O SEU GUIA

DEFINITIVO PARA
FECHAR CLIENTES
VIA WHATSAPP
 Como fechar novos clientes através de
Desafios no Whatsapp
Ferramenta para Definição de objetivo e promessa
1. LISTE DE 3 A 5 DORES DO SEU CLIENTE IDEAL:

2. OBJETIVO (SOLUÇÃO QUE VOCÊ DESEJA GERAR COM SEU DESAFIO):

3. PROMESSA:

4. NOME (IDEIA CENTRAL ALINHADA AO OBJEVO E PROMESSA):

Todos os direitos reservados. Esse material é de uso exclusivo dos alunos Desafios de Coaching no
Whatsapp. É proibida a sua reprodução parcial ou total para fins de comercialização.
 Definindo o conteúdo do Desafio e a
estrutura da entrega dos exercícios
Ferramenta para definição do conteúdo
1. EXERCÍCIO 01 (CLAREZA DO CENÁRIO ATUAL – PONTO A):

2. EXERCÍCIO 02 (CLAREZA DO CENÁRIO DESEJADO – PONTO B):

3. EXERCÍCIO 03:

4. EXERCÍCIO 04:

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Whatsapp. É proibida a sua reprodução parcial ou total para fins de comercialização
 Definindo o conteúdo do desafio e a
estrutura de entrega dos exercícios

Faça uma primeira versão da Ferramenta 01 e 02 que você está

recebendo e ao longo do desenvolvimento do curso, você revisa seus
materiais e define a versão final;

A ação te gera a validação - nada de perfeccionismo – entre em ação e

faça!

O princípio pra você desenvolver qualquer entrega – primeiro definir

o problema que você vai resolver, o objetivo, a promessa, e o nome
relacionado a solução;

Erros que eu vejo muitos coaches cometendo na hora de fazer seu desafio:

Tema genérico demais – seu tema não tá contextualizado a uma

solução;

Metodologia fraca de entrega;

Não sabe como conduzir e vai perdendo o grupo durante a entrega;

Não faz seeding durante o processo;

No final não faz chamada pra sessão com gatilho mental;

E foram esses erros que eu cometi em 2018 que me fizeram

não fechar nenhum cliente.
Sobre a definição do conteúdo e a estrutura de entrega dos desafios:
7 dias de exercícios somente;

Engajamento cai acima disso;

Você vai entregar um exercício por dia, sempre na noite anterior ao

dia seguinte, para que os participantes tenham tempo de executar no
melhor horário pra eles;

7 dias é o tempo suficiente para gerar valor, fazer relacionamento e

qualificar pra venda;

Desafio de 7 dias é uma forma de você dar uma degustação para as

pessoas do que é o seu processo de coaching ou programa de
terapia;

Então, o que é a metodologia: Sair do ponto A, conquistar o ponto B e

passar por algumas etapas para sair do A e ir pro B;

Adaptar ao contexto whatsapp – vai ser mais superficial do que uma

entrega individualizada, mas já gera muito valor e os feedbacks são
surreais;

Nada substitui um processo de coaching;

Nível de complexidade, simples a moderado – jamais nada complexo –

algo que o participante dedique no máximo 30 minutos do tempo
dele pra executar;
Objetivo da sua entrega: gerar clareza do que os participantes querem,
movimento pra começarem a ir em direção a isso, e principalmente, desenvolver
autonomia e responsabilidade pra definir o que eles precisam fazer pra caminhar
em direção ao que eles querem;
Não se economize na sua entrega;

É pra ser simples, prático, e a troca entre o

grupo é que vai ser surreal;

Etapas para definir os exercícios:

Clareza do ponto A
(aqui você vai ter muita clareza das dores do seu cliente ideal, essa parte é
extremamente rica!)

