Workbook Coaching Express 2022

APRESENTAÇÃO
PROCESSO DE COACHING SUPER SIMPLIFICADO

1 – Sessão para ENTREVISTA INICIAL
2 – Explorar, trabalhar e definir a META DO COACHING
3 – Estruturar um PLANO DE AÇÃO
4 – Execução do PROCESSO DE COACHING
5 – CONSOLIDAÇÃO
6 – FECHAMENTO DO CICLO
1 – ENTREVISTA INICIAL
- Conhecer o cliente
- Esclarecimentos mútuos
- Buscar Restabelecer rapport, vínculo e decisão de fazer o processo
- Deixar que o cliente se expresse livremente
- Mapear: O que está acontecendo?
2 – EXPLORAR, TRABALHAR E DEFINIR A META DO COACHING
- Explorar a relevância
- Boa Formulação de Objetivos
- SMART: ESPECÍFICA, MENSURÁVEL, ALCANÇÁVEL, RELEVANTE (PARA O CLIENTE), TEMPORAL
-Identificar e trabalhar o VALOR por trás da meta: O que ganhará ao obtê-la?
3 –ESTRUTURAR PLANO DE AÇÃO
- Definir e comunicar o ciclo do coaching: Quantas sessões? Quanto tempo? Qual intervalo entre uma e
outra?
- Que estratégias vai usar para trabalhar o cliente com base nas informações colhidas, valores e meta do
coaching?
4 – EXECUÇÃO DO PROCESSO DE COACHING
- Acompanhar o cliente provendo meios para que possa levar adiante um processo ecológico e
consistente no qual ele deseje e valorize dar cada passo.
5 – CONSOLIDAÇÃO
- Uma vez as tarefas tendo sido cumpridas e os passos e grande meta alcançados progressivamente,
como fazer disso parte do cliente como algo duradouro?
6 – FECHAMENTO DO CICLO
- Processamento do coaching
- Aprendizados
-Insights e amadurecimento
- Generalizações
-Decisões
-Celebração.
Copyright@ by ANDRÉ PERCIA • Work Book do Curso de COACHING EXPRESS • Página 1

QUESTIONÁRIO:
O QUANTO TENHO DISPOSIÇÃO PARA FAZER COACHING?
Este material ajuda com que o cliente possa refletir sobre o quão preparado
ele pode estar para submeter-se a um processo de Coaching:
"How Coachable Am I?"
Você realmente está pronto para fazer estas perguntas a si mesmo? Já se perguntou o quanto está
receptivo ao Coaching? Caso esteja disponível e aberto a considerar estas perguntas, apresento este
questionário concebido para iluminar e informar a você sobre o quanto estaria disposto a estabelecer
um relacionamento para receber estas coisas as quais poderiam movê-lo em seus projetos. Siga o
questionário e decida:
DIREÇÕES: Faça uma anotação do número que mais se aproxima à representação do quão
verdadeiras são as colocações abaixo neste seu momento. Depois, aplique o modelo de pontuação
e tabulação indicado.
PONTUAÇÃO: Pontue cada uma de suas respostas de 1 a 5 correspondendo ao item listado abaixo que
se entende da seguinte maneira:
1. 2. 3. 4. 5.
Não Verdadeiro Pouco Verdadeiro Incerto Mais Verdadeiro Verdadeiro
O QUÃO VERDADEIRAS SÃO ESSAS COLOCAÇÕES:
( ) Eu falarei toda a verdade para mim mesmo;
( ) Eu mantenho minha palavra sem resistência ou sabotagem;
( ) Eu posso ser confiável para lidar com Coaching de forma séria;
( ) Eu vejo Coaching como um investimento de valor em minha vida;
( ) Eu sou alguém que pode dividir o crédito de meu sucesso com o Coach;
( ) Eu darei ao Coach o benefício da dúvida e porei em prática novas ideias;
( ) Eu acredito que este seja o melhor momento para eu aceitar o Coaching;
( ) Eu estou determinado a mudar comportamentos auto-defensivos os quais limitam meu
sucesso;
( ) Eu estou completamente disposto a fazer o trabalho solicitado e a deixar o Coach fazer o
Coaching;
( ) Eu sou uma pessoa que pode expressar o que preciso ou espero, e posso compartilhar isso
assim que o perceber.
PONTUAÇÃO TOTAL.
CHAVE PARA INTERPRETAR A PONTUAÇÃO:

10 – 20: Não disponível para o Coaching agora.
21 – 30: Disponível, mas é necessário mais inclinação para o progresso.
31 – 40: Disponível para o Coaching.
41 – 50: Bastante disponível para o Coaching. Contrate um Coach E DEIXE ELE TRABALHAR COM
VOCÊ!

ELEMENTOS PARA A PREPARAÇÃO DAS
SESSÕES DE COACHING
A Primeira Sessão de Coaching

Coaches precisam desenvolver suas habilidades para estarem verdadeiramente presentes, focados e
centrados para que possam trazer o melhor de si para as sessões.
Coaches que atendem vários clientes precisam de no mínimo dez minutos entre um atendimento e outro
e devem neutralizar o ambiente o máximo que for possível, tal como limpando sua mesa, esvaziar a mente
desligando-se do cliente anterior e focando no próximo revendo materiais sobre o mesmo se for o caso.
No final de cada sessão estabeleça o próximo encontro, resuma os compromissos assumidos por ambas
as partes e feche a sessão com conforto sem a pressão de uma outra pessoa já estar esperando atrasada.
PERGUNTE O QUE A PESSOA QUER COM O COACHING
É necessário se formalizar o enquadramento do coaching, pois nem sempre as informações estarão claras
para a própria pessoa que o busca.
CLARIFIQUE AS EXPECTATIVAS
O que a pessoa pensa que é coaching? O que ela está esperando do profissional? Qual é o papel que ela
pensa que ela e o Coach terão durante o processo? O que ela realmente sabe sobre o mesmo? É de
coaching que a pessoa realmente precisa neste momento? Ela tem a disponibilidade de tempo, financeira
e psicológica para fazer coaching?
Pergunte ao cliente: “O que você mais quer ganhar com a relação e o tempo que passaremos juntos”?
DESCUBRA AS INTENÇÕES E OS DESEJOS
O que está motivando a pessoa neste momento de sua vida a buscar coaching? O que ela quer? O que
está em jogo em sua vida? Se o coaching ajudar, o que mudará na vida dela? A mudança atenderá a quais
propósitos e satisfará quais desejos da pessoa?
A PNL entende que todo o comportamento tem uma intenção positiva. Sobre a queixa que leva a pessoa
para o coaching pergunte: “Essa parte sua que ainda faz X quer fazer o que de mais importante através
disso?”
Identificando as intenções positivas, coaches devem ajudar seus clientes a buscar meios mais saudáveis e
congruentes com as metas de coaching pretendidas.

