Aula S1 – V3 – Livro p.

25 à 54

PLANEJAMENTO E GESTÃO
ESTRATÉGICA

Professor: Vanderlei Machado Francisco

 PLANEJAMENTO E
GESTÃO ESTRATÉGICA

Unidade 1

COMPREENDEDO A
ADMINISTRAÇÃO
ESTRATÉGICA
 PLANEJAMENTO E GESTÃO ESTRATÉGICA
ESTRATÉGIA DO CANAL DE DISTRIBUIÇÃO

- CANAL DE DISTRIBUIÇÃO – É o conjunto de meios que uma empresa utiliza para

comercializar seus produtos.

- Canal Direto – Quando a indústria decide não utilizar intermediários para

comercializar os seus produtos.

- Canal Indireto – Quando um ou mais revendedores levam os produtos aos usuários.

Ex.: Supermercados e Lojas de Varejo.
 PLANEJAMENTO E
GESTÃO ESTRATÉGICA
ASPECTOS A CONSIDERAR NO PROJETO
DOS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

- Cobertura da distribuição

- Controle do Canal de Distribuição

- Custo Total de Distribuição

- Flexibilidade do Canal
 PLANEJAMENTO E GESTÃO ESTRATÉGICA
IMPLEMENTANDO E CONTROLANDO A ESTRATÉGIA DE MARKETING

A Implementação de uma estratégia de marketing deve ser colocada em prática dentro de uma
programação predefinida. A organização deve coordenar, monitorar e exercer rígido controle
sobre a implementação.

Esse controle envolve três etapas:

1) Primeiro são medidos os resultados das estratégias implementadas;

2) Em seguida, esses resultados são comparados aos objetivos estabelecidos;

3) Se a estratégia não está alcançando os objetivos, é preciso decidir se alguma mudança

resolveria o problema. Caso contrário, será preciso avaliar se os objetivos são irreais ou se a
estratégia para alcança-los é insuficiente. Nessa última hipótese, uma nova estratégia deverá ser
formulada.
 PLANEJAMENTO E GESTÃO ESTRATÉGICA
AS OPERAÇÕES E A ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA

- Operações e a estratégia de marketing

A estratégia de marketing depende de como as operações estão organizadas.

Para ser competitivo no mercado, o produto deve oferecer respostas, no mínimo adequadas a estas três
questões:

1- Qualidade: Todas as características do produto o tornam apropriado e confiável ao uso pretendido

pelo cliente?

2- Preço: O custo para o cliente é proporcional à vida útil do produto e considerado razoável se
comparado à sua qualidade e outras relações qualidade-preço disponíveis no mercado?

3- Disponibilidade- o produto pode ser obtido em um prazo razoável e competitivo?

PLANEJAMENTO E GESTÃO ESTRATÉGICA
 PLANEJAMENTO E GESTÃO ESTRATÉGICA
PROJETO DO PRODUTO: UM IMPORTANTE FATOR ESTRATÉGICO

Escolher o produto ou serviço a ser oferecido no mercado é fundamental.

Quando definimos o projeto de um produto, influenciamos diretamente a

escolha das tecnologias que a empresa irá adquirir, afetando as despesas da
empresa com a aquisição de equipamentos e instalações.

Em uma empresa de serviços, o sistema de operações deve ter disponíveis as

capacidades necessárias para transformar as entradas em algo desejado pelos
clientes.
 PLANEJAMENTO E
GESTÃO ESTRATÉGICA
FINANÇAS NA ADMINISTRAÇÃO
ESTRATÉGICA

-A função Marketing é importantíssima, pois

nenhuma empresa consegue sobreviver sem vender
seus produtos ou serviços;

-A função operações é essencial, pois sem ela não há

sequer produtos para a venda.

-O dinheiro, entretanto, é o combustível que

movimenta as empresas e, aqueles que não
souberem administrar seu consumo, podem não ter
sucesso, por melhore que sejam seus produtos ou
seus serviços.
 PLANEJAMENTO E GESTÃO ESTRATÉGICA
ANÁLISE DOS INDICADORES FINANCEIROS

Existem dois documentos essenciais para avaliar a saúde financeira de uma organização:

- Balanço Patrimonial – Serve para resumir os direitos (ativos) e as obrigações (passivo) ao

longo de um determinado período.

- Demonstração de Resultados da Organização – Serve para demonstrar o desempenho

financeiro de uma organização durante num período maior, normalmente um ano inteiro.

Essas duas demonstrações financeiras (balanço e demonstração de resultados) fornecem

uma grande quantidade de informações importantes para os administradores estratégicos.
 PLANEJAMENTO E GESTÃO ESTRATÉGICA
ANÁLISE DOS INDICADORES FINANCEIROS
É preciso comparar a situação atual com períodos anteriores, com a de outras
organizações similares e com a média geral do setor. Essas comparações são
essenciais para a análise dos indicadores financeiros, que se desenvolve em
quatro etapas:

1) Escolha dos indicadores apropriados

2) Cálculo dos indicadores
3) Comparação dos indicadores
4) Verificação de Problemas e Oportunidades
 PLANEJAMENTO E GESTÃO ESTRATÉGICA
ANÁLISE DO PONTO DE EQUILÍBRIO
- É aquele ponto em que o nível de vendas cobre todos os custos de
investimento em um projeto.
- É o nível no qual o rendimento total das vendas é exatamente igual ao total de
custos necessários para se atingir essas vendas.

Para se calcular o ponto de equilíbrio são necessários três valores:

1) O preço de venda por unidade do produto (PV)

2) O valor dos Custos Fixos (CF) – Ex. Salários dos colaboradores
3) Os custos Variáveis por unidade produzida (CV) – Ex. Matérias Primas
PLANEJAMENTO E GESTÃO ESTRATÉGICA
ANÁLISE DO PONTO DE EQUILÍBRIO
 PLANEJAMENTO E GESTÃO ESTRATÉGICA

ROCHA, Águida Garreth Ferraz (org.). Planejamento e gestão

estratégica. 2. ed. São Paulo, SP: Pearson, 2018. E-book. Disponível em:
https://plataforma.bvirtual.com.br. Acesso em: 04 out. 2023.
PLANEJAMENTO E GESTÃO ESTRATÉGICA

BOA DISCIPLINA À TODOS!

Até a próxima aula!