a respeito de um investimento, para que se possa detectar o que seria vivel ou no,
impedindo com isso, que se corra o risco de que se perca tempo, dinheiro e que veja o
fracasso de sua empresa, antes mesmo de seu funcionamento.
Baseado no exposto questiona-se: De que forma a elaborao de um plano de negcios
pode contribuir na deciso de implantao ou no de um escritrio de Contabilidade em Iju-
RS?

1.4 Objetivos

A definio dos objetivos visa definir os resultados da realizao do estudo e o que

preciso seguir para alcan-los. So classificados em objetivo geral e objetivos especficos.
 11

1.4.1 Objetivo Geral

O objetivo geral deste estudo desenvolver um plano de negocio que proporcione

subsdios para a deciso de implantao de um escritrio de contabilidade.

1.4.2 Objetivos Especficos

- Revisar a bibliogrfica referente Contabilidade Gerencial, Plano de Negcio e Viabilidade

Econmica;
- Caracterizar o negcio a ser implantado;
- Calcular os gastos para implantao do negcio;
- Propor um plano de negcios que apresente as estratgias para sua implantao e as
necessidades econmicas e financeiras;
- Analisar a viabilidade econmica e financeira da implantao da empresa.

1.5 Justificativa

O estudo justifica-se pela escolha de implantar futuramente um escritrio de

contabilidade prprio, por isso a necessidade de buscar mais informaes sobre a elaborao
de plano de negcio, pois a realidade aponta que muitas vezes as empresas so implantadas
sem nenhum planejamento, e essas em alguns casos, so fechadas em pouco tempo de
atuao. Alm disso, esse estudo de extrema importncia, apresentando as perspectivas para
buscar um investimento futuro, tambm para obter mais conhecimentos e mais segurana na
minha escolha, direcionando futuros empreendedores no caminho certo na implantao de seu
negcio.
Para a Universidade, pode servir como fonte de pesquisa para futuras pesquisas de
conhecimentos e novos trabalhos na rea de plano de negcios, bem como, na implantao do
mesmo.
Para mim, a realizao deste estudo, proporcionou mais uma expresso de
conhecimento absorvida durante a realizao do Curso de Ps em Controladoria e Gesto
Tributria, uma vez que se espera agregar no s um conhecimento terico, mas um
conhecimento especfico e prtico para poder desenvolver um senso investigativo, e tambm
uma oportunidade de construir uma ferramenta que pode ser utilizada no futuro com meu
prprio negcio.
 12

2 FUNDAMENTAO TERICA

Neste capitulo, apresenta-se a fundamentao terica, construda por meio de pesquisa

em livros de vrios autores que deram sustentao terica para entendimento do assunto
servindo como base para elaborao do estudo de caso.

2.1 Contabilidade e Aspectos Gerais

A Contabilidade a cincia que estuda, controla e interpreta os fatos ocorridos no

patrimnio das entidades, e o seu objetivo de registrar os acontecimentos e gerar
informaes sobre tudo o que possa acontecer no patrimnio de uma entidade qualquer.
Para Basso (2005, p.22), entende que a contabilidade como:

Conjunto ordenado de conhecimento, leis, princpios e mtodos de evidenciao

prprios, a cincia que estuda, controla e observa o patrimnio das entidades nos
seus aspectos quantitativos (monetrio) e qualitativo (fsico) e que, como conjunto
de normas, preceitos e regras gerais, se constitui na tcnica de coletar, catalogar e
registrar os fatos que nele ocorrem, bem como de acumular, resumir e revelar
informaes de suas variaes e situao, especialmente de natureza econmico-
financeira.

A Finalidade da contabilidade, segundo Basso (2005, p.24) gerar informaes de

ordem fsica, econmica e financeira sobre patrimnio, com nfase para o controle e o
planejamento.

2.1.1 Controladoria

A Controladoria entende-se como departamento responsvel pelo projeto, elaborao,

implementao e manuteno do sistema integrado de informaes operacionais, financeiras e
contbeis da instituio. Tem por objetivo garantir informaes adequadas ao processo
decisrio, colaborar com os gestores, no medindo esforos para a obteno da eficcia
empresarial.
Conforme Oliveira, Perez Jr & Silva (2005, p.13), os modernos conceitos de
administrao e gerncia enfatizam por sua vez, uma eficiente e eficaz Controladoria deve ser
capacitada a:
- organizar e reportar os dados e informaes relevantes para os tomadores de
decises;
 13

- manter permanente monitoramento sobre os controles das diversas atividades do

desemprenho de outros departamentos;
- exercer uma fora ou influencia capaz de influir nas decises dos gestores da
entidade.
As informaes de planejamento e controle exigem sistemas de informaes que
suportem essas decises. A misso da Controladoria otimizar os resultados econmicos da
empresa por meio de definio de um modelo de informaes baseado no modelo de gesto.

A contabilidade atualmente praticada ser cada vez mais influenciada pelas normas
vigentes em outros pases, em decorrncia da globalizao e abertura da economia
brasileira. Afinal, para entender aos usurios da Contabilidade nesse novo ambiente,
h necessidade de adaptar os atuais procedimentos e praticas contbeis aos padres
internacionais, conforme Oliveira, Perez Jr & Silva (2005, p.22).

Assim sendo, o plano de negcios uma ferramenta indispensvel para quem deseja
planejar e antecipar situaes, fazendo como previso do que poder encontrar no mercado.

2.2 Contabilidade Gerencial

A contabilidade gerencial pode ser definida como processo de identificao,

mensurao, acumulao, anlise preparao, interpretao, e comunicao de informao
utilizada pela administrao para planejamento, avaliao e controle da organizao e para
assegurar o uso e a responsabilidade sobre seus recursos (Associao Nacional dos
Contadores dos Estados Unidos apud Padoveze, 2010).
Segundo Crepaldi (2008, p. 2) cita que:

A contabilidade instrumento gerencial que se utiliza de um sistema de informaes

para registrar as operaes da organizao, para elaborar e interpretar relatrios que
mensurem os resultados e forneam informaes necessrias, para subsidiar o
processo de tomadas de decises e para o processo de gesto, planejamento,
execuo e controle.

A finalidade da contabilidade fornecer informaes para auxiliar gestores no

processo de deciso. Essas informaes prestadas pela contabilidade gerencial traro mais
certeza, mais segurana para se tomar uma deciso.
Os principais objetivos da Contabilidade Gerencial auxiliar no processo decisrio,
fornecer dados da empresa atravs de um sistema de informao, gerar relatrios referentes s
transaes ocorridas no negcio etc. Esses so os principais objetivos da contabilidade
gerencial que dizem respeito gesto de um negcio. No s as informaes prestadas pela
contabilidade, mas a prpria contabilidade gerencial deve manter-se sempre atualizada e
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conciliada com tudo que ocorre em seus setores, para que, de forma concisa esses objetivos
sejam alcanados. Portanto, a contabilidade sempre representar para uma empresa uma fonte
de informaes a fim de auxiliar os gestores.

2.3 Empreendedorismo

Empreendedorismo o envolvimento de pessoas e processos que, em conjunto,

levam transformao de ideias em oportunidades. E a perfeita implementao destas
oportunidades leva criao de negcios de sucessos (Dornelas, 2012, p. 28).
Segundo Schumpeter apud Dornelas (2012, p. 29), o empreendedor mais conhecido
como aquele que cria novos negcios, mas pode tambm inovar dentro de negcios j
existentes, ou seja, possvel ser empreendedor dentro de empresas j constitudas.
Muitas empresas acabam fechando por falta de um planejamento de negcios, muitas
vezes pelo prprio empresrio achar que seu conhecimento tcnico j suficiente para
conduzir um empreendimento.
Para o mesmo autor, o empreendedor aquele que detecta uma oportunidade e cria
um negcio para capitalizar sobre ela, assumindo riscos calculados.

O processo empreendedor envolve todas as funes, atividades e aes associadas

com a criao de novas empresas. Em primeiro lugar, o empreendedorismo envolve
o processo de criao de algo novo, de valor. Em segundo, requer a devoo, o
comprometimento do tempo e o esforo necessrio para fazer a empresa crescer. E
em terceiro, que riscos calculados sejam assumidos e decises crticas tomadas,
preciso ousadia e nimo apesar de falhas e erros (DORNELAS, 2012, p.29).

O empreendedor precisa de certo conhecimento gerencial e uma equipe de

funcionrios que possam atuar nesta rea, elaborando estratgias, plano de negcios para se
chegar ao sucesso da empresa ou at mesmo para superar as crises.
Conforme Tornatzky et al apud Dornelas (2012, p.32):

O talento empreendedor resulta da percepo, direo, dedicao e muito trabalho

dessas pessoas especiais que fazem acontecer. Onde existe este talento, h
oportunidades de crescer, diversificar e desenvolver novos negcios. Mas talento
sem ideias como uma semente sem agua. Quando o talento somando a tecnologia
e as pessoas tm boas ideias viveis, o processo empreendedor esta na iminncia de
ocorrer. Mas, existe ainda a necessidade de um combustvel essencial para que
finalmente o negcio saia do papel: o capital. O componente final o Know-how, ou
seja, o conhecimento e a habilidade de fazer convergir em um ambiente o talento, a
tecnologia e o capital que fazem a empresa crescer.
 15

Figura 1: O Processo Empreendedor

Fonte: Dornelas (2012, p.33)

Conforme descrita na Figura 01, o autor explica que no processo empreendedor inicia-
se quando fatores externos, ambientais e sociais aliados s aptides pessoais do empreendedor
surgem, possibilitando o incio de um novo negcio, sendo que as fases do processo
empreendedor, cabendo salientar que apesar de as mesmas serem apresentadas de forma
sequencial, nenhuma delas precisa ser totalmente concluda para que se inicie a seguinte.

2.4 Plano de Negcios

O Plano de negcios usado por todo e qualquer empreendedor que queira

transformar seu sonho de realidade, seguindo o caminho logico e racional que se espera de um
bom administrador. um documento escrito, com o objetivo de estruturar as principais ideias
e opes que o empreendedor analisar para decidir quanto viabilidade da empresa a ser
criada.
Para Dornelas (2012, p. 99), o Plano de negcios um documentos usado para
descrever um empreendimento e o modelo de negcios que sustenta a empresa.

O Plano de Negcios uma linguagem para descrever de forma completa o que ou

pretende ser uma empresa. A mesma pergunta O que a sua empresa? induzia a
diferentes respostas, dependendo de para quem era feita: banco, fornecedor, cliente,
distribuidor, scio potencial, investidor etc. O Distribuidor quer saber sobre a
qualidade do produto e a capacidade de produo da empresa; o fornecedor, sobre
sua tradio e a capacidade de honrar dvidas; o scio potencial quer saber sobre o
futuro do negcio; j o investidor, seja banco, seja capitalista de risco, quer saber
sobre a empresa em seu conjunto: passado, presente, futuro, a competncia de quem
 16

a dirige, o potencial de mercado, lucratividade, etc. Surgiu ento um documento

completo, o Plano de negcios, que d todas as respostas sobre a empresa.
(DOLABELA, 2008, p.75)

Para incio de toda empresa necessrio que a mesma seja planejada. O planejamento
implica em definir o Plano de Negcio. Este plano permite identificar e reduzir seus erros no
papel ao invs de comet-los durante o funcionamento da empresa. Este ser a base de estudo
para determinar quais passos que a empresa deve seguir para que os objetivos desejados sejam
alcanados diminuindo riscos e incertezas.

O principal usurio do Plano de negcios o prprio empreendedor, sendo uma

ferramenta que o faz mergulhar profundamente na analise de seu negcio,
diminuindo sua taxa de risco e subsidiando suas decises, que podem at ser de no
abrir uma empresa ou de no lanar um novo produto (DOLABELA, 2008, p.75).

As pesquisas mostram que o insucesso de muitas empresas se deve a falta de um bom

planejamento e que por isso as levou a alta carga tributria, falta de capital de giro,
dificuldade de obter emprstimos, impossibilidade de reduzir custos, baixa rentabilidade e
concorrncia desleal das grandes empresas. Torna-se ento extremamente necessrio um
plano de negcio para que o empreendedor no venha a presenciar fatos negativos em seu
empreendimento.
Segundo Dornelas (2012, p.101), no existe uma estrutura rgida e especifica para se
escrever um plano de negcios, pois cada negcio tem particularidades e semelhanas, sendo
impossvel definir um modelo padro de plano de negcios que seja universal e aplicado a
qualquer negcio.
Ainda para o mesmo autor, cada uma das sees est explicada em detalhes visando
tornar a tarefa de escrever o Plano de Negcios de sua empresa mais simples e organizada. A
seguir, encontra-se uma descrio sucinta de cada uma das sees do Plano de Negcios:

