Resumo da Aula 02: Definindo o conteúdo do desafio e a estrutura de entrega dos exercícios

Faça uma primeira versão da Ferramenta 01 e 02 que você está recebendo e ao longo do
desenvolvimento do curso, você revisa seus materiais e define a versão final;

A ação te gera a validação - nada de perfeccionismo – entre em ação e faça!

O princípio pra você desenvolver qualquer entrega – primeiro definir o problema que
você vai resolver, o objetivo, a promessa, e o nome relacionado a solução;

Erros que eu vejo muitos coaches cometendo na hora de fazer seu desafio:

∙ Tema genérico demais – seu tema não tá contextualizado a uma solução;

Metodologia fraca de entrega;
∙Metodologia
∙ Não sabe como conduzir e vai perdendo o grupo durante a entrega;
Não faz seeding durante o processo;
∙Não
∙ No final não faz chamada pra sessão com gatilho mental;
∙ E foram esses erros que eu cometi em 2018 que me fizeram não fechar nenhum
cliente.

Sobre a definição do conteúdo e a estrutura de entrega dos desafios:

∙ 7 dias de exercícios somente;

∙ Engajamento cai acima disso;
∙ Você vai entregar um exercício por dia, sempre na noite anterior ao dia seguinte, pra
que os participantes tenham tempo de executar no melhor horário pra eles;
∙ 7 dias é o tempo suficiente para gerar valor, fazer relacionamento e qualificar pra
venda;
∙ Desafio de 7 dias é uma forma de você dar uma degustação para as pessoas do que é o
seu processo de coaching ou programa de terapia;
∙ Então, o que é a metodologia: Sair do ponto A, conquistar o ponto B e passar por
algumas etapas para sair do A e ir pro B;
∙ Adaptar ao contexto whatsapp – vai ser mais superficial do que uma entrega
individualizada, mas já gera muito valor e os feedbacks são surreais;
 ∙ Nada substitui um pacote completo de atendimentos;
∙ Nível de complexidade, simples a moderado – jamais nada complexo – algo que o
participante dedique no máximo 30 minutos do tempo dele pra executar;

Objetivo da sua entrega: gerar clareza do que os participantes querem, movimento pra
começarem a ir em direção a isso, e principalmente, desenvolver autonomia e
responsabilidade pra definir o que eles precisam fazer pra caminhar em direção ao que eles
querem;

∙ Não se economize na sua entrega;

∙ É pra ser simples, prático, e a troca entre o grupo é que vai ser surreal;

Etapas para definir os exercícios:

1 – Clareza do ponto A

• (aqui você vai ter muita clareza das dores do seu cliente ideal, essa parte é
extremamente rica!)

2 – Clareza do ponto B

3 – Exercícios 3, 4, 5 e 6 são exercícios para ele caminhar do A e ir pro B;

• O que pode entrar em todos os exercícios: perguntas de coaching/técnicas terapeuticas

extraídas de alguma ferramenta que tenha este foco, técnicas da sua área de atuação
que possam colocar o participante em conexão com a vida dele hoje, exercícios de
livros;

• Jamais coloque uma ferramenta de coaching ou terapeutica inteira pro participante

desenvolver. A única que está liberdada são a roda da vida e a roda de
competencias, pois são ferramentas simples;

• Pra cada exercício – 1 imagem padrão, 1 áudio (contextualizando o exercício) e

mensagem de texto com o exercício prático;

• Áudio – contextualizar com conceitos, explicações, metáforas, recomendação de como

faz o exercício. Quebra em vários áudios de 2 minutos;

• Msg de texto – bem objetivo – usar emojis sempre

Exemplos para visualização: