VALUATION

DE MARCAS DE PEQUENAS OU MÉDIAS EMPRESAS

 Siga a Valutech no Youtube!
Periodicamente postamos conteúdos
nunca ainda lançados sobre finanças e valuation,
de forma didática e que podem
fazer a diferença no seu dia a dia!

Siga a Valutech no Youtube e interaja conosco,

costumamos responder aos comentários.

Siga-nos no
ÍNDICE
Sobre os autores....................................................................................................................5

Prefácio..................................................................................................................................7

Introdução..............................................................................................................................8

A Marca é o maior ativo de uma empresa.............................................................................9

Valuation de Marcas: Metodologias mais Utilizadas............................................................12

Quanto vale uma marca?

Exemplo Prático Utilizando uma Pequena Empresa..............................................................20

Avaliando uma marca com a Valutech

(Maneira mais fácil e rápida).................................................................................................22

Quem pode usar a Valutech?................................................................................................26

Visite nosso site

 valutech.io

sobre os autores

PAULO EDUARDO
BALLESTRIN
E
specialista em valuation de marcas, empresas
privadas, startups e empresas familiares, já avaliou
empresas como La Salle, Chá Prenda, Brentwood,
Silofértil, Porto Alegre Clínicas e muitos outros.

• Fundador Yenom Avaliação Empresarial

• Cofundador Valutech
• Certificado em Advanced Valuation (ministrado por Aswath
Damodaran) pela Universidade de New York (NYU);
• Certificado em Valuation (Avaliação de Empresas) e Análise de
Investimentos pela PUCRS;
• Pós-graduado em International Business e Business Management
pela Universidade da Califórnia, Irvine (UCI);
• Formado em Administração de
Empresas (Linha de formação em
Tecnologia da Informação) pela
PUCRS.

Guia Valutech - Valuation de Marcas de Pequenas ou Médias Empresas 5

 valutech.io

sobre os autores

DIMAS
PANTE
E
specialista em desenvolvimento e gerenciamento de
projetos web e entusiasta em Valuation, tem no seu
portfolio clientes como BAT, Jumpseller, Corteva,
Limagrain, Telus International e outros.

• Cofundador Valutech
• Formado em Sistemas para Internet;
• Certificado em Segurança de Dados na Web;
• Certificado em Neuromarketing pelo IBN;
• Entusiasta em valuation;
• Certificado em Economia Comportamental pela Universidade de
Toronto (ministrado por Dilip Soman).

Guia Valutech - Valuation de Marcas de Pequenas ou Médias Empresas 6

 valutech.io

prefácio

D
urante o ciclo de vida de uma marca, duas coisas são essenciais: o registro dela (para
você se tornar legalmente o dono) e fazer o valuation ao longo dos anos para acompanhar
o crescimento econômico do seu ativo.
Após ler esta obra elaborada pela Valutech, você verá a importância de saber quanto sua
marca vale, não importando o porte da sua empresa. Este material veio para informar o pequeno
e médio empresário sobre o valuation deste importantíssimo ativo intangível, pois a esmagadora
maioria das fontes disponíveis atualmente falam somente de empresas listadas em bolsa de valores,
o que pode causar confusão na hora de fazer valuation de uma marca de uma PME.
Mas antes de partir diretamente para o valuation, você precisa fazer o registro no INPI, pois não é
possível avaliar uma marca que não é registrada, pois ela não goza de proteção legal.
Sem sombra de dúvida, a marca é o maior patrimônio de uma empresa. Só o registro no INPI
garante o direito de propriedade da marca, “com exclusividade”, em todo território nacional, e
consequentemente sua valoração. Por tais motivos, não há como avaliar uma marca sem que haja
um registro validamente expedido na referida Autarquia.
Fundada em 1940, a Custódio de Almeida & Cia. é um tradicional escritório de Propriedade Intelectual
(marcas, patentes, direitos autorais etc.), que conseguiu alinhar conhecimento e modernidade para
oferecer soluções customizadas e eficazes para os nossos clientes.
Lembramos que a marca é o principal elo entre o consumidor e o empresário, ou seja, é a síntese
de todos os adjetivos qualificativos (ou não) do produto ou serviço. Sua função é a de identificar
e distinguir determinado artigo/serviço frente aos demais no mercado. Por isso, sua constituição,
antes mesmo de sua consolidação na atividade econômica, é de extrema relevância.
Todos os clientes da VALUTECH receberão de brinde uma busca simples, de uma expressão, em
uma classe, no banco de dados do INPI.