1. Capa - A capa, apesar de no parecer, uma das partes mais importantes do

Plano de Negcios, pois a primeira parte visualizada por quem l, devendo,
portanto, ser feita de maneira limpa e com as informaes necessrias e pertinentes.
2. Sumrio - O Sumrio deve conter o ttulo de cada seo do Plano de Negcios e a
pgina respectiva onde se encontra, bem como os principais assuntos relacionados
em cada seo. Isto facilita ao leitor de textos permite a confeco automtica de
sumrios e tabelas de contedos bastante apresentveis.
3. Sumrio Executivo - O Sumrio Executivo a principal seo do seu Plano de
Negcios. O Sumrio Executivo far o leitor decidir se continuar ou no a ler o
Plano de Negcios. Portanto, deve ser escrito com muita ateno, revisado vrias
vezes e conter uma sntese das principais informaes que constam em seu Plano de
Negcios. Deve ainda ser dirigido ao pblico alvo do seu Plano de Negcios e
explicitar qual o objetivo do Plano de Negcios em relao ao Leitor (ex.: requisio
de financiamento junto a bancos, capital de risco, apresentao da empresa para
potenciais parceiros ou clientes etc.). O Sumrio Executivo deve ser a ltima seo a
ser escrita, pois depende de todas as outras sees do plano para ser elaborada.
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4. Anlise Estratgica - Nessa seo so definidos os rumos da empresa, sua viso

e misso, sua situao atual, as potencialidades e ameaas externas, suas foras e
fraquezas, seus objetivos e metas de negcios a. Esta seo na verdade a base para
o desenvolvimento e implantao das demais aes de sua empresa.
5. Descrio da Empresa - Nesta seo voc deve-se descrever sua empresa, seu
histrico, crescimento, faturamento dos ltimos anos, sua razo social, impostos,
estrutura organizacional, localizao, parcerias, certificaes de qualidade, servios
terceirizados etc.
6. Produtos e Servios - Essa seo do Plano de Negcios destinada aos produtos
e servios da empresa: como so produzidos, quais os recursos utilizados, o ciclo de
vida, fatores tecnolgicos envolvidos, o processo de pesquisa e desenvolvimento,
principais clientes atuais, se a empresa detm marca e/ ou patente de algum produto
etc. Nessa seo pode ser includa, quando esta informao encontra-se disponvel,
uma viso do nvel de satisfao dos clientes com os produtos e servios da
empresa. Esse feedback bastante importante, porque costuma oferecer no apenas
uma viso do nvel de qualidade percebida nos produtos e servios, mas tambm
guiar futuros investimentos da empresa em novos desenvolvimentos e processos de
produo.
7. Plano Operacional Essa seo deve apresentar as aes que a empresa esta
planejando em seu sistema produtivo e o processo de produo, indicando o impacto
que essas aes tero em seus parmetros de avaliao de produo. Deve conter
informaes operacionais atuais e prevista de fatores como: lead time do produto ou
servio, percentual de entregas a tempo (on time delivery), rotatividade do
inventrio, ndice de refugo, lead time de desenvolvimento de produto ou servio
etc.
8. Plano de Recursos Humanos Aqui devem ser apresentados os planos de
desenvolvimento e treinamento de pessoal da empresa. Essas informaes esto
diretamente relacionadas com a capacidade de crescimento da empresa,
especialmente quando esta atua em um mercado onde a deteno de tecnologia
considerada um fator estratgico de competitividade. Devem ser indicadas as metas
de treinamento associadas s aes do Plano Operacional, as metas de treinamento
estratgico, de longo a prazo e no associadas diretamente s aes. Aqui tambm
devem ser apresentados o nvel educacional e a experincia dos executivos, gerentes
e funcionrios operacionais, indicando-se os esforos da empresa na formao de
seu pessoal.
9. Anlise de Mercado - Na seo de Anlise de Mercado, voc dever mostrar que
conhece muito bem o mercado consumidor do seu produto/servio (por meio de
pesquisas de mercado): como esto segmentado, o crescimento desse mercado, as
caractersticas do consumidor e sua localizao, se h sazonalidade e como agir
nesse caso, anlise da concorrncia, a sua participao de mercado e a dos principais
concorrentes etc.
10. Estratgias de Marketing Deve-se mostrar como a empresa pretende vender
seu produto/servio e conquistar seus clientes, manter o interesse dos mesmos
aumentar a demanda. Deve abordar seus mtodos de comercializao, diferenciais
do produto/servio para o cliente, poltica de preos, principais clientes, canais de
distribuio e estratgias de promoo/comunicao e publicidade, bem como
projees de vendas.
11. Plano Financeiro - A seo de finanas deve apresentar em nmeros todas as
aes planejadas para a empresa e as comprovaes, por meio de projees futuras
(quanto precisa de capital, quando e com que propsito), de sucesso do negcio.
Deve conter demonstrativo de fluxo de caixa com horizonte de trs anos, balano
patrimonial, anlise ponto de equilbrio, necessidades de investimento,
demonstrativos de resultados; analise de indicadores financeiros do negcio como
faturamento previsto, margem prevista, prazo de retorno sobre investimentos inicial
(payback), taxa interna de retorno (TIR) etc.
12. Anexos - Esta seo deve conter todas as informaes que voc julgar relevantes
para o melhor entendimento do Plano de Negcios. Por isso, no tem um limite de
pginas ou exigncias a serem seguidas. A nica informao que voc no pode
esquecer-se de incluir a relao dos curriculum vitae dos scios da empresa. Voc
poder anexar ainda informaes como fotos de produtos, plantas de localizao,
 18

roteiro e resultados completos das pesquisas de mercado que voc realizou material
de divulgao de seu negcio, folders, catlogos, estatutos, contrato social da
empresa, planilhas financeiras detalhadas etc. (DORNELAS, 2012, p. 104-105).

Para melhor compreender a estrutura de um plano de negcios, tem-se no quadro 01 a

estrutura proposta por Dolabela (2008):

Quadro 1: Estrutura de um Plano de Negcios

1. SUMRIO EXECUTIVO
1.1 Enunciado do Projeto
1.2 Competncia os Responsveis
1.3 Os Produtos e a Tecnologia
1.4 O Mercado Potencial
1.5 Elementos de Diferenciao
1.6 Previso de Vendas
1.7 Rentabilidade e Projees Financeiras
1.8 Necessidades de Financiamento
2. A EMPRESA
2.1 A Misso
2.2 Os Objetivos da Empresa
Situao Planejada Desejada
O Foco
2.3 Estrutura Organizacional e Legal
Descrio Legal
Estrutura Funcional, Diretoria, Gerncia e Staff
2.4 Sntese das Responsabilidades da Equipe Dirigente - Currculos
2.5 Plano de Operaes
Administrao
Comercial
Controle De Qualidade
Terceirizao
Sistemas De Gesto
2.6 As Parcerias
3. O PLANO DE MARKETING
3.1 Anlise de Mercado
O Setor
O Tamanho do Mercado
Oportunidades e Ameaas
A Clientela
Segmentao
A Concorrncia
Fornecedores
3.2 Estratgia de Marketing
O Produto
A Tecnologia e o Ciclo de Vida
Vantagens Competitivas
Planos de Pesquisa & Desenvolvimento
Preo
Distribuio
Promoo e Propaganda
Servios ao Cliente (Venda e Ps-Venda)
Relacionamento com os Clientes
4. O PLANO FINANCEIRO
4.1 Investimento Inicial
4.2 Projeo dos Resultados
4.3 Projeo de Fluxo de Caixa
 19

4.4 Projeo do Balano

4.5 Ponto de Equilibro
4.6 Anlise de Investimentos
Tempo de Retorno de Investimentos Payback
Taxa Interna de Retorno
Valor Atual Lquido

Fonte: Dolabela, (2008, p.134-135)

Segundo o Dornelas (2012, p. 110), no existe um tamanho ideal ou quantidade exta

de pginas de um plano de negcios, o que recomenda escrever o plano de negcios de
acordo com as necessidades do pblico-alvo.
Neste sentido, de acordo com Jian apud Dornelas (2012, p.111) existem basicamente
trs tipos de plano de negcios:

Plano de Negcios Completo: utilizado quando se pleiteia uma grande quantidade

de dinheiro, ou se necessita apresentar uma viso completa do empreendimento.
Pode variar de 15 a 40 pginas mais material anexo.
Plano de Negcios Resumido: utilizado quando se necessita apresentar algumas
informaes resumidas a um investidor, por exemplo, com o objetivo de chamar sua
ateno para que ele lhe requisite um Plano de Negcios Completo. Devem mostrar
os objetivos macros do empreendimento, investimentos, mercado e retorno sobre o
investimento e dever focar as informaes especficas requisitadas. Geralmente
varia de 10 a 15 pginas.
Plano de Negcios Operacional: muito importante para ser utilizado
internamente na empresa pelos diretores, gerentes e funcionrios. excelente para
alinhar os esforos internos em direo aos objetivos estratgicos da organizao.
Seu tamanho pode ser varivel e depende das necessidades especficas de cada
empreendimento em termos de divulgao junto aos funcionrios

Segundo Dornelas (2012, p.116), para que o Plano de Negcios possa se torna um
instrumento eficaz de gerenciamento importante que as informaes nele existentes possam
ser divulgadas empresa internamente de forma satisfatria.

2.5 Atividade Prestao de Servios

O servio um conjunto de atividades realizadas por uma empresa para responder as

expectativas e necessidades do cliente. Pode-se dizer que o servio definiddo como um bem
no material.
Os conceitos de Servios:
Servios uma atividade ou uma srie de atividades de natureza mais ou menos
intangvel que normalmente, mas no necessariamente, ocorre em interaes entre
consumidores e empregados de servios e /ou recursos fsicos ou bens e/ou sistemas
do fornecedor do servio, que so oferecidos como solues para os problemas do
consumidor, de acordo com Gronross (1990 Apud Fitzsimmons & Fitzsimmons,
2010, p. 26).
 20

Os Servios so atividades econmicas oferecidas por uma parte a outra,

considerando frequentemente desempenhos com base em um perodo de tempo para
provocar resultados desejados nos prprios usurios, em objetos ou em outros bens
pelo quais os compradores so responsveis. Em troca pelo seu dinheiro, tempo, e
esforo, o s clientes de servios esperam obter valor com o acesso a bens, mo de
obra, capacidades profissionais, instalaes, redes e sistemas; mas normalmente eles
no possuem nenhum dos elementos fsicos envolvidos (Lovelock apud
Fitzsimmons & Fitzsimmons, 2010. p. 26).

Servios so como toda atividade mercantil, que atenda a uma srie de necessidades
especficas de determinado grupo de clientes. So aes, processos e atuaes, que podem ser
produzidos por qualquer empresa, e no s pelas empresas de servios, caracterizando-se pela
combinao de aspectos tangveis e intangveis de um produto, buscando garantir a satisfao
dos consumidores.
Segundo Lovelock (2001, p.11), a tecnologia faz mais do que possibilitar a criao de
servios novos ou melhores. Ela tambm pode facilitar a reengenharia de atividades como
prestao de informaes, tomada de pedidos e pagamentos; aumentar a capacidade de uma
empresa de manter padres de servio mais consistentes; permitir a criao de departamentos
centralizados de atendimento ao consumidor; possibilitar a substituio de pessoas por
mquinas para tarefas repetitivas; e propiciar maior envolvimento dos clientes nas operaes
por meio da tecnologia do auto-atendimento.

2.6 Projees e Oramentos

O Oramento um instrumento utilizado para realizar o planejamento das operaes e

de investimentos da empresa, buscando auxiliar na tomada de deciso.
Dentre os conceitos de oramentos utilizados na pratica conforme Zdanowicz (1995,
p. 21):
- Oramento o instrumento que descreve o plano geral de operaes e ou de capital
orientado por objetivo e metas propostos pela alta cpula diretiva da empresa para
um determinado perodo;
- Oramento a tcnica de planejamento global para um determinado perodo de
tempo, baseado em objetivos e metas traados pela gerncia superior;
- oramento o mtodo de planejamento e controle financeiros vinculado aos planos
operacionais e/ou de investimentos, visando otimizar o rendimento de recursos
fsicos e monetrios da empresa;
- oramento a expresso quantitativa e qualitativa, em unidades fsicas, medidas no
tempo, dos valores monetrios.

Para Welsch apud Lunkes (2003, p. 38), define o oramento como um plano
administrativo que abrange todas as fases as operaes para um perodo futuro definido.
 21

Um oramento a expresso de um plano de ao futuro da administrao para

determinado perodo. Ele pode abranger aspectos financeiros e no financeiros desses planos
e funciona como um projeto para a empresa seguir no perodo vindouro (LUNKE, 2003, p.
38).
Conforme Oliveira, Perez Jr, & Silva (2005, p.131) existem trs grandes grupos de
oramentos com caractersticas distintas, porm interdependentes, so elas:

Oramento econmico consiste na fixao de metas para os itens que compem a

demonstrao de resultados (receitas e despesas). O ponto chave do desse
planejamento o oramento de vendas, ele o ponto de partida de todo o processo
oramentrio. Os principais suboramentos que compem o planejamento
econmico so: oramento de vendas, oramento de produo, oramento de
matria-prima, oramento de mo-de-obra direta, oramento de custos indiretos de
fabricao, oramento de despesas administrativas, oramento de despesas
comerciais e de despesas financeiras.
Oramento Financeiro consiste na elaborao de suboramentos das atividades
que influenciam o fluxo de caixa. O planejamento financeiro permite empresa
obter as informaes antecipadas quanto necessidade ou disponibilidade de
recursos financeiros, o que beneficia a tomada de decises sobre os fatores que
interferem no gerenciamento do fluxo de caixa. Os principais suboramentos que
compem o planejamento financeiro so: oramento de contas a pagar, oramento
de contas a receber, oramento de aplicaes, oramento de emprstimos e
oramento de caixa.
Oramento de Capital - consiste na elaborao das estimativas de investimentos,
principalmente em imobilizado, que sero utilizados para gerao de receitas
futuras, portanto, precisam ser depreciados ou amortizados.

Para Brookson apud Lunkes (2003, p.41), os seis objetivos principais do oramento
conforme quadro 02:

Quadro 2: Os seis objetivos principais do Oramento.

Objetivos Descrio
PLANEJAMENTO Auxiliar a programar atividades de um modo lgico e sistemtico que corresponda
estratgia de longo prazo da empresa.
COORDENAO Ajudar a coordenar as atividades das diversas partes da organizao e garantir a
consistncia dessas aes.
COMUNICAO Informar mais facilmente os objetivos, oportunidades e planos da empresa aos
diversos gerentes de equipes.
MOTIVAO Fornecer estmulo aos diversos gerentes para que atinjam metas pessoais e da
empresa
CONTROLE Controlar as atividades da empresa por comparao com os planos originais,
fazendo ajuste onde necessrio.
AVALIAO Fornecer bases para a avaliao de cada gerente, tendo em vista suas metas
pessoais e as de seu departamento.
Fonte: Brookson apud Lunkes (2003, p.41)

Segundo mesmo autor, ordenado de forma diferente os objetivos quando afirma que
os oramentos so essenciais para o planejamento e o controle da empresa. Ajuda a coordenar
 22

as aes dos lderes de diferentes reas, estabelecem um compromisso com os objetivos da

empresa, conferem autoridade ao gestor de cada rea para fazer despesas e fornecer metas
claras de receitas.
O oramento utilizado tcnica de projees para gerar as informaes necessrias
na pea oramentria, para orientar a direo da empresa no processo de tomada de deciso.
atravs desta importante ferramenta que os gestores podero visualizar as medidas que
devero ser executadas, bem como as expectativas a respeito do futuro da empresa. As
decises importantes, quando embasadas no planejamento e nos controles financeiros, tm
grande possibilidade de serem eficazes e de alcanarem xito na empresa.

