UNIVERSIDADE FEDERAL DE OURO PRETO

INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS

DEPARTAMENTO DE CIÊNCIAS ADMINISTRATIVAS
GESTÃO DE PESSOAS - I

Iara Nascimento de Moura

Karem Rafaella Pires dos Santos
Kamile Silva Metzker Lopes
Tamires de Oliveira Ferreira
Tatiana Gomes Paiva

SYSTEMIC
Plano de Carreira e Remunerações

Mariana
2019
 Iara Nascimento de Moura
Karem Rafaella Pires dos Santos
Kamile Silva Metzker Lopes
Tamires de Oliveira Ferreira
Tatiana Gomes Paiva

SYSTEMIC
Plano de Carreira e Remunerações

Trabalho apresentado ao Professor Dr. Harrison Bachion

Ceribeli, como requisito parcial para aprovação na
disciplina Gestão de Pessoas I, do curso de Administração
da Universidade Federal de Ouro Preto.

Mariana
2019
 SUMÁRIO

1 Apresentação ……………………………………………………………

2 Introdução ……………………………………………………………….

3 Caracterização da situação atual da empresa …………………………....

3.1 Estrutura organizacional…………………………………………….

3.2 Plano de carreira e remuneração ……………………………….

3.3 Problemas apresentados …………………………………………….

4 Plano de ação para os problemas ………………………………………..

1- APRESENTAÇÃO

O estudo de caso é uma ferramenta muito útil para transmitir na íntegra a

complexidade de situações que poderão ser vivenciadas pelos alunos no mercado de trabalho.
Possibilitando-os colocar em prática os conhecimentos adquiridos ao longo da sua formação,
para serem capazes de identificar problemas e propor soluções inteligentes para tais impasses,
e assim serem capazes de levar inovação e eficiência para os diversos cenários que irão
encontrar na vida profissional.
O presente estudo de caso fala sobre a empresa Systemic e possibilitou ao grupo
aplicar o aprendizado obtido ao longo do semestre sobre as práticas de Gestão de Pessoas
assim como propiciou o trabalho em equipe, onde opiniões diversas foram analisadas e
discutidas em busca da melhor solução para os problemas apresentados.
O estudo de caso permitiu ao grupo refletir sobre as várias técnicas de gestão de
pessoas, e quais destas técnicas se adequam as estratégias de determinadas organizações para
que seus objetivos possam ser alcançados de forma eficiente, reduzindo os gastos e
maximizando o lucro.
Nosso objetivo para esse estudo de caso, foi propor soluções pensando em uma
empresa de pequeno e médio porte; com uma marca consolidada no mercado e que visa a
expansão de sua marca para atender melhor seus clientes.

2- INTRODUÇÃO

A Systemic é uma empresa nacional que trabalha no ramo de Software empresariais,

com soluções ERP (Sistema Integrado de Gestão Empresarial), CRM (Gestão de
Relacionamento com o Cliente), SCM (Gestão de Cadeia de Suprimentos), armazenamento
em nuvem e Business Intelligence, para grandes, médias e pequenas organizações.
Hoje a referente empresa conta com 211 funcionários e sua estrutura organizacional é
representada por 4 grandes departamentos: administrativo, desenvolvimento, infraestrutura e
comercial, onde cada um possui um diretor responsável. Tais departamentos são divididos em
setores e cada setor possui um gerente. como pode ser observado no organograma da figura 1:
 Figura 1 - Organograma atual da empresa Systemic
Fonte: elaboração própria a partir dos dados fornecidos pela empresa Systemic.

Podemos ver a seguir, na tabela 1, o detalhamento da distribuição dos 211 funcionários

entre os setores acima citados.
Tabela 1- Quantidade de funcionários por departamento, setor e cargo.
Departamento Administrativo

Setor Cargo Nº
Funcionários

Diretor Administrativo 1

Recursos Humanos Analistas de RH Jr. 3

Analistas de RH Pl. 4

Analistas de RH Sn. 2

Assistentes Administrativos 2

Gerente 1

Compliance Analistas Financeiros Jr. 8

 Analistas Financeiros Pl. 11

Analistas Financeiros Sn. 3

Gerente 1

Financeiro Contábil Analistas Financeiro Jr. 4

Analista Financeiro Pl. 5

Analista Financeiro Sn. 3

Assistentes Administrativos 3

Gerente 1

Departamento Desenvolvimento

Diretor de Desenvolvimento 1

Qualidade de Software Gerente 1

Analista de teste de Software Jr. 6

Analista de teste de Software Pl. 9

Analista de Software Sn. 2

Engenharia de Gerente 1
Software
Engenheiros de Software Jr. 12

Engenheiro de Software Pl. 32

Engenheiro de Software Sn. 5

Designers de Interface Jr. 4

Designers de Interface Pl. 15

Designers de Interface Sn. 2

Departamento Infraestrutura

Diretor de Infraestrutura 1

Engenharia de Redes Gerente 1

Engenheiros de Redes Jr. 3

 Engenheiros de Redes Pl. 4

Engenheiro de Redes Sn. 1

Manutenção de BD Gerente 1

Administradores de bancos de dados Jr. 3

Administradores de bancos de dados 2

Pl.

Administrador de Banco de dados Sn. 1

Departamento Comercial

Diretor comercial 1

Vendas Gerente 1

Engenheiros de Vendas Jr. 16

Engenheiros de Vendas Pl. 19

Engenheiros de Vendas Sn. 5

Suporte Pós-Vendas Gerente 1

Analistas de Suporte Jr. 4

Analistas de Suporte Pl. 3

Analistas de Suporte Sn. 2

Total de Funcionários 211

Fonte: elaboração própria a partir dos dados fornecidos pela empresa Systemic.

A receita da empresa gira em torno de 60 milhões ao ano; o que demonstra um ótimo

desempenho da organização, mesmo diante do atual cenário da economia brasileira.
Entretanto, alguns problemas internos, referentes à gestão de pessoas foram apontados e
requerem soluções eficazes para melhora contínua do desempenho da empresa, para isso
faz-se necessário uma análise profunda da situação atual do negócio, assim como pesquisa de
mercado e internas à empresa, para que através de um olhar estratégico possam ser elaboradas
de propostas que irão sanar todas as necessidades atuais da empresa.
3- SITUAÇÃO ATUAL DA EMPRESA
3.1 Plano de carreira e remuneração
Os funcionários da Systemic estão contratados de acordo com o determinado na Lei
5452/43 de Consolidação das Leis do Trabalho (CLT). E os salários ofertados pela empresa
estão de acordo com a média salarial praticado por empresas do mesmo ramo.
A empresa segue o modelo funcional de remuneração, onde o plano de cargos e
salários é baseado na descrição de cargos e as promoções são baseadas exclusivamente no
tempo de ocupação do cargo, sendo atualmente o tempo médio no nível Júnior de três anos,
enquanto no nível Pleno, cinco anos em média. Ademais os funcionários recebem um
vale-alimentação no valor de R$ 600,00 por mês e possuem um plano de saúde que contempla
tanto o funcionário quanto seus dependentes. Estes benefícios não são descontados dos
funcionários.
A folha salarial praticada atualmente pela Systemic é de R$ 1.235.700,00. A tabela 2
mostra a distribuição deste valor discriminando a quantidade de funcionários e seus
respectivos salários.

Tabela 2 - Descrição dos salários por departamento, setor e cargo.

