Introdução

Em todo projeto de inovação há um longo caminho a ser percorrido entre a ideia e a sua efetiva implantação, que
envolve uma série de riscos e incertezas inerentes a sua natureza. Nesse contexto, os instrumentos governamentais
de apoio à inovação visam compartilhar esses riscos com as empresas e instituições de pesquisa, aportando recursos
financeiros em programas e projetos de inovação que tenham um impacto positivo no âmbito científico, econômico,
social e/ou ambiental.

A fim de selecionar os programas e projetos de inovação mais aderentes a receber esse apoio, as instituições de
fomento muitas vezes exigem a apresentação de um plano de negócios que demonstre a viabilidade de
desenvolvimento e implementação da inovação proposta, tendo em vista aspectos técnicos, financeiros e
mercadológicos.

Pode-se considerar a elaboração de um plano de negócios consistente FUNDAMENTAL no processo de captação de

recursos junto aos órgãos de fomento, além de elemento chave para que a empresa e seus parceiros tenham maior
consciência da viabilidade e dos riscos associados à inovação proposta. Trazemos aqui seis passos essenciais à
escrita de um BOM plano de negócios de inovação.
6 passos para a escrita de
um bom plano de negócios

Descrição, Histórico Objetivo do

1 e estratégia da empresa 2 Plano de Negócios

Capacidade empreendedora Detalhamento

3 da empresa e dos parceiros 4 dos projetos

Orçamento e cronograma
5 Capacidade comercial
6 Físico-financeiro
1

Descrição,
histórico
e estratégia da empresa
 6 PASSOS PARA ESCRITA DE UM BOM PLANO DE NEGÓCIOS l PASSO #1

ANALISE!

Nos Planos de Negócios solicitados pelas fontes financiadoras, as A empresa deve ainda informar quais foram os principais
primeiras informações que devem ser apresentadas são aquelas de produtos/processos tecnologicamente novos lançados nos últimos
cunho administrativo/ organizacional da empresa solicitante do anos, bem como a contribuição deles para a geração de
recurso financeiro. Caso o projeto seja realizado em parceria com conhecimento para o país na forma de avanços tecnológicos, artigos
outra instituição, que se configura como coexecutora, devem ser científicos e propriedade intelectual.
inseridos também os dados de identificação dessa instituição
parceira. Caso haja histórico de parcerias na execução de projetos de
inovação tecnológica, é interessante também descrevê-las,
Após completar a descrição básica, normalmente a empresa deve informando o contexto da parceria e os resultados obtidos.
descrever sua trajetória, áreas de atuação, produtos e serviços,
clientes, bem como seu histórico de inovação, abordando a criação
de áreas e formação de equipes dedicadas a atividades de PD&I,
como essas se relacionam com a história da empresa, seus objetivos
macroestratégicos e de que maneira ajudam no crescimento da
companhia.
 6 PASSOS PARA ESCRITA DE UM BOM PLANO DE NEGÓCIOS l PASSO #1

QUESTIONE!

▪ Quais os principais SETORES de atuação da empresa?

▪ Quais são seus principais PRODUTOS E MARCAS?

▪ Quais são seus principais CLIENTES E CONCORRENTES?

▪ Qual a sua ESTRUTURA ADMINISTRATIVA e de GOVERNANÇA?

▪ Qual a sua ESTRUTURA ECONÔMICO-FINANCEIRA básica?

▪ Quais são seus OBJETIVOS ESTRATÉGICOS e mercados que pretende atingir?

▪ Qual a sua ESTRATÉGIA DE INOVAÇÃO e linhas de pesquisa?

▪ Qual o seu histórico e ESTRUTURA DE INOVAÇÃO?

▪ Qual seu histórico de PARCERIAS voltadas à inovação?