2.7 Indicadores de Viabilidade

Os indicadores de viabilidade so ferramentas da rea de custos, onde utilizado nas

decises gerenciais que evidenciam as anlises de custo/volume/lucro, demonstrando os
resultados de forma grfica ou matemtica as relaes entre as vendas, os custos e o lucro que
a empresa teve no perodo, ou o lucro que a empresa deseja alcanar.
Os indicadores de viabilidade so: margem de contribuio, ponto de equilbrio e
margem de segurana.
A margem de contribuio representa o quanto empresa tem para pagar as despesas
fixas e gerar o lucro lquido, ou seja, margem bruta obtida pela venda de um produto que
excede seus custos variveis unitrios.
Conforme Padoveze (2010, p.376), a margem de contribuio:

Representa o lucro varivel. a diferena entre preo de venda unitrio do produto e

os custos e despesas variveis por unidade de produto. Significa que em cada
unidade vendida a empresa lucrar determinado valor. Multiplicado pelo total
vendido, teremos a contribuio marginal total do produto para a empresa.

Segundo Crepaldi (2008, p.229), a margem de contribuio expressa, em ltima

estncia, potencial de cada elemento em gerar recursos para fazer face ao custo estrutural da
empresa, e calculada a margem de contribuio da seguinte forma:

Preo de Venda Unitrio

(-) custo da mercadoria vendida
(-) despesas de distribuio
(=) Margem de contribuio unitria.
 23

A importncia da Margem de contribuio fundamental para decises de curto prazo,

uma possibilidade de inmeras de analises objetivando a reduo dos custos, bem como
polticas de incremento de quantidade de vendas e reduo dos preos unitrios de venda dos
produtos e servios.
Para Padoveze (2010, p.376), o ponto de equilbrio:

Evidencia, em termos quantitativos, qual o volume que a empresa precisa produzir

ou vender para que consiga pagar todos os custos e despesas fixas, alm dos custos e
despesas variveis que ela tem necessariamente que incorrer para fabricar/vender o
produto. No ponto de equilbrio no h lucro ou prejuzo. A partir de volumes
adicionais de produo ou venda, a empresa passa a ter lucros a informao do
ponto de equilbrio da empresa, tanto do total global, como por produto individual,
importante porque identifica o nvel mnimo de atividade em que a empresa ou cada
diviso deve operar.

O Ponto de Equilbrio a diferena entre o preo de venda unitrio do produto e os

custos e despesas variveis por unidade do produto. Isto significa que, em cada unidade
vendida, a empresa ter um determinado valor de lucro. Multiplicado pelo total das vendas,
teremos a contribuio marginal total do produto para o lucro da empresa. Em outras palavras,
Ponto de Equilbrio significa o faturamento mnimo que a empresa tem que atingir para que
no tenha prejuzo, mas que tambm no estar conquistando lucro neste ponto.
Segundo Crepaldi (2008), a expresso ponto de equilbrio, a traduo do termo
Breakevenpoint, e refere-se ao nvel de venda em que no h nem lucro e nem prejuzo, ou
seja, onde o total dos custos se iguala ao total das receitas.
Conforme a necessidade de informaes e da frmula como calculado o ponto de
equilbrio, pode ser dividido em Ponto de Equilbrio Contbil, Ponto de Equilbrio Econmico
e Ponto de Equilbrio Financeiro:
Ponto de Equilbrio Contbil (PEC un). = Custos Fixos (R$) / Margem de
Contribuio Unitria (R$)
Ponto de Equilbrio Econmico (PE econ.) = Custos Fixos (R$) + lucros desejado
(R$) / margem de contribuio unitria (R$)
Ponto de Equilbrio Financeiro (PE fin.) = Custos Fixos Depreciaes + Dvidas
do perodo / Margem de Contribuio Unitria
Segundo Wernke (2008, p.49), o gestor necessita saber qual o valor de atividade o
suficiente para que a empresa no tenha prejuzos. Ou ainda, qual o nvel de produo (ou
vendas) deve ser atingido para que a empresa alcance lucro desejado pelos acionistas.
Ainda, o mesmo autor relata que o ponto de equilbrio representado pelo nvel de
vendas em que a empresa opera sem lucro ou prejuzos, ou seja, o numero de unidades
 24

vendidas no ponto de equilbrio o suficiente para a empresa pagar seus custos fixos e
variveis, sem gerar lucro.
E a Margem de Segurana, conforme Wernke (2008, p.62), o volume de vendas que
supera as vendas calculadas no ponto de equilbrio. Ou seja, representa o quanto as vendas
podem cair sem que haja prejuzo para empresa.
Para Bruni e Fam (2004, p. 262), a margem de segurana consiste na quantia ou
ndice das vendas que excedem o ponto de equilbrio da empresa. Representa o quanto as
vendas podem cair sem que a empresa incorra prejuzos.
A Margem de segurana pode ser expressa quantitativamente, em unidades fsicas ou
monetrias, ou sob a forma percentual. Para obteno da margem de segurana pode ser
utilizadas as seguintes frmulas:
Margem de segurana em valor (R$) = vendas efetivas (R$) Vendas no ponto de
equilbrio (R$)
Margem de segurana em unidades = vendas efetivas Vendas no ponto de
equilbrio
Margem de segurana em percentual (%) = margem de segurana (R$) / Vendas
Totais (R$)
A Margem de Segurana Operacional corresponde quantidade de produtos ou valor
de receita em que se opera acima do Ponto de Equilbrio.
Pode ser representada pela seguinte frmula:
MSO = Volume de Unidades Vendidas (-) Quantidade no Ponto de Equilbrio
Quanto maior for a MSO, maior a capacidade de gerao de lucro e tambm, maior a
segurana de que a empresa no incorrer em prejuzos.

2.8 Mtodos de Anlise de Investimentos

Anlise de investimento se envolve as decises acerca da aplicao de recursos com

prazos geralmente longos, objetivando trazer retorno aos investidores ou proprietrios deste
capital.
Para Souza (2003, p.68), o investimento constitui a troca de algo certo (recursos
econmicos) por algo incerto (fluxos de caixa a serem gerados pelo investimento no futuro).
Segundo Woiler e Mathias apud Souza (2003, p. 69), projeto de investimento
definido como:
 25

O conjunto de informaes interna e ou externas empresa, coletadas e processadas

com o objetivo de analisar-se (e, eventualmente, implantar-se) uma deciso de
investimento. Nestas condies, o projeto no se confunde com as informaes, pois
ele entendido como sendo um modelo que, incorporando informaes qualitativas,
procura simular a deciso de investir e suas aplicaes.

Os ndices ou indicadores financeiros tm como objetivo medir a situao financeira

da empresa. Sendo que os principais mtodos de investimentos so: Tempo de Retorno de
Investimentos Payback, Valor Presente Lquido (VPL) e Taxa Interna de Retorno (TIR).
O Tempo de Retorno de Investimento, ou seja, tambm conhecido como Paybak,
conforme Souza (2003, p.74):

um indicador que mostra o prazo de retorno do investimento total de recursos

financeiros aplicados no empreendimento. Esse mtodo til na anlise de projetos,
para a mensurao do risco. Para as empresas que elaboram os projetos de
investimentos de capital e decidem por sua implantao (ou no), quando o prazo de
retorno dos investimentos for inferior ao padro preestabelecido pela instituio, o
projeto ser aprovado. Se esse prazo de retorno for superior ao perodo mximo
definido pela empresa, o projeto ser rejeitado.

Segundo Santos (2001, p.150), Tempo de Retorno estima-se quando tempo ocorrer a
recuperao do capital investido em funo do luxo de caixa gerado. So usados para avaliar
quanto tempo o valor investido inicialmente ser recuperado pela empresa. usado na tomada
de decises da empresa. Quanto menor for o perodo de playback, menor o tempo que a
empresa precisa esperar para obter lucro.
O Valor presente Lquido (VPL) de um investimento igual ao valor presente do fluxo
de caixa lquido, sendo, portanto, um valor monetrio que representa a diferena entre as
entradas e sadas de caixas trazidas a valor presente (SANTOS, 2001, p.151).
A frmula:

() FC/(1 + i)j
=0

Onde,
i a taxa de desconto;
j o perodo genrico (j = 0 a j = n), percorrendo todo o fluxo de caixa;
FCj um fluxo genrico para t = (0 ... n) que pode ser positivo ( receita) ou negativo (custos);
VPL (i) o valor presente lquido descontado a uma dada taxa i; e n o nmero de perodos.
Segundo Souza (2003, p.74), o VPL corresponde diferena entre o valor presente
das entradas lquidas de caixa associadas o projeto e o investimento inicial necessrio. Traz o
fluxo de entradas e sadas de caixa para o momento 0 (zero). Se o valor presente dos futuros
fluxos de caixa projetados for maior que o investimento inicial feito pela mesma, o VPL ser
 26

positivo, viabilizando o projeto, caso contrrio, ela no deve aceitar o projeto, pois no ir
obter lucro.
E a Taxa Interna de Retorno (TIR) o percentual de retorno obtido sobre o saldo do
capital investido e ainda no recuperado. Matematicamente, a taxa interna de retorno a taxa
de juros que iguala o valor presente das entradas de caixa ao valor presente das sadas de
caixa (SANTOS, 2001, p. 151).
A Taxa Interna de Retorno (TIR) a taxa que iguala as entradas de caixa ao valor a ser
investido em um projeto, ou seja, que iguala o VPL zero. Conforme Souza (2003, p.75),
representa a taxa que torna o valor presente das entradas de caixa associadas ao projeto inicia.
A frmula matemtica:

. {1/(1 + )} = 0
0

Onde,
I a taxa de retorno, ou TIR
FCj um fluxo de caixa qualquer, genrico, para j = ( 0; n )
Unidade dada em % ao ano, ou % ao ms.

Quando a Taxa Interna de Retorno de um projeto de investimento for maior que sua
Taxa Mnima de Atratividade (TMA), este investimento pode ser considerado lucrativo.
Contudo se ocorrer o inverso, ou seja, se a TIR for menor que a TMA, este investimento no
lucrativo, pois no compensar o custo de oportunidade da empresa. uma possibilidade para
o empresrio ter noo da taxa necessria para se chegar a um paralelo entre o investimento, e
o retorno futuro.

2.9 Fluxo de Caixa

O Fluxo de Caixa a demostrao das entradas e das sadas de caixa de uma entidade
em um determinado perodo estabelecido.
Segundo Assaf e Silva (2002, p.39), o Fluxo de caixa como instrumento que
possibilita o planejamento e o controle dos recursos financeiro de uma empresa. Geralmente,
dispensvel ainda em todo o processo de tomada de deciso.
Para Zdanowicz (1995, p. 35), o fluxo de caixa:
 27

Represnta o movimento de numerario diario da empresa, em funo dos impressos e

dos desembolsos de caica. Deve-se ratificar que o disponivel um dos principais
subgrupos do balano Patrimonial, pois informa o montante de recursos existentes
na empresa, em determinado periodo.
Quando a empresa pretende honrar uma obrigaoes com terceiros, ela precisa saber,
se na data do vencimento ter o dinheiro disponvel para saldar o compromisso.
Nesses termos, o centro de interesse estar voltado para o disponvel, ou seja, os
saldos de caixa, bancos e aplicaes finaceiras da empresa.

Assaf e Silva (2002, p.39) ressaltam que o Fluxo de caixa:

fundamental importncia para empresas, constituindo-se numa indispensvel

sinalizao dos rumos financeiros dos negcios. Para se manterem em operao, as
empresas devem liquidar corretamente seus vrios compromissos, devendo como
condio bsica apresentar o respectivo saldo em seu caixa nos momentos dos
vencimentos. A Insuficincia de caixa pode determinar cortes nos crditos,
suspenso de entregas de materiais e mercadorias, e ser causa de uma srie
descontinuidade em suas operaes.

Conforme Pizzutti (2005, p. 48), o modelo de fluxo de caixa para a projeo e o

controle financeiro:

Quadro 3: Modelo de Fluxo de Caixa mensal

NOME DA EMPRESA MS MS
1 2
1- SALDO INICIAL
2- ENTRADAS DE CAIXA
Valores a receber de clientes + vendas a vista
3-SADAS DE CAIXA
Salrios a pagar, encargos a pagar, duplicatas a pagar e despesas do ms a pagar.
4-SALDO FINAL (saldos+entradas-saidas)
5-APLICAES FINANCEIRAS (Saidas de caixa)
6-APLICAES FINANCEIRAS (Retorno ao caixa)
7-EMPRSTIMOS (Entradas ao caixa)
8-EMPRSTIMOS (Saidas por amortizaes)
9-SALDO FINAL ((4+5+6+7-8)
Fonte: (Pizzutti, 2005, p. 48).

Assaf e Silva (2002) apontam como principais finalidades do fluxo de caixa informar a
capacidade da entidade para liquidar seus compromissos perante terceiros, bem como permitir
o planejamento de contrataes de financiamentos, maximizao dos rendimentos das
aplicaes das sobras de caixa, alm de permitir a avaliao do impacto financeiro tanto das
variaes nos custos quanto das vendas.
 28

O Fluxo de caixa uma viso geral sobre todas as funes da empresa, como:
pagamento, recebimentos, compra de matria-prima, compra de materiais secundrios,
salrios e outros, pois permite a ela acompanhar as entradas e os desembolso fornecendo
subsdios para o seu planejamento financeiro, e tambm prev o que se poder gastar no
futuro dependendo do que se consome hoje.
 29

3 METODOLOGIA DO TRABALHO

Os procedimentos metodolgicos compreendem a classificao da pesquisa, o plano

de coleta de dados (instrumentos de coletas de dados), o plano de anlise e interpretao de
dados e o plano de estrutura da Monografia utilizado para o desenvolvimento da mesma.