Salário
Nº Salário
Departamento Setor Cargo Individual
Funcionários Total (R$)
(R$)
Analistas de RH Jr. 3 3.100,00 9.300,00
Analistas de RH Pl. 4 4.900,00 19.600,00
Recursos Analistas de RH Sn. 2 7.400,00 14.800,00
Humanos Assistentes
2
Administrativos 1.500,00 3.000,00
Gerente 1 8.000,00 8.000,00
Adminis- Analistas Financeiros
trativo 8
Jr. 3.100,00 24.800,00
Analistas Financeiros
11
Compliance Pl. 4.900,00 53.900,00
Analistas Financeiros
3
Sn. 7.400,00 22.200,00
Gerente 1 8.000,00 8.000,00
 Analistas Financeiro
4
Jr. 3.100,00 12.400,00
Analista Financeiro
5
Pl. 4.900,00 24.500,00
Financeiro
Analista Financeiro
Contábil 3
Sn. 7.400,00 22.200,00
Assistentes
3
Administrativos 1.500,00 4.500,00
Gerente 1 8.000,00 8.000,00
Diretor de
Departa- Diretor 1
mento 13.800,00 13.800,00
Analista de teste de
6
Software Jr. 4.600,00 27.600,00
Analista de teste de
Qualidade 9
Software Pl. 5.400,00 48.600,00
de Software
Analista de Software
2
Sn. 6.700,00 13.400,00
Gerente 1 7.800,00 7.800,00
Engenheiros de
12
Software Jr. 5.800,00 69.600,00
Engenheiro de
32
Software Pl. 7.200,00 230.400,00
Desenvol-
vimento Engenheiro de
5
Software Sn. 9.800,00 49.000,00
Engenharia
Designers de
de Software 4
Interface Jr. 5.500,00 22.000,00
Designers de
15
Interface Pl. 6.800,00 102.000,00
Designers de
2
Interface Sn. 8.900,00 17.800,00
Gerente 1 10.200,00 10.200,00
Diretor de
Departamen Diretor 1
to 13.800,00 13.800,00
Infraestrutura Engenharia Engenheiros de 3 5.500,00 16.500,00
 de Redes Redes Jr.
Engenheiros de
4
Redes Pl. 6.500,00 26.000,00
Engenheiro de Redes
1
Sn. 7.800,00 7.800,00
Gerente 1 7.800,00 7.800,00
Administradores de
3
bancos de dados Jr. 4.600,00 13.800,00
Administradores de
Manutenção 2
bancos de dados Pl. 5.400,00 10.800,00
de BD
Administrador de
1
Banco de dados Sn. 6.700,00 6.700,00
Gerente 1 7.800,00 7.800,00
Diretor de
Departamen Diretor 1
to 13.800,00 13.800,00
Engenheiros de
16
Vendas Jr. 4.200,00 67.200,00
Engenheiros de
19
Vendas Vendas Pl. 5.000,00 95.000,00
Engenheiros de
5
Vendas Sn. 7.000,00 35.000,00
Gerente 1 10.200,00 10.200,00
Analistas de Suporte
4
Comercial Jr. 2.800,00 11.200,00
Analistas de Suporte
Suporte Pós 3
Pl. 3.700,00 11.100,00
Vendas
Analistas de Suporte
2
Sn. 4.900,00 9.800,00
Gerente 1 10.200,00 10.200,00
Diretor de
Departamen Diretor 1
to 13.800,00 13.800,00
Total
Total de
211 Geral da 1.235.700,0
Funcionários
Folha de 0
 Salários
Fonte: elaboração própria a partir dos dados fornecidos pela empresa Systemic.

3.3 Problemas apresentados

Com base em análises realizadas pelo departamento de Recursos Humanos, foram

apontados os seguintes problemas:
- Dificuldade de atração e retenção de profissionais que apresente de desempenho
diferenciado;
- Elevada rotatividade dos funcionários de todos os departamentos;
- Pouco engajamento dos profissionais para buscarem seu aprimoramento contínuo.

Analisando os dados apresentados foi possível verificar outros problemas que a

empresa possui e que precisam ser solucionados:
- A empresa não possui critérios claros e objetivos para promoção horizontal/vertical;
- A promoção horizontal não segue os critérios atualmente adotados para promoção.

4- Plano de ação para os problemas

Diante dos problemas apresentados a Systemic disponibilizou 22% da folha de salários atual
para elaboração de um modelo de remuneração estratégica para a empresa. Os valores podem
ser observados no gráfico e tabela abaixo:

Gráfico 1 - Folha salarial e total disponível para investimento

Fonte: Elaboração própria.

Tabela 3- Percentual Máximo para Investimento

Total de Funcionários 211
Total da Folha de Salário R$ 1.235.700,00
Percentual Máximo para Investimento (22%) R$ 271.854,00
Fonte: Elaboração própria.
4.1 Critérios para promoção Horizontal e Vertical

A Remuneração por Competências é a proposta para a estruturação da carreira

horizontal e vertical. O funcionário passa primeiro por uma série de subníveis (1, 2, 3, 4,etc.)
em mesmo nível hierárquico, o que permite a ele adquirir habilidades e maturidade para
alcançar o próximo subnível, até possuir habilidade suficiente para mudar de nível (Júnior
passar para Pleno, por exemplo). Para mudar de nível e subnível além do tempo no cargo,
também será necessário uma avaliação de desempenho para verificar se as habilidades a
serem atingidas foram alcançadas pelo funcionário.
A cada subnível alcançado existe também um aumento na remuneração do
funcionário. Isso permite ao funcionário saber claramente as metas que ele tem que traçar e as
práticas a serem desenvolvidas, fazendo com que ele sinta-se motivado e busque a melhoria
do seu desempenho. Além de evitar promoções sem critérios.
 Na Systemic iremos utilizar três subniveis horizontais para os funcionários contratados
no nível Júnior, começando com o Júnior 1 indo até o Júnior 3. Após concluída essa etapa ele
passa para o nível Pleno 1, indo até o nível Pleno 3; enfim atingindo o nível Sênior.
A proposta apresentada para o setor de Recursos Humanos, no cargo de Analista de
RH é a seguinte: iniciar o nível Júnior 1 com o mesmo salário praticado atualmente de R$
3.100,00. Ao passar para o subnível Júnior 2 após dois anos e com avaliação de desempenho
satisfatória para tal mudança, ele teria um aumento de 8% passando a receber R$3.348,00,
alcançando o subnível Júnior 3 com um salário de R$ 3.649,32. Ao passar para o nível Pleno
o analista teria um aumento de 25%, o que passaria o salário do Pleno 1 para R$ 4.561,65, o
que representa 93,09% do salário praticado atualmente para o nível Pleno. Ao chegar ao
subnível Pleno 3 o analista de RH teria um salário de R$ 5.369,67. Ao passar para o Nível
Sênior, a porcentagem de aumento do salário será de 30%, o que representa 94,34% do salário
praticado atualmente. Ao alcançar o subnível Sênior 3 o analista receberá um salário de R$
8.217,99. A proposta para cada nível encontra-se na tabela 5.

Tabela 5- Plano de Carreira - Analista de RH

Plano de Carreira - Recursos Humanos - Analista de RH
Tempo Porcentagem
Nível Mínimo no de Aumento Atual Proposta
Nível (Anos) Salário (%)
Júnior 1 2 - R$ 3.100,00
Júnior 2 2 8 R$ 3.100,00 R$ 3.348,00
Júnior 3 2 9 R$ 3.649,32
Pleno 1 3 25 R$ 4.561,65
Pleno 2 3 8 R$ 4.900,00 R$ 4.926,58
Pleno 3 3 9 R$ 5.369,97
Sênior 1 3 30 R$ 6.980,97
Sênior 2 3 8 R$ 7.400,00 R$ 7.539,44
Sênior 3 3 9 R$ 8.217,99
Fonte: Elaboração própria.
 Essa mesma lógica seria aplicada ao setor de Compliance e Financeiro-Contábil, por
praticarem remunerações parecidas. Propomos também a mesma lógica para o cargo de
Assistente Administrativo, pois hoje não existe promoção horizontal e nem vertical. O
Assistente iniciaria o nível Júnior 1 com um salário de R$ 1.500,00, sendo avaliado a cada
dois anos para progredir para os subníveis 2 e 3. Após ultrapassar essas etapas ele passaria
para Pleno 1 com salário de R$ 2.207,25 e por fim sênior 1 com salário inicial de R$
3.377,89. A descrição detalhada encontra-se na tabela abaixo.

Tabela 6- Plano de Carreira - Assistentes Administrativos

Plano de Carreira - Recursos Humanos - Assistentes Administrativos
Tempo Porcentagem
Nível Mínimo no de Aumento Atual Proposta
Nível (Anos) Salário (%)
Júnior 1 2 - R$1.500,00
Júnior 2 2 8 R$1.500,00 R$1.620,00
Júnior 3 2 9 R$1.765,80
Pleno 1 3 25 R$2.207,25
Pleno 2 3 8 - R$2.383,83
Pleno 3 3 9 R$2.598,37
Sênior 1 3 30 R$3.377,89
Sênior 2 3 8 - R$3.648,12
Sênior 3 3 9 R$3.976,45
Fonte: Elaboração própria.