COMECE A TRABALHAR COM AS METAS E FAÇA COACHING SOBRE A VIDA DO CLIENTE
Comece a identificar, mesmo que em forma de “rascunho”, o que poderia ser a meta a ser estabelecida
para o coaching. Trabalhe algo. Deixe o cliente perceber-se já no processo fazendo alguma coisa
significativa com relação ao motivo que o trouxe a você. Pode ser bastante motivador.
SEJA AUTÊNTICO SEMPRE
Se o Coach for autêntico, isso vai incentivar que as pessoas mostrarem quem realmente são o que
permitirá partir dos desejos, forças e características únicas delas para a construção de resultados.
FORMULÁRIO PARA PREPARAÇÃO DE

UMA SESSÃO DE COACHING
Questionário que pode ser utilizado antes e depois das sessões de coaching, com potencial para ajudar
na dinamização do processo:
Quais vitórias, celebrações ou conquistas aconteceram desde a nossa última conversação?
O que não foi feito, mas que deveria ter sido feito?
Quais desafios você está enfrentando atualmente (ou reclamações ou ladrões de energia que se
manifestam)?
O que você quer da nossa sessão de coaching hoje?
Agora que a sessão está complete, escreva o que você aprendeu e o que você pretende fazer como
resultado do nosso tempo juntos.
RESPOSTAS DO COACHEE/CLIENTE
Eu aprendi (ou reaprendi):
Eu pretendo (ou prometo):

1. OBJETIVO DA SESSÃO:
2. FOCO:
3. QUAIS RECURSOS VOCÊ UTILIZOU?
4. QUAL O RESULTADO OBTIDO?
5. QUAL TAREFA SOLICITOU A SEU CLIENTE?

RELATÓRIO DA SESSÃO DE COACHING DO CLIENTE/COACHEE
COACH:
CLIENTE:
SESSÃO NÚMERO: DATA:
O CLIENTE DEVE AVALIAR O RESULTADO DE SUA SESSÃO:
1. O QUE DEU CERTO?
2. O QUE APRENDEU?
3. QUAL FOI O “PONTO ALTO” DA SESSÃO?
4. COMO ESTA SESSÃO CONTRIBUI PARA O PROCESSO DE COACHING COMO UM TODO?

Formulário Para Relatório de Coaching
(Inspirado em Co-Active Coaching e Coaching com PNL)
RELATÓRIO DE COACHING
COACH:
CLIENTE:
SESSÃO NÚMERO: DATA:
1. OBJETIVO DA SESSÃO:
2. FOCO:
3. QUAIS RECURSOS VOCÊ UTILIZOU?
4. QUAL O RESULTADO OBTIDO?
5. QUAL TAREFA SOLICITOU A SEU CLIENTE?

Iniciando o Processo de Exploração das Possibilidades
Para Uma Sessão de Coaching
1. COMECE COM UM QUEBRA-GELO: Ajude o cliente a descontrair para que o processo possa fluir bem.
2. ABORDE OS ASSUNTOS IMPORTANTES: Descubra quais as questões importantes envolvendo o cliente
e sua busca em relação ao coaching. Verifique se o cliente está realmente disposto e apto para o
processo. Pergunte:
Que três coisas você gostaria de mudar em sua vida em ____ (tempo)?
Ou: Se você pudesse adicionar três coisas de vital importância em sua vida, começando ainda esse
mês, quais seriam?
3. DESCUBRA SE HÁ QUESTÕES SOBRE LIMITES PESSOAIS: faça perguntas que permitam que conheça
os limites pessoais tais como limites em geral, integridade, coisas que quer e valores. Pergunte: Você
se sente à frente de seu trabalho/negócio ou há momentos nos quais sente que eles estão dirigindo
você?
4. FAÇA PERGUNTAS QUE EXPLOREM NEGÓCIOS INACABADOS: São perguntas que ajudam a identificar
feridas, tópicos delicados e assim por diante. Por exemplo: Há alguma área da sua vida na qual se sinta
incompleto que precisa ser trabalhada? Em que área de sua vida está se sentindo desgastado e sob
grande responsabilidade? Algo precisa ser esclarecido ou limpo para você? Há algo pelo qual deseja
se responsabilizar mais?
O objetivo é descobrir se há questões não resolvidas ou áreas delicadas as quais geralmente não
seriam discutidas no processo de trabalhar metas. Por exemplo: uma pessoa prestes a iniciar um
processo de coaching acabou de perder uma figura parental. Coaching não é terapia, talvez a pessoa
precise trabalhar e lidar melhor com o luto antes de iniciar o trabalho de coaching.
5. PLANTE A SEMENTE DOS CUIDADOS PESSOAIS: Crie valor para o coaching usando toda a
oportunidade para ajudar o cliente a perceber a importância de se cuidar e alocar tempo para cuidar
de si. Trata-se de uma nova cultura a ser posta em prática. Todos sabem que “deveriam”, mas poucos
colocam em prática.
6. DISCUTA COMPROMETIMENTOS MÚTUOS: Esclareça o processo, como funcionará e os
compromissos de ambas as partes, e pergunte explicitamente ao cliente se ele está preparado para
assumir a sua parte.
7. ACORDE A QUESTÃO FINANCEIRA: Esclareça o valor do serviço, forma de pagamento e verifique a
disponibilidade do cliente para cumpri-la.
8. FOCALIZE A ATENÇÃO DO CLIENTE EM SEUS VALORES: Uma pergunta para explorar aquilo o que é
importante para o cliente e identificar valores seria: Se ficasse financeiramente independente agora,
o que faria da sua vida? Explore o que é importante para ele mesmo além do enquadramento
específico do coaching, para obter uma visão geral mais completa.
9. CHECAGENS DO PROCESSO: Identifique mais de perto o quanto o cliente está mesmo pronto para
começar. Você pode perguntar algo do tipo: Pode me dizer o que está pensando sobre coaching e seu
valor com base no que já conversamos até agora?
10. TESTAGEM: Faça perguntas que explorem a disponibilidade para o processo de coaching, pergunte se
o cliente está disposto a se auto-explorar, conhecer seus padrões em parceria com você, fazer tarefas
um pouco ou bastante diferentes do que faz em sua rotina e assim por diante.
11. CRIAR CONSCIÊNCIA: Busca explorar que o cliente se conscientize de suas possibilidades: Quais são
as grandes oportunidades disponíveis para você que ainda não explorou? Quais dons ou talentos
possui e que você poderia dar mais atenção e quem sabe permitir que ocupassem um lugar de maior
destaque em sua vida?

12. DESCOBRIR O QUE ESTÁ FUNCIONANDO: Aqui se pesquisam as forças e coisas boas na vida do cliente.
O que o faz feliz? O que faz seu coração bater mais forte? O que o faz sorrir? O que outros diriam que
você faz bem? O que traz de bom para a vida de outras pessoas?
13. EDUQUE SOBRE COACHING: Descubra as referências, conceitos, preconceitos e possíveis ideias
estereotipadas que o cliente possa ter sobre coaching.
14. FAÇA UMA DECLARAÇÃO: Faça uma declaração construtiva sobre o que percebe com respeito ao
cliente e compartilhe sua expectativa sobre a possibilidade de ser coach do mesmo. Seja você, deixe
que o cliente sinta seu estilo, conheça sua forma de ser, para que possa –ou não – reafirmar seu desejo
de prosseguir com o processo.
15. CLARIFIQUE QUESTÕES: Repasse as expectativas, peça para o cliente dizer como percebe o processo
e o papel de ambos no mesmo, clarifique pontos duvidosos, obscuros ou qualquer coisa que não tenha
ficado clara para o cliente.
16. FAÇA UMA OFERTA: O próximo passo é bem específico: sugerir ou acordar um dia e hora para o início
do trabalho e condições para sua continuidade.
Sugestão de Procedimento Adaptado do

Processo de Coaching de Arline Davis
A formadora de coaches Arline Davis nos dá algumas dicas para a estruturação de um processo de
coaching, ou seja, como arrumar tudo o que está neste livro sobre coaching de vida para que se reverta
de forma funcional e estruturada para o cliente:
1. Preparação Específica.
2. Ponto focal e/ou Meta.
3. Recapitulação de metas e tarefas.
4. Enquadramento da sessão.
5. Execução da sessão planejada com elementos trazidos pelo cliente inclusos.
6. Estabelecimento de tarefas para serem avaliadas na próxima sessão.
7. Feedback Mútuo.
8. Conferir ou estabelecer agendamento do próximo encontro.
9. Auto-avaliação do Coach (incentive que o cliente o faça).