Clareza do ponto B

Exercícios 3, 4, 5 e 6 são exercícios para ele

caminhar do A e ir pro B;
O que pode entrar em todos os exercícios: perguntas de coaching extraídas
de alguma ferramenta que tenha este foco, técnicas da sua área de atuação
que possam colocar o participante em conexão com a vida dele hoje,
exercícios de livros;
Jamais coloque uma ferramenta de coaching inteira pro participante
desenvolver. A única que está libertada são a roda da vida e a roda de
competências, pois são ferramentas simples;
Pra cada exercício – 1 imagem padrão, 1 áudio (contextualizando o exercício)
e mensagem de texto com o exercício prático;
Áudio – contextualizar com conceitos, explicações, metáforas, recomendação
de como faz o exercício. Quebra em vários áudios de 2 minutos;
Mensagem de texto – bem objetivo – usar emojis sempre.
EXEMPLOS PARA VISUALIZAÇÃO:
 CHECK LIST DA ESTRUTURA DE
ENTREGA DOS DESAFIOS

01 Para cada exercício produzir:

1 banner padrão editável com a mesma arte, só
alterar número do desafio e o nome do exercício;
Áudio (um ou mais) contextualizando o exercício,
trazendo explicações, metáforas, conceitos, de
maneira que o participante entenda o objetivo do
exercício;
Mensagem de texto com o exercício de forma
objetiva – utilizar emojis e negrito para ficar
interativo;
Mensagem de texto com 2 avisos: Pedindo pro
participante escutar o áudio antes de fazer o
exercício e favoritar a mensagem para não perde-la,
com os exemplos abaixo.

Exemplos de mensagens básicas para

02 enviar após mensagem de texto:
“Atenção! Ouça o áudio antes de fazer o exercício!”
“Atenção ao conteúdo do áudio e favorite agora essas mensagens para
não perde-las.”
“Compartilhe no grupo suas percepções e insights a respeito desse
exercício a partir da escuta do áudio.”

Todos os direitos reservados®. Esse material é de uso exclusivo dos alunos Desafios de Coaching no Whatsapp. É proibida a sua reprodução
parcial ou total para fins de comercialização.
 ROTEIRO DE COPYS PARA O GRUPO
1 - MENSAGEM PADRÃO PARA CONVIDAR SUA LISTA DE CONTATOS
NO SEU WHATSAPP:
Olá! Aqui é (seu nome), (Coach de..., Terapeuta de ....) e tenho você em minha lista de
contatos.

Estou fazendo contato com você para te fazer um convite. Estou abrindo um grupo de
Desafio (Nome do Desafio), que tem como objetivo (objetivo do grupo).

O grupo terá duração de 7 dias, e eu vou te ajudar durante esse período a (resultado que o
desafio vai gerar).

Se você tiver interesse em saber mais informações e participar desse desafio, basta me
enviar um “Eu Quero” que te explico, ok?

OBS: São
apenas 30 vagas e estou disparando essa mensagem para X pessoas. Aguardo seu
retorno e será uma honra contribuir com a sua jornada durante esses 7 dias.
Um abraço, (Seu nome).
2. OBJETIVO (SOLUÇÃO QUE VOCÊ DESEJA GERAR COM SEU DESAFIO):

Ahhhhh! Fico super feliz que você tenha se interessado.

Qual a ideia? Vou começar o Desafio na próxima (dia da semana), (data), durante 07 dias eu
vou postar um desafio em imagem + um áudio com desafios diários para que você possa
(resultado geral que os participantes irão alcançar após cumprirem os exercícios).

No final do desafio você vai ter:

(Listar 3 resultados que eles terão)

Como não vou conseguir incluir todos que estão pedindo, eu quero fazer um grupo
selecionado, somente com pessoas altamente comprometidas com o próprio resultado. Por
isso não consigo fazer gratuito.

Mas te garanto que vai mais que valer a pena!

Sou conhecida por me comprometer 150% em todos os projetos que faço.