3.1 Classificao da Pesquisa

A pesquisa classifica-se de acordo com ponto de vista de sua natureza, de seus

objetivos, quanto forma de abordagem do problema e dos procedimentos tcnicos.

3.1.1 Do ponto de vista de sua Natureza

Do ponto de vista da natureza, o trabalho de concluso classificado como pesquisa

aplicada, porque o objetivo pesquisar e desenvolver um plano de negcio para implantao
de um escritrio de contabilidade, conforme Souza, Fialho e Otani (2007, p.38) relata que
objetiva gerar conhecimentos para aplicao pratica e dirigida soluo de problemas
especficos.

3.1.2 Do ponto de vista de seus Objetivos

Do ponto de vista de seus objetivos, o trabalho de concluso caracterizado como

pesquisa exploratria, descritiva e explicativa.
Pesquisa Exploratria visa aprofundar os conhecimentos sobre plano de negcios,
conforme Gil (1999, p.43), que tem como principal finalidade desenvolver, esclarecer e
modificar conceitos e ideias, tendo em vista, a formulao de problemas mais preciosos ou
hipteses pesquisveis para estudos posteriores, apresentando mais rigidez no planejamento.
Para Souza, Fialho & Otani (2007, p.38), a Pesquisa Descritiva trata da descrio do
fato ou do fenmeno atravs de levantamentos ou observao, ou seja, tem a principal
preocupao de identificar, observar, registrar e interpretar os fatos.
E a Pesquisa Explicativa, segundo Gil (2010, p.27), tm como proposito identificar
fatores que determinam ou contribuem para ocorrncia de fenmenos. Estas pesquisas so as
que mais aprofundam o conhecimento da realidade, pois tem como finalidade explicar a
razo, o porqu das coisas.
 30

Realizam-se por meio de levantamento bibliogrfico, entrevistas, anlise de exemplos

sobre o tema estudado.

3.1.3 Do Ponto de Vista Quanto a Forma de Abordagem do Problema

Quanto a Forma de Abordagem do Problema, a pesquisa classificada como

qualitativa, pelo fato de que no utilizou mtodos estatsticos na coleta, tratamento e anlise
de dados. Segundo Souza, Fialho e Otani (2007, p.39) considera que h uma relao dinmica
entre o mundo real e o sujeito, isto , um vnculo indissocivel entre o mundo objetivo e a
subjetividade do sujeito que no pode ser traduzido em nmeros.

3.1.4 Do ponto de vista dos Procedimentos Tcnicos

Quanto aos procedimentos tcnicos, a pesquisa classificada como Bibliogrfica e

Levantamento de dados.
Para Gil (2010, p.29) a Pesquisa bibliogrfica elaborada com base em material j
publicado, como livros, revistas, jornais, teses, dissertaes e entre outros. Esta pesquisa teve
o embasamento terico necessrio para que fosse possvel a elaborao deste Plano de
Negcios realista, e que de fato tambm foi relevante na tomada de deciso de implantao de
um escritrio de contabilidade.
Segundo Souza, Fialho e Otani (2007, p.41), Levantamento o tipo de pesquisa que
consiste na interrogao diretas das pessoas cujo comportamento se deseja conhecer.
Portanto, para elaborao do estudo tornou-se buscar a base conceitual, referente a
plano de negcios, realizou-se um levantamento de todas as informaes necessrias para
elaborao do mesmo.

3.2 Coleta de Dados (Instrumentos de Coleta de Dados)

Os instrumentos de coleta utilizados no estudo, chamado de observao, envolve a

Observao no-participante, o pesquisador presencia o fato, mas no participa; Observao
Individual realizada por um pesquisador; e a Observao na vida Real onde registrado de
dados medidas que ocorrem.
E ainda realizou-se Entrevistas que o meio pelo qual se obtm informaes do
entrevistado, de forma despadronizada ou no-estruturada que no existe rigidez de roteiro.
 31

A entrevista despadronizada ou no-estruturada consiste em uma conversao

informal, que pode ser alimentada por perguntas abertas, que proporcionam maior liberdade
para o informante (SILVA, 2003, p.70). As Entrevistas despadronizadas ou no-estruturadas
so tipos de perguntas abertas e podem ser respondidas dentro de uma conversa informal.
Os meios utilizados para a coleta de dados foram realizados por meio de levantamento
bibliogrfico que serviu para o embasamento terico, onde levantou-se as informaes
fundamentais para elaborao de Plano de Negcios na implantao de escritrio de
contabilidade.

3.3 Anlise e Interpretao dos Dados

A anlise e interpretao de dados a parte mais importante de um trabalho, pois por

meio dela que o pesquisador interpreta os dados coletados e os transforma em anlises,
obtendo o entendimento dos fatos ocorridos e previses dos mesmos.
Em funo dos dados coletados, pode-se verificar a possibilidade de avaliar a
viabilidade de implantao de um escritrio de contabilidade, bem como quais os
investimentos necessrios para colocar o negcio em funcionamento, identificao das
carncias dos clientes a fim de que se consiga criar um empreendimento diferenciado, capaz
de se sobressair concorrncia, e alm de permitir um estudo acerca dos concorrentes e dos
servios a serem prestados.
Neste estudo as anlises foram constitudas em consolidaes tericas, pesquisa de
mercado, elaborao do custo do negcio, e a anlise da viabilidade econmica do mercado
do trabalho geral proposto.
 32

4 ANLISE DOS RESULTADOS

A elaborao deste estudo tem como propsito a elaborao de um plano de negcios

que proporcionasse a anlise de viabilidade da abertura de um Escritrio de Contabilidade na
cidade de Iju - RS, para prestar todos os servios de fiscais, contbil, pessoal, alm de
consultoria gerencial.

4.1 Sumrio Executivo

O presente Plano de Negcios elaborou-se visando auxiliar os scios na tomada de

deciso antes de iniciar um novo empreendimento, com o intuito de colocar em
funcionamento o projeto de um escritrio de contabilidade que preste todos os servios na
parte fiscal, pessoal, contbil e tambm consultoria. Envolve todas as reas, incluindo a
Constituio de firmas, contratos, distratos e tambm declarao de imposto de renda, no
entanto o diferencial ser a consultoria prestada aos clientes que demandam esse servio a
partir das suas necessidades.
Os servios prestados pelo escritrio so representados pelos registros dos fatos que
merecem a ateno da fiscalizao, ou seja, os registros de compras, vendas, inventrios,
produo, admisso e demisso pessoal, folha de pagamento, etc.
um empreendimento que tem como objetivo fornecer adequadas informaes sobre
a tomada de deciso de empresrios a respeito de seus negcios, onde se deve exigir o
mximo de cuidado para que a pessoa fsica ou jurdica no fique mal perante a Receita
Federal e que no tenha que vir futuramente, passar por um longo e penoso processo de
fiscalizao, que possa levar a queda de seu negcio.

4.2 Dados Iniciais da Empresa

A empresa Woitchunas Consultoria e Contabilidade Ltda. cuja viabilidade de abertura

foi estudada no presente trabalho ser constituda por dois scios, sendo 50% de capital social
de cada um, onde prestar servios para os clientes, seguindo os princpios da contabilidade e
as normas brasileiras de contabilidade, dispondo de ferramentas avanadas, seja no preparo do
pessoal tcnico, visando total tranquilidade e preciso de informaes para o pleno
desenvolvimento do empresrio em sua atividade principal.
 33

4.2.1 Descrio Legal

O escritrio de contabilidade proposto neste estudo se enquadra como uma

Microempresa, registrada na junta comercial do Estado do Rio Grande do Sul, e a forma de
tributao ser optante do Simples Nacional, atravs da alquota de 6% sobre o faturamento.
um negcio ligado prestao de servios para pessoa fsica ou jurdica, pequenas e
mdias empresas, associaes, entre outras entidades. Este tipo de negcio est ligado ao setor
tercirio, que requer um trabalho minucioso de anlise e por isso requer de tempo. Por isso,
muitas vezes vantagem para uma empresa contratar um escritrio de contabilidade, que
passa a ser responsvel pelo balano contbil e financeiro, pagamento de tributos, resolues
de problemas relativos ao quadro de funcionrios, bem como, a elaborao de informaes
gerenciais, a consultoria contbil-gerencial, entre outras questes relativas contabilidade
empresarial.

4.2.2 Estrutura Funcional e Organizacional

O organograma uma representao grfica da diviso do trabalho e das relaes de

poder dentro de uma organizao. As linhas horizontais representam a distribuio das
atividades em reas de atuao, j as linhas verticais evidenciam os nveis hierrquicos
apresentando os graus de responsabilidade e poder de deciso.
A seguir apresentaremos a estrutura organizacional da empresa atravs do
organograma:

Gerncia Geral

Gestor Operacional Gestor Financeiro

e Consultoria

Departamento Departamento Departamento Recepo e

Contbil Fiscal Pessoal Atendimento

Figura 2: Organograma do Escritrio Proposto

Fonte: Dados conforme pesquisa
 34

A gerncia geral a instncia mxima de deciso e ser composta pelos dois scios
gerentes, o que so os gestores responsveis pelas funes administrativas (planejamento,
execuo e controle) e operacionais. Os quatros departamentos responsveis pela
operacionalizao da prestao de servios estar subordinado ao gestor operacional que
assim como o gestor administrativo ter que prestar contas ao final de cada ms gerncia
geral da empresa.
Em relao estrutura funcional da empresa, composta pelos dois scios proprietrios,
um colaborador no setor fiscal, um colaborador no setor pessoal, dois no setor contbil e um
colaborador no setor atendimento.
O escritrio de contabilidade funcionar normalmente das segundas s sextas-feiras,
das 8 horas s 18 horas. Ele deve ter organizao e administrao adequadas atividade.
As principais ferramentas de trabalho dos contadores so o Cdigo de tica do Contabilista,
os Comits de Pronunciamentos Contbeis (CPC), as Normas Brasileiras de Contabilidade e a
legislao tributria e fiscal vigente.

4.2.2.1 Misso

Fornecer servios contbeis e assessoramento aos nossos clientes, para que

multipliquem seus resultados e tenham uma boa viso da organizao, fornecendo confiana,
assessoria, qualidade e transparncia.

4.2.2.2 Viso

Ser empresa contbil referncia no atendimento ao cliente e excelncia de servios,

fundamentado em princpios ticos, na confiabilidade de informaes com equipe qualificada
e integrada.

4.2.2.3 Valores

- Excelncia: Entregamos o que prometemos, de forma eficiente e precisa. Agregamos valor

para exceder as expectativas.
- Atendimento: A satisfao dos nossos clientes o combustvel do nosso crescimento. Por
isso damos total ateno ao relacionamento com os nossos clientes.
 35

- Pessoas: A nossa equipe parte fundamental do bom atendimento e da excelncia dos

servios e, por isso, valorizamos e investimos em pessoas.

4.2.2.4 Objetivos organizacionais

Os objetivos da empresa envolvem os seguintes itens:

- Prestar servios com qualidade, transparncia e eficcia a todos os clientes;
- Estabelecer vnculos profissionais e responsveis aos tomadores dos servios;
- Qualificar continua e gradativamente o material humano para garantir a qualidade dos
servios;
- Criar mecanismos para adequao do escritrio de contabilidade a qualidade total dos
servios prestados;
- Aproximar os clientes atravs de visitas, cursos, treinamentos, palestras e outros meios, e
- Demonstrar aos clientes a importncia dos servios contbeis na gesto das empresas.

4.2.3 Scios e Parcerias

Uma das scias-proprietrias do Escritrio de Contabilidade Bacharel em Cincias

Contbeis e ps-graduanda em Controladoria e Gesto Tributria pela UNIJUI, possui
experincia na rea fiscal, pessoal e contbil e tendo desenvolvido atravs do curso da ps-
graduao um gosto especial pela rea gerencial e controladoria, que a influenciou
significativamente na inteno de abertura de um negcio prprio.
Pretende-se ainda firmar uma parceria com o Sindicato de Contabilista de Iju,
Conselho Regional de Contabilidade Rio Grande do Sul (CRCRS), Sindicato das Empresas de
Servios Contbeis, Assessoramento, Percias Informaes e Pesquisas do Estado do Rio
Grande do Sul (SESCON-RS), Conselho Federal de Contabilidade (CFC), Universidade
Regional do Noroeste do Estado do Rio Grande do Sul (UNIJUI) e com outros profissionais
da rea para estarmos sempre aprimorando nossos servios e tornando-o assim com melhor
qualidade para satisfao dos clientes.

4.3 O Plano de Marketing

Na sequncia apresenta-se o plano de marketing da empresa que envolve toda a

anlise de mercado e as estratgias de atratividade de clientes.
 36

4.3.1 Anlise de Mercado

No mercado de hoje em dia, os servios contbeis se encontram bastante concorrido,

para isso necessrio ter alguns diferenciais para se destacar sobre os demais, mantendo a
qualidade, transparncia e confiabilidade no atendimento e nos servios prestados. Em relao
concorrncia entre os escritrios de contabilidade, o contador precisa traar um diagnstico
correto da situao real do empreendimento, de forma a estabelecer estratgias adequadas
para o cliente atingir suas metas e objetivos.
No s na aplicao da pratica que habilita o profissional a superar a concorrncia.
imprescindvel que ele faa o acompanhamento dirio das mudanas na legislao e tambm
s econmicas e financeira. importante que o profissional esteja atento para diversas
mudanas que ocorrem no dia a dia e, alm disso, uma boa especializao e atualizao
atravs de cursos, leituras e anlises.