Para os demais cargos, a proposta é de manter o salário base inicial dos níveis Pleno e
Sênior e aplicar uma porcentagem ao salário inicial do nível Júnior que vai variar de acordo
com o cargo.
Para os Engenheiros de Software, a proposta foi começar no nível Júnior 1 com 95%
do salário pago atualmente. Realizando um reajuste de 5% nos subníveis Júnior e 7% no
Pleno e Sênior. Ao passar do Júnior para o Pleno o Engenheiro receberia um aumento de
18,52% e do Pleno para o sênior de 18,88%. A proposta de Cargos e salário encontra-se
descrita na tabela abaixo:

Tabela 7- Plano de Carreira - Engenheiro de Software

 Plano de Carreira - Engenharia de Softwares - Engenheiro de Software
Tempo Porcentagem
Nível Mínimo no de Aumento Atual Proposta
Nível (Anos) Salário (%)
Júnior 1 2 - R$5.510,00
Júnior 2 2 5 R$5.800,00 R$5.785,50
Júnior 3 2 5 R$6.074,78
Pleno 1 3 18,52 R$7.200,00
Pleno 2 3 7 R$7.200,00 R$7.704,00
Pleno 3 3 7 R$8.243,28
Sênior 1 3 18,88 R$9.800,00
Sênior 2 3 7 R$9.800,00 R$10.486,00
Sênior 3 3 7 R$11.220,02

Para os Analistas de Teste de Software, a proposta foi começar no nível Júnior 1 com
93% do salário pago atualmente. Realizando um reajuste de 5% nos subníveis Júnior e 4% no
Pleno e 7% no sênior. Ao passar do Júnior para o Pleno o Analista receberá um aumento de
14,49% e do Pleno para o Sênior de 14,71%. A proposta detalhada de está descrita na tabela
abaixo:

Tabela 8 - Plano de Carreira - Analista de Teste de Software

Plano de Carreira - Qualidade de Softwares - Analista de Teste de
Software
Tempo Porcentagem
Nível Mínimo no de Aumento Atual Proposta
Nível (Anos) Salário (%)
Júnior 1 2 - R$4.278,00
Júnior 2 2 5 R$4.600,00 R$4.491,90
Júnior 3 2 5 R$4.716,50
Pleno 1 3 14,49 R$5.400,00
Pleno 2 3 4 R$5.400,00 R$5.616,00
Pleno 3 3 4 R$5.840,64
Sênior 1 3 14,71 R$6.700,00
R$6.700,00
 Sênior 2 3 7 R$7.169,00
Sênior 3 3 7 R$7.670,83
Fonte: Elaboração própria.

Para os Designers de Interface, a proposta foi começar no nível Júnior 1 com 95% do
salário pago atualmente. Realizando um reajuste de 5% nos subníveis Júnior e 4% no Pleno e
7% no Sênior. Ao passar do Júnior para o Pleno o Designer receberá um aumento de 18,04%
e do Pleno para o sênior de 21%.

Tabela 9 - Plano de Carreira - Designers de Interface

Plano de Carreira - Designers de Interface
Tempo Porcentagem
Nível Mínimo no de Aumento Atual Proposta
Nível (Anos) Salário (%)
Júnior 1 2 - R$5.225,00
Júnior 2 2 5 R$5.500,00 R$5.486,25
Júnior 3 2 5 R$5.760,56
Pleno 1 3 18,04 R$6.800,00
Pleno 2 3 4 R$6.800,00 R$7.072,00
Pleno 3 3 4 R$7.354,88
Sênior 1 3 21 R$8.900,00
Sênior 2 3 7 R$8.900,00 R$9.523,00
Sênior 3 3 7 R$10.189,61
Fonte: Elaboração própria.

Para os Engenheiro de Redes, a proposta foi começar no nível Júnior 1 com 95% do
salário pago atualmente. Realizando um reajuste de 5% nos subníveis Júnior e 4% no Pleno e
7% no Sênior. Ao passar do Júnior para o Pleno o Engenheiro receberá um aumento de
12,83% e do Pleno para o sênior de 10,95%.

Tabela 10- Plano de Carreira - Engenheiro de Redes

Plano de Carreira - Engenharia de Redes - Engenheiro de Redes
 Tempo Porcentagem
Nível Mínimo no de Aumento Atual Proposta
Nível (Anos) Salário (%)
Júnior 1 2 - R$5.225,00
Júnior 2 2 5 R$5.500,00 R$5.486,25
Júnior 3 2 5 R$5.760,56
Pleno 1 3 12,83 R$6.500,00
Pleno 2 3 4 R$6.500,00 R$6.760,00
Pleno 3 3 4 R$7.030,40
Sênior 1 3 10,95 R$7.800,00
Sênior 2 3 7 R$7.800,00 R$8.346,00
Sênior 3 3 7 R$8.930,22
Fonte: Elaboração própria.

Para os Administrador de Bancos de Dados, a proposta foi começar no nível Júnior 1

com 93% do salário pago atualmente. Realizando um reajuste de 5% nos subníveis Júnior e
4% no Pleno e 7% no Sênior. Ao passar do Júnior para o Pleno o Administrador receberá um
aumento de 14,49% e do Pleno para o Sênior de 14,71%.

Tabela 11 - Plano de Carreira - Administrador de Banco de Dados

Plano de Carreira - Manutenção de BD - Administrador de Bancos de
Dados
Tempo Porcentagem
Nível Mínimo no de Aumento Atual Proposta
Nível (Anos) Salário (%)
Júnior 1 2 - R$4.278,00
Júnior 2 2 5 R$4.600,00 R$4.491,90
Júnior 3 2 5 R$4.716,50
Pleno 1 3 14,49 R$5.400,00
Pleno 2 3 4 R$5.400,00 R$5.616,00
Pleno 3 3 4 R$5.840,64
Sênior 1 3 14,71 R$6.700,00
Sênior 2 3 7 R$6.700,00 R$7.169,00
 Sênior 3 3 7 R$7.670,83
Fonte: Elaboração própria.

Para os Engenheiro de Vendas, a proposta foi começar no nível Júnior 1 com 95% do
salário pago atualmente. Realizando um reajuste de 6% nos subníveis Júnior e 9% no Pleno e
8% no sênior. Ao passar do Júnior para o Pleno o Engenheiro receberá um aumento de
11,83% e do Pleno para o sênior de 17,84%.

Tabela 12 - Plano de Carreira - Engenheiro de Vendas

Plano de Carreira - Vendas - Engenheiros de Vendas
Tempo Porcentagem
Nível Mínimo no de Aumento Atual Proposta
Nível (Anos) Salário (%)
Júnior 1 2 - R$3.990,00
Júnior 2 2 6 R$4.200,00 R$4.229,40
Júnior 3 2 6 R$4.483,16
Pleno 1 3 11,53 R$5.000,00
Pleno 2 3 9 R$5.000,00 R$5.450,00
Pleno 3 3 9 R$5.940,50
Sênior 1 3 17,84 R$7.000,00
Sênior 2 3 8 R$7.000,00 R$7.560,00
Sênior 3 3 8 R$8.164,80
Fonte: Elaboração própria.

Para os Analistas de Suporte, a proposta foi começar no nível Júnior 1 com 95% do
salário pago atualmente. Realizando um reajuste de 8% nos subníveis Júnior e 8% no Pleno e
8% no Sênior. Ao passar do Júnior para o Pleno o Analista receberá um aumento de 19,25% e
do Pleno para o Sênior de 13,54%.

Tabela 13- Plano de Carreira - Analista de Suporte

Plano de Carreira - Vendas - Suporte Pós-Vendas - Analistas de Suporte

Tempo Porcentagem
Nível Atual Proposta
Mínimo no de Aumento
 Nível (Anos) Salário (%)
Júnior 1 2 - R$2.660,00
Júnior 2 2 8 R$2.800,00 R$2.872,80
Júnior 3 2 8 R$3.102,62
Pleno 1 3 19,25 R$3.700,00
Pleno 2 3 8 R$3.700,00 R$3.996,00
Pleno 3 3 8 R$4.315,68
Sênior 1 3 13,54 R$4.900,00
Sênior 2 3 8 R$4.900,00 R$5.292,00
Sênior 3 3 8 R$5.715,36
Fonte: Elaboração própria.
Não estabelecemos um plano de cargos e salários para os gerentes e diretores, mas
sugerimos que os aumentos de acordo com o mercado atrelado a remuneração variável,
observando as metas individuais, por equipe e globais.
Com essa projeção é possível uma economia no primeiro ano de aplicação de R$
361.695,20 no primeiro ano (não considerando o 13º salário). Os dados são apresentados na
tabela abaixo.

Tabela 14- Comparativo da Folha Salarial atual e a proposta pelo grupo

Folha Anual de Folha Anual de Salário

Salário (Atual) (Projetado)
R$14.828.400,00 R$14.466.704,80
Fonte: Elaboração própria.

4.2 Salário indireto e benefícios

O salário indireto, também chamado de Utilidades, corresponde aos benefícios

concedidos aos funcionários e fazem parte da remuneração integralizada. Esses auxílios
costumam ser um importante diferencial na proposta de emprego e muita vezes fará diferença
na decisão final do funcionário.
Além do salário, as pessoas estão cada vez mais em busca de benefícios que de
alguma forma contribua para suas vidas, como vale transporte, alimentação, planos de saúde
entre outros. Essa forma de remuneração é considerada por muitas organizações como forma
de reter bons funcionários e mantê-los mais motivados independentemente do nível
hierárquico.
Para as empresas essa forma de remuneração não incide encargos trabalhistas com
INSS e IR, tal flexibilização permite que as organizações proporcionem diferentes benefícios
mediantes a um baixo custo.
A Systemic oferta atualmente Vale Alimentação e Plano de Saúde para seus
funcionários. No entanto, apenas esses benefícios não condizem com os reais interesses dos
profissionais dessa empresa. Diante disso, e de acordo com a disponibilidade que a empresa
permite investir nesse plano, será apresentado a seguir propostas de adequação de benefícios
conforme o perfil dos funcionários.