Formulário Para Preparação de
Uma Sessão de Coaching
(adaptado de Dave Ellis)
Este é um questionário que pode ser utilizado antes e depois das sessões de coaching, com potencial para
ajudar na dinamização do processo:
Quais vitórias, celebrações ou conquistas aconteceram desde a nossa última conversação?
O que não foi feito, mas que deveria ter sido feito?
Quais desafios você está enfrentando atualmente (ou reclamações ou ladrões de energia que se
manifestam)?
O que você quer da nossa sessão de coaching hoje?
Agora que a sessão está complete, escreva o que você aprendeu e o que você pretende fazer como
resultado do nosso tempo juntos.
Respostas do Coachee/Cliente:
Eu aprendi (ou reaprendi);
Eu pretendo (ou prometo).
Ao final deste caderno de exercícios você encontra o “Formulário Para Preparação de Uma Sessão de
Coaching” (adaptado de Dave Ellis).
Estruturando Uma Sessão de Coaching

De acordo com Murielle Maupoint, cada sessão de coaching deve passar pelo seguinte ciclo:
1. Início da sessão;
2. Coleta de informações;
3. Educação do cliente;
4. Intervenções;
5. Fechamento da sessão.
No “Relatório de Cliente”, o cliente deve avaliar o resultado de sua sessão respondendo às seguintes
questões:
1. O que deu certo?
2. O que aprendeu?
3. Qual foi o “ponto alto” da sessão?
4. Como esta sessão contribui para o processo de coaching como um todo?
Ao final deste caderno de exercícios você encontra o formulário do “Relatório da Sessão de Coaching do
Cliente” para uma sessão de Coaching.

1. METAS DO COACHING:
Visão Geral.
Foco.
Sub–foco
Desenvolvimento e Congruência
Fechamento
Características do Novo Padrão
2. TRABALHO OU TAREFA DE COACHING:

Formular a meta do Coaching dentro do critério de boa formulação de objetivos. A Meta para o
Coaching precisa ser formulada com base no que você realmente quer: Eu quero!
Identifique o que depende somente de você e não de outra pessoa para que consiga o que quer:
Sua meta de Coaching deve ser mensurável sensorialmente: O que você vai ver, ouvir e sentir
especificamente ao alcançá-la? Como outra pessoa poderia saber que você chegou lá? O que
estaria demonstrando para o mundo?
Deve ser contextualizada. Em que momento e com quem ela vai se realizar? Qual é o prazo para a
sua realização?
O que mudará na sua vida com a realização desta meta? O alcance desta meta vai comprometer
algo que esteja ganhando na situação atual? Vale o investimento de tempo, energia e dinheiro?
3. VISÃO SISTÊMICA: Quem mais poderia ser influenciado pelo alcance de minha meta de coaching?
4. POSSÍVEL TAREFA DE COACHING: Trabalhando o processamento mental para o alcance de metas.
Relatório Para Solicitação de

Tarefas de Coaching
Um relatório para solitiação de tarefas de Coaching precisa ter a seguinte estrutura:
1. Desafio;
2. Pedido;
3. Definição específica do que o cliente vai fazer;
4. Quando e como – especificamente - a tarefa será realizada;

5. Resultados obtidos, aprendizagem gerada e relevância para o processo de Coaching.
FAÇA COM QUE SEU CLIENTE COMPLETE

A SUA “RODA DA VIDA”
Preencha o gráfico abaixo com cores diferentes ou mesmo usando lápis coloridos na marca que melhor
corresponde ao seu estado atual. Peça que o cliente intuitivamente escolha a cor que melhor representará
cada área.
0 = Muito fraco ou ausente

100 = Intensamente presente na minha vida
EXERCÍCIO
ANDRÉ PERCIA
Em cada uma das “Grandes áreas” da Roda da Vida, faça subdivisões criando “subáreas” relacionadas com
sua vida hoje. Por exemplo: Na grande área “saúde” você poderá subdividi-la (se for o caso) em
“alimentação”, “exercícios físicos” e assim por diante.
O Coach pode ter uma grande Roda da Vida impressa disponível e usar sua intuição sobre quando e como
“subdividir” algumas ou todas as grandes áreas. No exemplo acima, ao perceber que “saúde” é uma área
de grande importância para seu cliente, pode perguntar: “O que significa ‘ter saúde’ para você?”, “O que
você vai ver, ouvir e sentir quando a saúde se fizer presente?” ou “Saúde” compõe-se de que?”

Uma grande Roda da Vida que vai – ou não – subdividindo-se ao longo da(s) sessão(ões) funciona como
uma projeção “gestáltica” da dinâmica mental do cliente, como uma espécie de espelho da mente e um
mecanismo de auto-feedback.
ÁREA, SUB-ÁREA E FOCO DO PROCESSO COACHING

Defina com seu cliente qual será o foco de área e subfoco do coaching. Uma fora de ajudar é pedir que o
cliente contemple a “Roda da Vida” do “Estado atual” e que atribua pontuação a mesma. Diante deste
mapeamento, o cliente pode decidir “em qual área” ou setor da roda o trabalho vai ser feito. Um segundo
passo pode ser a divisão desta área escolhida em áreas menores para que sejam também avaliadas (uma
roda da área dentro da Roda da Vida). Por exemplo: Área escolhida: Saúde. Sub-área da saúde:
Alimentação. E todo um trabalho ser feito para uma mudança de padrões alimentares.
Defina de que tipo de Coaching a proposta mais se aproxima: Coaching de Vida? Carreira?
Relacionamentos? Negócios? Esportivo?

DESAFIO DE COACHING COM PNL:
INTEGRANDO METAS E NÍVEIS NEUROLÓGICOS
André Percia
DESAFIO DOS 15 DIAS
Você já construiu uma meta? Meta não é sonho nem desejo. É algo que eu RETIRO desse universo e ajo para que
se torne algo real, concreto.
O que você pode realizar concretamente em 15 dias? Talvez dar um primeiro passo para parar de fumar, praticar
alguma atividade física, alimentar-se melhor ou melhorar um relacionamento...
METAS NÃO SÃO CONQUISTADAS POR ACASO. Pessoas que conquistam metas passam conscientemente ou
inconscientemente por algumas ou todas as etapas as quais vamos trabalhar de hoje em diante por quinze dias.
Vamos juntos conquistar algo importante para você? O que?
DESAFIO 1: Onde estou e aonde desejo chegar? O que eu quero, especificamente? O que, especificamente é
realístico de eu trabalhar e conquistar em 15 dias?
Impor-se uma meta que não pode ser conquistada num tempo específico ou que não é realística conduz à
frustrações. Portanto escolha algo – que seja um “primeiro passo para algo maior” – que pode ser conquistado
em quinze dias.
DESAFIO 2: O que depende somente de você – e de mais ninguém – para iniciar, continuar e gerir o processo de
caminhar de onde está até onde deseja chegar, que será a meta escolhida para ser construída? E o que depende
de você para tornar esse processo o mais atraente e prazeroso possível, apesar dos desafios? Não quero filosofia,
quero ações concretas!
DESAFIO 3: A meta deve ser ecológica, ou seja, ela deve ser feita levando em consideração o que eu quero e como
eu sou. Como, sendo quem eu sou, eu posso ir rumando para ela um pouco mais do que antes todos os dias e
gostar do processo?
DESAFIO 4: Como o que eu quero, além de ser bom para mim, pode ser bom para quem está próximo de mim? O
que eu faço, afeta quem está ao redor. O estado de quem me cerca, me influencia. Como posso gostar de
harmonizar minhas necessidades com quem está ao redor?
DESAFIO 5: Quais recursos, qualidades e talentos eu possuo e posso gostar direcionar para a realização dessa
meta? Quanto de potencial existe dentro de mim e já se mostrou presente no passado? O que posso fazer para
dar passagem para que esse potencial se manifeste?
DESAFIO 6: O que eu certamente vou ver, ouvir, sentir e falar comigo quando:
A – Eu estiver no caminho de construir minha meta?
B – Quando eu “chegar lá” já tendo conquistado a minha meta?

