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controle. Porém, para gerir um conflito é necessário entender primeiramente o que é o conflito,
e como gerir a si mesmo diante das situações conflitivas.
Com base nas definições de conflitos, selecione a alternativa correta:
Escolha uma opção: Sua resposta está correta.
É preciso desativar as emoções do outro para que nossos argumentos sejam ouvidos.
Enquanto o outro estiver com as emoções em plena ativação gerando comportamentos de
ataque, de defesa, de fechamento, de retração, vai ser muito difícil que ele nos ouça, mesmo
que nossos argumentos sejam muito sensatos. A validação de sentimentos é uma técnica
muito simples que atua justamente nesse ponto da emoção.
Sobre a técnica da validação de sentimentos, marque a alternativa correta:
b) Correta: essa é uma forma simples, direta e neutra de validar os sentimentos.
Um pedido sincero de desculpas, especialmente em situações de conflito e de negociação, é a
concessão menos onerosa que se pode fazer. O efeito de um pedido de desculpas pode ser
surpreendente e pode ser a diferença entre o sucesso e o insucesso de uma interação.
Sobre as formas de tornar um pedido de desculpas mais efetivo, assinale a alternativa correta:
c) Correta: pedir desculpas sem sinceridade pode ser um fracasso. As falsas desculpas são
óbvias. Ao pedir desculpas, inclusive, é importante verificar se o tom de voz e a linguagem
corporal estão em harmonia com as palavras.
Negociação é uma palavra que vem do latim nec otius - “sem ócio”, “sem descanso”. Para que
os indivíduos e organizações alcancem seus objetivos, eles necessitam negociar.
Sobre a natureza da negociação, julgue as afirmativas a seguir em verdadeira ou falsa e depois
selecione a alternativa adequada:
e. As alternativas I, III e V são verdadeiras.
A escolha de um método de negociação que atenda melhor aos objetivos pretendidos deve se
basear em critérios objetivos, observáveis. Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton
propuseram três critérios objetivos que avaliam a efetividade de um método. Eles também
propuseram alguns princípios de referência do método de negociação baseado em interesses.
Sobre os temas anteriores assinale a alternativa incorreta:
c) Incorreta: o método deve melhorar ou, pelo menos, não prejudicar a relação.