CUSTÓDIO
LITO DE ALMEIDA

A
dvogado, diretor do departamento jurídico da Custódio de Almeida & CIa,
membro do conselho consultivo, fiscal e de ética da ABAPI, com mais de
15 anos dedicados na área da Propriedade Intelectual.
Associações profissionais:
• Ordem dos Advogados do Brasil (OAB/RJ e OAB/RS);
• Associação Brasileira de Agentes da Propriedade Industrial (ABAPI);
• Associação Brasileira de Propriedade Intelectual (ABPI);
• Associación Interamericana de la Propriedad Intelectual (ASIPI).
• Perito na área de Propriedade Intelectual devidamente cadastro no Tribunal de
Justiça do Estado do Rio de Janeiro. 7
 valutech.io

introdução

“ Não se gerencia o que não se mede, não

se mede o que não se define, não se
define o que não se entende, e não há
sucesso no que não se gerencia.”
William Edwards Deming

E
m primeiro lugar gostaríamos de agradecer o seu interesse em ler nosso e-book.
Esperamos que o conhecimento adquirido aqui seja útil e que faça alguma
diferença na hora de você tomar qualquer decisão estratégica referente ao valor
da marca da sua Pequena ou Média Empresa.
Muito se fala em valuation de marcas de grandes empresas, porém pouco se fala no caso
de negócios menores. Como lidamos com valuation diariamente e temos acesso aos mais
diversos empreendedores no Brasil, percebemos que o desconhecimento referente ao
valor de uma marca, especificamente de PMEs, é imenso.
Grande parte acredita que, por ser uma empresa de pequeno porte, sua marca não possui
valor, ou que para quantifica-lo basta seguir uma receita predeterminada (como uma
receita de bolo, por exemplo), ignorando fatores importantíssimos.
No decorrer deste livro, você verá que desconsiderar o valor da sua marca pode ser um
grande erro estratégico.
Muito do sucesso de uma empresa, seja ela pequena ou grande, pode ser atribuído à força
de sua marca. Por conta dessa afirmação, é de extrema importância estratégica que você,
no papel de gestor de uma empresa, saiba gerenciar esse importante ativo intangível.
E, parafraseando a frase de Deming acima, “não se gerencia o que não se mede e
não há sucesso no que não se gerencia”. Por isso é essencial você conhecer o valor
da sua marca, não importando o tamanho do seu negócio - ela pode valer muito mais
que você imagina!

Guia Valutech - Valuation de Marcas de Pequenas ou Médias Empresas 8

 valutech.io

A MARCA É O MAIOR
ATIVO DE UMA EMPRESA

“
A marca para uma empresa é como a reputação
para uma pessoa. Você conquista reputação
tentando fazer coisas difíceis direito.”
Jeff Bezos

C
onforme uma empresa vai crescendo e expandindo suas operações, escalando
suas vendas e tentando se tornar cada vez mais lucrativa – quando isso de fato
é viável, é bem possível que o ativo mais valioso que a empresa possui nesta
altura é a sua marca.

Guia Valutech - Valuation de Marcas de Pequenas ou Médias Empresas 9

 valutech.io

Em outras palavras, podemos afirmar que empresas que obtém um elevado nível de
sucesso entendem que a sua marca é seu maior ativo.
Mesmo no mundo das PMEs, várias empresas têm despertado para os benefícios de uma
marca forte. Em termos resumidos, as marcas conhecidas geralmente vendem mais que
seus pares genéricos e também por um preço mais elevado.