O investimento para que você passe 07 dias com meu acompanhamento no celular e
(resultado geral que ele terá citado no primeiro parágrafo) é de apenas R$ X (Muito pouco
diante de tudo que você vai aprender e conquistar).
Além disso, farei um concurso nesse grupo e as 3 pessoas que tiverem os melhores
resultados implementando os desafios, ganharão bônus especiais como sessões individuais
de coaching comigo e muito mais.

Se quiser participar, me diga SIM e te passo mais informações da sua inscrição. Vamos lá?
 ROTEIRO DE COPYS PARA O GRUPO
3 – APÓS RECEBER O SIM
Vai ser incrível!

Grupo de Desafio de 07 dias – (nome do desafio)!

Você vai em 07 dias (resultado geral).

Após realizar o pagamento, me envie o comprovante e no (dia da semana) você será incluído
no grupo de pré-aquecimento para ir se ambientando com os seus companheiros de
desafio.
Os desafios começam no dia (data), (dia da semana).
PS – Teremos surpresa e presente!

Você vai se surpreender!

Faça AGORA sua inscrição pelo link: (colocar link do pagseguro ou mercadopago)
VAGAS LIMITADAS NO GRUPO. (Somente aceitarei inscrições em um número que posso
acompanhar diariamente).
Te vejo em breve!
(Seu nome).

4 – APÓS RECEBER O COMPROVANTE DE INSCRIÇÃO

Parabéns por ter feito esta escolha!

Sua inscrição está confirmada e iniciaremos no dia X. Segue o link do grupo pra você entrar
e finalizar a última etapa da sua inscrição:

O grupo ficará silenciado até a data x, enquanto estaremos recebendo todos os

participantes e até começarmos estarei enviando diariamente algumas orientações para
você se preparar!
Um beijo e nos falamos em breve!

MANDAR 1 X POR DIA NO GRUPO ATÉ COMPLETAREM AS VAGAS E/OU

CHEGAR A DATA DE INÍCIO:
Parabéns!

Você completou sua inscrição para o Grupo de Desafio (nome do grupo)

Iniciaremos nossas atividades no dia (dia anterior a entrega do primeiro desafio), com um
pré aquecimento do grupo.

Os desafios serão sempre entregues na noite anterior para que sejam feitos no dia
seguinte, ok?
 ROTEIRO DE COPYS PARA O GRUPO
Você precisará de menos de 1 hora por dia para se dedicar ao desafio.
Já reserva este tempo na sua agenda para se dedicar a você!

Peço um pouco de paciência, pois novos membros entrarão no grupo e precisarei enviar
essa mensagem de novo por aqui para os novos participantes até completarmos todas as
inscrições. Ok?

Enquanto isso, me acompanhe nas redes sociais. Perfil do Insta com dicas e vídeos no feed
e nos stories:

(coloque o seu perfil do instagram)

5 - COPY PARA ESQUENTAR O GRUPO – ENVIAR 1 DIA ANTES DO

PRIMEIRO DESAFIO
Olá! Sejam todos muito bem-vindos ao desafio (nome do desafio).
Aqui é (seu nome) e vou mandar algumas informações em áudio e texto para vocês. O
Desafio começa amanhã, e hoje é somente um pré-aquecimento.

Aproveitem o tempo para se conhecerem.

Teremos uma jornada de 07 dias juntos e acreditem, (objetivo do grupo) pode ser bastante
desafiante.

Então companhia e apoio são a melhor estratégia por aqui.

O que cada um faz e o que cada um compartilhar neste grupo, poderá servir de exemplo
para o outro e vice-versa.
Apresente-se. Diga de onde você é, o que faz e o que mais espera neste grupo.