Em suma, como terei EVIDÊNCIAS IRREFUTÁVEIS de que estou indo para e chegando lá?
DESAFIO 7: No processo de construir a meta...
A – QUANDO terei atingido o resultado pretendido?
B – ONDE farei o que farei e COMO – especificamente?
C – QUEM MAIS estará envolvido no processo?
D – POR QUE é importante esse resultado?
DESAFIO 8: Qual a melhor forma de aprender com minha caminhada e com o resultado de cada passo que estou
dando para construir essa meta? Cada resultado que obtive me colocando mais perto ou num local diferente, é
uma oportunidade para aprender o que sobre minha pessoa e sobre o que vou conquistar?
DESAFIO 9: Em quais AMBIENTES eu vou agir para estar mais perto do que quero? Quais recursos estão
disponíveis nesse ambiente? Quais outros ambientes e seus recursos favorecem o alcance desse resultado?
DESAFIO 10: Quais AÇÕES E COMPORTAMENTOS contínuos e congruentes uns com outros favorecem os
resultados os quais pretendo obter em minha vida? Se alguém filmasse você agindo para construir sua meta, o
que apareceria no filme?
DESAFIO 11: O que existe de melhor em você para transformar-se em ações nesses ambientes onde vai
conquistar o resultado que deseja?
DESAFIO 12: Qual a importância de conquistar essa meta? O que é maior, melhor e mais importante que os
problemas e desafios passageiros? O que ACREDITO sobre minha capacidade de conquistar esse resultado, e
quais OUTRAS CRENÇAS podem me ajudar?
DESAFIO 13: Por que EU POSSO fazer isso? Por que EU SOU CAPAZ de fazer isso? Por que EU MEREÇO fazer isso?
Como conquistar essa meta é consistente com a pessoa melhor que eu mereço me tornar?
DESAFIO 14: Como, especificamente, minha meta realizada harmoniza-se com o que existe além de mim? Com as
grandes crenças de ordem maior que apoiam minha vida e minha existência?
DESAFIO 15: COMO MELHOR posso CELEBRAR o resultado que obtive? O que posso escolher aprender com ele?
Isso é uma oportunidade PARA QUE em relação ao meu presente e futuro?
Parabéns! A jornada é o destino. Seja o que tenha acontecido, você o fez! Esse é o primeiro de muitos passos no
sentido de despertar e usar o seu poderoso potencial mental para construir a vida que merece ter!

TABELA PARA USAR O MODELO G.R.O.W.
Goal (Meta) identifique metas de . O que deseja trabalhar?

Metas de Longo Prazo longo prazo. . Quais são suas metas?
Metas para a sessão de Segmente-as em passos . Que resultados deseja
Coaching menores. obter até o final de
Vale também para as sessão?
metas da sessão . O que quer de diferente
em sua vida?
Reality (Realidade) Qual a realidade atual? . Qual a sua situação
Como está com Com que frequência atual? Quão perto ou
relação a sua meta? ocorre o problema? longe da meta?
Quais as evidências em O que indica que existe . O que está
fatos e dados? um problema? acontecendo?
Congruência e Crenças: O que já foi tentado até . Que outros fatores são
Explore conclusões e agora? relevantes?
princípios Que papel teve nos Como outros percebem
eventos e você?
acontecimentos? Quem mais é afetado?
Quais atitudes tomou?
Quais recursos já possui?
O que é essencial na
questão?
Options (Opções) O que outras pessoas . O que já funcionou
Gere e investigue fariam por isso? antes?
opções Quais são as ações . Quais são as
possíveis? alternativas?
Quais as opções mais . O que pode fazer para
atraentes? mudar?
Quem pode ajudar?
Quais as opções
preferidas, suas
vantagens e
desvantagens?
. Qual opção vai
escolher?
Que mais pode fazer?
What (O que fará Identifique o apoio . Quais as diferentes
agora?) necessário formas de abordar a
O que se compromete Quais são os obstáculos e questão?
a realizar? consequências? . O que fará em seguida?
Como está seu grau de . O que daria melhor
motivação? resultado?
Quão comprometido .Quando vai agir?
está? . Quais são os desafios?
Como vai administrar o . Qual o nível de
tempo? comprometimento?
. Como pode conseguir
apoio?

ESTABELECENDO UM TOTS PARA O PROCESSO DE COACHING
ESTABELECER UM T.O.T.S. PARA AS METAS NO PROCESSO DE COACHING

01. Quais são as suas metas para o coaching?
02. Qual é a sua evidência, isto é, como você vai saber que está conseguindo estas metas?
- O que você verá durante o processo?
- O que você escutará ou falará durante o processo?
- O que você fará, fisicamente, durante o processo?
- O que você sentirá a respeito do processo?
03. Que capacidades e recursos você tem para ajudá-lo a conseguir suas metas?
04. O que você vai fazer se não estiver conseguindo aquilo que quer?