4.2.1 Auxílio Ótica

Muitas pessoas sofrem com os mais diversos problemas de visão; que os obrigam a
utilizarem dispositivos que os ajudem a enxergarem, os óculos. Profissionais que trabalham
grande parte com computadores, celulares e notebooks, por exemplo, os profissionais do setor
de tecnologia, que tendem a adquirir mais doenças oculares do que os demais profissionais de
outras áreas. Segundo o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE)
aproximadamente 19% da população brasileira sofre com algum tipo de deficiência visual.
Isso acontece porque muitos profissionais não utilizam uma distância de segurança
dos monitores do computador, mesmo recebendo orientação para isso; e a proximidade
exagerada acarreta em um esforço acomodativo na visão.
Pensando nisso, a empresa Systemic, que trabalha diretamente com Tecnologia de
Software, proporá para os funcionários um auxílio anual no valor de R$350,00 para a compra
do óculos; que será repassado da seguinte forma: o funcionário terá que apresentar um laudo
médico que comprove a necessidade da utilização do serviço; e uma nota fiscal da compra do
produto. O valor será ressarcido na folha de pagamento do mês posterior. Todo esse processo
será mediado entre o funcionário e o setor de Recursos Humanos da empresa.

Tabela 15 - Custo para proposta do benefício

Total de Porcentagem Total de Valor Valor Total

Funcionários de Funcionários Unitário por Ano
 Funcionários Beneficiados
(Estimado
em 19%)
211 19% 40 R$350,00 R$14.000,00
Fonte: elaboração própria

4.2.2 Auxílio Academia

Segundo estudos da Organização Mundial da Saúde, o Brasil é o país da América
Latina que menos utiliza a prática de exercícios físicos. Isso é um grande problema,
principalmente entre as pessoas que trabalham diariamente sentados.
Por utilizarem máquinas, os funcionários da Systemic passam muitas horas do tempo
de trabalho sentados em única posição; realizando as mesmas tarefas todos os dias.
Desencadeando um grande problema por trás disso, o sedentarismo.
A proposta sugerida diante da detecção desse problema será a contratação de planos
de academias para os colaboradores. Eles terão como benefício um valor de R$85,00 por mês
para investir em atividades físicas em academias. Essa oferecimento ocorrerá da seguinte
forma: o funcionário irá escolher a academia esportiva que deseja realizar as atividades; em
seguida, a empresa entrará em contato para credenciá-la e todos os meses que o funcionário
utilizar desses serviço ele terá que apresentar um comprovante junto ao Recursos Humanos
que irá repassar o valor diretamente para academia.

Tabela 16 - Custo para proposta do benefício

Fonte: elaboração própria

4.2.3 Plano Odontológico

É de conhecimento geral que o custo particular de tratamentos odontológicos são de
custo elevado; e o cuidado com a saúde bucal é de fundamental importância, pois evita uma
série de doenças que, além de trazer desconforto, pode gerar constrangimentos em qualquer
idade.
Diante disso, a empresa poderá investir no plano odontológico que abrange tanto o
funcionário quanto seus dependentes. O plano sugerido é o da Amil Dental, pacote PME III,
que possui uma ampla abrangência pelo Brasil e oferece uma extensa cobertura de
tratamentos. por um baixo valor de apenas R$27,00 mensais.
Tabela 17 - Custo para proposta do benefício

fonte: elaboração própria

Caso o funcionário tenha o desejo de acrescentar dependentes ao plano, será debitado

o valor do plano empresarial que possui um valor abaixo do particular (proposta do próprio
plano) em sua folha de pagamento. Também será acordado que tratamentos fora da cobertura
serão de responsabilidade do funcionário e serão cobrados também na folha de pagamento no
mês posterior ao tratamento realizado.

4.2.4 Seguro de vida

Infelizmente, todas as pessoas estão sujeitas a sofrerem acidentes ou adoecerem,
necessitando se afastar do emprego. Por essa razão, os seguros de vida têm um papel
importante para os seus funcionários: eles concedem auxílio financeiro à família do
colaborador se por eventualidade ele venha a faltar. É um ganho que agrega valor à
organização, pois demonstra sua responsabilidade social.
Para a Systemic é sugerido o Seguro de Vidas Empresarial Muttus, Pacote III ( ideal
para empregados que não trabalham em condições de periculosidade e insalubridade). Esse
plano cobre casos como morte natural, doenças graves e falecimento por acidente dentro ou
fora do local de trabalho. O valor por pessoa é de R$ 22,00.

Tabela 18 - Custo para proposta do benefício

 Fonte: elaboração própria
4.2.5- Previdência Privada
Na situação atual, é natural a preocupação com o futuro financeiro a qual estaremos
expostos futuramente, atualmente o teto máximo pago pelo Instituto Nacional de Seguro
Social (INSS) é de R$ 5.839,45, como muitos funcionários recebem acima desse teto eles não
terão uma cobertura na sua aposentadoria, ocasionando perda de renda e qualidade de vida.
Por isso sugerimos a criação de uma previdência privada, onde a empresa e o trabalhador
arcariam com o mesmo valor.

Tabela 21- Percentual de pagamento para Previdência Privada

Percentual
Nível para
Previdência
Júnior 5%
Pleno 7%
Senior 9%
Gerente 9%
Diretor 9%
Fonte: elaboração própria

A previdência privada seria condicionada a uma forma de resgate que estaria descrita em um
contrato e a administração da conta seria realizada por uma empresa a ser contratada. O
funcionário pode optar por aderir ou não a Previdência. Os gastos mensais e anuais da
Systemic estão descritas na tabela abaixo.

Tabela 22- Gasto com a Previdência Privada

Gasto Mensal Anual

 R$ 46.361,00 R$556.332
Fonte: elaboração própria

4.2.6 Bolsa Educação

Com o intuito de qualificar e atualizar os profissionais a Systemic irá proporcionar uma bolsa
educação no valor de R$ 700,00 mensal para cada funcionário. Com isso ela terá um custo
mensal de R$ 147.700,00 e anual de R$ 1.772.400,00

Tabela 23- Gasto com a Bolsa Educação

Total de Valor Valor Total

Funcionários Unitário (Mês)
211 R$700,00 R$147.700,00
Fonte: elaboração própria

4.3 Alternativas Simbólicas e Sociais

A forma de remuneração social e simbólica permite um vínculo entre funcionário e
empresa, pois existe uma relação muito grande de motivação e desempenho. Por exemplo, um
colaborador que será bem reconhecido socialmente pelo seu trabalho tende a melhorar o seu
desempenho, acarretando no sucesso da organização; devido a sua motivação ao realizar as
atividades da empresa.
A Systemic atualmente enfrenta dificuldades de motivação, por isso como parte para
sanar este problema é dada como propostas jantares, viagens e confraternizações como
recompensa do alcance dos objetivos da empresa. Iniciativas como estas serão de grande
ajuda à organização e também a seus funcionários, pois no reconhecimento será embasado o
estímulo.

4.3.1 Jantares
Os jantares como premiações é de grande aceitação nas empresas que adotam essa
prática. Na Systemic essa forma de remuneração será feita da seguinte forma: os 8
funcionários que obterem uma melhor avaliação de desempenho (sendo necessáriamente 2 de
cada departamento) de acordo com suas atividades, serão premiados ao final de cada ano com
um jantar no valor de R$650,00 cada. Essa avaliação de desempenho será através da
ferramenta Feedback 360°, de forma que os funcionário possam ser avaliados de forma
unilateral pelos seus pares.
Será feito um cadastro de restaurantes para credenciá-los, onde o funcionário poderá
escolher, sendo que o valor utilizado pelo funcionário e seus convidados será repassado
diretamente para os restaurantes.

Tabela 19 - Custo para proposta de premiação

Fonte: elaboração própria

4.3.2 Confraternizações
As confraternizações têm por objetivo transformar a visão dos colaboradores, fazendo
com que eles sintam-se importantes dentro da empresa. Além disso, essa proposta une as
equipes e faz com que os funcionários sintam-se parte da empresa e assim, mais
comprometidos em entregar resultados, usufruindo posteriormente de um momento de
recreação e entretenimento.
Esse evento ocorrerá ao final do ano, e será realizado em um clube de alto escalão da
cidade onde é a Matriz da empresa. A organização oferecerá todo o serviço (espaço,
ornamentação, Buffet, e serviços gerais). O Clube irá cobrar por pessoa, e cada funcionário
poderá levar até 5 acompanhantes.