 6 PASSOS PARA ESCRITA DE UM BOM PLANO DE NEGÓCIOS l PASSO #1
Lembre-se!
Descreva a estrutura de administração e governança da empresa
demonstrando sua árvore societária, a distribuição do controle do
capital social, organograma e estrutura decisória, política de
distribuição de dividendos e plano de sucessão (no caso de estrutura
familiar). Demonstre a situação econômico-financeira da empresa
por meio de indicadores como a evolução da Receita Operacional
Bruta (ROB), patrimônio líquido, lucro líquido e número de
funcionários nos últimos três anos. Descreva os objetivos
estratégicos da empresa, mencionando os fatores-chave de
competitividade, posicionamento no mercado e futuros objetivos a
serem atingidos.
Demonstre a estratégia de inovação da empresa, retratando suas
linhas de pesquisa, roadmap de tecnologias a serem desenvolvidas
e mercados a serem atingidos com os novos produtos, processos
e/ou serviços. Detalhe o histórico de inovação da empresa e sua
estrutura física e organizacional para inovação, descrevendo o
processo de gestão da inovação existente, infraestrutura de testes
(laboratórios, plantas piloto, pista de testes, etc.), pessoal dedicado a
gestão e desenvolvimento das inovações (formação, escolaridade e
competências), novos produtos/processos/serviços gerados nos
últimos anos e novos conhecimentos gerados.
2

Objetivo do
Plano de Negócios
 6 PASSOS PARA ESCRITA DE UM BOM PLANO DE NEGÓCIOS l PASSO #2

ANALISE!

O objetivo de um plano de negócios de inovação deve refletir um O objetivo do plano de negócios deve também estar alinhado com a
problema a ser resolvido ou uma oportunidade de negócios a ser estratégia de inovação da empresa e, consequentemente, com a sua
aproveitada. Nesse sentido, é importante trazer uma macroestratégia descrita no item anterior. Assim, além de se
contextualização do problema e/ou oportunidade e quais soluções descrever “o quê” será desenvolvido no plano de negócios, deve-se
inovadoras serão desenvolvidas para tratá-los, citando vantagens e justificar o “por quê” daquele desenvolvimento.
benefícios em relação às tecnologias atuais, bem como a amplitude
de inovação dessas soluções (nova para a empresa, para o país ou
para o mundo).

Em editais com temas específicos, é importante ainda que o objetivo

reflita o tema ou linha de pesquisa escolhida. Esse alinhamento é,
normalmente, uma etapa eliminatória do processo de avaliação do
plano de negócios para fins de obtenção do apoio financeiro à
inovação.
 6 PASSOS PARA ESCRITA DE UM BOM PLANO DE NEGÓCIOS l PASSO #2

QUESTIONE!

▪ Como os OBJETIVOS DO PLANO DE NEGÓCIOS estão relacionados à macroestratégia da empresa?

▪ Como esses objetivos estão relacionados à sua ESTRATÉGIA DE INOVAÇÃO?

▪ Quais são os RESULTADOS ESPERADOS com o desenvolvimento desse plano de negócios em relação à

estratégia da empresa?

▪ Qual a dinâmica dos principais SETORES E SEGMENTOS DE ATUAÇÃO (condições de mercado, acesso,

fornecimento, concorrência, etc.) no âmbito do plano de negócios proposto?

 6 PASSOS PARA ESCRITA DE UM BOM PLANO DE NEGÓCIOS l PASSO #2

Lembre-se!

Contextualize o plano de negócios explicitando claramente qual é o problema

a ser solucionado ou a oportunidade de negócios a ser alcançada,
relacionando às soluções inovadoras propostas.

Justifique o porquê do desenvolvimento dessas soluções, evidencie seu grau

de inovação e benefícios em comparação com as demais soluções possíveis
e existentes.

Não deixe de alinhar explicitamente o objetivo do plano aos temas ou linhas

de apoio do instrumento de apoio à inovação pretendido, se houver, bem
como ao seu propósito.
3

Capacidade
empreendedora
da empresa
e dos parceiros
 6 PASSOS PARA ESCRITA DE UM BOM PLANO DE NEGÓCIOS l PASSO #3

ANALISE!

Neste item deve ser demonstrada a capacidade da empresa em
desenvolver e implementar as soluções inovadoras propostas no
plano de negócios, de acordo com sua experiência e seus
conhecimentos, bem como de seus parceiros.
É possível avaliar a capacidade empreendedora da empresa sob
diferentes dimensões, a saber:
FINANCEIRA: estratégia financeira da empresa de investimento e
captação de recursos, sobretudo em projetos de PD&I.
RECURSOS HUMANOS: estratégia da empresa para qual será o
desenvolvimento de recursos humanos voltada para projetos de
PD&I, envolvendo capacitação e competências da equipe e seus
parceiros em temas relacionados às soluções inovadoras propostas.

