Planejamento de Produto

- A natureza e o conteúdo de um plano de marketing -

Três principais problemas nos planos de marketing dos diretores de marketing geralmente
são :
- falta de realidade
- parca análise competitiva
- foco no curto prazo

Conteúdo do plano de marketing: as 5 partes

Resumo Executivo e sumário - apresentação de principais metas do plano, seguidas de um

sumário.

Análise da situação - considerações sobre histórico da empresa, momento do mercado,

concorrentes e resultados já obtidos.

Projeções financeiras - estipulação de valores a serem investidos(1) e a ser arrecadados(2)

no final do processo. Também compreende o ponto de equilíbrio (3), cálculo que apresenta
o número de unidades a serem vendidas dentro de um mês para que se custeio o plano.

Controles - especificação das metas anexadas a seu orçamento para controle e tomada de
medidas se cabíveis, durante o processo.

Fatores de perfil dos clientes

- geográfico - distribuição dos clientes almejados

- demográfico - idade, educação, ocupação

- comportamental - costumes, práticas, costume de compras