Tabela 20 - Custo para a proposta de Confraternização

Fonte: elaboração própria

5 Considerações finais
O estudo de caso da Systemic permitiu identificar problemas com os critérios de promoção
horizontal e vertical, elevada rotatividade e a dificuldade de retenção de profissionais com
desempenho diferenciado. Para solucionar os problemas apresentados foi proposto um plano
de carreira, com definições para promoção horizontal e vertical, permitindo ao funcionário
planejar seu crescimento profissional dentro da empresa e saber até onde é possível ir e quais
os ganhos em cada etapa do seu crescimento.
Foram sugeridas novas formas de benefícios, para proporcionar a maior retenção de seus
funcionários e desenvolver seu profissional a fim de equiparar os objetivos pessoais com o
objetivo da organização, motivando o funcionário a contribuir e permanecer na empresa, pois
este sabe que será remunerado de acordo com seu esforço. Tais benefícios auxiliam o
funcionário, proporcionando uma melhor qualidade de vida e sem inflar a folha salarial da
empresa. Os benefícios estão resumidos na tabela abaixo.

Tabela 23- Benefícios proposto

Benefício Mês Ano

Auxílio Ótica R$1.166,67 R$14.000,00
Auxílio
R$17.935,00 R$215.220,00
Academia
Plano
R$5.697,00 R$68.364,00
Odontológico
Seguro Vida R$4.642,00 R$55.704,00
Jantares R$5.200,00 R$62.400,00
Confraterniz
R$5.802,50 R$69.630,00
ações
Previdência
R$15.526,00 R$186.312,00
Privada
Auxílio R$1.772.400,
R$147.700,00
Educação 00
Total R$2.444.030,
R$203.669,17
Previsto 00
Fonte: elaboração própria
Foi disponibilizado pela Systemic 22% do total gasto com sua folha salarial mensal para
ser gasto com remuneração estratégica. Sendo assim, a tabela 24 apresenta um
comparativo com os valores disponíveis e o gasto previsto para a implantação destes
benefícios.

Tabela 24- Resumo

Descritivo Mês Ano

Total da
R$1.235.700, R$14.828.400
Folha de
00 ,00
Salário
Percentual
Máximo para R$3.262.248,
R$271.854,00
Investimento 00
(22%)
Total
R$2.444.030,
Benefícios R$203.669,17
00
Propostos
Para a realização deste trabalho, inicialmente foi de grande importância e necessidade
realizar uma análise dos problemas que a empresa se opõe. Baseado nisso, propusemos
que a empresa traga benefícios que possam proporcionar uma maior retenção de seus
funcionários e desenvolver seu profissional a fim de equiparar os objetivos pessoais com
o objetivo da organização, fazendo com que o funcionário traga uma real contribuição
e permaneça na empresa, pois este sabe que será remunerado de acordo com seu
esforço.
Foram implementados a este plano, alguns outros benefícios que auxiliam o
funcionário, aos quais propiciam uma melhor qualidade de vida e sem fazer que a folha
salarial saia das proporções propostas inicialmente
A empresa Systemic havia disponibilizado 22% do total gasto com sua folha salarial
para ser investido em seu planejamento. Com base em todas informações coletadas, foi
feita uma tabela comparativa com os valores disponíveis e o que foi realmente gasto
para a implantação destes benefícios.
6 Referências
https://www.mutuus.net/seguro-vida-grupo?gclid=Cj0KCQjwgLLoBRDyARIsACRAZe6rZia
FeAzK2UjzyisTkTw7UIW__YG_1lYB03-QdO_Gwh0WN_TRgncaAraREALw_wcB
(seguro de vida)

http://amilplanosodonto.com/?gclid=Cj0KCQjwgLLoBRDyARIsACRAZe78EMFbOSCdUR
xjO_AlNeWQ8bvHsjvQZfKxh707Nj3GSony2VambrQaAjP9EALw_wcB
( Plano odontológico)

https://www.bbc.com/portuguese/brasil-45415691
( Estudo da Organização Mundial da Saúde OMS sobre prática de exercício físico)

https://cnae.ibge.gov.br/en/component/content/article/95-7a12/7a12-vamos-conhecer-o-brasil/
nosso-povo/16066-pessoas-com-deficiencia.html

https://www.inss.gov.br/servicos-do-inss/calculo-da-guia-da-previdencia-social-gps/tabela-de-
contribuicao-mensal/
 Estudo de Caso OdontoPlus

Apresentação
O estudo de caso proporciona ao aluno colocar em prática os conhecimentos
adquiridos ao longo da sua formação como Administrador. O presente estudo permitiu ao
grupo trabalhar com Gestão de Pessoas, especificamente com Remuneração Estratégica.
O estudo de caso permite pessoas de diversas personalidades e diferenças,
trabalharem em equipe e proporciona o compartilhamento da bagagem adquirida e a busca de
novos conhecimentos. As visões diferentes permitem extrair soluções que uma única pessoa
não poderia perceber, enriquecendo o trabalho final.

1- Introdução

A odontoPlus é uma empresa que atua no ramo de fabricação e comercialização de

equipamentos para consultórios odontológicos; que além de produzir equipamentos de
diagnóstico por imagem, equipamentos modulares ainda produz peças à mão.
A empresa atualmente conta com 419 funcionários, dos quais formam uma estrutura
organizacional que é dividida em seis departamentos, sendo eles estruturalmente compostos
por: Produção, Logística, Marketing, Gestão de Pessoas, Financeiro - Contábil, Produção e
Qualidade. Os setores de Produção, Logística e Marketing são subdivididos em outros setores.
No momento a organização vem enfrentando problemas que estão afetando sua
competitividade no mercado. Impasses que estão ligados ao relacionamento da empresa com
os clientes; a gestão de pessoas dentro da organização e ao seu elevado custo de produção. A
resolução de tais obstáculos impactaria na tomada de algumas decisões, pois seria necessário
tomar algumas decisões a fim de resolver os problemas que vêm impactando na sua
competitividade no mercado. Um ótimo exemplo seria o reflexo da lucratividade no setor, e a
rotatividade dos seus funcionários. E uma solução interessante seria fazer alguns ajustes e
implementar um modelo de administração por objetivos, o que seria de grande ajuda à
organização.
Diante disso algumas soluções são propostas com o intuito de melhorar a
competitividade da empresa e resolver os problemas aos quais a organização enfrenta nesse
atual momento.

3- SITUAÇÃO ATUAL DA EMPRESA

3.1 Estrutura organizacional

A OdontoPlus possui atualmente 419 funcionários divididos em seis setores. Os funcionários

estão distribuídos nos setores e departamentos de acordo com a tabela 1.

Tabela 1- Distribuição dos funcionários por função e departamento

Nº
Departamento Cargo
Funcionários
Assistente 3
Analista Júnior 4
Analista Pleno 9
Gestão de Pessoas
Analista Sênior 2
Gerente 4
Diretor 1
Assistente 6
Analista Júnior 4
Analista Pleno 11
Analista Sênior 3
Marketing
Gerente 4
Vendedor 38
Supervisor 3
Diretor 1
Auxiliar 18
Operador I 86
Operador II 93
Produção Operador III 27
Supervisor 4
Gerente 2
Diretor 1
Assistente 4
Financeiro -
Contábil Analista Júnior 7
 Analista Pleno 13
Analista Sênior 2
Gerente 3
Diretor 1
Auxiliar 5
Operador I 9
Operador II 7
Operador III 3
Supervisor 3
Logística
Gerente 3
Analista Júnior 5
Analista Pleno 3
Analista Sênior 1
Diretor 1
Engenheiro Júnior 5
Engenheiro Pleno 12
P&D Engenheiro Sênior 2
Gerente de Projeto 4
Diretor 1
Presidente 1
Total: 419

1.2 Organograma

O organograma pode ser representado da seguinte forma:

Figura 1 - Organograma atual da empresa Odonto Plus

3.3 Problemas apresentados

Com base em análises realizadas pelo departamento de Recursos Humanos, foram

apontados os seguintes problemas:
- Elevado índice de absenteísmo;
- Baixa capacidade inovativa;
- Elevado custo produtivo e baixa produtividade;
- Reclamações de Clientes;
- Alta rotatividade de funcionários;
- Elevado custo de logística.

