Estudo de Caso Trap-Ease América: o grande queijo das ratoeiras

Pergunta 01
Martha e os investidores da trap-Ease perceberam que estavam diante de uma oportunidade
única. De quais informações eles precisavam para avaliar essa oportunidade? Como você acha
que o grupo definiria a declaração de missão da empresa? Como você definiria a missão?

Resposta 01
A Martha e os investidores precisavam de realizar uma pesquisa de Mercado de modo a avaliar a
aceitabilidade do produto pelos consumidores de acordo com as suas reais necessidades, assim
como avaliar em termos gerais a demanda do mesmo, fazer uma gestão de informações de
marketing do cliente. Eu acho que a empresa definiria a missão orientada para o produto ou seja
vendemos a melhor ratoeira do mundo. Eu definiria a missão orientada para o mercado: Manter o
seu ambiente limpo e agradável livre de ratos de forma fácil e segura.

Pergunta 02
Martha identificou o melhor mercado-alvo para Trap-Ease? Quais outros seguimentos de
mercado a empresa poderia objectivar?

Resposta 02
Não. Os outros segmentos de mercados seriam: Não só as senhoras donas de casa, mais as
organizações no geral, empresas, escolas, restaurantes, lanxonete, assim como homens donos de
casa. Ela limitou-se no seu mercado-alvo.

Pergunta 03
Como a empresa posicionou a Trap-Ease em relação ao mercado-alvo escolhido? Ela poderia
posicionar o produto der outras maneiras?

Resposta 03
Posicionou a ratoeira ao mercado-alvo como sendo um produto. Podia posicionar na satisfação
do cliente.
Pergunta 04
Descreva o mix de marketing actual da Trap-Ease. Você vê algum problema com esse mix?

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Resposta 04

Iten Descrição

Preço Alto, sem desconto

Promoção Propaganda em revistas, feiras, publicidade nos programas TV, entre

outros

Praça Supermercados, ferragens, distribuição directa aos revendedores redes

drogaria

Produto Qualidade, inovador, fácil uso, eficaz, plástica reutilizável

Pergunta 05
Qual a concorrência da Trap-Ease América?

Resposta 05

Ratoeiras de madeira, Sprays Químicos, serviços de desratização e fumigação.

Pergunta 06
O que você mudaria na estratégia de marketing da Trap-Ease? Que tipo de procedimentos de
controlo você estabeleceria para essa estratégia?

Resposta 06

Mudaria a missão da empresa a orientação da empresa para o cliente, canais de distribuição

convenientes, apostaria na propaganda e publicidade. Elaboração de planos anuais, definir
parâmetros de avaliação, sistema de atribuição de responsabilidade dentro da organização,
elaboração de um plano de marketing.

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