4.3.1.1 Clientela

O escritrio prestar servios de empresas principalmente de pequeno e mdio porte, e

tambm se surgir alguma de grande porte, j que esta ltima normalmente tem um
profissional dentro da empresa, podendo se explorar mais a consultoria contbil e gerencial
para estas empresas. Tambm atender as diferentes formas de tributao, nmeros de
lanamentos e funcionrios. Porm, seus servios estaro limitados pelo pequeno nmero de
colaboradores que atuaro no escritrio, inicialmente.
Para o cliente, o Contador o profissional que resolve os problemas de ordem fiscal,
tributria e de pessoal. quem traa a sade financeira da empresa e, ao mesmo tempo,
orienta sobre o correto pagamento de tributos. Mas pelo seu desempenho que o Contador
conquista seu cliente.
Tambm para atrair e fidelizar os clientes, o escritrio desenvolver um servio de
qualidade com diferencial competitivo de preo e prestao de servio, buscando a fidelizao
dos clientes.
 37

4.3.2 Oportunidades e Ameaas

As identificaes das oportunidades, ameaas, foras e fraqueza, uma possibilidade

para analisar mais profunda e eficaz de uma empresa em relao ao mercado e aos
procedimentos internos.
Na anlise de oportunidades e ameaas estudadas para o escritrio de Contabilidade,
foram levantados alguns indicadores, os quais podem ser visualizados nos pontos a seguir.
Os Pontos Fracos:
- Falhas nos processos internos
- Falta de conhecimento das necessidades dos clientes.
- Falta de um processo sistmico para definio dos honorrios,
Os pontos Fortes:
- Mix de servios oferecido;
- Rede de Relacionamento;
- Excelente estrutura;
- Habilidade de negociao;
- Imagem externa da empresa pr-ativa;
As anlises de Oportunidades:
- Novas tecnologias
As anlises de Ameaas:
- Entradas de novos concorrentes;
- Perda de faturamento por evaso de clientes;
- Aumento da carga tributria na folha de pagamento e fiscal

4.3.3 Estratgias de Marketing

Na sequncia, esto apresentadas as estratgias de marketing que se pretende adotar na

empresa, relacionando-se aos produtos oferecidos e ao preo.

4.3.3.1 Produtos e servios

Oferecer qualidade, um bom servio, inovao, preo, participao de mercado e a

busca de melhorias so os pontos chave para um bom negcio e sem eles a empresa s tende
ao fracasso.
 38

Devido baixa qualidade dos produtos ou servios que esto sendo oferecidos,
importante ter qualidade, pois os clientes esto se tornando exigentes a cada dia e este um
ponto em que se pode sobressair sobre as demais empresas. Oferecer tambm um bom servio
uma boa estratgia para vencer a concorrncia.
O empreendimento prestar servio nas seguintes reas:
1) rea Contbil:
- Classificao de documentos de acordo com a natureza das origens de capital e suas
respectivas aplicaes sejam despesas, custos, investimentos etc.
- Balancetes mensais para anlise das evolues das contas.
- Apurao de impostos e preparao de informaes para recuperaes tributrias.
- Planejamento tributrio.
- Encerramento de balano anual.
- Apresentao de declaraes do mbito federal, como DCTF, DACON, DIPJetc.

2) rea Fiscal:
- Lanamento de notas fiscais de entrada e sada de mercadorias.
- Fechamento dos livros auxiliares de escriturao.
- Apresentao de informativos fiscais.
- Apurao de impostos (Federais, Municipais e Estaduais)
- Apurao e verificao de impostos sobre compra de ativos e materiais de consumo,
traando um comparativo entre valores cobrados com os efetivamente devidos.
- Verificao do desempenho da sua empresa.

3) Departamento pessoal:
- Elaborao de folha de pagamento mensal.
- Registro de admisso, anotaes de salrios, recolhimentos de contribuies sindicais e
referentes a demisses.
- Controle de frias e demais direitos trabalhistas.
- Apresentao de CAGED, RAIS e relao de contribuio sindical.
- Consultoria para melhor aplicao das regras trabalhistas, como advertncias, suspenses e
demisses por justa causa, com o devido processo administrativo.

4) Rotinas de cadastro e mais servios burocrticos:

 39

- Trabalho voltado pra resolver problemas burocrticos da empresa, como INSS, SET, SRF,
PGFN, PMN e outros.
- Preenchimento de cadastros financeiros de bancos, financeiras e outras entidades que
venham a negociar com sua empresa.
- Atualizao de cadastros junto aos rgos fiscalizadores da atividade mercantil.

5) Consultoria e assessoria:
Este servio um grande diferencial do escritrio de contabilidade. O objetivo traar
junto com nosso cliente, metas e formatos para uma melhor postura frente legislao
previdenciria e tributria, criando um planejamento capaz de reduzir, diferir ou mesmo
isentar o pagamento dos tributos, guias e outros. E claro, sempre seguindo a legislao, que
muda cada vez mais rpido.

4.3.3.2 Preos

Para determinar os preos de servios a serem executados, os empresrios contbeis

consideram a complexidade da empresa/cliente, alm de tomar como base de orientao do
preo mnimo, os preos praticados no mercado pelas outras empresas contbeis, ou as tabelas
propostas pelos sindicatos e associaes profissionais.
Para determinao dos honorrios, existem outros fatores que influenciam na
formao dos preos como o valor do faturamento das empresas/clientes, o nmero de
funcionrios da mesma, o tipo de tributao desenvolvida e a atividade econmica da
empresa/cliente.
Na execuo dos servios, cobrar os honorrios profissionais pela analise dos preos
praticados pelos concorrentes, podendo variar pela quantidade dos lanamentos fiscais e
contbeis, nmeros de funcionrios da mesma. O intuito da empresa comear com preos
acessveis aos clientes e competitivos para o mercado.

4.3.4 Relacionamento com os Clientes

A relao entre escritrio e clientes tem de ser regida por contrato para estabelecer de
forma clara os deveres e obrigaes das partes envolvidas. Existe atualmente grande
concorrncia no mercado, incentivada pelo processo de terceirizao desses servios. Uma
 40

boa sada para se diferenciar a especializao, ou seja, o atendimento a um determinado

segmento.

4.4 O Planejamento Financeiro

Nesta etapa, tem-se o planejamento financeiro da empresa, onde entre outros

procedimentos estimou-se o capital necessrio para colocar o escritrio de contabilidade em
funcionamento, as previses de receitas, despesas, a apurao do resultado, elaborao do
fluxo de caixa, balano patrimonial, bem como as respectivas anlises dos indicadores e
informaes gerenciais gerados.

4.4.1 Investimento Inicial

Para iniciar as atividades de qualquer empreendimento necessrio um investimento

inicial. A inteno de alugar uma sala comercial com rea total de 100 m, tamanho
suficiente para alocao do escritrio, com um banheiro, pequena cozinha, rea de
atendimento e o compartimento de trabalhos dos contadores e funcionrios.
Para elaborao da estimativa de recursos necessrios para sua abertura, foram
considerados os investimentos fixos, as despesas pr-operacionais e a necessidade de capital
de giro. Ser necessrio montar todo o escritrio, adquirindo os mveis e equipamentos
necessrios para bem atender aos clientes.
Quanto aquisio dos mveis, utenslios, maquinas e equipamentos, no quadro 04
descrito o investimento inicial da empresa em estudo:

ESTIMATIVAS DE INVESTMENTO FIXO

Descrio Quantidade Valor Unitrio RS Valor Total RS
Mquinas e Equipamentos 8.790,80 21.848,40
Notebook 2 1.299,00 2.598,00
Impressora 1 399,00 399,00
Telefone sem fio 5 89,90 449,50
Bebedouro d'gua 1 275,00 275,00
Ar Split 18000 BTUS 2 1.899,00 3.798,00
Alarme (Aparelho) 1 2.000,00 2.000,00
Computadores 6 1.100,00 6.600,00
Calculadoras 7 200,00 1.400,00
Aparelho de Fax 1 299,00 299,00
Nobreak 8 400,00 3.200,00
Software 1 700,00 700,00
 41

Cafeteira 1 129,90 129,90

Mveis e Utenslios 4.097,90 8.145,30
Mesa Formato L 5 369,00 1.845,00
Escrivaninha 2 299,00 598,00
Cadeiras giratrias 7 96,90 678,30
Jogo de estofados 1 699,00 699,00
Armrio Porta Arquivo 4 Gavetas 2 499,00 998,00
Armrio 3 399,00 1.197,00
Mesa Pequena 1 240,00 240,00
Estante de ao para almoxarifado 3 108,00 324,00
Cadeiras 3 89,00 267,00
Conjunto de Pia/Fogo/Frigobar 1 1.299,00 1.299,00
Total Investimento Fixo 29.993,70
Quadro 4: Estimativas de Investimento Fixo
Fonte: Dados conforme pesquisa

O quadro 05 discrimina os investimentos pr-operacionais necessrios para abertura

do escritrio, totalizando R$ 2.580,00, dentre os quais o valor mais representativo refere-se s
despesas de Publicidade, seguido das despesas de Criao e Hospedagem de Web site,
despesas de instalao do alarme e por ltima pintura e fachada do escritrio.

ESTIMATIVA DE INVESTIMENTOS PR-OPERACIONAIS

Descrio Valor R$ %
Publicidade 650,00 25,1938
Criao e hospedagem de web site 380,00 14,72868
Instalao do alarme 600,00 23,25581
Pintura e Fachada 950,00 36,82171
Total dos Investimentos Pr-Operacionais de Instalao 2.580,00 100
Quadro 5: Estimativa de Investimentos Pr-Operacionais de Instalao
Fonte: Dados conforme pesquisa

Estima-se que o capital total a ser investido na abertura do escritrio seja de R$

35.000,00, dos quais R$ 29.993,95 representam o investimento fixo necessrio, sendo R$
21.848,40 em mquinas e equipamento e R$ 8.145,30 em mveis e utenslios.
Assim, chega-se ao investimento inicial no total de R$ 35.000,00, necessrio para a
implantao do empreendimento, capital este que os proprietrios aplicaro com recursos
prprios, sendo distribudo entre estimativas de investimentos fixos, de investimentos pr-
operacionais de instalao e de capital de giro, conforme quadro 06:
 42

ESTIMATIVA DE CAPITAL DE GIRO

Descrio Valor (RS) %
Estimativa dos Investimentos Fixos 29.993,70 85,70
Estimativa do capital de Giro 2.426,30 6,93
Estimativa de Investimento Pr-Operacionais de Instalao 2.580,00 7,37
Total do Investimento Inicial 35.000,00 100
Quadro 6: Estimativa de Capital de Giro
Fonte: Dados conforme pesquisa

A maior parte do capital inicial representa a estimativa dos Investimentos Fixos no

valor R$ 29.990,70 ou 85,70% do investimento. Por sua vez, o capital de giro de R$ 2.426,30
e as despesas pr-operacionais de R$ 2.580,00, demandam respectivamente 6,93 % e 7,37%
do investimento inicial total.

4.4.2 Levantamento das Despesas Mensais

A despesa com pessoal composta pelo montante de dispndios que a empresa tem
com seus funcionrios, incluindo os valores que devem ser pagos diretamente aos
colaboradores, bem como os encargos sociais e as provises. Inicialmente sero contratados
apenas cinco colaboradores, estimando-se uma despesa mensal com pessoal no valor de R$
7.414,22, conforme quadro 07.

DESPESA COM PESSOAL

Dep.
Descrio % Dep. Fiscal Dep. Pessoal Dep. Contbil Atend. Total
Salrio Bruto 1.200,00 1.200,00 1.100,00 800,00
13 Salrio 8,33% 99,96 99,96 91,63 66,64
Frias 8,33% 99,96 99,96 91,63 66,64
1/3 de frias 2,78% 33,36 33,36 30,58 22,24
Subtotal 1.433,28 1.433,28 1.313,84 955,52
FGTS 8% 114,66 114,66 105,11 76,44
Previses 7% 100,33 100,33 91,97 66,89
Total 1.648,27 1.648,27 1.510,92 1.098,85
N de funcionrias 1 1 2 1 5
Total 1.648,27 1.648,27 3.021,83 1.098,85 7.417,22
Quadro 7: Despesa com Pessoal
Fonte: Dados conforme pesquisa
 43

Agregam esta despesa os encargos sociais, ou seja, salrio bruto, sobre o qual so
apropriados de 8,33% a ttulo de 13 salrio, bem como 8,33% e 2,78% referente frias e 1/3
de frias, respectivamente. No que se refere aos encargos trabalhistas, estima-se uma despesa
de 8% de FTGS, alm de 7% de previses referente s faltas remuneradas e licenas que os
trabalhadores tm direito, como por motivo de falecimento de familiar, casamento e
nascimento de filho, alm da multa rescisria do FGTS. Cabe salientar que quanto ao INSS,
por se tratar de empresa optante pelo Simples Nacional, o pagamento do referido encargo
embutido na alquota do Simples.
A remunerao dos scios Contadores estima-se um pr-labore de R$ 2.500,00 para
cada um. Com relao ao INSS e Imposto de Renda Retido na Fonte, a cargo das funcionrias
e dos scios, referente ao salrio e pr-labore, respectivamente, a empresa somente ir reter o
valor e repass-lo ao rgo competente, no impactando em despesa para a empresa.
A depreciao caracterizada como uma despesa fixa, representando a perda de valor
do bem em funo do uso ou obsolescncia, no sofrendo alterao em funo do volume de
vendas. O valor da depreciao tem por base o custo de aquisio subtrado o valor residual,
que poder ser recuperado ao fim de sua vida til. O quadro 08 apresenta de forma
individualizada o clculo da depreciao das mquinas, equipamentos, mveis e utenslios do
escritrio de contabilidade, de acordo com a estimativa de vida til dos referidos bens e do
valor a ser depreciado.