3.4 Plano de carreira e remuneração

Os funcionários da OdontoPlus estão contratados de acordo com o determinado na Lei
5452/43 de Consolidação das Leis do Trabalho (CLT). E os salários ofertados pela empresa
estão de acordo com a média salarial praticado por empresas do mesmo ramo.
O plano de cargo praticado pela empresa é com promoção vertical e horizontal, sendo
que há cargos com níveis Júnior, Pleno e Sênior. Em alguns setores pratica-se a classificação
em subníveis I a III, como por exemplo os operadores.
Em relação a remuneração estratégica a OdontoPlus oferta benefícios, aos quais
podemos destacar: um vale-alimentação no valor de R$ 300,00 por mês e transporte próprio
para a empresa sem custo por funcionário e um plano de saúde que contempla o funcionário e
seus dependentes com custo de R$ 105,00 por dependente por mês.
A folha salarial praticada atualmente pela OdontoPlus, discriminando a quantidade de
funcionários e seus respectivos salários, além do somatório dos salários por departamento e
total pago pela empresa, encontra-se demonstrada na tabela abaixo.

Tabela 2 - Folha salarial da OdontoPlus.

OdontoPlus
Nº Salário
Departamento Cargo Total Salários
Funcionários Individual
 Assistente 3 R$1.500,00 R$4.500,00
Analista Júnior 4 R$3.200,00 R$12.800,00
Analista Pleno 9 R$4.800,00 R$43.200,00
Gestão de Pessoas
Analista Sênior 2 R$7.000,00 R$14.000,00
Gerente 4 R$7.800,00 R$31.200,00
Diretor 1 R$15.500,00 R$15.500,00
Assistente 6 R$1.500,00 R$9.000,00
Analista Júnior 4 R$3.200,00 R$12.800,00
Analista Pleno 11 R$4.800,00 R$52.800,00
Analista Sênior 3 R$7.000,00 R$21.000,00
Marketing
Gerente 4 R$7.800,00 R$31.200,00
Vendedor 38 R$1.800,00 R$68.400,00
Supervisor 3 R$3.500,00 R$10.500,00
Diretor 1 R$15.500,00 R$15.500,00
Auxiliar 18 R$1.400,00 R$25.200,00
Operador I 86 R$1.900,00 R$163.400,00
Operador II 93 R$2.400,00 R$223.200,00
Produção Operador III 27 R$2.800,00 R$75.600,00
Supervisor 4 R$3.500,00 R$14.000,00
Gerente 2 R$7.800,00 R$15.600,00
Diretor 1 R$15.500,00 R$15.500,00
Assistente 4 R$1.500,00 R$6.000,00
Analista Júnior 7 R$3.200,00 R$22.400,00
Financeiro - Analista Pleno 13 R$4.800,00 R$62.400,00
Contábil Analista Sênior 2 R$7.000,00 R$14.000,00
Gerente 3 R$7.800,00 R$23.400,00
Diretor 1 R$15.500,00 R$15.500,00
Auxiliar 5 R$1.400,00 R$7.000,00
Operador I 9 R$1.900,00 R$17.100,00
Operador II 7 R$2.400,00 R$16.800,00
Logística
Operador III 3 R$2.800,00 R$8.400,00
Supervisor 3 R$3.500,00 R$10.500,00
 Gerente 3 R$7.800,00 R$23.400,00
Analista Júnior 5 R$3.200,00 R$16.000,00
Analista Pleno 3 R$4.800,00 R$14.400,00
Analista Sênior 1 R$7.000,00 R$7.000,00
Diretor 1 R$15.500,00 R$15.500,00
Engenheiro Júnior 5 R$5.100,00 R$25.500,00
Engenheiro Pleno 12 R$5.800,00 R$69.600,00
P&D Engenheiro Sênior 2 R$7.000,00 R$14.000,00
Gerente de Projeto 4 R$7.200,00 R$28.800,00
Diretor 1 R$15.500,00 R$15.500,00
Presidente 1 R$24.000,00 R$24.000,00
R$1.332.100,0
Total: 419 R$274.900,00
0

4. Remuneração Variável - Administração por objetivos (APO)

Com base em todas informações apresentadas pela OdontoPlus e a fim de solucionar

os problemas apresentados, apresenta-se como medida resolutiva a Remuneração Variável,
mas por conseguinte uma remuneração extra será aplicada; onde uma Administração por
Objetivo (APO), será praticada com o intuito de estabelecer metas e objetivo, onde os
propósitos serão traçados para serem alcançados de forma individual, por equipe ou
organizacional. Na tabela abaixo estão descritos os objetivos a serem atingidas em cada
departamento juntamente com a economia prevista.

Tabela 3- Objetivos
Economia Economia
Departament Redução de
Objetivos Prevista Prevista
o Custo
(Mês) (Ano)
Aumentar em 6% a R$6.912.000,
6,00% R$576.000,00
produtividade de cada equipe 00

Produção Reduzir perdas não planejadas

25,60% R$55.000,00 R$660.000,00
em 25,6%

Reduzir o tempo gasto em 14,00% R$36.000,00 R$432.000,00

 retrabalho em 14%
Reduzir produtos devolvidos
R$3.420.000,
por problemas na montagem 0,50% R$285.000,00
00
para 0,5%
Reduzir o custo com transporte
16,00% R$34.400,00 R$412.800,00
em 16%
Reduzir no nível de estoques
12,00% R$22.000,00 R$264.000,00
em 12%
Logística
Aumentar a acurácia do
92,00% R$27.000,00 R$324.000,00
estoque para 92%
Reduzir o número de entregas
2,00%
fora do prazo para 2% do total
Reduzir o custo dos itens R$1.680.000,
2,30% R$140.000,00
fabricados em 2,25% 00
P&D
Aumentar o portfólio de
produtos da empresa
Reduzir o custo de capital em
1,00% R$51.000,00 R$612.000,00
1%
Financeiro -
Contábil Reduzir o tempo médio de
recebimento de clientes de 36 R$27.000,00 R$324.000,00
para 29 dias
R$3.600.000,
Aumentar as vendas em 8% 8,00% R$300.000,00
00
Prospectar novos clientes
Marketing
Investir esforços na introdução
dos novos produtos no
mercado
Redução em 2% o índice de
absenteísmo (atualmente 2,00%
Gestão de 3,78%)
Pessoas Reduzir 8 pontos percentuais
no índice de rotatividade 8,00%
(atualmente 13,75%)
 Conseguindo alcançar 100% de seus objetivos a OdontoPlus fará uma economia
de R$ 1.553.400,00 por mês e R$18.640.800,00 por ano. Esses valores serão
proporcionais a porcentagem alcançada nos objetivos. Alguns dados encontram-se sem
valores de economia por ser de difícil mensuração.

4.1 Proposta de remuneração por objetivos

Conseguindo atingir 100% das metas propostas para economizar, a OdontoPlus
conseguirá uma economia mensal de R$1.553.400,00 e anual de R$18.640.800,00. Diante
disso, propomos que seja adotado uma remuneração variável, onde 25% da economia anual,
ou seja R$4.660.200,00, será destinada ao pagamento de funcionários pelo alcance de
objetivos por equipes e globais. Para isso, os funcionários será enquadrado nos níveis
operacional, tático e estratégico, sendo aplicado uma distribuição de acordo com a tabela
abaixo. Os 75% restante, R$ 13.980.600,00 será o lucro da OdontoPlus, caso 100% das metas
de economia sejam cumpridas.

Distribuição da Remuneração Variável

Nível
Por Equipes Global
Operacional 65% 35%
Tático 50% 50%
Estratégico 35% 65%

Para receber o proposto pela tabela o funcionário de atingir 100% das metas e
objetivos proposto, por equipe e global, caso contrário ele receberá proporcional ao
alcançado. Ou seja, para o cálculo no nível operacional as metas por equipe terão um peso de
65% de seu bônus e as globais de 35%. Para o nível tático o peso é igual por equipe e global,
50% para cada. E para o nível estratégico o peso é de 35% para os objetivos por equipe e 65%
para os globais.
A quantia a ser distribuída para os funcionários, dependerá da percentagem
economizada pela empresa ao longo de um período. Caso ela economize 100% do proposto,
será distribuído R$4.660.200,00, caso atinja 95% será distribuído R$4.427.190,00 para os
funcionários. Abaixo encontra-se uma tabela demonstrando alguns valores.

Tabela - Exemplo de distribuição da economia da empresa

Bônus Lucro com a

Meta
Economia Mensal Economia Anual Funcionário Economia para
Alcançada
(25%) Empresa (75%)
90% R$1.398.060,00 R$16.776.720,00 R$4.194.180,00 R$12.582.540,00
95% R$1.475.730,00 R$17.708.760,00 R$4.427.190,00 R$13.281.570,00
100% R$1.553.400,00 R$18.640.800,00 R$4.660.200,00 R$13.980.600,00
105% R$1.631.070,00 R$19.572.840,00 R$4.893.210,00 R$14.679.630,00
110% R$1.708.740,00 R$20.504.880,00 R$5.126.220,00 R$15.378.660,00

Para o cálculo de quanto cada funcionário irá receber utilizaremos a seguinte fórmula:
Bônus = (salário x porcentagem atingida na meta por equipe x (Total do bônus do funcionário
/ folha de salário)) + (salário x porcentagem atingida na meta global x (Total do bônus do
funcionário / folha de salário)). A título de ilustração a tabela abaixo demonstra o valor que
cada funcionário receberá caso atinja 100% das metas.