Benefícios da marca: Aumenta a qualidade

preços de produtos percebida pela marca Aumento
e serviços e também pelos nas vendas
são mais altos produtos/serviços

Na década de 90, a Microsoft ultrapassou a General Electric (GE) em termos de valor de

mercado. Era a primeira vez na história que uma empresa de conhecimento ultrapassou
uma de máquinas e indústria, que fabrica equipamentos das mais diversas áreas para o
mundo inteiro.
A força da marca da Microsoft teve um papel fundamental nesse êxito.
Mas como uma empresa que não possui estoque ou muitos ativos tangíveis pode valer
muito dinheiro? Falaremos disso agora.

Como uma marca cria valor econômico

para Empresas?
De maneira resumida, podemos afirmar que ela causa impacto nas curvas de oferta e
demanda. As políticas de preços de um negócio sempre têm influência direta do mercado,
porém uma empresa tradicional, de renome regional (ex. um restaurante ou até mesmo
uma padaria), pode cobrar um valor acima da concorrência, pois existe um valor percebido
e que existe uma grande quantidade de clientes dispostos a pagar esse valor maior pela
experiência.

Guia Valutech - Valuation de Marcas de Pequenas ou Médias Empresas 10

 valutech.io

Quem nunca viu um restaurante familiar e tradicional, famoso em alguma região, que nos
finais de semana sempre tem fila de espera? Mesmo existindo outras opções no mesmo
bairro, nem todos tem a mesma procura, por não ter a mesma fama ou qualidade.
Num mercado competitivo, o preço cobrado pelos produtos e/ou serviços é estabelecido
basicamente pelo mercado. Em tese, se uma empresa aumenta o preço, suas vendas
caem, pois os clientes tendem a deixar de consumir por conta do preço alto.
Porém, analisando pelo lado da demanda, uma marca forte tem o poder de capacitar o
produto e alcançar um valor ainda maior, além de aumentar o volume de vendas, o que se
resume em um lucro maior no final do exercício. E essa relação dos clientes dispostos a
pagar mais e consumir mais pode ser algo filosófico, funcional e emocional.

Preço alto
Super-premium

Premium

Comoditizado Marca de Diferenciada

valor

Genérico

Preço baixo

O exemplo acima foi extremamente básico, porém é possível encontrar situações assim
provavelmente em todas as cidades brasileiras. Marcas fortes e conhecidas geram mais
vendas e aumentam os ganhos dos seus detentores.

Guia Valutech - Valuation de Marcas de Pequenas ou Médias Empresas 11

 valutech.io

Outros benefícios de uma marca forte:

• Maior reconhecimento e lealdade do consumidor;
• Menor custo de retenção e aquisição de funcionários;
• Menor custo de marketing;
• Menor tendência a oscilações em crises econômicas;
• Melhor desempenho financeiro;
• Marketing boca a boca;
• Credibilidade para lançar novos produtos;
• E muitos outros.

VALUATION DE MARCAS:
METODOLOGIAS
MAIS UTILIZADAS

“
Branding é a arte de se tornar conhecido,
apreciado e confiável.”
John Jantsch

A
ntes de nos aprofundarmos no universo de valuation de marcas de pequenos e
médios negócios, vamos abordar rapidamente os 3 métodos mais utilizados para
avaliar marcas em geral.

Guia Valutech - Valuation de Marcas de Pequenas ou Médias Empresas 12

 valutech.io

Também iremos fornecer exemplos práticos, quando possível, para facilitar a compreensão.
É relativamente fácil deduzir os ativos que compõe o valor de uma empresa, são eles:
ativos monetários, ativos tangíveis e ativos intangíveis.

IMPACTO DA MARCA NO VALOR DA EMPRESA

ATIVOS
MONETÁRIOS

=
VALOR DA
EMPRESA ATIVOS
TANGÍVEIS

ATIVOS
INTANGÍVEIS

Como você já sabe, a marca de um negócio pertence ao grupo dos ativos intangíveis.
No caso de PMEs, a marca pode ser justamente um dos únicos ativos intangíveis de
valor (mas não necessariamente). É possível afirmar isso, pois geralmente empresas de
pequeno porte não possuem software registrado em seus balanços, patentes registradas
e outras classes deste tipo de bem.
Só para continuar o raciocínio e explicar os mais tipos de ativos, os ativos monetários,
também comumente chamados de net working capital (capital de giro líquido), que por
definição é a diferença entre o ativo circulante e o passivo circulante.