ESTIMATIVA DO CUSTO DE DEPRECIAO

Valor do Valor Valor a ser Taxa de Depreciao Depreciao
Descrio
bem Residual Depreciado Depreciao Anual Mensal
Mquinas e Equipamentos
Notebook 2.598,00 259,80 2.338,20 20% 467,64 38,97
Impressora 399,00 39,90 359,10 20% 71,82 5,99
Telefone sem fio 449,50 44,95 404,55 20% 80,91 6,74
Bebedouro d'gua 275,00 27,50 247,50 20% 49,50 4,13
Ar Split 18000
BTUS 3.798,00 379,80 3.418,20 20% 683,64 56,97
Alarme (Aparelho) 2.000,00 200,00 1.800,00 20% 360,00 30,00
Computadores 6.600,00 660,00 5.940,00 20% 1.188,00 99,00
Calculadoras 1.400,00 140,00 1.260,00 20% 252,00 21,00
Aparelho de Fax 299,00 29,90 269,10 20% 53,82 4,49
Nobreak 3.200,00 320,00 2.880,00 20% 576,00 48,00
Software 700,00 70,00 630,00 0% 0,00 0,00
Cafeteira 129,90 12,99 116,91 20% 23,38 1,95
Total 21.848,40 2.184,84 19.663,56 3.806,71 317,23
 44

Mveis e Utenslios
Mesa Formato L 1.845,00 184,50 1.660,50 10% 166,05 13,84
Escrivaninha 598,00 59,80 538,20 10% 53,82 4,49
Cadeiras giratrias 678,30 67,83 610,47 10% 61,05 5,09
Jogo de estofados 699,00 69,90 629,10 10% 62,91 5,24
Arquivo de ao 998,00 99,80 898,20 10% 89,82 7,49
Armrio 1.197,00 119,70 1.077,30 10% 107,73 8,98
Mesa Pequena 240,00 24,00 216,00 10% 21,60 1,80
Estantes 324,00 32,40 291,60 10% 29,16 2,43
Cadeiras 267,00 26,70 240,30 10% 24,03 2,00
Conj. de Pia,
Fogo e Frigobar 1.299,00 129,90 1.169,10 10% 116,91 9,74
Total 8.145,30 814,53 7.330,77 733,08 61,09
Total de Depreciao 29.993,70 378,32
Quadro 8: Estimativa do Custo de Depreciao
Fonte: Dados conforme pesquisa

Assim, estima-se que a depreciao mensal do grupo de mquinas e equipamentos seja

de R$ 317,23, enquanto que a depreciao dos mveis e utenslios seja de R$ 61,09. Portanto,
mensalmente deve-se proceder a contabilizao da despesa com depreciao dos bens do
imobilizado estimada em R$ 378,32.
As despesas fixas mensais do escritrio de contabilidade foram estimadas em R$
15.926,68, conforme quadro 09.

ESTIMATIVA DE DESPESAS FIXAS MENSAIS

Descrio Valor R$ %
gua 89,00 0,56
Luz 350,00 2,20
Telefone/Internet 300,00 1,88
Aluguel 1.200,00 7,53
Mensalidade Sistemas 147,00 0,92
Despesas Financeiras 70,00 0,44
Mensalidades Legislao 350,00 2,20
Material de Expediente 400,00 2,51
Material de Higiene e limpeza 150,00 0,94
Pr Labore 5.000,00 31,39
IPTU 77,14 0,48
Salrios 7.417,22 46,57
Depreciao 378,32 2,38
Total 15.928,68 100,00
Quadro 9: Despesas Fixas Mensais
Fonte: Dados conforme pesquisa
 45

O item mais representativo composto pela despesa com pessoal, seguido pela
retirada de pr-labore e pelo aluguel do prdio, que respectivamente, representam 46,57%,
31,39% e 7,53% do total das despesas fixas, de modo que as demais despesas somadas
totalizam 14,51%. Para facilitar a visualizao da composio do custo fixo do escritrio,
apresenta-se na sequncia a figura 03, apresenta os percentuais das despesas projetadas para o
desempenho da empresa.

0,56% 2,20%
2,38%
1,88%
0,92%
gua
0,44%
7,53%
Luz
2,20%
Telefone/Internet
2,51%
Aluguel
0,94%
Mensalidade Sistemas
Despesas Financeiras
Mensalidades Legislao
46,57%
Material de Expediente
Material de Higiene e limpeza

31,39% Pr Labore
Iptu
Salrios
Depreciao

0,48%

Figura 3: Representatividade das Despesas Fixas Mensais

Fonte: Dados conforme pesquisa

Portanto, os salrios, o aluguel e o pr-labore representam mais de 85% do valor total

das despesas mensais estimadas.

4.4.3 Preos de Prestao de Servios

Como o escritrio atua com prestao de servios da rea contbil, fiscal, de pessoal e
principalmente a consultoria, ter condies de atender diversos ramos de negcios, dentre
eles comrcio, indstrias e empresas prestadoras de servios.
 46

No quadro 10, apresenta-se projeo de clientes fictcios que o escritrio ter

condies de atender, com essa equipe de profissionais e estrutura instalada.

Quadro 10: Estimativa de Preos de Prestao de Servios

ESTIMATIVA DE PREOS DE PRESTAO DE SERVIOS
N Empresas Fat Anual Fat mensal R$ %
1 Dalagna Representaes Ltda. 40.000,00 3.333,33 350,00 1,639
2 Anadu Confeces & Malharia Ltda. 60.000,00 5.000,00 700,00 3,279
3 Comrcio de Pneus Brunig Ltda. 86.000,00 7.166,67 830,00 3,888
4 Indstria de Cimento Dorneles Ltda. 350.000,00 29.166,67 2.069,00 9,692
5 Autoposto Carga Pesada Ltda. 130.000,00 10.833,33 1.100,00 5,153
6 Mecnica JMF Ltda. 58.000,00 4.833,33 700,00 3,279
7 Auto Mecnica Badke & Cia Ltda. 83.000,00 6.916,67 860,00 4,028
8 Livraria Mega Papelaria Ltda. 58.000,00 4.833,33 700,00 3,279
9 PA Comrcio de Livros Ltda. 84.000,00 7.000,00 900,00 4,216
10 tica Schuler & Cia Ltda. 56.000,00 4.666,67 700,00 3,279
11 Transportadora Trs Maiense Ltda. 68.400,00 5.700,00 850,00 3,982
12 Fbrica de Bloco Sustentvel Maia 79.000,00 6.583,33 900,00 4,216
13 Madeireira Trs Passos Ltda. 90.000,00 7.500,00 925,00 4,333
14 Agroindstria Rio Grandense 1.400.000,00 116.666,67 4.743,00 22,218
15 Supermercado Bom Gosto 130.000,00 10.833,33 1.211,00 5,673
16 Padaria Delicia & Cia 30.000,00 2.500,00 500,00 2,342
17 Arena Bazar Ltda. 47.000,00 3.916,67 660,00 3,092
18 ABC, Publicidade & Marketing Ltda. 35.000,00 2.916,67 500,00 2,342
19 Igreja Evanglica em So Pedro 43.000,00 3.583,33 250,00 1,171
20 Igreja Batista Pioneira em Curitiba 80.000,00 6.666,67 600,00 2,811
21 Associao de Mulheres de Nazar 18.000,00 1.500,00 200,00 0,937
22 Clube de Corredores de Rio Grande 16.000,00 1.333,33 200,00 0,937
23 Associao de Beneficente de Iju 36.000,00 3.000,00 200,00 0,937
24 Igreja Catlica Santo Antnio 60.000,00 5.000,00 350,00 1,639
25 Sociedade Ginastica de Cruz Alta 54.000,00 4.500,00 350,00 1,639
Total 21.348,00 100,00
Fonte: Dados conforme pesquisa no SCI

Os honorrios foram projetados considerando tabela do Sindicato dos Contabilistas de

Iju (SCI). O faturamento mensal prevista do escritrio de contabilidade de R$ 21.348,00.
 47

4.4.4 Projeo de Resultado

O quadro 11 apresenta a margem de contribuio unitria de cada cliente. Ou seja, o

valor resultante do servio prestado depois de deduzidos os custos e despesas variveis
associados aos servios.

ESTIMATIVA DE MARGEM DE CONTRIBUIO

Preo de Custo Margem Custos Resultado Resultado

Clientes Simples R$ %
Venda Varivel de Cont. Fixos
Dalagna
Representaes Ltda. 350,00 42,30 21,00 286,70 261,15 25,55 1,64
Anadu Confeces &
Malharia Ltda. 700,00 84,60 42,00 573,40 522,30 51,10 3,28
Comrcio de Pneus
Brunig Ltda. 830,00 100,31 49,80 679,89 619,30 60,59 3,89
Indstria de Cimento
Dorneles Ltda. 2.069,00 250,05 124,14 1.694,81 1.543,77 151,04 9,69
Autoposto Carga
Pesada Ltda. 1.100,00 132,94 66,00 901,06 820,76 80,30 5,15

Mecnica JMF Ltda. 700,00 84,60 42,00 573,40 522,30 51,10 3,28
Auto Mecnica Badke
& Cia Ltda. 860,00 103,93 51,60 704,47 641,68 62,78 4,03
Livraria Mega
Papelaria Ltda. 700,00 84,60 42,00 573,40 522,30 51,10 3,28
PA Comrcio de
Livros Ltda. 900,00 108,77 54,00 737,23 671,53 65,70 4,22
tica Schuler & Cia
Ltda. 700,00 84,60 42,00 573,40 522,30 51,10 3,28
Transportadora Trs
Maiense Ltda. 850,00 102,73 51,00 696,27 634,22 62,05 3,98
Fbrica de Bloco
Sustentvel Maia Ltda. 900,00 108,77 54,00 737,23 671,53 65,70 4,22
Madeireira Trs
Passos Ltda. 925,00 111,79 55,50 757,71 690,18 67,53 4,33
Agroindstria Rio
Grandense Ltda. 4.743,00 573,21 284,58 3.885,21 3.538,96 346,25 22,22
Supermercado Bom
Gosto Ltda. 1.211,00 146,35 72,66 991,99 903,58 88,41 5,67

Padaria Delicia & Cia 500,00 60,43 30,00 409,57 373,07 36,50 2,34

Arena Bazar Ltda. 660,00 79,76 39,60 540,64 492,45 48,18 3,09
ABC, Publicidade &
Marketing Ltda. 500,00 60,43 30,00 409,57 373,07 36,50 2,34
Igreja Evanglica em
So Pedro 250,00 30,21 15,00 204,79 186,54 18,25 1,17
Igreja Batista Pioneira
em Curitiba 600,00 72,51 36,00 491,49 447,69 43,80 2,81
Associao de
Mulheres de Nazar 200,00 24,17 12,00 163,83 149,23 14,60 0,94
Clube de Corredores
de Rio Grande 200,00 24,17 12,00 163,83 149,23 14,60 0,94
 48

Associao de
Beneficente de Iju 200,00 24,17 12,00 163,83 149,23 14,60 0,94
Igreja Catlica Santo
Antnio 350,00 42,30 21,00 286,70 261,15 25,55 1,64
Sociedade Ginastica
de Cruz Alta 350,00 42,30 21,00 286,70 261,15 25,55 1,64
Total 21.348,00 2.580,00 1.280,88 17.487,12 15.928,68 1.558,44 100,00
Quadro 11: Estimativa de Margem de Contribuio e de Ponto de Equilbrio
Fonte: Dados conforme pesquisa

Descontado do preo de venda dos servios prestados, imposto Simples Nacional de

6% sobre o valor de prestao de servios e custos variveis.
Os clientes com maior margem de contribuio, ou seja, os mais rentveis para a
empresa so Agroindstria Rio Grandense Ltda e Indstria de Cimento Dorneles Ltda, e os
clientes com menor margem de contribuio unitria so Associao de Mulheres de Nazar,
Clube de Corredores de Rio Grande e Associao de Beneficente de Iju. A margem de
contribuio total foi de R$ 17.487,12, esse valor so necessrios para pagar as despesas fixas
da empresa e gerar o resultado.
A projeo de demonstrao do resultado dos trs primeiros meses de funcionamento
da empresa foi elaborada considerando o preo de prestao de servios, e todas as demais
informaes trabalhadas at o momento.
Os valores que compem a Demonstrao do Resultado do Exerccio so regidos pelo
princpio de competncia, o qual reconhece as receitas, custos e despesas no perodo em que
ocorreram.
Para construo deste demonstrativo, conforme pode ser observado no quadro 12,
considerou-se um volume de servios prestados constante nos meses de referncia, sendo que
para determinao das despesas com Simples Nacional, foi aplicada a alquota de 6% sobre a
estimativa de faturamento mensal da empresa obtendo-se o valor de R$ 1.280,88. Por sua vez
observa-se que no ms 1, os custos variveis representam 18,09% da receita total, enquanto
nos meses seguintes representam 6%, de modo que a margem de contribuio
respectivamente no ms 1 e meses subsequentes, representa 81,91% e 94% da receita total.
Tal variao se justifica pelo fato de que no ms em que as atividades so iniciadas, ocorrem
despesas de instalao estimadas em R$ 2.580,00, englobando os itens descritos no quadro
05, no se repetindo nos demais meses. Em relao s despesas fixas mensais, conforme
demonstrado no quadro 09, estima-se que se mantenham em R$ 15.928,68.
 49

Demonstrao do
Resultado do Exerccio Ms 01 Ms 02 Ms 03
Discriminao Valor R$ % Valor R$ % Valor R$ %
1. Receita Total 21.348,00 100,00 21.348,00 100,00 21.348,00 100,00
Prestao de Servios 21.348,00 100,00 21.348,00 100,00 21.348,00 100,00
2. Custos Variveis 3.860,88 18,09 1.280,88 6,00 1.280,88 6,00
Simples Nacional (6%) 1.280,88 6,00 1.280,88 6,00 1.280,88 6,00
Despesas de Instalao 2.580,00 12,09 0,00 0,00 0,00 0,00
3. Margem de
Contribuio 17.487,12 81,91 20.067,12 94,00 20.067,12 94,00
4. Custos Fixos Totais 15.928,68 100,00 15.928,68 100,00 15.928,68 100,00
gua 89,00 0,56 89,00 0,56 89,00 0,56
Luz 350,00 2,20 350,00 2,20 350,00 2,20
Telefone/Internet 300,00 1,88 300,00 1,88 300,00 1,88
Aluguel 1.200,00 7,53 1.200,00 7,53 1.200,00 7,53
Mensalidade Sistemas 147,00 0,92 147,00 0,92 147,00 0,92
Despesas Financeiras 70,00 0,44 70,00 0,44 70,00 0,44
Mensalidades Legislao 350,00 2,20 350,00 2,20 350,00 2,20
Material de Expediente 400,00 2,51 400,00 2,51 400,00 2,51
Material de Higiene e
Limpeza 150,00 0,94 150,00 0,94 150,00 0,94
Pr Labore 5.000,00 31,39 5.000,00 31,39 5.000,00 31,39
IPTU 77,14 0,48 77,14 0,48 77,14 0,48
Salrios 7.417,22 46,57 7.417,22 46,57 7.417,22 46,57
Depreciao 378,32 2,38 378,32 2,38 378,32 2,38
5. Resultado Operacional
(Lucro/Prejuzo) 1.558,44 7,30 4.138,44 19,39 4.138,44 19,39
Quadro 12: Demonstrao do Resultado de Exerccio
Fonte: Dados conforme pesquisa

Assim, forma-se o resultado operacional lquido, que no primeiro ms de atividades da

empresa estima-se que seja de R$ 1.558,44, correspondendo a 7,30% da receita total
estimada. Para os meses seguintes, projeta-se se um lucro lquido R$ 4.138,44, representando
19,39% do faturamento bruto estimado.

