Curso Superior de Ciências Contábeis

Disciplina: Empreendedorismo e Plano de Negócios

Aula 23/05/2103
Prof.: Lissandro de Sousa Falkowiski
Semestre: 8

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Empreendedorismo e Plano de Negócios
Prof. Lissandro Falkowiski
Administrador de Empresas
Especialista em Marketing e Gestão Empresarial - FECEA

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EMPREENDEDORISMO E PLANO DE NEGÓCIOS
Aula 2
Reconhecimento de Oportunidades e plano de negócios

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EMPREENDEDORISMO: FONTES DE CONHECIMENTO
Sobre empreendedorismo, há muitas fontes de conhecimento, porém os mais precisos e conhecidos
são:
- observação sistemática
- experimentação
- reflexão

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VÍDEO

0000581942 - VÍDEO 7 DICAS PARA TER BOAS IDÉIAS ÉPOCA 02'59"

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RECONHECIMENTO DE OPORTUNIDADES
Uma oportunidade empreendedora é uma situação na qual uma pessoa pode explorar uma ideia de
negócio que tem potencial para gerar lucros

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RECONHECIMENTO DE OPORTUNIDADES
Elas existem porque:
- Pessoas dispõem de informações diferentes
- Por causa de fontes externas de mudanças tecnológicas, políticas e sociais
Surgem devido a:
- Mudanças tecnológicas
- Mudanças políticas
- Mudanças sociais e demográficas

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FORMAS DE OPORTUNIDADES
- Oportunidades empreendedoras não assumem somente a forma de novos produtos ou serviços,
mas também novos métodos de produção, matérias primas, novos mercados;
- Nem sempre a forma de negócio explorada pelos empreendedores é necessariamente a melhor;
- Introduzir em um novo mercado é uma forma arriscada de exploração de oportunidade

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OPORTUNIDADES E NOVAS EMPRESAS
Empresas estabelecidas:
- são melhores em explorar a maior parte das oportunidades que as novas empresas.
- Tem maior vantagem em:
Introduzir um novo produto ou serviço
Conquistar novos mercados
Utilizar vantagem de um novo processo produtivo

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OPORTUNIDADES E NOVAS EMPRESAS
 Devido a reputação, o que encoraja os clientes e fornecedores a fecharem negócios com ela.
 Para iniciar novas empresas os empreendedores devem:
- explorar oportunidades de implementar mudanças destruidoras de competências;
- forçar as empresas estabelecidas a canibalizar seus ativos (gastos extras)
 As oportunidades atreladas ao capital humano são melhores para novos empreendimentos

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CRIATIVIDADE E RECONHECIMENTO DE OPORTUNIDADES
“As ideias não surgem do nada; pelo contrário, acontecem quando indivíduos utilizam seu
conhecimento existente que adquiriram (e retiveram) para gerar algo novo”. (Shane & Baron)

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 TÉCNICAS PARA AUMENTAR O RECONHECIMENTO DE OPORTUNIDADES
- construir uma ampla e rica base de conhecimento;
- organize seus conhecimentos
- melhore seu acesso a informação
- crie conexões entre os conhecimentos que você tem
- construa sua inteligência prática
- equilibre a ansiedade por acertos com o receio de alarmes falsos

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FONTES DE IDÉIAS PARA NOVOS NEGÓCIOS
- Experiência Prévia no ramo – 43%
- Aperfeiçoamento do negócio atual – 15%
- Identificação de oportunidade de negócios – 11%
- Busca sistemática – 7%
- Brainstorming ou hobby – 5%

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PERGUNTAS

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REUNINDO OS RECURSOS: INFORMAÇÕES DE MERCADO
Tipos de informações mais importantes que os empreendedores precisam saber, são informações:
- de marketing
- sobre tributação
- sobre regulamentação e políticas governamentais
- sobre as leis relevantes

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REGULAMENTAÇÕES E POLÍTICAS GOVERNAMENTAIS
- A política do governo quanto a novos empreendimentos de um país para outro
- A tributação afeta a lucratividade de todos os negócios
- Os empreendedores devem considerar os impostos federais, estaduais e municipais antes de
planejar seus novos negócios.

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VÍDEO
0000581943 - VÍDEO VOCÊ SABE O QUE É UM PLANO DE NEGÓCIO SEBRAE 01'39"

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PLANO DE NEGÓCIOS
“O plano de negócios é um documento formal escrito que explica a visão do empreendedor e de com
um ideia/oportunidade será convertida em um negócio lucrativo e viável”. (Shane & Baron)
“O PN é útil para a maior parte dos empreendedores, pois encoraja a formular metas especiais e
planos concretos para atingi-las”.