COACHING E LINGUAGEM
1. PERGUNTANDO NO PROCESSO DE COACHING: Muito frequentemente fazemos perguntas fechadas
que levam a respostas de “sim” ou “não” as quais são úteis para checar detalhes, confirmar fatos e
gerar comprometimento para ação. Cuidado para não fazer perguntas as quais o cliente ache que deva
dizer “sim” para agradar ao coach, ele deve saber que tem a liberdade de se expressar livremente.
Exemplos:
Você ligou para saber sobre a vaga?
Você tem alguma meta a qual deseja trabalhar?
Você escreveria se encontrássemos o endereço?
Você quer conversar sobre este assunto com seu chefe?
Você se engaja mais quando eu passo e-mails de acompanhamento?
2. PERGUNTAS ABERTAS: Para Culy Martin, perguntas abertas são as mais eficazes para o Coaching,
especialmente coaching de vida. Elas passam o controle para o cliente e produzem muitas informações
úteis. Existem sete palavras-chave para perguntas abertas:
Quando vai telefonar?
Quem pode se oferecer para ajudar?
Por que é importante dar esse passo?
Quais caminhos são mais apropriados?
Onde pode conseguir essa informação?
Quanto falta para você sentir-se satisfeito?
3. FORMATANDO PERGUNTAS: Ao buscar pensamentos, emoções e reações, use perguntas neste
formato:
O que acha…?
Como se sente…?
Como deveria ser…?
O que aconteceria…?
4. PERGUNTAS ÚTEIS: Perguntas úteis para o Coaching de vida (adaptado de Curly Martin):
O que mais?
O que falta?
Quando fará?
O que é possível?
Quão específico?
É o que você quer?
Se não você, quem?
O que o faz fazer (x)?
Como isso pareceria?
Então (X) é como (y)?
Se não agora, quando?
O que deseja alcançar?
O que eu não entendo é…
Como está sua vida agora?
Quão comprometida está?
Quando terá a experiência?
O que isso vai proporcionar?
O que acha que precisa hoje?
O que aconteceria se fizesse?
O que mais, especificamente?
Quando diz (X) o que quer dizer?
O que precisa acontecer para (x)?
O que aconteceria se não fizesse?
O que mais gostaria de trabalhar?
Como foi este processo para você?
Fale-me mais sobre isso, por favor?
Quando na sua vida você não faz (x)?
O que ajudaria para que fizesse isso?
Está claro para você o que acordamos?
O que faz disso uma questão para você?
Quais preocupações você tem sobre isso?
Como pode trazer isso para sua vida agora?
O que “feliz” ( ou x, y, z) significa para você?
Você se dispõe a ser aberto e honesto comigo?
O que está disposto a fazer para que aconteça?
O que precisaria saber para que se disponha a…?
O que quer conseguir me escolhendo para coach?
Que passos pensa serem necessários para atingir isso?
Como pode achar uma maneira melhor para fazer isso?
O que precisaria acontecer para você saber ao invés de achar…?
O que pensa que posso prover que não pode conseguir sozinho?
Qual o seu nível de comprometimento numa escala de um a dez?
5. FRASES:
Vá!

Isso!
Bom!
Entendo…
Fale-me sobre isso…
6. POSTURAS CORPORAIS:
Concordar.
Mostrar interesse em geral.
Concentrar-se nas respostas.
Levantar sobrancelhas para perguntar mais.
Inclinar-se para frente mostrando interesse.
7. QUESTIONANDO DECLARAÇÕES: Fazer em tom de inquérito levantando levemente sua voz no final
da frase:
Você faz?
Isso é tudo?
Foi mesmo?
E foi realmente bom?
PERGUNTANDO COM A PNL

Murielle Maupoint sugere as seguintes perguntas combinando Meta Modelo, Prestidigitação Verbal e
Quanto-linguística:
O QUE VOCÊ QUER?
Focaliza a atenção em manter o objetivo positivo.
COMO SABERÁ QUE CONSEGUIU?
Acompanhamento do futuro com evidências para o critério.
O QUE MAIS VAI MELHORAR EM SUA VIDA QUANDO CONSEGUIR? OU IMAGINANDO-SE LÁ JÁ –
AGORA! – TENDO O QUE QUIS, O QUE MELHORA EM SUA VIDA?
Use essa forma de linguagem hipnótica do Modelo Milton sempre que for possível. Uma questão
excelente para estabelecer os ganhos secundários.
O QUE TER ISSO FAZ POR VOCÊ? O QUE EXISTE DE IMPORTANTE SOBRE FAZER ISSO?
Essa pergunta elicia valores e motivadores emocionais.
QUAL O PROPÓSITO DE...? QUAL A MAIOR INTENÇÃO PARA...?
Essa pergunta segmenta para cima para respostas mais abstratas e conceituais, na direção de coisas
de importância maior.
COMO “X” SIGNIFICA “Y”?
Desafia a crença que dá significado a alguns padrões.

SEMPRE? NUNCA?
Repetindo com ênfase essas palavras, tenderemos a interromper a generalização.
O QUE O IMPEDE DE...?
Ajuda a identificar o obstáculo.
O QUE ACONTECERIA SE FIZESSE/PUDESSE?
Ajuda a mover a pessoa para além dos limites da crença
O QUE ACONTECERIA SE NÃO FIZESSE?
Ajuda a buscar alternativas
O QUE PODERIA PERDER?
Poderia ser usada para que a mente inconsciente resista à perda.
O QUE PODERIA GANHAR?
Ajuda no processo motivacional.
QUEM, O QUE, ONDE, COMO ESPECIFICAMENTE?
Segmenta para baixo e ajuda a recuperar informações omitidas.
COMPARADO COM O QUE (QUAL/COM QUEM)?
Recupera comparações.
QUEM DISSE ISSO? DE ACORDO COM QUEM?
Ajudam na percepção entre julgamentos e verdades.
O QUE VEM FAZENDO DE DIFERENTE? O QUE ELES VÊM FAZENDO DE DIFERENTE?
Compara e avalia estratégias. No caso de trabalhar a percepção do cliente sobre outros.
COMO SE SENTE SOBRE ISSO? COMO ISSO ESTÁ SENDO SENTIDO POR VOCÊ?
Entrar em contato com as emoções envolvidas.
COMO VOCÊ ESCOLHE...?
Faz o cliente entrar em contato com o curso do que está fazendo e mostra a ele que tem escolhas.
COMO VOCÊ...? VOCÊ...?
Essa questão elicia estratégias.
COMO VOCÊ SABE?
Recupera a fonte da Leitura Mental.
COMO SABERIA SE NÃO FOSSE VERDADE?
Ajuda a avaliar os limites da crença.
COMO ISSO É UM PROBLEMA?
Ajuda a rastrear o modelo de mundo do cliente.
COMO SABERIA QUE NÃO MAIS TEM ESSE PROBLEMA?
Junta evidência e critérios além de criar as representações internas para o resultado desejado.
Para fazer melhores perguntas ao mesmo tempo em que trabalha o cliente, estude na PNL:
Meta Modelo, para segmentar para baixo.
Modelo Milton para segmentar para cima.
Prestidigitação Verbal, para reenquadrar o significado da comunicação.
Reenquadramento: para reenquadrar significado, contexto e conteúdo da comunicação.

SUGESTÃO PARA INICIAR O PROCESSO DE COACHING
(ANDRÉ PERCIA)
Auto-Reflexão e Preparação para Construir uma Vida Melhor!

COMEÇANDO A REFLETIR SOBRE SI...
Antes de começar o self-coaching propriamente dito, vamos explorar um pouco sua percepção sobre si
mesmo(a). Percebendo-se mais você poderá melhor compreender e escolher o que deseja mudar am sua vida.
O que lhe dá energia?

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_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
Onde se sente mais desencorajado?

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Que força, habilidade ou dom deseja usar mais frequentemente?

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Que três mudanças poderiam fazer agora as quais moveriam você para mais próximo de seus objetivos?
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Onde você se percebe tomando precauções ou cuidados sobre fazer mudanças em sua vida?
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Onde você percebe que desperdiça tempo e energia?
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_____________________________________________________________________________________________

Como você gosta de aprender?
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Quais três coisas você gostaria conseguir de 60 a 90 dias?
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Como você lida com conflito em sua casa e/ou trabalho?
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_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
Depois de ter refletido em cima dessas perguntas, vamos começar a programar o GPS interno?
O GPS Interno
Coaching só é coaching mesmo quando trabalhamos de forma estruturada e consistente na direção de uma META
ou OBJETIVO específico e definido. Vamos começar a “rascunhar” essa meta?
O primeiro passo é definir o ESTADO ATUAL, ou seja, como está a sua vida como um todo e no que tange à
questão específica que escolherá para trabalhar.
ORGANIZANDO A PERCEPÇÃO INTERNA
Responda para si:
1 – O que acredito que possa fazer?
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_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
2 – O que acredito que não possa fazer?
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
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3 – O que TENHO, MAS NÃO QUERO em minha vida?

