PPGEP – UFSM

Inovação e Estratégia para a Competitividade

Prof. Dr. Julio Cezar Mairesse Siluk

W. CHAN KIM RENÉE MAUBORGNE

A ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL

Como criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante

Mestrandos:
Andrea Marques
Tiago Luís Pretto
 Sumário:
1. Objetivo
2. Caracterização
3. Consequência sobre o lucro
4. Case de sucesso
5. Matriz de Avaliação de Valor
6. Modelo das Quatro Ações
7. Matriz eliminar-reduzir-elevar-criar
8. Case de sucesso
9. Princípios e Execução da Estratégia do
oceano azul
10. Referências
 A ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL

Desafia as empresas a transpor as barreiras do

oceano vermelho da competição sangrenta dos
mercados existentes, mediante a criação de espaços
de mercado inexplorados que tornam a concorrência
irrelevante.
Os Oceanos Azuis

Se caracterizam por:

⇒ Espaços de mercado inexplorados;

⇒ Pela criação de demanda e;
⇒ Pelo crescimento altamente lucrativo.

Neles a competição é irrelevante, pois as regras do jogo

ainda não estão definidas.
Inovação de Valor

A pedra angular da
estratégia do oceano
azul.
Estratégia do Oceano Vermelho X Estratégia do Oceano Azul
Estratégia do oceano vermelho
Competir nos espaços de mercado
existentes.
Vencer concorrentes
Aproveitar a demanda existente
Exercer o trade-off valor-custo
Alinhar todo o sistema de
atividades da empresa com sua
escolha estratégica de
diferenciação ou baixo custo.
Estratégia do oceano azul
Criar espaços de mercado
inexplorados.
Tornar a concorrência irrelevante
Criar e capturar a nova demanda
Romper o trade-off valor-custo
Alinhar todo o sistema de
atividades da empresa em busca
da diferenciação e baixo custo.
Consequências da criação de oceanos azuis
sobre o lucro e crescimento.
Cirque Du Soleil
História

• O Cirque du Soleil começou

em 1984 com um grupo de
artistas de rua no Quebec
(Canadá).
• O Cirque du Soleil usou a sua
paixão pela criatividade e pela
inovação.
• A sua missão é despertar a
imaginação, provocar os
sentidos e suscitar as emoções
das pessoas no mundo inteiro.
• A empresa conta com quase
4000 funcionários, de 40
países diferentes, incluindo
1000 artistas.
• O espetáculo começa através
de um conceito criativo,
geralmente com elementos de
uma história central.
• Há contorcionismo,
malabarismo, palhaços e
trapezistas, todos com roupas
coloridas e maquiagens.
 Áreas de Atividade

Há mais de 20 anos, o Cirque du Soleil tem utilizado a sua

energia criativa e abordagem única para criar uma nova
forma de expressão artística e mostrá-la ao mundo inteiro.

A empresa também leva o

seu espírito inovador a
áreas como a música, TV,
DVD e filmes, entre outros
projetos extraordinários.
 Matriz de Avaliação de Valor do Cirque Du Soleil

alto
Ringling Brothers

Cirque du Soleil
Valor oferecido

Smaller Regional Circus

baixo
Preço Shows com animais Múltiplos picadeiros Vibração e perigo
Temas Várias produções

Astros Descontos para Diversão e humor Ambiente refinado Músicas e danças

12:40:18circenses Picadeiro único 12
grupos para espectadores artísticas
Modelo das Quatro Ações

REDUZIR

Nova
ELIMINAR curva CRIAR
de valor

ELEVAR
 Nova
ELIMINAR curva
de valor
REDUZIR

Nova
curva
de valor
REDUZIR

Nova
curva
de valor
 Nova
curva
de valor

ELEVAR
 Nova
curva CRIAR
de valor
 Matriz eliminar-reduzir-elevar-criar: Cirque du Soleil

ELIMINAR ELEVAR

I. Astros circenses I. Picadeiro único

II. Espetáculos com animais
III. Descontos para grupos
IV. Espetáculos em vários
picadeiros

REDUZIR CRIAR

I. Diversão e humor I. Tema

II. Vibração e perigo II. Ambiente refinado
III. Várias produções
IV. Músicas e danças artisticas
 História
⇒ Os Estados Unidos possui o
terceiro maior consumo agregado
de vinho do mundo (US$ 20
bilhões) e é extremamente
competitivo;

⇒ Os oito maiores vinicultores

respondem por 75% da produção
americana;

⇒ Os outros 1600 produtores

ficam com os restantes 25%;
Os sete principais atributos da indústria vinícola americana:

⇒ Preço da garrafa de vinho;

⇒ Fortes investimentos em marketing;

⇒ Imagem de nobreza (uso de terminologia);

⇒ A qualidade de envelhecimento do vinho;

⇒ Prestígio e o legado do vinhedo (mansões e castelos);

⇒ A complexidade e a sofisticação do sabor do vinho.

 Matriz eliminar-reduzir-elevar-criar: yellow tail

ELIMINAR ELEVAR

I.Terminologias enológicas I.Preço em comparação com de

II.Qualidade envelhecimento vinhos populares
III.Investimentos em marketing II.Envolvimento dos Varejistas

REDUZIR CRIAR

I.Complexidade do vinho I.Facilidade de beber

II.Variedades de vinhos II.Facilidade de escolher
III.Diversão e aventura
 Princípios da Estratégia do Oceano Azul

Princípios de formulação:

⇒ Reconstrua as fronteiras do mercado:

1. Setores alternativos;
2. Grupos estratégicos;
3. Cadeia de compradores;
4. Serviços complementares;
5. Apelos funcionais e emocionais;
6. Transcurso do tempo.
Princípios da Estratégia do Oceano Azul

⇒ Concentre-se no panorama geral, não nos números;

⇒ Vá além a demanda existente:

1. Três níveis de não clientes;

⇒ Acerte a seqüência Estratégica:

1. Utilidade para o comprador;
2. Preço;
3. Custo;
4. Adoção.
 Executando a Estratégia

⇒ Supere as principais barreiras organizacionais:

1. Funcionários;
2. Parceiros;
3. Grande Público.

⇒ Introduza a execução na Estratégia:

1. Envolvimento;
2. Explicação;
3. Clareza de Expectativas.
 Cases de Sucesso com uso da
Estratégia do Oceano Azul
1. UNIFRA
 Cases de Sucesso com uso da
Estratégia do Oceano Azul
2. Cirque du Soleil

GUY LALIBERTÉ, EX-

ACORDEONISTA, ex
equilibrista em pernas-de-
pau e ex-engolidor de fogo, é
hoje CEO de uma das
principais empresas
exportadoras do Canadá,
Cirque du Soleil.
Características de
estratégias de
sucesso

GUY LALIBERTÉ, EX-

ACORDEONISTA, ex
equilibrista em pernas-de-
pau e ex-engolidor de fogo, é
hoje CEO de uma das
principais empresas
exportadoras do Canadá,
Cirque du Soleil.
Obrigado!
 Referências
KIM, W. C.; MAUBORGNE, R. A estratégia do oceano
azul: como criar novos mercados e tornar a
concorrência irrelevante. Rio de Janeiro: Elsevier,
2005.

Endereços eletrônicos consultados:

http://www.unifra.br
http://www.agrimec.com.br
http://www.cirquedusoleil.com