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PLANO DE NEGÓCIOS
POR QUE PLANEJAR?
- Devido ao índice de mortalidade das micro e pequenas empresas brasileiras.
- Devido a falta de cultura de planejamento do brasileiro

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CAUSAS DE FRACASSO DOS NOVOS NEGÓCIOS
- Incompetência gerencial – 45%
- Inexperiência no ramo – 9%
- Inexperiência no gerenciamento – 18%
- Expertise desbalanceada – 20%
- Negligência nos negócios – 3%
- Fraudes – 2%
- Desastres – 1%

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A IMPORTÂNCIA DO PLANO DE NEGÓCIOS
O plano de negócios:
- É uma ferramenta de gestão e deve ser usada por todo e qualquer empreendedor que queira
transformar seu sonho em realidade.
- Se aplica tanto no lançamento de novos empreendimentos quanto ao planejamento de empresas
estabelecidas

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A IMPORTÂNCIA DO PLANO DE NEGÓCIOS
Geralmente são escritos como parte dos requisitos de aprovação de:
- um empréstimo
- ingresso em uma incubadora de empresas
- solicitação de bolsas ou recursos financeiros de órgãos do Governo.

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A IMPORTÂNCIA DO PLANO DE NEGÓCIOS
No caso de empresas já estabelecidas, deve mostrar:
- não apenas uma situação futura, mas mostrar como ela está no momento, apresentando
indicadores atuais de desempenho.

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 POR QUE ESCREVER UM PLANO DE NEGÓCIOS?
- Para entender e estabelecer diretrizes para o seu negócio;
- Para gerenciar de maneira mais eficaz a empresa e tomar decisões acertadas
- Para monitorar o dia a dia da empresa

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POR QUE NÃO ESCREVER UM PLANO DE NEGÓCIOS?
- Eu não necessito de um;
- Eu tenho minha cabeça;
- Eu não tenho tempo;
- Eu não sou bom com números
- Eu tenho muito dinheiro e não preciso disso, já tenho sucesso.

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ASPECTOS CHAVES DO PLANO DE NEGÓCIOS
Em que negócio você está?
O que você (realmente) vende?
Qual o seu mercado alvo?

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ASPECTOS CHAVES DO PLANO DE NEGÓCIOS
- Oportunidades, mercado e clientes;
- Capacidade gerencial de implementação;
- Recursos mínimos requeridos;
- Recursos financeiros requeridos
- Premissas e análise de riscos;
- Opções de “colheita”
- Cronograma

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PERGUNTAS

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O QUE CONTÉM O PLANO DE NEGÓCIOS DE UMA EMPRESA?
1 – capa 6 – plano de marketing
2 – sumário 7 – plano operacional
3 – sumário executivo 8 – estrutura da empresa
4 – produtos e serviços 9 – plano financeiro
5 – análise da indústria 10 – anexos

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A CAPA
- Nome da empresa - Nome, cargo, telefone e endereço
- Endereço da empresa - Mês e ano em que o plano foi feito
- Telefone - Número da cópia
- Endereço eletrônico - Nome de quem fez o plano de negócios
- Logotipo

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 SUMÁRIO
Deve conter o título de todas as seções do plano, bem como suas subseções (se for o caso) e suas
respectivas páginas.

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SUMÁRIO EXECUTIVO
- Parte mais importante do plano de negócios
- Deve ser feito por último
- Deve responder as perguntas:
O que? Onde? Por que? Quanto? Como? Quando?

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SUMÁRIO EXECUTIVO
Breve descrição do negócio:
- Declaração da missão da empresa
- Declaração da visão da empresa
- Propósitos gerais e específicos do negócio, Objetivos e metas;
- Estratégias de Marketing;
- Processo de produção/serviço

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PRODUTOS E SERVIÇOS
- Características do produto ou serviço;
- Análise de novos produtos/serviços que podem ser desenvolvidos futuramente
ANÁLISE DA INDÚSTRIA
- Análise do setor
- Definição do nicho de mercado
- Análise da concorrência
- Diferenciais competitivos

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PLANO DE MARKETING
- Estratégia de marketing (preço, produto, praça, promoção)
- Canais de venda e distribuição
- Projeção de vendas

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PLANO OPERACIONAL
- Análise das instalações
- Equipamentos e máquinas necessárias
- Funcionários e insumos necessários
- Processo de produção
- Terceirização

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ESTRUTURA DA EMPRESA
- Estrutura organizacional
- Assessorias Externas
- Equipes de gestão

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PLANO FINANCEIRO
- Projeção do fluxo de caixa para 3 anos
- Balancete
- Demonstrativo de resultado
- Análise do ponto de equilíbrio
- Investimentos necessários
- TIR; PAY BACK

SLIDE 38
CONSIDERAÇÕES FINAIS
- encarar os convites para apresentação orais como um desafio e não como stress
- selecionar cuidadosamente o conteúdo
- evitar o uso de jargões técnicos
- prestar atenção aos aspectos básicos da apresentação

SLIDE 39
CONSIDERAÇÕES FINAIS
- adotar uma atitude cooperativa diante das perguntas
- encarar críticas e/ou rejeições de investidores como uma oportunidade para aprender e melhorar
tanto seu plano de negócios quanto sua apresentação oral.

SLIDE 40
PERGUNTAS (oculto)