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RÉGUA
STATUS
Curiosidade
Resiliência
Maturidade & Inteligência
Raciocínio crítico
Sucesso prévio
Ética no trabalho
Autoconfiança
AÇÕES DO CANDIDATO
DETALHADO - FASE 1
Score (A) Peso (B) Score pesado (AxB) Máx Score (Máx AxB)
15 0 0
5 0 0
0 0 0
0 0 0
5 0 0
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10 0 0
5 0 0
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75%
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ANÁLISE ANTERIOR À ENTREVISTA (Aqui você anota as observações que achar pertinente, perguntas que des
Exemplos:
Por quê deixou o emprego anterior de 2 meses?
Nunca vendeu antes... Questionar por que a área?
Tem um bom perfil analítico, conhece sobre melhoria de processos
Já teve experiência extra-curricular durante a universidade
Perfil de gestão (teve experiência em gerir times)
Questionar como é voltar e por a mão na massa (perfil operacional)
Perguntar sobre como é voltar ao mercado de trabalho depois de empreender (motivacional)
EXPLICAR MEETIME (pausa para explicar o desafio, a vaga, a área, o processo de vendas, etc.)
Critérios Perguntas
Resiliência Dá um exemplo de retomada após uma situação de falha ou fracasso...
Sucesso prévio Me conta um pouco do que tu já fez em Vendas, e se puder cita 2 exemplo
... ...
Curiosidade Antes de a gente terminar, há alguma outra coisa que tu queira saber?
ETAPA 3 - EXPLICAR PRÓXIMA ETAPA (Qual a próxima etapa? Uma simulação de venda? Uma entrevista com
ETAPA 4 - RESUMO FINAL - IMPRESSÕES (Separe 10 minutos após a entrevista para registrar tudo o que ouviu
pertinente, perguntas que deseja fazer, pontos que ressaltaram no LinkedIn, etc.)
motivacional)
ída)
e vendas, etc.)
R$ -
ses?
área?
ssa (perfil operacional)
e trabalho depois de empreender (motivacional)
vista? 5
5
bre o negócio? 5
sa cultura? 5
e venda? Uma entrevista com o CEO? Esclareça ao candidato(a) o que vem em seguida.)
Curiosidade
Antes de começarmos a conversa, o que tu descobriu sobre a Meetime antes de vir aqui hoje?
E tu costuma ler muito? Qual o livro que estás lendo agora?
Antes de a gente terminar, há alguma outra coisa que tu queira saber?
Qual (e quando) foi a última descoberta significativa pra você?
Como você escolhe uma vaga ou uma empresa de trabalho?
Resiliência
Dá um exemplo de retomada após uma situação de falha ou fracasso...
Você vai levar 70 a 80% de Não, antes de ouvir um Sim. Por que você quer esse tipo de trabalho?
Frente a um cenário novo, totalmente fora da tua zona de conforto: descreva com um adjetivo tua postura
Me dá um exemplo de um sucesso alcançado com persistência, lutando contra uma situação adversa...
Você está longe da meta há 2 meses, no terceiro você perderia seu trabalho... E agora?
Raciocínio crítico
Me dá pelo menos duas sugestões onde a Meetime deveria melhorar (blog, site, discurso de vendas, página d
Qual a tua análise fria dessa situação de fracasso? (Causa, onde pode ser melhor, próximos passos que traçou
Digamos que a gente queira melhorar a taxa de conversão do processo de vendas da Meetime. Onde você co
Qual foi a última vez que você fez uma reflexão sobre sua carreira profissional? Como foi, quais foram suas c
Como é teu processo de tomada de decisão? Como tua compraria um carro?
Sucesso prévio
E tua experiência pós-universidade, como vem sendo?
Tinhas algum objetivo traçado depois que você se formou?
E qual teu hobby? O que tu faz para aprimorar ele?
Me conta um pouco do que tu já fez em Vendas, e se puder cita 2 exemplos onde tu fez um golaço, que te dã
E na tua vida pessoal, qual ou quais foram tuas maiores vitórias?
Ética no trabalho
Você se considera um team player? Explica com exemplos tua resposta...
Conta uma situação, profissional ou não, onde o trabalho em equipe te ajudou a alcançar um bom resultado
Durante uma discussão em grupo, se existe diferenças de opinião, descreva em um adjetivo qual é tua postur
Como você ajudaria um colega que não está atingindo suas metas?
O que você faria para melhorar a relação entre Marketing e Vendas de uma empresa?
Autoconfiança
Em Vendas existe pressão por meta batida.. Como isso é pra ti, como é você dentro desse processo?
Se você tivesse que nos vender agora a Meetime, que estratégia tu usaria?
Por que você deveria ir pra próxima etapa?
Como você avalia seu trabalho e sua experiência profissional até aqui?
O que faz de você um bom vendedor?
Critério A
Critério B
Critério C
ndedores)
tipo de trabalho?
om um adjetivo tua postura
uma situação adversa...
agora?
eles?
lá?
presa?