GERENCIAL: capacidade da empresa em gerenciar, implementar e INFRAESTRUTURA: infraestrutura disponível na empresa e seus
acompanhar projetos de pesquisa, desenvolvimento e inovação parceiros para desenvolvimento e implantação de projetos de PD&I,
(PD&I). sobretudo, aqueles relacionados ao tema tratado no plano de
negócios.
TECNOLÓGICA: capacidade da empresa em gerar novos
conhecimentos e desenvolver tecnologias inovadoras, sobretudo
relacionadas à solução proposta no plano de negócios, envolvendo
também parcerias para PD&I.
 6 PASSOS PARA ESCRITA DE UM BOM PLANO DE NEGÓCIOS l PASSO #3

QUESTIONE!

▪ Quais as METODOLOGIAS E FERRAMENTAS utilizadas pela empresa para gerenciar e implementar projetos de inovação

tecnológica?

▪ Quanto de RECURSO FINANCEIRO a empresa dedica anualmente para execução de projetos de PD&I?

▪ Qual o orçamento disponível para execução do plano de negócios e quanto depende de recursos externos?

▪ Qual é a EXPERIÊNCIA DA EMPRESA nas linhas de pesquisa ou tecnologias propostas?

▪ Qual a CAPACITAÇÃO E COMPETÊNCIAS da equipe para execução das soluções propostas?

▪ Há PARCEIROS que complementam essas competências?

▪ Quais CONHECIMENTOS relacionados às soluções tecnológicas propostas a empresa gerou nos últimos anos (artigos,

patentes, dissertações)?

▪ Qual a INFRAESTRUTURA DISPONÍVEL na empresa e seus parceiros para viabilizar o desenvolvimento das soluções

(laboratórios, planta piloto) e sua implantação (infraestrutura fabril)?

 6 PASSOS PARA ESCRITA DE UM BOM PLANO DE NEGÓCIOS l PASSO #3

Lembre-se!

Neste item, a empresa deve se mostrar capaz não só de desenvolver as

soluções inovadoras propostas, bem como de introduzi-las no mercado,
dispondo, para tanto, de capacidade gerencial, tecnológica, infraestrutura,
recursos humanos e financeiros.

Sendo um negócio inovador e de alto risco, dificilmente a empresa terá todas

as competências internamente para viabilizar esse empreendimento.

Assim, é importante detalhar quais serão as contribuições dos parceiros para

desenvolvimento e implementação das soluções propostas, demonstrando
também o modelo de parceria adotado (coexecução, transferência de
tecnologia, apoio técnico, etc.) e estratégia de proteção intelectual,
principalmente quando houver parceria com ICTs.
4

Detalhamento
dos projetos
 6 PASSOS PARA ESCRITA DE UM BOM PLANO DE NEGÓCIOS l PASSO #4

ANALISE!

O plano de negócios pode conter um ou mais projetos de inovação, alinhados à estratégia da empresa, que
devem ser detalhados de forma que o órgão governamental possa avaliar seu alinhamento à sua estratégia
de fomento e também o grau de inovação do(s) projeto(s), bem como os desafios tecnológicos e riscos de
insucesso que a empresa poderá enfrentar.

Deve ficar clara, ainda, qual metodologia a empresa utilizará para ultrapassar as barreiras tecnológicas,
bem como a viabilidade técnica e econômica do(s) projeto(s).

Dessa forma, o plano de negócios deve proporcionar uma visão clara e consistente sobre o
projeto/negócio/empreendimento que será desenvolvido, até o atingimento de metas alcançáveis/viáveis.
 6 PASSOS PARA ESCRITA DE UM BOM PLANO DE NEGÓCIOS l PASSO #4

QUESTIONE!

▪ Qual o ESCOPO do projeto?

▪ Qual o GRAU DE INOVAÇÃO e diferenciais do projeto em relação aos produtos e processos existentes?

▪ Qual o ESTÁGIO DE DESENVOLVIMENTO do projeto?

▪ Quais os DESAFIOS TECNOLÓGICOS identificados no projeto?