Tabela - Exemplo de ganho do funcionário caso atinja 100% das metas

OdontoPlus

Nº Salário Total Fator Total Total

Departam Fator
Cargo Funcion Individu Salário Fator por Indivi Globa
ento global
ários al s equipe dual l

R$1.500, R$4.50 R$5.2 R$15.

Assistente 3 3,50 0,65 0,35
00 0,00 47,58 742,74

Analista R$3.200, R$12.8 R$11. R$44.

4 3,50 0,50 0,50
Gestão de Júnior 00 00,00 194,84 779,34
Pessoas
R$151
Analista R$4.800, R$43.2 R$16.
9 3,50 0,50 0,50 .130,2
Pleno 00 00,00 792,25
8
 Analista R$7.000, R$14.0 R$24. R$48.
2 3,50 0,50 0,50
Sênior 00 00,00 488,70 977,40

R$109
R$7.800, R$31.2 R$27.
Gerente 4 3,50 0,35 0,65 .149,6
00 00,00 287,41
4

R$15.50 R$15.5 R$54. R$54.

Diretor 1 3,50 0,35 0,65
0,00 00,00 224,98 224,98

R$1.500, R$9.00 R$5.2 R$31.

Assistente 6 3,50 0,65 0,35
00 0,00 47,58 485,47

Analista R$3.200, R$12.8 R$11. R$44.

4 3,50 0,50 0,50
Júnior 00 00,00 194,84 779,34

R$184
Analista R$4.800, R$52.8 R$16.
11 3,50 0,50 0,50 .714,7
Pleno 00 00,00 792,25
8

Analista R$7.000, R$21.0 R$24. R$73.

3 3,50 0,50 0,50
Sênior 00 00,00 488,70 466,11

Marketing R$109
R$7.800, R$31.2 R$27.
Gerente 4 3,50 0,35 0,65 .149,6
00 00,00 287,41
4

R$239
R$1.800, R$68.4 R$6.2
Vendedor 38 3,50 0,65 0,35 .289,6
00 00,00 97,09
0

Superviso R$3.500, R$10.5 R$12. R$36.

3 3,50 0,35 0,65
r 00 00,00 244,35 733,05

R$15.50 R$15.5 R$54. R$54.

Diretor 1 3,50 0,35 0,65
0,00 00,00 224,98 224,98

R$1.400, R$25.2 R$4.8 R$88.

Auxiliar 18 3,50 0,65 0,35
Produção 00 00,00 97,74 159,33
 R$571
Operador R$1.900, R$163. R$6.6
86 3,50 0,65 0,35 .636,2
I 00 400,00 46,93
7

R$780
Operador R$2.400, R$223. R$8.3
93 3,50 0,65 0,35 .839,7
II 00 200,00 96,13
6

R$264
Operador R$2.800, R$75.6 R$9.7
27 3,50 0,65 0,35 .477,9
III 00 00,00 95,48
8

Superviso R$3.500, R$14.0 R$12. R$48.

4 3,50 0,35 0,65
r 00 00,00 244,35 977,40

R$7.800, R$15.6 R$27. R$54.

Gerente 2 3,50 0,35 0,65
00 00,00 287,41 574,82

R$15.50 R$15.5 R$54. R$54.

Diretor 1 3,50 0,35 0,65
0,00 00,00 224,98 224,98

R$1.500, R$6.00 R$5.2 R$20.

Assistente 4 3,50 0,65 0,35
00 0,00 47,58 990,32

Analista R$3.200, R$22.4 R$11. R$78.

7 3,50 0,50 0,50
Júnior 00 00,00 194,84 363,85

R$218
Analista R$4.800, R$62.4 R$16.
13 3,50 0,50 0,50 .299,2
Financeiro Pleno 00 00,00 792,25
9
- Contábil
Analista R$7.000, R$14.0 R$24. R$48.
2 3,50 0,50 0,50
Sênior 00 00,00 488,70 977,40

R$7.800, R$23.4 R$27. R$81.

Gerente 3 3,50 0,35 0,65
00 00,00 287,41 862,23

R$15.50 R$15.5 R$54. R$54.

Diretor 1 3,50 0,35 0,65
0,00 00,00 224,98 224,98
 R$1.400, R$7.00 R$4.8 R$24.
Auxiliar 5 3,50 0,65 0,35
00 0,00 97,74 488,70

Operador R$1.900, R$17.1 R$6.6 R$59.

9 3,50 0,65 0,35
I 00 00,00 46,93 822,40

Operador R$2.400, R$16.8 R$8.3 R$58.

7 3,50 0,65 0,35
II 00 00,00 96,13 772,88

Operador R$2.800, R$8.40 R$9.7 R$29.

3 3,50 0,65 0,35
III 00 0,00 95,48 386,44

Superviso R$3.500, R$10.5 R$12. R$36.

3 3,50 0,35 0,65
r 00 00,00 244,35 733,05
Logística
R$7.800, R$23.4 R$27. R$81.
Gerente 3 3,50 0,35 0,65
00 00,00 287,41 862,23

Analista R$3.200, R$16.0 R$11. R$55.

5 3,50 0,50 0,50
Júnior 00 00,00 194,84 974,18

Analista R$4.800, R$14.4 R$16. R$50.

3 3,50 0,50 0,50
Pleno 00 00,00 792,25 376,76

Analista R$7.000, R$7.00 R$24. R$24.

1 3,50 0,50 0,50
Sênior 00 0,00 488,70 488,70

R$15.50 R$15.5 R$54. R$54.

Diretor 1 3,50 0,35 0,65
0,00 00,00 224,98 224,98

Engenheir R$5.100, R$25.5 R$17. R$89.

5 3,50 0,50 0,50
o Júnior 00 00,00 841,77 208,84

R$243
Engenheir R$5.800, R$69.6 R$20.
12 3,50 0,50 0,50 .487,6
P&D o Pleno 00 00,00 290,64
7

Engenheir R$7.000, R$14.0 R$24. R$48.

2 3,50 0,50 0,50
o Sênior 00 00,00 488,70 977,40
 R$100
Gerente R$7.200, R$28.8 R$25.
4 3,50 0,35 0,65 .753,5
de Projeto 00 00,00 188,38
2

R$15.50 R$15.5 R$54. R$54.

Diretor 1 3,50 0,35 0,65
0,00 00,00 224,98 224,98

R$24.00 R$24.0 R$83. R$83.

Presidente 1 3,50 0,35 0,65
0,00 00,00 961,26 961,26

R$1.33 R$961 R$4.6

R$274.9
Total: 419 2.100,0 .706,3 60.200
00,00
0 Total 1 ,00

Caso atinja 100% das metas e objetivos cada funcionário receberá 3,5 salários. sugerimos esse
método como forma de incentivo, onde o funcionário terá plena consciência que quando a
organização ganha ele ganha também. Que a empresa o recompensará de acordo com o seu
esforço.
Escrever um resumo aqui

4.2 Acompanhamento dos objetivos

Para manter os funcionários motivados em suas metas a empresa realiza avaliações
semestrais dos empregados . A avaliação do primeiro semestre tem como objetivo observar se
pelo menos 50 % das metas já foram atingidas, se não tiverem sido atingidas não será um
problema pois, o lucro é contado somente com os dois semestres juntos. após o término do
segundo período essa avaliação é repetida para avaliar se a meta foi cumprida.
Para o acompanhamento em cada grupo da organização é necessária a realização de
reuniões mensais para avaliar através de indicadores se as metas estão sendo cumpridas,
preocupando em seu setor bater as metas mas dando importância aos outros setores também,
pois, o resultado apresentado pelos outros departamentos influencia o resultado total.

4.3 Benefícios adicionais

4.3.1 Jantares
O funcionário que se destacar no alcance das metas estipuladas, deverá receber um jantar
com direito a um acompanhante, para isso ele deverá atender os seguintes pré- requisitos:
- Ser pontual.
- Responsável.
- Proativo.
- Organizado.
- Trabalhar bem em grupo.
- Ter uma boa produtividade
- Alcançar as metas estipuladas.

O funcionário do mês será escolhido através de uma reunião entre os supervisores, e

gerentes. Sendo escolhido apenas 01 (um) funcionário por mês por setor, o funcionário
escolhido terá direito a um jantar para 04 (quatro) pessoas, em um restaurante sotisticado de
acordo com o gosto do funcionário podendo ser de comida tradicional brasileira, francesa, ou
japonesa.