_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
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4 – O que NÃO TENHO, MAS QUERO em minha vida?
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5 – O que NÃO TENHO E NÃO QUERO em minha vida?
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_____________________________________________________________________________________________
6 – O que TENHO E QUERO em minha vida?
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
7 – O que aprendi com os 6 itens acima sobre “onde estou” e o que “falta” e “quero” para minha vida?
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_____________________________________________________________________________________________
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A Roda da Vida
Uma das ferramentas mais “clássicas” do Coaching é a RODA DA VIDA. Ela pode ser usada de incontáveis formas:
para ajudar o cliente a refletir sobre o TODO de sua vida e situar seu desafio a ser trabalhado neste grande mapa,
como ferramenta inicial buscando reflexões e insights e de tantas formas criativas quanto você quiser.
COMPLETE A SUA “RODA DA VIDA” DO ESTADO ATUAL
Preencha com cores diferentes ou mesmo usando lápis coloridos na marca que melhor corresponde ao seu
estado atual. Peça que o cliente intuitivamente escolha a cor que melhor representará cada área:
O preenchimento da pontuação resultará num desenho que pode – e deve – ser objeto de reflexões pessoais.

Reflita e responda:
O que está bom sobre sua vida?
Qual o impacto do que está bom para sua vida como um todo?
O que pode melhorar?
Qual o possível impacto da melhora?
Como se sente sobre sua Roda da Vida do Estado Atual?
Como se sente sobre o que sente?
Vamos analisar agora o que é realmente importante para sua vida ANTES de tentar
muda-la efetivamente?

Hierarquia de Valores
Antes de especificar exatamente o que você deseja no processo de self-coaching, vamos considerar as coisas que
são importantes na sua vida. Isso vai ajudar mais tarde a definir nossa meta de trabalhos, pois o que quer que
venha a trabalhar deve ser congruente e estar relacionado com essas coisas importantes. Isso irá motivar você
durante todo o processo para construir as mudanças que merece ter em sua vida!
Escreva:
Quais são as dez coisas mais importantes na vida para você

(Na vida? No trabalho? Nas relações pessoais? No domínio espiritual?).
1. ____________________________________________________
2. ____________________________________________________
3. ____________________________________________________
4. ____________________________________________________
5. ____________________________________________________
6. ____________________________________________________
7. ____________________________________________________
8. ____________________________________________________
9. ____________________________________________________
10. ____________________________________________________
Enumere de 1 a 5, onde 5 significa “Extrema Importância” e “1” Significa “de Menor Importância”. Em seguida,
TRANSCREVA NA TABELA ABAIXO todos os itens com numeração entre 3 e 5 e descubra as REGRAS para cada um
destes VALORES.
Exemplo: Família = Pontuação 5; Prosperidade = 4.
Para cada um desses, ajude que os clientes respondam as seguintes perguntas para descobrir as REGRAS:
O QUE FAÇO QUANDO… “Estou em família”/“Tenho prosperidade”?
COMO IDENTIFICO EM MIM OU EM OUTROS… “Estado de família”/ “Presença de prosperidade”.

DESCUBRA AS REGRAS:
VALORES COM PONTUAÇÃO O que faço quando... (o valor em questão)
ENTRE 3 E 5 Como identifico em mim e nos outros... (o valor
em questão
Refletindo sempre esses valores e regras, o que pensa sobre a hierarquia (ordem e valores mais importante) e as
regras dos valores mais importantes? Da forma como vinha priorizando e mantendo isso vem ajudando a
conseguir o que quer? O que precisa melhorar ou mudar?
Responda abaixo:
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
ALINHANDO COMPORTAMENTO E VALORES E ELIMINANDO CONTRADIÇÕES
As pessoas se tornam mais motivadas quando os benefícios de investir energia em uma tarefa superam os
benefícios de não fazer. Os benefícios relacionam-se com os valores da pessoa. Quando percebemos que fazer
um esforço é importante e tem valor, nós nos motivamos para ir adiante.
Quando conectamos valores pessoais com a mudança desejada, isso pode gerar um desejo enorme para mudar.
Clientes precisam de um motivador onde saberão que mudar fará uma diferença real e de grande valor.
Valores são aspectos considerados importantes para as pessoas e parecem combinar pensamentos e emoções,
em parte derivados do processamento sequencial cognitivo do pensamento e em parte relacionadas à vida
emocional, pois definem as coisas sobre as quais as pessoas mais se importam.
Valores tem o importante papel de moldar o comportamento das pessoas. Valores são mais duráveis que
emoções em si.

Crenças e Valores:
CRENÇAS SÃO PRIMAS COGNITIVAS DOS VALORES, e misturam nossos valores com conclusões mais cognitivas
que tiramos da vida, trabalho, pessoas e outras coisas, de extrema importância, e sempre conectadas com
valores.
Vamos começar a pensar agora num ESTADO DESEJADO. Ainda não é a META, é somente um esboço.
Eu desejo que você trabalhe em FOLHAS SEPARADAS todos os instrumentos para avaliar e refletir sobre o ESTADO
ATUAL e o ESTADO DESEJADO, fazendo uma “pasta” ou algo similar para cada um deles respectivamente. Mais
adiante você vai dispor tudo numa grande mesa ou no chão e vai CONTRASTAR esses dois grandes blocos que
estamos construindo.
Quando pensa de forma genérica no que quer construir com o nosso trabalho de self-coaching...
O que quer para sua vida?
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
O que quer com esse processo de Coaching?
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
O que acredita que precisa ser trabalhado em você?
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
Com base nas respostas acima, complete a RODA DA VIDA DO “ESTADO DESEJADO”. Imagine-se no futuro onde
já há mudanças agora diversas na direção do que deseja. Veja, ouça, sinta e converse consigo sobre o que muda,
consequentemente, em sua Roda da Vida e seus desdobramentos. Simule pra valer! Ainda simulando...

“Roda da Vida” do Estado Desejado
COMPLETE A SUA “RODA DA VIDA” DO ESTADO DESEJADO
Preencha com cores diferentes ou mesmo usando lápis coloridos na marca que melhor corresponde ao seu
estado desejado, como se ele já fosse atual e estivesse acontecendo. Intuitivamente escolha a cor que melhor
representará cada área:
Imaginando-se no futuro com os devidis desdobramentos da conquista...

Após preencher o que já é presente em seu futuro criado, responda:
O que está bom sobre sua vida nesse futuro em que já aconteceram as mudanças?
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
Qual o impacto do que está bom em sua vida como um todo?

_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
O que pode melhorar ainda mais?

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_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
Qual o possível impacto dessa melhora adicional?

_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
Como se sente sobre os resultados obtidos?

_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
Como se sente sobre o que sente com os resultados?

_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
Valores do Estado Desejado
Quais são as coisas mais importantes (valores) sobre as coisas que deseja conquistar?
Faça uma lista das DEZ coisas mais importantes e avalie da mesma forma com pontuação.
Sobre os valores mais pontuados, quais podem ser boas regras (saudáveis, positivas, divertidas) para viver esses
principais valores?