▪ Qual a METODOLOGIA DE EXECUÇÃO do Plano de Negócios sob o ponto de vista de gerenciamento dos subprojetos, seu

desdobramento em atividades e em marcos de acompanhamento técnico/financeiro?

▪ Quais os RISCOS tecnológicos, regulatórios, financeiros e comerciais (mapeamento e capacidade de superação)?

▪ Quais os RESULTADOS esperados?

▪ Qual a VIABILIDADE TÉCNICA E ECONÔMICA dos projetos?

▪ Quais os IMPACTOS científicos, tecnológicos, sociais, ambientais e econômicos dos projetos?

▪ Quais EXTERNALIDADES dos projetos, em termos de capacidade de geração de conhecimento para a sociedade e outros setores?
 6 PASSOS PARA ESCRITA DE UM BOM PLANO DE NEGÓCIOS l PASSO #4

Lembre-se!

Descreva o(s) projeto(s) e a(s) tecnologia(s) a serem desenvolvidos,
suas novas funcionalidades/características e a sua aplicação.
Destaque as novidades tecnológicas da nova solução. Descreva as
soluções existentes e as limitações que justifiquem o novo
desenvolvimento (o que existia antes desse projeto, como era feito,
quais eram as limitações das soluções existentes).
Apresente com clareza cada etapa do projeto, bem como a
metodologia a ser utilizada. Realize uma análise de viabilidade
técnica e econômica, apresentando as fases que podem impactar no
desenvolvimento da solução. Os impactos e externalidades causados
tanto pelo projeto como por fatores externos devem ser levados em
consideração durante a elaboração desse tópico.

Descreva os desafios e incertezas envolvidos no desenvolvimento do

novo produto ou processo, a fim de enfatizar o risco tecnológico.
Detalhe “como” o desafio será superado. Informe se o projeto é novo
para a empresa, Brasil ou mundo.
5

Capacidade
comercial
 6 PASSOS PARA ESCRITA DE UM BOM PLANO DE NEGÓCIOS l PASSO #5

ANALISE!

A capacidade comercial do(s) projeto(s) apresenta a análise do
mercado vislumbrado pela empresa para futura comercialização
dos resultados do(s) projeto(s) a ser(em) financiado(s). Neste tópico
é importante que a empresa apresente o mercado potencial da
inovação, bem como a participação almejada.
A capacidade comercial é um item importante na aprovação do plano
de negócios, pois indica o potencial de sucesso da entrada do
projeto no mercado. Dessa forma, é importante estudar o mercado
de cada um dos projetos apresentados e suas barreiras de entrada
no mercado, a fim de que seja possível mapear as estratégias de
superação das mesmas.
 6 PASSOS PARA ESCRITA DE UM BOM PLANO DE NEGÓCIOS l PASSO #5

QUESTIONE!

▪ Qual o TAMANHO do mercado?

▪ Quais os POTENCIAIS CLIENTES?

▪ Quais VANTAGENS dos produtos em relação aos substitutos?

▪ Quais os CONCORRENTES?

▪ Quais as BARREIRAS de entrada?

▪ Qual a ESTRATÉGIA COMPETITIVA para ultrapassar as barreiras de entrada?

▪ Qual a cadeia de FORNECEDORES?

 6 PASSOS PARA ESCRITA DE UM BOM PLANO DE NEGÓCIOS l PASSO #5

Lembre-se!

Detalhar o mercado alvo a ser atingido, as tecnologias concorrentes (atuais e futuras) e

tecnologias substitutas, além da estratégia de inserção da tecnologia no mercado. Caso
seja possível, é importante realizar uma projeção de crescimento desse mercado, bem
como o potencial de exportação/internacionalização.
6

Orçamento e
cronograma
Físico-financeiro
 6 PASSOS PARA ESCRITA DE UM BOM PLANO DE NEGÓCIOS l PASSO #6

ANALISE!

O orçamento do projeto indica o volume de recursos necessário para
a realização do plano de negócios. Esse levantamento visa
demonstrar de que forma a empresa ou instituição pretende aplicar
os recursos financeiros do plano de negócios, bem como definir qual
será a contrapartida.
O cronograma físico-financeiro, por sua vez, demonstra os dispêndios
incorridos na execução das atividades de PD&I do projeto,
distribuídos ao longo de sua execução. A operação de financiamento
das atividades de PD&I será especificada com base na análise do
cronograma físico-financeiro do plano de negócios submetido.