4.4.4.1 Construo de Cenrios

A construo de cenrios tem o objetivo de analisar as condies em que a empresa

poder desenvolver suas atividades, caso seus servios no atinjam o montante estimado
 50

como ideal, pois apesar de as projees terem sido feitas com base em dados coletados a fim
de que fossem as mais reais possveis, podem ocorrer variaes.

CENRIO OTIMISTA CENRIO PESSIMISTA

Mdia Mensal Mdia Anual Mdia Mensal Mdia Anual
Valor Valor
Discriminao (R$) % Valor (R$) % (RS) % Valor (RS) %
1. Receita Total 21.348,00 100,00 256.176,00 100,00 18.145,80 100,00 217.749,60 100,00
Receita Prestao
de Servios 21.348,00 100,00 256.176,00 100,00 18.145,80 100,00 217.749,60 100,00
2. Custos
Variveis Totais 3.860,88 18,09 17.950,56 7,01 3.668,75 20,22 15.644,98 7,18
Simples Nacional
(6%) 1.280,88 6,00 15.370,56 6,00 1.088,75 6,00 13.064,98 6,00
Despesas de
Instalao 2.580,00 12,09 2.580,00 1,01 2.580,00 14,22 2.580,00 1,18
3. Margem de
Contribuio 17.487,12 81,91 238.225,44 92,99 14.477,05 79,78 202.104,62 92,82
4. Custos Fixos
Totais 15.928,68 100,00 191.144,16 100,00 15.928,68 87,78 191.144,16 87,78
gua 89,00 0,56 1.068,00 0,56 89,00 0,49 1.068,00 0,49
Luz 350,00 2,20 4.200,00 2,20 350,00 1,93 4.200,00 1,93
Telefone/Internet 300,00 1,88 3.600,00 1,88 300,00 1,65 3.600,00 1,65
Aluguel 1200,00 7,53 14.400,00 7,53 1.200,00 6,61 14.400,00 6,61
Mensalidade
Sistemas 147,00 0,92 1.764,00 0,92 147,00 0,81 1.764,00 0,81
Despesas
Financeiras 70,00 0,44 840,00 0,44 70,00 0,39 840,00 0,39
Mensalidades
Legislao 350,00 2,20 4.200,00 2,20 350,00 1,93 4.200,00 1,93
Material de
Expediente 400,00 2,51 4.800,00 2,51 400,00 2,20 4.800,00 2,20
Material de
Higiene e
limpeza 150,00 0,94 1.800,00 0,94 150,00 0,83 1.800,00 0,83
Pr Labore 5000,00 31,39 60.000,00 31,39 5.000,00 27,55 60.000,00 27,55
IPTU 77,14 0,48 925,68 0,48 77,14 0,43 925,68 0,43
Salrios 7417,22 46,57 89.006,69 46,57 7.417,22 40,88 89.006,69 40,88
Depreciao 378,32 2,38 4.539,79 2,38 378,32 2,08 4.539,79 2,08
5. Resultado
Operacional
(Lucro/Prejuzo) 1.558,44 7,30 47.081,28 18,38 -1.451,63 -8,00 10.960,47 5,03
Quadro 13: Demonstrao do Resultado de Exerccio Cenrio Otimista e Pessimista
Fonte: Dados conforme pesquisa

Para elaborao do quadro 13, demonstra a construo de dois cenrios, projetando um

faturamento otimista e outro pessimista.
 51

No cenrio otimista estimou-se uma receita mensal no valor de R$ 21.348,00, e uma

receita anual no valor de R$ 256.176,00. Os custos variveis mensais somam R$ 3.860,88,
que descontados da receita de vendas, resulta em uma margem de contribuio no valor de R$
17.487,12. Os custos variveis acumulados no ano resultam em R$ 17.950,56, que
descontados da receita acumulada, resultam em uma margem de contribuio anual de R$
238.225,44.
Descontando as despesas fixas mensais de R$ 15.928,68 tem-se um lucro lquido de
R$ 1.558,44. Equivalente a 7,30% do faturamento mensal. Anualmente calcularam-se as
despesas fixas no valor de R$ 191.144,16, resultando em um lucro lquido anual de R$
47.081,28. Equivalente a 18,38% do faturamento anual.
No cenrio pessimista foi simulada a baixa de preo de 15% dos preos de prestao
de servios, resultando em uma receita mensal no valor de R$ 18.145,80, e a receita anual no
valor de R$ 217.749,60. Os demais custos variveis foram reduzidos na mesma proporo da
baixa de preos de prestao de servio, somente as despesas de instalao no sofreram
alterao. As despesas fixas mantiveram-se as mesmas, pois mesmo reduzindo os preos de
prestao de servios, os custos fixos da empresa permanecem os mesmos. Sendo assim, o
resultado seria um prejuzo mensal no valor de R$ -1.451,63, e o resultado anual seria lucro
no valor de R$ 10.960,47. Comparando-se com Otimista com Pessimista, a diferena entre
lucros de 36.120,82, ou seja, 76,72%.
A construo de cenrios de suma importncia para a empresa, assim os scios
podero se preparar para possveis quedas, ou seja, reduo dos preos nas prestaes de
servios. Pois nos primeiros meses os servios podero ser maiores, mas aps um perodo
podem se manter ou at reduzir e, nesse caso os empresrios podero controlar a situao de
forma positiva para a empresa.

4.4.5 Projeo do Fluxo de Caixa

possvel elaborar o fluxo de caixa projetado para os seis primeiros meses da

empresa, com a finalidade de demonstrar a movimentao dos recursos que se estima passem
pelo caixa da empresa, ou seja, demonstrar todas as entradas e sadas de valores do caixa.
 52

FLUXO DE CAIXA PROJETADO PARA SEIS MESES INICIAIS - CENRIO OTIMISTA

Ms 01 - Ms 02- Ms 03 - Ms 04 - Ms 05 - Ms 06 -
Especificaes (R$) (R$) (R$) (R$) (R$) (R$)
SALDO INICIAL 2.426,30 4.363,06 8.879,81 13.396,57 17.913,32 22.430,08
ENTRADAS 21.348,00 21.348,00 21.348,00 21.348,00 21.348,00 21.348,00
Receita Prestao
de Servio 21.348,00 21.348,00 21.348,00 21.348,00 21.348,00 21.348,00
SADAS 19.411,24 16.831,24 16.831,24 16.831,24 16.831,24 16.831,24
CUSTOS
VARIVEIS 1.280,88 1.280,88 1.280,88 1.280,88 1.280,88 1.280,88
Simples 1.280,88 1.280,88 1.280,88 1.280,88 1.280,88 1.280,88
DESPESAS PR-
OPERACIONAIS 2.580,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Publicidade 650,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Criao e hosp.
de web site 380,00 0,00 00,0 0,00 0,00 0,00
Instalao do
alarme 600,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Pintura e Fachada 950,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
DESPESAS
FIXAS 15.550,36 15.550,36 15.550,36 15.550,36 15.550,36 15.550,36

gua 89,00 89,00 89,00 89,00 89,00 89,00

Luz 350,00 350,00 350,00 350,00 350,00 350,00

Telefone/Internet 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00

Aluguel 1.200,00 1.200,00 1.200,00 1.200,00 1.200,00 1.200,00

Mensalidade
Sistemas 147,00 147,00 147,00 147,00 147,00 147,00
Despesas
Financeiras 70,00 70,00 70,00 70,00 70,00 70,00
Mensalidades
Legislao 350,00 350,00 350,00 350,00 350,00 350,00
Material de
Expediente 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00
Material de
Higiene e limpeza 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00

Pr Labore 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00

IPTU 77,14 77,14 77,14 77,14 77,14 77,14

Salrios 7.417,22 7.417,22 7.417,22 7.417,22 7.417,22 7.417,22

Depreciao (378,32) (378,32) (378,32) (378,32) (378,32) (378,32)

SALDO
LQUIDO MS 4.363,06 8.879,81 13.396,57 17.913,32 22.430,08 26.946,84
Quadro 14: Fluxo de Caixa Cenrio Otimista
Fonte: Dados conforme pesquisa
 53

O quadro 14 apresenta-se o fluxo de caixa projetado da empresa. O saldo inicial para

incio de suas atividades est estimado em R$ 2.426,30. O valor de receita de prestao de
servios de R$ 21.348,00.
As sadas do primeiro ms somam R$ 19.411,24. Sendo R$ 1.280,88 referentes aos
custos variveis, R$ 2.580,00 referentes s despesas pr-operacionais e, R$ 15.550,36
referentes s despesas fixas O que resulta em um saldo final de caixa do primeiro ms em R$
4.363,06.
No segundo ms, gerando uma entrada no caixa de R$ 21.348,00. As sadas somam
R$ 16.831,24. Restando em caixa um valor de R$ 8.879,81.
No decorrer dos prximos meses a empresa se mantm com um saldo positivo em
todos os meses. Isso significa que com a receita dos servios prestados, a empresa consegue
pagar seus custos variveis e suas despesas mensais. Mantendo um saldo liquido mensal
positivo, que pode ser usado para capital de giro, investimentos ou para alguma eventualidade
ou necessidade da empresa.

FLUXO DE CAIXA PROJETADO PARA SEIS MESES INICIAIS - CENRIO PESSIMISTA

Ms 01 - Ms 02- Ms 03 - Ms 04 - Ms 05 - Ms 06 -
Especificaes (R$) (R$) (R$) (R$) (R$) (R$)
SALDO INICIAL 2.426,30 1.352,99 2.859,68 4.366,36 5.873,05 7.379,74
ENTRADAS 18.145,80 18.145,80 18.145,80 18.145,80 18.145,80 18.145,80
Receita Prestao
de Servio 18.145,80 18.145,80 18.145,80 18.145,80 18.145,80 18.145,80
SADAS 19.219,11 16.639,11 16.639,11 16.639,11 16.639,11 16.639,11
CUSTOS
VARIVEIS 1.088,75 1.088,75 1.088,75 1.088,75 1.088,75 1.088,75
Simples 1.088,75 1.088,75 1.088,75 1.088,75 1.088,75 1.088,75
DESPESAS PR-
OPERACIONAIS 2.580,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Publicidade 650,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Criao e hosped.
de web site 380,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Instalao do
alarme 600,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Pintura e fachada 950,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
DESPESAS
FIXAS 15.550,36 15.550,36 15.550,36 15.550,36 15.550,36 15.550,36
gua 89,00 89,00 89,00 89,00 89,00 89,00
Luz 350,00 350,00 350,00 350,00 350,00 350,00
Telefone/Internet 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00
Aluguel 1.200,00 1.200,00 1.200,00 1.200,00 1.200,00 1.200,00
Mensalidade
Sistemas 147,00 147,00 147,00 147,00 147,00 147,00
 54

Despesas
Financeiras 70,00 70,00 70,00 70,00 70,00 70,00
Mensalidades
Legislao 350,00 350,00 350,00 350,00 350,00 350,00
Material de
Expediente 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00
Material de
Higiene e limpeza 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00
Pr Labore 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00
IPTU 77,14 77,14 77,14 77,14 77,14 7,14
Salrios 7.417,22 7.417,22 7.417,22 7.417,22 7.417,22 7.417,22
Depreciao (378,32) (378,32) (378,32) (378,32) (378,32) (378,32)
SALDO
LQUIDO MS 1.352,99 2.859,68 4.366,36 5.873,05 7.379,74 8.886,43
Quadro 15: Fluxo de Caixa Pessimista
Fonte: Dados conforme pesquisa

O quadro 15 apresenta um cenrio pessimista, onde considera reduo de 15% nos

preos de prestao de servios, considerando a projeo inicial. Verifica-se que mesmo
reduzindo os preos cobrados pelo servio prestado, a empresa consegue pagar suas despesas
mensais e seus custos variveis, mantendo um saldo positivo. Esse resultado se deve ao fato
da empresa possuir um saldo pequeno inicial que faz manter o caixa positivo.

4.4.6 Balano Patrimonial Projetado

Foi elaborado o Balano Patrimonial Projetado no primeiro ms de atividade da

empresa, conforme apresentado no quadro 16.

Balano Patrimonial Projetado - Ms 01

Ativo Valor % Passivo Valor %
Ativo Circulante 6.943,06 18,99 Passivo Circulante 0,00 0,00
Caixa 6.943,06 18,99
Ativo No Circulante 29.615,38 81,01 Patrimnio Lquido 36.558,44 100,00
Imobilizado 29.993,70 82,04 Capital Social 35.000,00 95,74
(-) Depreciao Acumulada 378,32 -1,03 Lucros 1.558,44 4,26
Total das Aplicaes 36.558,44 100,00 Total das Origens 36.558,44 100,00
Quadro 16: Balano Patrimonial Projetado Ms 01
Fonte: Dados conforme pesquisa
 55

No quadro 16 apresenta-se o Balano Patrimonial projetado no primeiro ms de

atividade do escritrio, estima-se que as aplicaes de recursos totalizem R$ 36.558,44, sendo
que o Ativo Circulante representa 18,99% deste total, e o Ativo No Circulante 81,01%.
Compe o Ativo Circulante a conta de Caixa, no valor de R$ 6.943,06. Por sua vez o Ativo
No Circulante, no valor de R$ 29.615,38 composto pela conta de Imobilizado, onde esto
registrados os mveis, utenslios, mquinas e equipamentos da empresa, deduzidas as
depreciaes acumuladas.
Quanto s origens dos recursos, 0 % representam as origens de capital de terceiros, ou
Passivo, e 100% representam as origens de capital prprio, ou Patrimnio Lquido. O
Patrimnio Lquido composto pelo Capital Social, de R$ 35.000,00 e o Lucro Lquido de R$
1.558,44, auferido pela empresa em seu primeiro ms de atividades.