Guia Valutech - Valuation de Marcas de Pequenas ou Médias Empresas 13

 valutech.io

Exemplos de ativos circulantes (prazo até um ano):

■ Dinheiro;
■ Investimento de curto prazo
■ Contas a receber
■ Estoque
■ Etc.

Exemplos de passivos circulantes (prazo até um ano):

■ Contas a pagar;
■ Outras obrigações com terceiros.

Já os ativos tangíveis são mais simples, podemos citar:

■ Terrenos;
■ Prédios;
■ Máquinas;
■ Equipamentos e ferramentas;
■ Veículos;
■ Etc

Agora que já falamos sobre alguns conceitos básicos, iremos descrever três dos métodos
principais de avaliação de marcas.
O método #1 é baseado em custo. Nele é possível avaliar uma marca levando como base
o custo para criá-la ou o custo para recriá-la.
O método #2 é baseado em dados de transações de mercado. É importante que exista
dados e histórico de transações de marcas parecidas (transações de mercado comparáveis).
O método #3 é baseado em lucros. Dentro desta metodologia, existem diversas variações,
como a liberação do pagamentos de royalties (que possui elementos do método baseado
em dados de mercado e também lucros), fluxo de caixa descontado e etc.

Guia Valutech - Valuation de Marcas de Pequenas ou Médias Empresas 14

 valutech.io

MÉTODOS DE AVALIAÇÃO DE MARCA E

CORRELAÇÃO ENTRE METODOLOGIAS

Método Método de Método

de Custo Mercado de Renda

Indicação Indicação Indicação

de Valor de Valor de Valor

Correlação

Conclusão do Valor de Mercado

O ideal é que fosse possível avaliar marcas com diversas

metodologias para ver se existe correlação, com o intuito de minimizar
erros quando possível, o que raramente acontece

Não existe um melhor método absoluto para todos os casos, onde o objetivo final é obter
o valor econômico de uma marca.
Dependendo da situação, um método pode ser mais indicado que o outro. E todos possuem
vantagens e desvantagens. Por isso é importante que se pondere todos os prós e contras,
e que você entenda quais premissas foram utilizadas para se chegar no valor final.

Guia Valutech - Valuation de Marcas de Pequenas ou Médias Empresas 15

 valutech.io

MÉTODO #1:
Avaliação da Marca baseada em custos

N
esta abordagem, a marca é avaliada considerando seu custo de desenvolvimento,
em qualquer etapa do processo. Importante ressaltar que para fazer mais sentido,
valor estimado deve ser o custo atual.
Exemplos de custos que podem ser considerados no valuation de uma marca através
deste método (custo histórico):
■ Custos iniciais de desenvolvimento;
■ Agência de publicidade;
■ Análise de mercado;
■ Registro da marca e despesas relacionadas;
■ Consultoria;
■ Testes de mercado;
■ Desenvolvimento de logotipo;
■ Desenvolvimento de pacotes, embalagens e imagens da marca;
■ Campanhas publicitárias;
■ Desenvolvimento de política da marca;
■ Outros.
Um dos lados negativos desta metodologia é que ela é extremamente teórica, e o objetivo
seria de replicar uma marca que é única.
Outras características deste método:
■ Não é um bom indicador de valor real da marca;
■ Não captura o valor adicionado pela força da marca, publicidade, estratégias de
marketing ou o risco relativo à concorrência;
■ Ignora completamente o potencial econômico da marca e da empresa;
■ Se a marca existe há muito tempo, é uma tarefa quase impossível identificar todos
os custos relacionados;
■ Ao determinar o custo histórico de criação, pode ser difícil ser preciso quanto ao
momento inicial de desenvolvimento do ativo intangível (Boos, 2003).