4.2 - Bônus por Ideias

A OdontoPlus busca desenvolver um espírito empreendedor de seus funcionários, para

isso é necessário estimular o funcionário a adquirir essa prática. Nessa proposta um
formulário seria preenchido pelo funcionário contendo sua ideia, ela seria avaliada pela
supervisão e colocada em prática. Uma reunião bimestral será feita por departamento, onde
todas as ideias do departamento serão expostas e os funcionários votaram na que eles acharem
que melhor contribuiu para o departamento. O ganhador da melhor ideia ganha um bônus de
R$ 500,00. A projeção anual encontra-se detalhada na tabela abaixo:

Tabela - Bônus por ideias

Total de Bônus Bonus
Bônus Anual
Departamentos Individual Bimestral
6 R$500,00 R$3.000,00 R$18.000,00

Com isso a empresa teria um custo anual de R$18.000,00 e ideias que melhorem o
desenvolvimento das atividades e contribua para diminuição de custos e desempenho da
equipe.

5- Previdência complementar

Com o intuito de diminuir o índice de rotatividade que atualmente é muito elevado,

13,76%, propomos a adoção de um sistema de previdência complementar. Com esse benefício
pretendemos estimular a diminuição do índice, pois permite ao funcionário pensar a longo
prazo, uma vez que a previdência permite a ele um complemento de sua aposentadoria, não
sofrendo o impacto que teria ao aposentar apenas pelo Instituto Nacional do seguro social
(INss). A partir da adesão uma espécie de poupança é formada e só poderá ser resgatada de
acordo com instruções pré estabelecidas em contrato no momento da adesão. A adesão não é
obrigatória, cabendo ao funcionário decidir por aderir ou não.
A proposta da OdontoPlus é que o funcionário arque com com um valor e a empresa
pague o mesmo valor. Os valores a serem pagos encontram-se na tabela abaixo:

OdontoPlus
Porcent Valor
Valor
agem Valor Total da
Nº Unitári
Departament Salário para Unitári Empresa
Cargo Funcionár o para o
o Individual Previdê o para o para
ios Funcion
ncia Emprea Previdênc
ário
(%) ia
Assistente 3 R$1.500,00 3 R$45,00 R$45,00 R$135,00
Analista
4 R$3.200,00 3 R$96,00 R$96,00 R$384,00
Júnior
Analista R$240,0 R$240,0 R$2.160,0
9 R$4.800,00 5
Pleno 0 0 0
Gestão de
Pessoas Analista R$490,0 R$490,0
2 R$7.000,00 7 R$980,00
Sênior 0 0
R$624,0 R$624,0 R$2.496,0
Gerente 4 R$7.800,00 8
0 0 0
R$15.500,0 R$1.395 R$1.395 R$1.395,0
Diretor 1 9
0 ,00 ,00 0
Assistente 6 R$1.500,00 3 R$45,00 R$45,00 R$270,00
Analista
4 R$3.200,00 3 R$96,00 R$96,00 R$384,00
Júnior
Analista R$240,0 R$240,0 R$2.640,0
11 R$4.800,00 5
Pleno 0 0 0
Marketing
Analista R$490,0 R$490,0 R$1.470,0
3 R$7.000,00 7
Sênior 0 0 0
R$624,0 R$624,0 R$2.496,0
Gerente 4 R$7.800,00 8
0 0 0
 R$2.052,0
Vendedor 38 R$1.800,00 3 R$54,00 R$54,00
0
R$280,0 R$280,0
Supervisor 3 R$3.500,00 8 R$840,00
0 0
R$15.500,0 R$1.395 R$1.395 R$1.395,0
Diretor 1 9
0 ,00 ,00 0
Auxiliar 18 R$1.400,00 3 R$42,00 R$42,00 R$756,00
R$4.902,0
Operador I 86 R$1.900,00 3 R$57,00 R$57,00
0
R$120,0 R$120,0 R$11.160,
Operador II 93 R$2.400,00 5
0 0 00
R$196,0 R$196,0 R$5.292,0
Operador III 27 R$2.800,00 7
Produção 0 0 0
R$280,0 R$280,0 R$1.120,0
Supervisor 4 R$3.500,00 8
0 0 0
R$624,0 R$624,0 R$1.248,0
Gerente 2 R$7.800,00 8
0 0 0
R$15.500,0 R$1.395 R$1.395 R$1.395,0
Diretor 1 9
0 ,00 ,00 0
Assistente 4 R$1.500,00 3 R$45,00 R$45,00 R$180,00
Analista
7 R$3.200,00 3 R$96,00 R$96,00 R$672,00
Júnior
Analista R$240,0 R$240,0 R$3.120,0
13 R$4.800,00 5
Pleno 0 0 0
Financeiro -
Contábil Analista R$490,0 R$490,0
2 R$7.000,00 7 R$980,00
Sênior 0 0
R$624,0 R$624,0 R$1.872,0
Gerente 3 R$7.800,00 8
0 0 0
R$15.500,0 R$1.395 R$1.395 R$1.395,0
Diretor 1 9
0 ,00 ,00 0
Auxiliar 5 R$1.400,00 3 R$42,00 R$42,00 R$210,00
Operador I 9 R$1.900,00 3 R$57,00 R$57,00 R$513,00
Logística R$120,0 R$120,0
Operador II 7 R$2.400,00 5 R$840,00
0 0
Operador III 3 R$2.800,00 7 R$196,0 R$196,0 R$588,00
 0 0
R$280,0 R$280,0
Supervisor 3 R$3.500,00 8 R$840,00
0 0
R$624,0 R$624,0 R$1.872,0
Gerente 3 R$7.800,00 8
0 0 0
Analista
5 R$3.200,00 3 R$96,00 R$96,00 R$480,00
Júnior
Analista R$240,0 R$240,0
3 R$4.800,00 5 R$720,00
Pleno 0 0
Analista R$490,0 R$490,0
1 R$7.000,00 7 R$490,00
Sênior 0 0
R$15.500,0 R$1.395 R$1.395 R$1.395,0
Diretor 1 9
0 ,00 ,00 0
Engenheiro R$153,0 R$153,0
5 R$5.100,00 3 R$765,00
Júnior 0 0
Engenheiro R$290,0 R$290,0 R$3.480,0
12 R$5.800,00 5
Pleno 0 0 0
Engenheiro R$490,0 R$490,0
P&D 2 R$7.000,00 7 R$980,00
Sênior 0 0
Gerente de R$576,0 R$576,0 R$2.304,0
4 R$7.200,00 8
Projeto 0 0 0
R$15.500,0 R$1.395 R$1.395 R$1.395,0
Diretor 1 9
0 ,00 ,00 0
R$24.000,0 R$2.400 R$2.400 R$2.400,0
Presidente 1 10
0 ,00 ,00 0
R$274.900, Custo Total da Empresa R$72.461,
Total: 419
00 (Mês) 00

Para o cálculo foi utilizado uma porcentagem de 3% para os cargos de Assistentes,

Analista Júnior, Auxiliar, Operador I, Vendedor e Engenheiro Júnior. A porcentagem de 5%
foi utilizada para os cargos de Analista Pleno, Operador II e Engenheiro Pleno. Uma
porcentagem de 7% do salário para os cargos de Analista sênior, Operador III e Engenheiro
sênior. Para Gerente supervisor e Gerente foi adotado 8% do salário, 9% e 10% para Diretor e
Presidente respectivamente. A projeção é a a OdontoPlus gaste R$72.461,00 mensal com a
previdência de seus funcionários e R$869.532,00 anual.
6- Conclusão
A empresa OdontoPlus vem enfrentando alguns problemas, como alto índice de reclamações
dos clientes, alta rotatividade de pessoal, baixa capacidade inovativa e produtividade, além do
elevado absenteísmo.Para resolver esses empasses buscamos trazer açoes que motivem os
funcionarios, em busca de melhorar os problemas que vem impactando diretamente a
organização.
Para isso buscamos implementar alguns benefícios que mudarão a relação do indivíduo com
a organização. Estes benefícios farão os funcionários buscar sempre alcançar as metas da
empresa por conta da Remuneração por objetivos,o que fará também a empresa ter um melhor
desempenho organizacional.A respeito do alto nível de absenteísmo foi incluído um plano de
Previdência Complementar, que tem como objetivo atrair e reter os bons profissionais, além
dos outros benefícios como o bônus por ideias que estimulam os funcionários a trazer
inovações, e soluções para empresa.E o Jantar para o funcionário do mês, que busca dar o
reconhecimento aos empregados que se destacaram.
Com

Gasto Anual OdontoPlus

Remuneração variável
Bônus por ideias R$18.000,00
Previdência Complementar R$869.532,00
Jantar R$57.600,00
Total R$945.132,00

http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/lcp/Lcp108.htm