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*O Dashboard contém todos

*Basta ignorar as perguntas do


*A aba Entrevista contém o es
*Adicione quantas achar nece
*Elaboramos um Banco de Pe
Pontue com 1, 3 ou 5 onde:
*1 - Resposta insatisfatória, co
característica pela resposta.
*3 - Resposta OK: como a méd
conhecimento ou a característi
*5 - Resposta acima da média
trás. Aparenta "transpirar" a c

*A planilha tem comentários e


* Preencha apenas as células
*Qualquer dúvida entre em co
*Aproveite!!
Instruções
Dashboard contém todos os critérios. Coloque apenas perguntas dos critérios que deseja usar
asta ignorar as perguntas dos critérios que você não achar pertinente
aba Entrevista contém o espaço para perguntas
dicione quantas achar necessário incluindo novas linhas no espaço destinado às perguntas
aboramos um Banco de Perguntas que você pode escolher
ntue com 1, 3 ou 5 onde:
- Resposta insatisfatória, confusa, prolixa, sem pontos a adicionar. Aparenta ter o oposto da
acterística pela resposta.
- Resposta OK: como a média responderia, poucos pontos práticos, sem demonstrar
nhecimento ou a característica. Aparenta saber o que é a característica ou ter pouco dela.
- Resposta acima da média, com análise, comprovação com dados ou raciocínio lógico por
s. Aparenta "transpirar" a característica.

planilha tem comentários explicativos nas principais células. Aproveite!


reencha apenas as células com fundo branco
ualquer dúvida entre em contato com cordovez@meetime.com.br
proveite!!
INFORMAÇÕES DO CANDIDATO

Nome do candidato: Candidato A


Data da entrevista: 1/10/2017
Entrevistador: Diego Cordovez
E-mail: candidato@gmail.com
Score - Entrevista #DIV/0!

SCORE DETALHADO - FASE 1


CRITÉRIOS
Curiosidade
Resiliência
Maturidade & Inteligência
Raciocínio crítico
Sucesso prévio
Ética no trabalho
Autoconfiança
Cultura & Meetime
TOTAL
TOTAL em %

RÉGUA

STATUS
Curiosidade
Resiliência
Maturidade & Inteligência
Raciocínio crítico
Sucesso prévio
Ética no trabalho
Autoconfiança
AÇÕES DO CANDIDATO

DETALHADO - FASE 1
Score (A) Peso (B) Score pesado (AxB) Máx Score (Máx AxB)
15 0 0
5 0 0
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0 0 0
5 0 0
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5 0 0
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#DIV/0!

75%

#DIV/0!
ANÁLISE ANTERIOR À ENTREVISTA (Aqui você anota as observações que achar pertinente, perguntas que des

Exemplos:
Por quê deixou o emprego anterior de 2 meses?
Nunca vendeu antes... Questionar por que a área?
Tem um bom perfil analítico, conhece sobre melhoria de processos
Já teve experiência extra-curricular durante a universidade
Perfil de gestão (teve experiência em gerir times)
Questionar como é voltar e por a mão na massa (perfil operacional)
Perguntar sobre como é voltar ao mercado de trabalho depois de empreender (motivacional)

ETAPA 1: ICE-BREAKING (Encontrar pontos para iniciar uma conversa descontraída)

Estudamos na mesma universidade


Temos um interesse em comum (futebol, meditação, música, etc.)

ETAPA 2: AVALIAÇÃO DAS CARACTERÍSTICAS FUNDAMENTAIS (Digite o nome da característica igual ao da ab

Curiosidade Antes de começarmos a conversa, o que tu descobriu sobre a Meetime an

EXPLICAR MEETIME (pausa para explicar o desafio, a vaga, a área, o processo de vendas, etc.)

Critérios Perguntas
Resiliência Dá um exemplo de retomada após uma situação de falha ou fracasso...
Sucesso prévio Me conta um pouco do que tu já fez em Vendas, e se puder cita 2 exemplo
... ...
Curiosidade Antes de a gente terminar, há alguma outra coisa que tu queira saber?

Balizador Eu tenho: qual a tua pretensão salarial?

Dúvidas do Vetting Por quê deixou o emprego anterior de 2 meses?


Nunca vendeu antes... Questionar por que a área?
Questionar como é voltar e por a mão na massa (perfil operacional)
Perguntar sobre como é voltar ao mercado de trabalho depois de empreen

Autoconfiança Ele(a) se mostrou seguro(a) durante a entrevista?


Autoconfiança Demonstrou os critérios desejados?
Curiosidade Nas deixas, fez perguntas para saber mais sobre o negócio?
Cultura & Meetime O(a) candidato(a) vai se encaixar bem na nossa cultura?