Guia Valutech - Valuation de Marcas de Pequenas ou Médias Empresas 16

 valutech.io

MÉTODO #2:
Avaliação Baseada em Mercado

P
artindo da premissa que existam dados históricos de transações de marcas parecidas com
a sua no mercado, essa metodologia se apoia totalmente em dados disponíveis deste tipo.
Ou seja, digamos que você é o proprietário de uma loja de materiais de construção. Para
saber o valor da sua marca, você teria que ter acesso a marcas de empresas parecidas com a
sua (mesmo ramo) e que foram vendidas, adquiridas ou licenciadas recentemente.
E para o valuation ser ainda mais coerente, é ideal que todas as empresas sejam da mesma
região e do mesmo porte, para que seja mais fácil obter êxito em uma eventual negociação.
Na prática, principalmente no caso de PMEs, existem poucas marcas com vendas comparáveis.
E quando se tem alguma informação, os detalhes que estão no contrato, que são importantes,
geralmente ficam de fora pois são dados confidenciais.
Uma grande vantagem de se utilizar esta metodologia é que ela é a mais fácil de explicar e
muitos leigos entendem rapidamente.
Porém, a abordagem de mercado geralmente é mais aceita para valorar ativos que não são
únicos (como carros, equipamentos em geral, pois é exatamente assim que se valora itens como
esses, comparando com o preço de ativos similares).
Por isso a importância de encontrar dados de marcas parecidas com a sua.
Outros fatores importantes:
■ O ideal é que exista um número suficiente de ativos para comparação, não somente um;
■ A transação foi efetivada recentemente;
■ A transação também teoricamente deveria ser realizada por partes independentes.

VOCÊ SABIA?
A Valutech já possui um banco de dados de mercado para comparar
empresas do Brasil do mesmo tipo e porte. Atualmente, é possível fazer
o valuation do seu negócio através de múltiplos de faturamento e EBIT/
EBITDA. Ou seja, ao utilizar a Valutech, você vai estar comparando a
sua empresa com outras realmente parecidas (o que facilita muito em
uma eventual negociação). Atualmente estamos desenvolvendo também
múltiplos de mercado para o valuation de marcas de PME.

Guia Valutech - Valuation de Marcas de Pequenas ou Médias Empresas 17

 valutech.io

MÉTODO #3:
Avaliação Baseada em Lucros

O
valor da marca, segundo essa metodologia, é representado através do valor
presente do benefício econômico que a marca trará para seu dono. Ou seja,
você consegue “acessar” o potencial que a marca tem de gerar retorno para
você em termos financeiros, caso você seja o proprietário.
Escrevendo de outra maneira: esse approach se baseia em um faturamento futuro, lucro ou
fluxo de caixa atribuível à marca, durante um determinado espaço de tempo e descontando
estes indicadores a valor presente através de uma taxa de desconto.
Para chegar a este resultado, utilizamos o Fluxo de Caixa Descontado (Discounted Cash
Flow – DCF), uma ferramenta muito interessante e importante na área de finanças e
valuation.
Caso você queira saber mais, fizemos um e-book gratuito sobre valuation de empresas,
que você pode baixar aqui; Ele conta inclusive com fórmulas e utilizando exemplos práticos
de empresas de menor porte.
Para chegar num valor coerente e justo, o valuation estará apoiado em eventos futuros,
e você terá que lidar com incertezas. Apesar de parecer um pouco complicado, é um dos
métodos mais recomendados para o valuation de marcas de pequenos e médios negócios.
Existem diversos sub métodos relacionados ao método principal baseado em lucro, mas
para tornar este e-book mais breve e prático, iremos abordar somente a abordagem da
liberação do pagamento de royalties (Royalty Relief).

MÉTODO ROYALTY RELIEF

T
ambém chamada de Royalty Savings ou Relief From Royalties, esta maneira é
baseada em qual taxa de royalties uma empresa precisaria pagar caso ela não
possuísse uma marca ou sua marca não tivesse grandes expressões a nível de
mercado (marca genérica).
Parte-se do princípio teórico que existiria um benefício econômico licenciar uma marca
de um terceiro. Assim, o valor da marca é o valor presente dos fluxos de pagamento de
royalties após impostos.