O quadro de usos e fontes é umas das ferramentas mais importantes

de apoio ao plano financeiro de um projeto de investimento. Seu
objetivo consiste em definir, por tipo de despesa, o montante de
recursos financeiros necessário para realizar o projeto, assim como o
mapeamento da origem desses recursos.
 6 PASSOS PARA ESCRITA DE UM BOM PLANO DE NEGÓCIOS l PASSO #6

QUESTIONE!

▪ Qual o ORÇAMENTO total dos projetos?

▪ Quais as RUBRICAS dos projetos?

▪ Como elas estão DIVIDIDAS ao longo dos anos de execução do projeto?

▪ Qual será a CONTRAPARTIDA da empresa?

 6 PASSOS PARA ESCRITA DE UM BOM PLANO DE NEGÓCIOS l PASSO #6

Lembre-se!

No caso de projetos de inovação, as atividades normalmente terminam quando se

comprova a viabilidade técnica da solução por meio da realização de testes
experimentais.

Alguns editais estabelecem a duração mínima/máxima do projeto a ser apoiado. E o

preenchimento do quadro de usos e fontes deve ser feito da forma mais real possível.

É importante se atentar aos valores de recursos disponibilizados pelos órgãos de

fomento, bem como à contrapartida necessária por parte das empresas.
CONCLUSÃO
Como apresentamos, mais do que apresentar ideias de projetos e programas inovadores, é fundamental que a
empresa consiga estruturar planos de negócios e projetos de PD&I robustos para apresentação aos órgãos de
fomento, que permitam demonstrar seu diferencial, sua viabilidade técnica, econômica e de mercado, sua aderência à
estratégia da empresa, seu enquadramento nos temas apoiáveis pelo instrumento de fomento e sua relevância e
impacto para a empresa, para o país e para o mundo.

É muito comum encontrar determinados erros nos projetos elaborados para a captação de recursos. Muitos são
decorrentes da inobservância das características do financiamento pretendido. No caso das chamadas públicas, o
edital é a regra máxima a ser cumprida. Nele constam todas as características dos financiamentos que podem ser
obtidos, incluindo: tipos de projetos apoiados, valores mínimos e máximos, duração máxima do projeto, prazos, e
demais condições.
AUTORAS
Marina Loures atua como gerente de projetos na ABGI na área de recursos financeiros para
inovação. Graduada em Engenharia de Controle e Automação pela UFMG, com pós-
graduação em Gestão de Negócios na Fundação Dom Cabral e mestrado em Engenharia
Elétrica. Acumula amplo conhecimento em incentivos fiscais à inovação, captação de
recursos e gestão de projetos de inovação, bem como na formulação de relatórios e
pareceres. É coautora do Livro “Fomento à inovação: da ideia ao recurso”.

Tiara Bicalho atua como gerente de projetos na ABGI na área de recursos financeiros para
inovação. É graduada em Engenharia de Produção pela UFMG, especialista em Finanças pela
Fundação Dom Cabral e possui mestrado em Administração com ênfase em Estratégia e
Gestão da Inovação. Possui ampla experiência na condução de projetos de incentivos fiscais
à inovação tecnológica, captação de recursos, estruturação de processos e indicadores de
inovação, gestão de projetos de inovação. É coautora do Livro “Fomento à inovação: da ideia
ao recurso”.
Apoiamos grandes empresas a otimizar
os investimentos em PD&I e reduzir os
riscos de inovar.

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NOSSA HISTÓRIA

2006 2007 2012 2017

Nascemos com o Tornamos o braço de Iniciamos nossa atuação Agora fazemos parte do maior
compromisso de oferecer recursos financeiros da internacional junto a Braithwaite grupo internacional de consultoria
mais segurança para Inventta Consultoria, Global, com expansão do portfolio totalmente focado na gestão
utilização da, recém empresa do Grupo Instituto de serviços e publicação de 2 livros. estratégica de recursos financeiros
aprovada, Lei do Bem. Inovação. e processos para inovação.
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estão cercadas de dúvidas! - Abordagem clara sobre os mecanismos de
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