ETAPA 3 - EXPLICAR PRÓXIMA ETAPA (Qual a próxima etapa? Uma simulação de venda? Uma entrevista com

ETAPA 4 - RESUMO FINAL - IMPRESSÕES (Separe 10 minutos após a entrevista para registrar tudo o que ouviu
pertinente, perguntas que deseja fazer, pontos que ressaltaram no LinkedIn, etc.)

motivacional)

ída)

da característica igual ao da aba "Dashboard") NOTA

descobriu sobre a Meetime antes de vir aqui hoje? 5

e vendas, etc.)

ação de falha ou fracasso... 5


das, e se puder cita 2 exemplos onde tu fez um golaço, que te dão orgulho! 5
5
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5
coisa que tu queira saber? 5

R$ -

ses?
área?
ssa (perfil operacional)
e trabalho depois de empreender (motivacional)

vista? 5
5
bre o negócio? 5
sa cultura? 5

e venda? Uma entrevista com o CEO? Esclareça ao candidato(a) o que vem em seguida.)

para registrar tudo o que ouviu.)


BANCO DE PERGUNTAS (Exemplos de como avaliar critérios importantes em vendedores)

Curiosidade
Antes de começarmos a conversa, o que tu descobriu sobre a Meetime antes de vir aqui hoje?
E tu costuma ler muito? Qual o livro que estás lendo agora?
Antes de a gente terminar, há alguma outra coisa que tu queira saber?
Qual (e quando) foi a última descoberta significativa pra você?
Como você escolhe uma vaga ou uma empresa de trabalho?

Resiliência
Dá um exemplo de retomada após uma situação de falha ou fracasso...
Você vai levar 70 a 80% de Não, antes de ouvir um Sim. Por que você quer esse tipo de trabalho?
Frente a um cenário novo, totalmente fora da tua zona de conforto: descreva com um adjetivo tua postura
Me dá um exemplo de um sucesso alcançado com persistência, lutando contra uma situação adversa...
Você está longe da meta há 2 meses, no terceiro você perderia seu trabalho... E agora?

Maturidade & Inteligência


Nos fala um pouco sobre onde tu estudou no ensino médio e universidade, e porque escolheu teu curso...
O que pretendes alcançar nos próximos anos?
Você conseguiu tirar um tempo para ler os posts que enviamos? O que achou deles?
Quais são seus planos para os próximos anos? O que pretende fazer pra chegar lá?
Como você se preparou para essa entrevista?

Raciocínio crítico
Me dá pelo menos duas sugestões onde a Meetime deveria melhorar (blog, site, discurso de vendas, página d
Qual a tua análise fria dessa situação de fracasso? (Causa, onde pode ser melhor, próximos passos que traçou
Digamos que a gente queira melhorar a taxa de conversão do processo de vendas da Meetime. Onde você co
Qual foi a última vez que você fez uma reflexão sobre sua carreira profissional? Como foi, quais foram suas c
Como é teu processo de tomada de decisão? Como tua compraria um carro?

Sucesso prévio
E tua experiência pós-universidade, como vem sendo?
Tinhas algum objetivo traçado depois que você se formou?
E qual teu hobby? O que tu faz para aprimorar ele?
Me conta um pouco do que tu já fez em Vendas, e se puder cita 2 exemplos onde tu fez um golaço, que te dã
E na tua vida pessoal, qual ou quais foram tuas maiores vitórias?

Ética no trabalho
Você se considera um team player? Explica com exemplos tua resposta...
Conta uma situação, profissional ou não, onde o trabalho em equipe te ajudou a alcançar um bom resultado
Durante uma discussão em grupo, se existe diferenças de opinião, descreva em um adjetivo qual é tua postur
Como você ajudaria um colega que não está atingindo suas metas?
O que você faria para melhorar a relação entre Marketing e Vendas de uma empresa?

Autoconfiança
Em Vendas existe pressão por meta batida.. Como isso é pra ti, como é você dentro desse processo?
Se você tivesse que nos vender agora a Meetime, que estratégia tu usaria?
Por que você deveria ir pra próxima etapa?
Como você avalia seu trabalho e sua experiência profissional até aqui?
O que faz de você um bom vendedor?

Critério A

Critério B

Critério C
ndedores)

e vir aqui hoje?

tipo de trabalho?
om um adjetivo tua postura
uma situação adversa...
agora?

orque escolheu teu curso...

eles?
lá?

e, discurso de vendas, página de produtos, etc)


or, próximos passos que traçou, etc)
das da Meetime. Onde você começaria?
Como foi, quais foram suas conclusões?

de tu fez um golaço, que te dão orgulho!

a alcançar um bom resultado.


um adjetivo qual é tua postura

presa?

ntro desse processo?