Guia Valutech - Valuation de Marcas de Pequenas ou Médias Empresas 18

 valutech.io

Caso a empresa seja a proprietária da marca, ela evitaria pagar essa taxa por licenciar
a marca. Assim, sendo dona desta marca, a empresa fica liberada de pagar uma taxa de
licenciamento (royalties) de seu uso e exploração. Por isso é denominada “liberação do
pagamento de royalties” ou “Royalty Relief”.
Resumindo em poucas palavras e em termos simples, esse método envolve uma estimativa
de quanto a marca seria capaz de faturar/vender e então aplicar uma taxa de royalties
adequada para chegar no lucro atribuível da marca no futuro projetado.
Um dos principais métodos utilizados tanto em disputas legais como também em aquisições
de marcas.

VOCÊ SABIA?
Ao utilizar a plataforma da Valutech, você consegue estimar
o valor da marca da sua pequena ou média empresa de uma maneira bem
simples e fácil. Nossa ferramenta estima a taxa de royalties mais adequada
para o setor de atuação da sua empresa, estima o risco coerente com
o valuation e o relatório é gerado em minutos. Confira também outros
benefícios da Valutech:

■ Projeção simplificada e intuitiva das vendas da sua marca;

■ A ferramenta estima o risco adequado com o seu negócio. Nada é genérico,
inclusive se leva em consideração inflação, se o seu negócio é promissor ou
tradicional (através de um questionário) e muito mais;
■ Taxa de royalties compatível com o setor de atuação da sua empresa;
■ Todos os cálculos são demonstrados no relatório. Nenhum número é
inventado. A plataforma segue rigorosamente a metodologia, incluindo suas
fórmulas, que você tem acesso caso queira;
■ Acha que errou algum dado ou projeção? Não tem problema, você terá um
prazo bem confortável para fazer edições;
■ Suporte especializado;
■ Em minutos você terá um relatório super completo que vai auxiliar você a
tomar a melhor decisão referente a sua marca: seja vender, licenciar, expandir
ou tomar qualquer decisão estratégica.

Guia Valutech - Valuation de Marcas de Pequenas ou Médias Empresas 19

 valutech.io

QUANTO VALE UMA MARCA?

EXEMPLO PRÁTICO
UTILIZANDO UMA PEQUENA EMPRESA

“ Dentro de cada marca existe um

produto ou serviço. Mas nem em todo
produto ou serviço existe uma marca.”
David Ogilvy

A
ntes de partir para o exemplo, você verá ao final deste capítulo que o método de
valuation de marcas – o Royalty Relief - requer 6 passos relativamente simples
para chegar no valor econômico de uma marca:

1. Estimar as receitas líquidas anuais atribuíveis a marca durante o horizonte de

projeção (geralmente entre 5 e 10 anos);
2. Atribuir uma taxa de royalties razoável;
3. Multiplicar a taxa de royalties pela receita da marca durante seu ciclo de vida
econômico;
4. Aplicar a alíquota de impostos;
5. Estimar o percentual de crescimento das receitas da marca, tanto nos primeiros
anos de projeções como também na perpetuidade;
6. Descontar o fluxo de royalties a valor presente utilizando uma taxa de desconto que
faça sentido.

Guia Valutech - Valuation de Marcas de Pequenas ou Médias Empresas 20

 valutech.io

Na tabela abaixo encontra-se um exemplo de avaliação de marca de uma empresa brasileira

de pequeno porte. Neste exemplo, vamos partir das seguintes premissas:
■ Essa empresa, para fins de ilustração, fatura em tese R$ 500 mil por mês ou 6
milhões anuais (ano base);
■ A projeção neste valuation será de 5 anos mais perpetuidade (também conhecido
como valor terminal ou de fechamento);
■ O crescimento da receita (vendas ou faturamento atribuído a marca), para fins de
simplificação, será de 12% ao ano durante os 5 primeiros anos;
■ O crescimento da receita na perpetuidade será de 10%;
■ A taxa de royalties para este exemplo foi de 5%. Como este é um exemplo fictício e
para simplificar a compreensão, não iremos entrar no mérito de dados de mercado
reais ou setoriais;
■ Alíquota de impostos será de 15% durante toda a projeção;
■ A taxa de desconto (WACC) será de 16% durante toda projeção;
■ Os valores estão expressos em milhares de reais (R$).