6 – COPY COM AS REGRAS DO GRUPO. ENVIAR LOGO APÓS A

MENSAGEM ACIMA
Regras do Grupo

Respeite as pessoas.
Não é permitido vendas.
Não são permitidas brigas, desafetos e nenhum tipo de confronto.
✅ O grupo é excluído e finalizado após o último dia.
Não mandar mensagens privadas solicitando consultoria.
No grupo não há consultoria, mentorias e nem atendimentos individualizados.
😊 Não é permitido divulgar materiais de terceiros que não sejam de domínio público.
Os desafios serão postados diariamente à noite (sempre na véspera do dia em que o
desafio deverá ser cumprido).
Separe um caderno ou bloco de notas para fazer anotações e praticar alguns exercícios
escritos que teremos durante os 07 dias.
Assuma a autorresponsabilidade pelo seu próprio processo de mudança.J
 ROTEIRO DE COPYS PARA O GRUPO
7 - COPY COM A BONIFICAÇÃO – ENVIAR LOGO APÓS A MENSAGEM
ACIMA:
Atenção: Este desafio tem como objetivo que você (objetivo do desafio)
Os participantes que apresentarem mais resultados irão ganhar os seguintes bônus:
1o lugar – Trio de sessões (Valor de investimento)
2o lugar – Dueto de sessões ( Valor de investimento)
3o lugar – Sessão X ( valor de investimento)

Os 5 primeiros lugares, incluindo aqueles que ganharem os super bônus, terão descontos
especiais, caso tenham interesse em fechar processos de coaching para 2020.

OBS 01: Em todas as posições a sessão que vai ser vendida precisa constar. Ela
precisa ser colocada em evidência.

OBS 02: Fazer seeding durante o desafio sobre esta sessão.

8 - COPY COM ORIENTAÇÕES EXTRAS – ENVIAR LOGO APÓS A

MENSAGEM ACIMA:

Critério para pontuar:

- Compartilhar seus insights e percepções a partir dos exercícios aplicados diariamente;

- Contribuir no grupo com sua participação;

- Praticar os 07 exercícios durante o período de 07 dias;

- Resultados apresentados com os exercícios;

Postar uma foto no stories do exercício realizado, marcar o seu @ e a #

9 - COPY COM MAIS ORIENTAÇÕES EXTRAS – ENVIAR LOGO APÓS A

MENSAGEM ACIMA:
Pontos importantes a serem ressaltados:

Objetivo do grupo: (colocar o objetivo)

Comprometimento aqui é fundamental - quanto mais vc colocar em prática os exercícios

mais você (resultado proposto).

- Um grupo de desafio não substitui um processo de coaching

Aproveite para compartilhar todas as suas dúvidas durante os 07 dias OBS: Se apresente
também.
 ROTEIRO DE COPYS PARA O GRUPO
10 – COPY PARA ENVIAR NO DIA SEGUINTE, ANTES DO ALMOÇO:

Olá pessoal, bom dia!! que bacana ler todas essas histórias por aqui!
Passando aqui pra lembrar alguns pontos importantes:

Favorite todas as mensagens referentes às regras do grupo e aos desafios diários;

Caso queira, após favoritar existe a função de fazer uma limpeza nas msgs não favoritas;

Releia as mensagens de abertura, para ficar claro e caso tenha alguma dúvida é só falar por
aqui.

Aproveite para se apresentar, se ainda não o fez!

O desafio começa hoje e será enviado todos os dias a noite, entre 20h e 21h para que você
tenha tempo de pôr em prática no dia seguinte, no melhor momento pra você.

Não esqueça de compartilhar seus insights com o grupo, conta ponto pra vc ganhar sessões
de coaching comigo.

Qualquer dúvida que tenham antes de começarmos hoje a noite só falar por aqui.

11 - NO DIA SEGUINTE APÓS A ENTREGA DO ÚLTIMO DESAFIO

Pessoal, chegamos no último dia de prática dos exercícios do Desafio e o melhor sempre
fica para o final!!!!!!

Teremos uma surpresa especial para todos os participantes antes de encerramos o desafio
que estou preparando com muita dedicação para vocês!

Porém enquanto vocês vão postando os insights de vocês sobre a última tarefa, gostaria de
saber, por que valeu a pena esse grupo de desafio?

