Dinâmica – Filme Erin Brockovich – Baseado em fatos reais

A história de Erin Brockovich, interpretada por Júlia Roberts, é a de uma mulher

solteira, mãe de três filhos, que se vê confrontada com a necessidade de ter que
trabalhar para sustentar seus filhos. Após perder uma ação judicial referente a
um acidente de carro onde o tribunal a julgou discriminadamente pelo fato dela
ser uma pessoa que tivera vários relacionamentos, teve alguns problemas de
saúde originários do acidente. Na sequência ela vai ao encontro do advogado que
a representou nessa ação e implora para que ele a empregue em seu escritório.

Organizando arquivos de casos judiciais, sem ter os conhecimentos de uma

verdadeira advogada, após encontrar fichas médicas arquivadas em pastas de
litígios imobiliários, começa a indagar a relação entre as duas coisas e trata de
pedir autorização ao chefe para investigar.

Começa a pesquisar, então, sobre um incidente onde uma empresa muito

poderosa estaria poluindo as águas de um rio que abastece uma cidade e está
causando doença nos moradores.

Primeiro ela descobre que esta empresa está tentando comprar das vítimas, sem
que ninguém saiba, a terra que foi contaminada pelo hexavalent chromium, uma
substância química tóxica que leva à morte. Assim, Erin começa a confrontar
uma poderosíssima empresa, a PGE – Gás e Eletricidade do Pacífico e acaba
confirmando que a empresa vem contaminando as águas de uma pequena cidade
localizada na Califórnia. A empresa vem cometendo elevados crimes ambientais,
dos quais resultam inúmeros casos de mortes, doenças e malformações nos
habitantes, onde os moradores contraíram câncer.

Analisando as cenas do filme, responda:

Cena 1:

1) Quais pontos são relevantes? Qual o papel da Erin?

2) Na comunicação não verbal fica evidente quem manda na família. Você

conseguiu identificar?

3) O advogado se preocupou em criar rapport?

Cena 2:

1) Como você classificaria o envio pela outra parte de um advogado júnior?

2) O advogado júnior tinha autonomia para negociar?

3) O advogado júnior comete algum erro na sua comunicação?

Prof. Vinicius Veiga Negociação e Administração de Conflitos

4) O Sr. Masry (colega da Erin) estava bem preparado para a reunião?

5) Como você classificaria a participação da Erin?

Cena 3:

1) Qual foi a estratégia dos advogados de defesa?

2) Qual foi a contrapartida dos advogados das famílias?

3) Os advogados de defesa trouxeram algum fato novo para a mesa de

negociação, ou seja, opções?

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