Atual Projetado
em milhares de R$
Ano 0 Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5 VT
Período 1 2 3 4 5 Perpetuidade

Receita Líquida 6.000 6.720 7.526 8.430 9.441 10.574 11.631

Crescimento Receita - 12.00% 12.00% 12.00% 12.00% 12.00% 10.00%
Royalties @ 5% 300 336 376 421 472 529 582
Alíquota impostos 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15%
Royalties Após Impostos 255 286 320 358 401 449 494
Valor Terminal 8.239

Custo do Capital 16.00% 16.00% 16.00% 16.00% 16.00% 16.00% 16.00%

Fator de Desconto
0.862 0.743 0.641 0.552 0.476
Acumulado
VP Fluxo de Royalties 246 238 230 222 214

Valor da Marca 5.072

Conforme vimos através do exemplo acima, o valor resultante da marca foi de

aproximadamente 5 milhões de reais.
Observe que o resultado é sensível a qualquer alteração nas premissas utilizadas. Por
isso, é de extrema importância para se obter um valuation sólido que todas as variáveis
façam sentido.
Qualquer número ou premissa fora da realidade, pode descredibilizar a avaliação.

Guia Valutech - Valuation de Marcas de Pequenas ou Médias Empresas 21

 valutech.io

AVALIANDO UMA MARCA COM A

VALUTECH
(MANEIRA MAIS FÁCIL E RÁPIDA)

“ A sua marca não é o que você diz que ela é.

É o que o Google diz que ela é.”
Desconhecido

A
Valutech é a única plataforma do Brasil com foco exclusivo em valuation de
pequenos e médios negócios. Além de oferecer metodologias sólidas de
avaliação de empresas em geral, também é a única capaz de oferecer valuation
específico de marcas adaptadas para PMEs.
Como é uma plataforma online, é também o melhor custo benefício em termos de se obter
o melhor retorno sobre o dinheiro investido. Aqui na Valutech nós gostamos de dizer que,
ao utilizar nossa ferramenta, você transformará conhecimento em poder de negociação.
Assista nosso vídeo demonstrando o uso real da ferramenta:

Clique para assistir ao vídeo.

Guia Valutech - Valuation de Marcas de Pequenas ou Médias Empresas 22

 valutech.io

Além disso, ao ter uma ideia de quanto sua marca vale, você começará a pensar
estrategicamente sobre o fazer com ela, como por exemplo: expandir, licenciar, investir mais
em marketing ou até mesmo vender caso você queira explorar novos rumos na sua vida.
Antes de falarmos das características da ferramenta, gostaríamos de explicar melhor
algumas diferenças entre o valuation online da Valutech e o valuation que você contrataria
um especialista para fazer.

Utilizar Valutech ou contratar um

especialista tradicional?
Não se engane, quando falamos que a Valutech é uma plataforma de valuation online, não
quer dizer que não foi desenvolvida por especialistas.
Na verdade, foi necessário um time de especialistas, tanto em valuation como em
programação de software para que fosse possível chegar onde chegamos atualmente.
É verdade que se você contratar um especialista da maneira tradicional, você só vai
precisar entregar seus documentos e responder algumas perguntas e em tese você se
sente seguro. Mas nenhum especialista pode garantir sucesso em nenhuma negociação,
aliás, nenhum relatório ou laudo pode. Por isso é imprescindível que todo o processo seja
coerente, se utilize dados reais e sólidos. E que a metodologia seja empregada sem erros.
Ao utilizar a Valutech, você conta com alguns benefícios que são muito importantes para
uma tomada de decisão rápida, como um prazo muito menor (relatório pronto em minutos),
custo benefício excelente e muito mais.
Pode parecer estranho, mas no mundo dos pequenos negócios, nós sabemos que muitos
documentos contábeis não demonstram a realidade. O controle financeiro do(a) dono(a)
do negócio geralmente é bem diferente do que o contador aponta. Até porque, na prática,
seu escritório contábil não tem como saber de tudo o que acontece na sua firma.