Posso contar com você, compartilhando com o grupo, por escrito um breve resumo do
porque esse desafio fez a diferença na sua vida?

Gratidão pela confiança no meu trabalho e por caminharmos juntos nessa semana!

( E ai você pode mandar outra mensagem, dizendo porque valeu a pena para você)
 ROTEIRO DE COPYS PARA O GRUPO
12 - MENSAGEM DO PITCH DE VENDAS:
E agora!!!!!!! A surpresa especial que preparei pra vocês!!!!!
Tchantcharanrammmm...
O objetivo deste grupo de desafio é (objetivo).

Mas como eu sempre digo, um grupo de desafio não substitui um atendimento com um
profissional.

Se você sente que precisa de ajuda profissional para (resultado que o seu cliente ideal
deseja alcançar).

Tenho uma surpresa especial para somente as 5 primeiras pessoas que me enviarem EU
QUERO no privado para mim:

Sessão XPTO.
Explicar o objetivo da sessão e o resultado que a pessoa vai ter com ela. De R$ (preço
cheio) por R$ (valor com desconto – X% de desconto).

Mas atenção – somente para as 5 primeiras pessoas que enviarem mensagem para mim no
privado.

Valendo agora!

OBS 01: o pagamento de R$X pode ser feito por cartão de crédito ou transferência.

OBS 02: Caso essas 5 primeiras pessoas tenham interesse em fechar um processo de
coaching comigo, terão abatimento do valor desta sessão no investimento do processo de
coaching, além de mais uma condição especial que só será revelada na sessão de devolutiva

Õ E S G E R A I S :
OBSERVAÇ
Após a entrega do último exercício, deixar o grupo aberto por mais 2 dias.
Primeiro dia após o último exercício:
Durante o dia: Dar tempo para as pessoas fazerem o exercício e postarem o
resultado e postar o porquê valeu a pena (copy 11).

À noite: Postar o resultado dos bônus e avisar que amanhã de manhã encerra o
grupo com a surpresa especial.

No dia seguinte de manhã: Enviar a mensagem com o pitch de vendas (copy 12).
MAIS EXEMPLOS DE
MENSAGENS PARA VOCÊ VISUALIZAR
 Planejamento de conteúdo para a
campanha de lançamento do Desafio
Planejamento no feed – duração de 2 semanas

SEGUNDA TERÇA QUARTA QUINTA SEXTA SÁBADO DOMINGO

Frase de Vídeo Depoimento Post estilo Meme Foto sem Vídeo com
impacto falando pra gerar carrossel provocand edição do chamada
tocando na dor sobre a dor prova social entregando o uma das seu estilo de direta
e gerando de segunda (se tiver) dicas dores vida pro desafio
consciência da + solução + práticas evidenciando falando do
audiência que Post com sobre a como você é objetivo,
ela tem essa chamada resolução hoje depois promessa e
dor (um dos direta da dor que resolveu ganhos que
problemas que evidenciando o problema e os
o desafio se os benefícios vive a participantes
propõe a ajudar do Desafio solução terão
a resolver) (explore ser
você e
escrever de
forma livre)

SEGUNDA TERÇA QUARTA QUINTA SEXTA SÁBADO DOMINGO

Frase de Vídeo Depoimento Post estilo Meme Foto estilo Vídeo com
impacto falando pra gerar cronograma provocand de vida chamada
tocando na dor sobre a dor prova social com a o uma das evidenciando direta
e gerando de segunda (se tiver) programação dores como você é falando que
consciência da + solução + do hoje depois são as
audiência que Post com conteúdo que resolveu últimas vagas
ela tem essa chamada do desafio o problema e e vai
dor (um dos direta vive a começar
problemas que evidenciando solução amanhã
o desafio se os benefícios (explore ser
propõe a ajudar do Desafio você e
a resolver) escrever de
forma livre)