VALORES IMPORTANTES PARA O RESGRAS SAUDÁVEIS, POSITIVAS
PONTUAÇÃO DOS VALORES
ESTADO DESEJADO E DIVERTIDAS
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Trabalhando os Níveis Neurológicos
Estado Atual
Estado Desejado
Quem mais?
Missão
Motivação
Direção
Ação
Reação

ALGUMAS APLICAÇÕES PRÁTICAS PARA O COACHING
Ao perceber estratégias improdutivas por parte do cliente, você obterá ótimos resultados aplicando
algumas práticas de Coaching, tais como:
CRENÇAS LIMITANTES: No caso de o Coach perceber a influência negativa ou limitante de mitos e
crenças oriundos da família/cultura do cliente será produtivo usar o roteiro de workshop “Mitos
Pessoais e Relacionamentos”.
CONFLITOS E DIFERENÇAS: No caso de haver questões envolvendo conflitos ou diferenças entre o
cliente e outras pessoas, usar o exercício “Posições Perceptuais e Relacionamentos”.
SITUAÇÕES DIFÍCEIS: Quando o cliente precisar ter conversas difíceis, se posicionar e colocar,
especialmente quando isso envolve situações e questões complicadas as quais ele terá de abordar,
recomendo a leitura do texto “Gerenciando a Resolução de Situações “Difíceis” Com Outras Pessoas”
para que uma ou uma série de sessões e tarefas de Coaching possam ser planejadas.
PERDAS FINANCEIRAS: Diante de questões envolvendo ganhos financeiros, percepção de ganho
inferior ao que o cliente gostaria, mitos sobre dificuldades para ganhar dinheiro e coisas do gênero,
consultar o texto “Reenquadrando o Significado do Dinheiro, Prosperidade e Valor Pessoal” para
planejamento de sessões e tarefas de Coaching. A própria leitura do texto por parte do cliente pode
ser uma tarefa de Coaching.
ESTRESSE: Diante de questões envolvendo estresse físico e psicológico, consultar o texto “Construindo
Uma Vida Mais Saudável Lambrando-se de Esquecer do Estresse” para planejamento de sessões e
tarefas de Coaching.
QUER CONHECER MAIS SOBRE PNL?
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Seu canal para a excelência pessoal e profissional!

- COACHING -
Work Book
RELATÓRIOS
E
FORMULÁRIOS

FORMULÁRIO:
Criando Sua “Visão Pessoal”
(adaptado de Dra. Linda Philips-Jones)
Abaixo uma relação de itens para que se possa expressar quanto à criação da própria visão
pessoal:
Meus Valores Mais Importantes:
O Que Me Traz Felicidade e Alegria:
Coisas Que Realmente Gosto de Fazer:
Três Coisas que Faria Se Ganhasse na Loteria:
Os Dois Melhores Momentos da Semana Passada:
Assuntos Ou causas Pelas Quais Mais me Importo:
Coisas Que Posso Fazer do Nível “Bom” ao “Excelente”:
O Que Gostaria de Parar de Fazer ou Fazer o Mínimo Possível:

FORMULÁRIO PARA TRABALHAR NÍVEIS NEUROLÓGICOS
NUMA GESTÃO, PROCESSO OU NEGÓCIO
ESTADO ATUAL ESTADO DESEJADO PROCESSO DE TRANSIÇÃO

Situação atual do Quando alcançarei? Trabalho no processo de Coaching para
negócio, gestão, Em: chegar ao Estado Desejado.
processo, gestor.
AMBIENTE:
ATIVIDADES,
COMPORTAMENTOS:
CAPACIDADES:
VALORES E CRENÇAS:
IDENTIDADE:
SISTEMA:

FORMULÁRIO SOBRE OS TRABALHOS EXPLORATÓRIOS
O Que, Quando, Implicações Para
Trabalho
Como, Onde, Estratégia Resultado o Processo de
Exploratório
Com Quem? Coaching
01.
02.
03.
04.
05.
06.
07.
08.
09.
10.

TESTE DE INTELIGÊNCIAS MÚLTIPLAS
Faça um X nas descrições com quais vocês se identifica.
1. Algumas vezes as pessoas me pedem para explicar o sentido das palavras que escrevo.
2. Poderia me descrever como bem coordenado (a) em meus movimentos.
3. Sou interessado nos novos desenvolvimentos da ciência.
4. As pessoas do trabalho e da vizinhança me pedem informações e conselhos.
5. Divirto-me jogando ou resolvendo um quebra cabeça que requer pensamento lógico.
6. Frequentemente gesticulo com as mãos quando converso com alguém.
7. Gosto de desenhar e rabiscar.
8. Em geral, reajo às situações de escolha, superando obstáculos com flexibilidade.
9. Matemática e/ou Ciências eram minhas favoritas na escola.
10. Regularmente gasto tempo meditando sozinho (a), refletindo ou pensando sobre questões
importantes da vida.
11. Já participei de sessões de terapia ou de gripo de desenvolvimento pessoal para aprender

mais sobre mim mesmo (a).
12. Meus diálogos e conversas frequentemente incluem referencias e coisas que já li ou escutei.
13. Prefiro ocupar minhas noites com uma festa animada a ficar em casa sozinho (a).
14. Empenho-me nos esportes e nas atividades físicas de forma regular.
15. Prefiro esportes coletivos (como handebol, voleibol ou futebol de salão) a esportes individuais
(como natação ou corrida).
16. Sinto-me mais à vontade quando algo é mensurado, categorizado, analisado ou qualificado
de alguma forma.
17. Diante de um problema, é mais provável que eu procure alguém para me ajudar do que tente
trabalhar a questão comigo mesmo (a).
18. Os livros são muito importantes para mim.
19. Sou autônomo (a) ou tenho pensado seriamente em iniciar um negócio próprio.

20. Tenho alguns objetivos de vida importantes nos quais penso e costumo estruturar planos para
atingi-los.
21. Encontro dificuldade em me manter sentado (a) por um longo período de tempo.
22. Toco um (ou mais) instrumento (s) musical (is).
23. Acredito que a maioria das coisas tem uma explicação lógica.
24. Com frequência, vejo imagens claramente ao fechar os olhos.
25. Desfruto jogos palavras-cruzadas e jogos de construção de palavras, além de gostar de

contar piadas.
26. Divirto-me montando quebra-cabeça, labirinto e outros jogos visuais.
27. Frequentemente ouço música ou canto pequenas melodias enquanto trabalho ou estudo ou
estou fazendo outra coisa.
28. Gosto de encontrar falhas de lógica nas coisas que as pessoas dizem ou fazem em casa ou
no trabalho.
29. Geralmente consigo achar meu caminho quando me encontro em um local desconhecido.
30. Sinto-me à vontade no meio de uma multidão.
31. Algumas vezes percebo que repito uma melodia de TV ou mantenho-a em minha mente por
horas.
32. Aprecio os desafios.
33. Algumas vezes penso em conceitos claros, sem palavras e sem imagens.
34. Tenho um diário pessoal para lembrar-me dos eventos socais ou de minha vida intima.
35. Frequentemente gosto de gastar meu tempo ao ar livre.
36. Minha vida poderia ser desagradável se não existisse música.
37. Considero-me um líder (ou os outros me chamam assim).
38. Prefiro praticar uma nova habilidade a simplesmente ler ou a assistir um vídeo sobre um
assunto.
39. Escuto as palavras em minha mente antes mesmo de lê-las, ou escrevê-las.
40. Minhas melhores ideias surgem quando estou fora, em uma caminhada ou corrida, ou quando
realizo alguma atividade física.
41. Tenho sonhos nítidos à noite.