Guia Valutech - Valuation de Marcas de Pequenas ou Médias Empresas 23

 valutech.io

Por isso nós fazemos perguntas objetivas e esperamos que o usuário preencha com
sinceridade, para que o resultado seja o mais coerente possível.
A Valutech foi feita para descomplicar e ser útil. E aperfeiçoamos nosso software
semanalmente.

Tomamos a liberdade de inserir uma tabela comparativa entre as duas modalidades:

Especialista
tradicional

Relatório pronto em minutos

P Semanas

Processo 100% online

P O
Você mesmo faz, a qualquer momento
P O
Cálculo de valor econômico
P P
Cãlculo do valor de mercado
P O
Avaliação de marca registrada
P Talvez

Risco do negócio considerado

P P
Avaliação de fatores subjetivos
P P
Suporte especializado
P P
Avaliação de ativos intangíveis
P P
Projeções realistas
P P
Ótimo custo-benefício
P O
Modalidade de parcerias
P O

Guia Valutech - Valuation de Marcas de Pequenas ou Médias Empresas 24

 valutech.io

Utilizando a Valutech na prática

Veja como é fácil avaliar a marca da sua empresa utilizando a Valutech:

PRIMEIRO PASSO:
Aqui você só precisa identificar sua empresa, inserindo suas informações básicas, como:
■ Nome da empresa;
■ CNPJ (se quiser divulgar);
■ Estado;
■ Cidade;
■ Ano de fundação;
■ Setor(es) da empresa.

SEGUNDO PASSO:
Aqui você insere os dados financeiros da empresa, como:
■ Faturamento;
■ Alíquota e impostos pagos.

TERCEIRO PASSO:
É onde são feitas as projeções futuras da empresa, com a escolha do cenário de crescimento
ou com as projeções ano a ano no modo avançado;

QUARTO PASSO:
O último passo traz um questionário para você otimizar o percentual do risco.
Lembrando que todo o processo é feito de forma prática, rápida e intuitiva, a Valutech
também conta com suporte especializado via e-mail, chat e Whatsapp.
Além disso, após você gerar o seu relatório com a Valutech, ainda tem 72h adicionais para
editar informações financeiras que possam ter passado despercebidas.

Cadastre-se em www.valutech.io e descubra em poucos minutos o valor do seu

maior ativo!

Guia Valutech - Valuation de Marcas de Pequenas ou Médias Empresas 25

 valutech.io

QUEM PODE USAR

A VALUTECH?
N
ossa plataforma foi desenvolvida para ser usada por qualquer pessoa que
queira descobrir o valor de uma empresa ou marca.
Desde usuários leigos, sem qualquer conhecimento em finanças ou valuation,
até mesmo contadores e avaliadores profissionais.
Se você é sócio de uma empresa, ou pretende avaliar o negócio de alguém, a Valutech foi
feita para você e nossa equipe de atendimento especializada está pronta para te ajudar!
Ou caso você seja um profissional que utiliza valuation como ferramenta de trabalho, saiba
que a Valutech possui parceiros nos mais diversos estados do Brasil. Desde parcerias
white label de pequena expressão, até licenciamento da nossa tecnologia para integrar
diretamente seu site ou sua ferramenta para avaliar a empresa dos seus clientes durante
uma consultoria.

Utilize a Valutech agora mesmo e

GANHE UM CUPOM DE DESCONTO
Ao inserir o cupom EBOOK10 você ganha um DESCONTO DE 10% para
adquirir qualquer tipo de avaliação online da Valutech.

Aproveite o desconto pois nossos cupons são por tempo limitado.

Quero aproveitar o Desconto

Guia Valutech - Valuation de Marcas de Pequenas ou Médias Empresas 26