4.4.7 Indicadores Financeiros

Na sequncia so apresentados os indicadores financeiros que medem a viabilidade do

escritrio de contabilidade a ser implantado.
O ponto de equilbrio representa o volume de vendas ou servios onde no h nem
lucro nem prejuzo, ou seja, onde a receita equiparada aos custos e despesas envolvidos na
comercializao ou prestao de servios, de modo que com esta informao a empresa sabe
qual o mnimo que deve ser vendido ou servio prestado para cobrir todos os custos e
despesas. Sendo assim todas as vendas ou servios excedentes ao ponto de equilibro geram
margem de lucro para a empresa.

Ponto de Equilbrio = Custos e despesas fixas X 100 = 15.928,68 x 100= 91,09%

Margem de contribuio 17.487,12

Quadro 17: Ponto de Equilbrio

Fonte: Dados conforme pesquisa

No quadro 17 apresenta o ponto equilbrio, ou seja, um indicador de segurana do

negcio, pois mostra o quanto necessrio vender ou prestar servios para que as receitas se
igualem aos custos.
O ponto de equilbrio em percentual de 91,09%, sendo encontrado a partir da diviso
das despesas fixas totais, no valor de R$ 15.928,68, pelo total da margem de contribuio
 56

total no valor de R$ 17.487,12 e multiplica por 100. O percentual do ponto equilbrio

calculado sobre o faturamento projetado, obtendo-se o seguinte resultado: R$ 21.348,00 x
91,09% = R$ 19.445,89. Ou seja, R$ 19.445,89 seria o valor mnimo que a empresa teria que
vender no ano para no ter lucro e nem prejuzo. A lgica do ponto de equilbrio mostra que,
quanto mais baixo for o indicador, menos arriscado o negcio.
A lucratividade um indicador que mede o lucro lquido sobre a receita operacional
lquida, o qual servir para capital de giro e investimentos na empresa. O percentual da
empresa de 7,77% no primeiro ms, e de 20,62% a partir do segundo ms, conforme pode
ser observado no quadro 18. O Resultado Operacional dividido pela Receita Operacional
Lquida (receita bruta menos os impostos). Quanto maior esse percentual melhor, pois
demonstra que aps realizar seus servios e pagar suas despesas e impostos, sobraro valores
para possveis investimentos.

Lucratividade
Lucro Lquido x 100 = 1.558,44 x 100 = 7,77%
(%) Ms 01 =
Receita Operacional Lquida 20.067,12

Lucratividade
Lucro Lquido x 100 = 4.138,44 x 100 = 20,62%
(%) Ms 02 =
Receita Operacional Lquida 20.067,12
Quadro 18: Lucratividade
Fonte: Dados conforme pesquisa

Por sua vez a rentabilidade representa o quanto o resultado da empresa rende

mensalmente em relao ao investimento total, que no caso do escritrio de contabilidade,
estima-se que seja R$ 35.000,00. Desta forma, para o primeiro ms de atividades da empresa,
prev-se uma rentabilidade de 4,45%, e de 11.82% a partir do segundo ms, conforme
quadro19.

Rentabilidade (%) = Lucro Lquido x 100 = 1.558,44 x 100 = 4,45%

Ms 01 Investimento 35.000,00

Rentabilidade (%) = Lucro Lquido x 100 = 4.138,44 x 100 = 11,82%

Ms 02 Investimento 35.000,00
Quadro 19: Rentabilidade
Fonte: Dados conforme pesquisa
 57

O quadro 20 demonstra o Prazo de Retorno de Investimento que se refere ao perodo

de tempo necessrio para recuperar, por meio de lucro lquido, o capital inicial investido no
empreendimento, sem considerar taxa de desconto. Conforme pode ser observado, o
investimento inicial para abertura do escritrio, estimado em R$ 35.000,00, ser recuperado
em 8 meses e 14 dias, ou seja, aproximadamente 9 meses.

PRI- Prazo de Retorno

de Investimento = Investimento Total x 100 = 35.000,00 x 100 = 8,46 Meses
Lucro Lquido 4.138,44

Quadro 20: Prazo de Retorno de Investimento

Fonte: Dados conforme pesquisa

4.5 Anlise de Investimentos

As Analises de Investimentos so realizadas pelos mtodos de Valor presente (VLP),

Taxa Interna de Retorno (TIR) e Playback.

4.5.1 Valor Presente Lquido (VPL)

O mtodo Valor Presente lquido (VPL) cabe salientar que sempre que for positivo, ou
seja, superior ao valor do investimento, significa que o empreendimento ter um retorno
acima do custo de oportunidade da empresa. O quadro 21, que demonstra o clculo de anlise
de investimento pelo mtodo do valor presente lquido, considerando-se uma taxa mnima de
atratividade TMA de 20%:

METODO DO VPL
Meses Fluxo de caixa Saldo VP VPL
0 -35.000,00 -35.000,00 -35.000,00 -35.000,00
1 4.363,06 -30.636,94 3.635,88 -31.364,12
2 8.879,81 -21.757,13 6.166,53 -25.197,58
3 13.396,57 -8.360,56 7.752,64 -17.444,94
4 17.913,32 9.552,76 8.638,75 -8.806,18
5 22.430,08 31.982,84 9.014,15 207,96
6 26.946,84 58.929,68 9.024,44 9.232,40
7 31.463,59 90.393,27 8.780,91 18.013,32
 58

8 35.980,35 126.373,62 8.367,88 26.381,19

9 40.497,10 166.870,72 7.848,61 34.229,81
10 45.013,86 211.884,58 7.269,99 41.499,79
11 49.530,62 261.415,20 6.666,23 48.166,02
12 54.047,37 315.462,57 6.061,77 54.227,79
TMA 20,00%
Quadro 21: Valor Presente Lquido (VPL)
Fonte: Dados conforme pesquisa

O clculo anterior aponta um VLP positivo dentro do horizonte de tempo de cinco

meses; isso significa que nos quatros primeiros meses, o escritrio paga o investimento inicial
e que a partir do quinto ms, passa a apresentar um fluxo positivo de valores.

4.5.2 Taxa Interna de Retorno (TIR)

A Taxa Interna de Retorno (TIR) est intimamente relacionada com o Valor Presente
Lquido, representando a taxa efetiva de juros que iguala o VPL de um determinado projeto
zero.

Meses Fluxo de caixa Saldo VP VPL

0 -35.000,00 -35.000,00 -35.000,00 -35.000,00
1 4.363,06 -30.636,94 3.098,49 -31.901,51
2 8.879,81 -21.757,13 4.478,39 -27.423,12
3 13.396,57 -8.360,56 4.798,11 -22.625,01
4 17.913,32 9.552,76 4.556,30 -18.068,71
5 22.430,08 31.982,84 4.051,59 -14.017,12
6 26.946,84 58.929,68 3.456,70 -10.560,42
7 31.463,59 90.393,27 2.866,30 -7.694,12
8 35.980,35 126.373,62 2.327,75 -5.366,37
9 40.497,10 166.870,72 1.860,61 -3.505,76
10 45.013,86 211.884,58 1.468,71 -2.037,05
11 49.530,62 261.415,20 1.147,68 -889,37
12 54.047,37 315.462,57 889,37 0,00
TIR 40,81%
Quadro 22: Taxa Interna de Retorno (TIR)
Fonte: Dados conforme pesquisa

No quadro 22, pode-se observar a terceira coluna corresponde ao valor dos fluxos de
caixa gerados pelo empreendimento, a quarta coluna corresponde o saldo de fluxo de caixa,
 59

na quinta coluna valor presente calculado sobre a taxa efetiva de 40,81% ao ms, ou seja, a
TIR deste empreendimento e a na sexta coluna apresenta-se o valor dos fluxos de caixa
trazidos a valor presente, ou seja, considerando o custo do dinheiro no tempo, gerando um
VPL nulo, igual a zero.

4.5.3 Payback

A relao ao retorno dos investimentos pela tcnica de payback, observada quando os

benefcios lquidos de caixa se igualam ao valor do investimento inicial, foi possvel
identificar o nmero de meses necessrios para recuperar o que foi investido na empresa, de
acordo com o quadro 23:

Meses Fluxo de Caixa Gerado Acumulado

0 -35.000,00 -35.000,00
1 1.936,76 -33.063,24
2 4.516,76 -28.546,49
3 4.516,76 -24.029,73
4 4.516,76 -19.512,98
5 4.516,76 -14.996,22
6 4.516,76 -10.479,46
7 4.516,76 -5.962,71
8 4.516,76 -1.445,95
9 4.516,76 3.070,80
10 4.516,76 7.587,56
11 4.516,76 12.104,32
12 4.516,76 16.621,07
Quadro 23: Payback
Fonte: Dados conforme pesquisa

Pode-se observar que a partir do ms 9, a empresa ter recuperado todo seu

investimento, com um valor positivo de caixa de R$ 3.070,80.
 60

CONCLUSO

Iniciar um negcio prprio corresponde realizao de um sonho de muitos

empreendedores, porm preciso muito mais que uma ideia para se obter xito no mercado.
Para chegar ao mercado, necessrio ter um diferencial para atrair clientes, que at ento, j
so atendidos pela concorrncia.
Para identificar a viabilidade de abertura de um negcio, faz-se necessrio um
adequado estudo com previses que possam auxiliar a tomada de deciso, identificando os
riscos e propondo estratgias para minimiz-los e at mesmo evita-los.
Este estudo, teve como objetivo analisar a viabilidade econmica e financeira da
implantao de um escritrio de contabilidade, com foco em consultoria, neste municpio.
Inicialmente o estudo proposto apresenta a sua contextualizao e nesta o objetivo de
elaborar um plano de negcios. Logo, consta a reviso bibliogrfica, envolvendo conceitos,
aplicaes e finalidades do plano de negcio na qual se apresenta uma ampla pesquisa que foi
fundamental para o desenvolvimento do estudo aplicado, seguido pela metodologia utilizada
no desenvolvimento do estudo.
Na sequencia, o estudo apresenta desde a descrio da empresa, onde observou-se as
variveis deste tipo de negcio, delimitaram-se os servios prestados e a estrutura do
escritrio de contabilidade, com a finalidade de determinar as atividades da empresa e
caracterizar a mesma para atuao do mercado.
Para examinar a viabilidade do escritrio de contabilidade, foram feitas as observaes
referente ao setor, aos clientes, concorrncia do escritrio de contabilidade e foram traadas
algumas estratgias de marketing, qualificando ainda mais a proposta do escritrio.
Constatou-se que um setor em crescimento, com grande nmero de clientes em potencial,
sendo necessrio um investimento em servios de qualidade, transparncia, tica e com preos
competitivos, alm do aprimoramento tcnico constante na rea.
Por meio da analise de viabilidade foram descrito os investimentos iniciais alm dos
gastos fixos da empresa, sendo necessrio um investimento aproximado de R$ 29.993,70 em
 61

mveis, utenslios e equipamentos e as despesas fixas no valor de R$ 15.928,68. Apurou-se o

ponto de equilbrio do negcio, sendo possvel projetar seu faturamento e elaborar a
demonstrao do resultado do exerccio que apontou lucro j nos primeiros meses de
atividades.
Na analise da viabilidade financeira, avaliou-se o retorno do investimento, com
disponibilidade positiva de caixa a partir do primeiro ms. Por meio do mtodo payback
observou-se que o investimento ser recuperado no nono ms de atividade do escritrio e pelo
mtodo Valor Presente liquido, o desembolso do investimento inicial foi a partir do quinto
ms. Analisou-se tambm a taxa Interna de retorno para o projeto nesse prazo, indicando
valor superior a TMA, 40,81% a.m.
A anlise do cenrio pessimista apontou que o empreendimento tambm vivel,
porem necessita de um prazo bem maior para ter rentabilidade.
Com capital prprio j disponvel para o investimento, alm do nmero de
funcionrios, constitudos pelos dois scios do negcio, possibilitaram os baixos custos e
tornaram desnecessria a utilizao de financiamentos.
Observou-se a existncia de capital prprio para investimento, pelo estudo financeiro
foram constados baixos custos e rentabilidade, porm atrair clientes torna-se uma das
premissas mais difceis de se alcanar num empreendimento que esta iniciando suas
atividades. Desse modo, partindo do objetivo geral deste estudo, atravs das analises de
mercado e econmico-financeiro, pode-se constatar que vivel a abertura de um escritrio
de contabilidade.
Finalizando este trabalho de Concluso de Curso, cabe ressaltar que esta pesquisa
proporcionou na minha formao pessoal e profissional permitir colocar em pratica os
conhecimentos de como implantar um escritrio de contabilidade, simulando por meio de um
plano de negcio. Nesta pesquisa constatei que tenho todo suporte necessrio para ter no
futuro meu prprio escritrio de contabilidade, e com certeza ser gratificante iniciar um
negcio e chegar ao seu final com a satisfao de ter alcanado os objetivos, e com
sentimento de dever cumprido.
 62

REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS

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Giro. So Paulo: Editora Atlas S.A, 2002.
BASSO, Irani Paulo. Contabilidade Geral Bsica. Iju: Ed. Uniju, 2005.
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CREPALDI, Silvio Aparecido. Contabilidade Gerencial: Teoria e Prtica. 4 ed. So Paulo:
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DOLABELA, Fernando. O Segredo de Lusa: Uma ideia, uma paixo e um plano de
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DORNELAS, Jos Carlos Assis. Empreendedorismo: Transformando Ideias em Negcios.
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FITZSIMMONS, James A; FITZSIMMONS, Mona J. Administrao de Servios:
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