42. Aprendo e aproveito mais ouvindo rádio ou uma fita cassete do que com televisão ou filme.
43. Geometria era mais fácil para mim na escola do que álgebra.
44. Quando ouço uma seleção musical uma ou duas vezes, geralmente já estou apto a cantá-la.
45. Gosto de ficar envolver-me em atividades sociais relacionadas com o meu trabalho, igreja ou
comunidade.
46. Tenho uma visão realista de minhas potencialidades e fraquezas.
47. Frequentemente uso uma câmera fotográfica ou filmadora para gravar o que vejo em minha
volta.
48. Gosto de inventar pequenos experimentos (por exemplo, alterar a quantidade de ingrediente
em uma receita).
49. Inglês, Estudos Sociais e História foram mais fáceis para mim na escola do que Matemática
e Ciências.
50. Posso facilmente reproduzir um trecho de uma música com um simples instrumento de
percussão.
51. Gosto de trabalhar com as mãos em atividades concretas, como costura, tecelagem ou
carpintaria.
52. Posso perceber quando uma nota musical está desafinada.
53. Prefiro passar um fim de semana sozinha em uma cabana na floresta do que em um parque
de diversões rodeado de pessoas.
54. Posso imaginar facilmente como as coisas seriam se eu estivesse olhando de cima , da janela
de um avião.
55. Tenho apenas três melhores amigos.
56. Minha mente investiga as coisas por padrões, regularidades e sequencia lógica.
57. Tenho um cuidado especial ou interesse em manter-me bonito (a) para mim mesmo (a).
58. Frequentemente ouço uma música do rádio, de fitas cassetes ou de CD´s.
59. Recentemente escrevi algumas coisas das quais me orgulho e que receberam
reconhecimento dos outros.
60. Tenho uma agradável entonação de voz para cantar.
61. Preciso tocar e manusear as coisas durante um tempo para conhecê-las.
62. Em uma grande rodovia, presto mais atenção às palavras escritas em outdoors do que na
paisagem.
63. Sou sensível às cores.

Resultado:
Lógica Cinestésico Verbal
Interpessoal Intrapessoal Matemática Musical Corporal Linguística Espacial
4 8 3 22 2 1 7
13 10 5 27 6 12 24
15 11 9 31 14 18 26
17 19 16 36 21 25 29
30 20 23 44 35 39 41
32 34 28 50 38 42 43
37 46 33 52 40 49 47
45 53 48 58 51 59 54
55 57 56 60 61 62 63
Total Total Total Total Total Total Total

PLANILHA McKINSEY (MIND TOOLS)
Situação Atual (Ponto A)
PLANILHA McKINSEY Valores Compartilhados Estratégia Estrutura sistemas Estilo Pessoal Habilidades
Valores Compartilhados
Estratégia
Estrutura
Sistemas
Estilo
Pessoal
Habilidades
Situação Futura (Ponto B)
PLANILHA McKINSEY Valores Compartilhados Estratégia Estrutura sistemas Estilo Pessoal Habilidades
Valores Compartilhados
Estratégia
Estrutura
Sistemas
Estilo
Pessoal
Habilidades

GERENCIAMENTO DO TEMPO
URGENTE NÃO-URGENTE

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APRESENTAÇÃO

PROCESSO DE COACHING SUPER SIMPLIFICADO

2 – EXPLORAR, TRABALHAR E DEFINIR A META DO COACHING

3 –ESTRUTURAR PLANO DE AÇÃO

4 – EXECUÇÃO DO PROCESSO DE COACHING

Copyright@ by ANDRÉ PERCIA • Work Book do Curso de COACHING EXPRESS • Página 1

CHAVE PARA INTERPRETAR A PONTUAÇÃO:

Copyright@ by ANDRÉ PERCIA • Work Book do Curso de COACHING EXPRESS • Página 2

A Primeira Sessão de Coaching

PERGUNTE O QUE A PESSOA QUER COM O COACHING

DESCUBRA AS INTENÇÕES E OS DESEJOS

Copyright@ by ANDRÉ PERCIA • Work Book do Curso de COACHING EXPRESS • Página 3

SEJA AUTÊNTICO SEMPRE

FORMULÁRIO PARA PREPARAÇÃO DE

Eu aprendi (ou reaprendi):

Eu pretendo (ou prometo):

Copyright@ by ANDRÉ PERCIA • Work Book do Curso de COACHING EXPRESS • Página 4

3. QUAIS RECURSOS VOCÊ UTILIZOU?

4. QUAL O RESULTADO OBTIDO?

5. QUAL TAREFA SOLICITOU A SEU CLIENTE?

Copyright@ by ANDRÉ PERCIA • Work Book do Curso de COACHING EXPRESS • Página 6

SESSÃO NÚMERO: DATA:

O CLIENTE DEVE AVALIAR O RESULTADO DE SUA SESSÃO:

1. O QUE DEU CERTO?

3. QUAL FOI O “PONTO ALTO” DA SESSÃO?

4. COMO ESTA SESSÃO CONTRIBUI PARA O PROCESSO DE COACHING COMO UM TODO?

Copyright@ by ANDRÉ PERCIA • Work Book do Curso de COACHING EXPRESS • Página 7

3. QUAIS RECURSOS VOCÊ UTILIZOU?

4. QUAL O RESULTADO OBTIDO?

5. QUAL TAREFA SOLICITOU A SEU CLIENTE?

Copyright@ by ANDRÉ PERCIA • Work Book do Curso de COACHING EXPRESS • Página 8

Copyright@ by ANDRÉ PERCIA • Work Book do Curso de COACHING EXPRESS • Página 9

Sugestão de Procedimento Adaptado do

Copyright@ by ANDRÉ PERCIA • Work Book do Curso de COACHING EXPRESS • Página 10

Quais vitórias, celebrações ou conquistas aconteceram desde a nossa última conversação?

O que você quer da nossa sessão de coaching hoje?

Eu pretendo (ou prometo).

Estruturando Uma Sessão de Coaching

Copyright@ by ANDRÉ PERCIA • Work Book do Curso de COACHING EXPRESS • Página 11

Características do Novo Padrão

2. TRABALHO OU TAREFA DE COACHING:

Relatório Para Solicitação de

Copyright@ by ANDRÉ PERCIA • Work Book do Curso de COACHING EXPRESS • Página 12

FAÇA COM QUE SEU CLIENTE COMPLETE

0 = Muito fraco ou ausente

Copyright@ by ANDRÉ PERCIA • Work Book do Curso de COACHING EXPRESS • Página 13

ÁREA, SUB-ÁREA E FOCO DO PROCESSO COACHING

Copyright@ by ANDRÉ PERCIA • Work Book do Curso de COACHING EXPRESS • Página 14

DESAFIO DOS 15 DIAS

A – Eu estiver no caminho de construir minha meta?

B – Quando eu “chegar lá” já tendo conquistado a minha meta?

Copyright@ by ANDRÉ PERCIA • Work Book do Curso de COACHING EXPRESS • Página 15

DESAFIO 7: No processo de construir a meta...

A – QUANDO terei atingido o resultado pretendido?

B – ONDE farei o que farei e COMO – especificamente?

C – QUEM MAIS estará envolvido no processo?

D – POR QUE é importante esse resultado?

Copyright@ by ANDRÉ PERCIA • Work Book do Curso de COACHING EXPRESS • Página 16

Goal (Meta) identifique metas de . O que deseja trabalhar?

Copyright@ by ANDRÉ PERCIA • Work Book do Curso de COACHING EXPRESS • Página 17

ESTABELECER UM T.O.T.S. PARA AS METAS NO PROCESSO DE COACHING

- O que você verá durante o processo?

- O que você escutará ou falará durante o processo?