The evolution of sales promotion towards a new subject:

Promotion Marketing
venda pessal - venda oral onde comprador e vendedor estao postos frente a frente.
Resultado poderosamente onerosos e o feedback éemitido na hora.

mcCarthy e Perreault (1997)vende em massa- menos flexivel, mais ganho por

quantidade.

propaganda - forma paga de apresentação de ideias bens ou serviços por

patrocinador oficial
publicidade - é a tasnferencia dos memsmo pontos ´so que de forma gratuita.

prmoção de vendas- utilização de técnicas como ofertas, premiod brindes esquemas

de persusão e motivação. nao é a venda em si, mas o esforçodeliberado para que
ocorra uma facilitação visando sua incidência.

kotler, Keller (2006) estratégia push and pull

push (empurrar) produtor - para a venda pessoal ao intermediário visando a

distribuição de seus produto

Pull (puxar) produtor - faz-se um convite ao comprador para que vá ao encontro do

distribuidor (intermediário) para que faça a compra. (nota-se a pressão pelo
consumidor ir à procura do produto através do distribuidor)

Composto de marketing (os 4 Ps) Dickson (2001)

PRODUTO PREÇO PRAÇA PROMOÇÃO

promoção de vendas + merchandising + eventos - marketing promocional (costa e

criscitelli 2003)

Marketing de relacionamento CRM (Customer Relationship Management )

o marketing de relacionamento, exemplificando-se em eventos, pode ser uma

excelente ferramenta que permitirá os clientes conhecerem a cultura da empresa e
se relacionarem com seus produtos e serviços.