SEU CLIENTE PODE PAGAR MAIS

Cortar preços – pense duas vezes

Mitos sobre preços

• Verdades sobre a fixação de preços

 – Preço é um fator importante se seu produto ou serviço não tiver mais
valor do que o do concorrente.

• Verdades sobre a fixação de preços:

 –  Quanto mais simples, melhor;

 –  Você vai ter de vender Mais;
 –  Os clientes vão pagar mais
 –  Preço não é um ponto fixo

• O importante é saber a que o cliente dá valor 

 –  Dê algo extra aos seus clientes;

 –  Compreender o que os clientes consideram valor;
 –  A Decisão é sua.

As zonas de valor basico

• Confiabilidade;
• Rapidez, conveniência;
• Tratamento personalizado, informação;
• Controle, opções.

• Como persuadir os clientes a pagarem mais

 –  Venda valor;

 –  Ofereça incentivos para seus colaboradores que produzam;
resultados.

Como lidar com as reclamações contra os preços

• Como tirar proveito dos relacionamentos com clientes

  –  Faça com que os relacionamentos funcionem.

Como tirar proveito dos relacionamentos com clientes

 –  Usar o relacionamento para vender mais é a estratégia nº 02;

 –  Nem todos os clientes são iguais;
 –  Classificação de acordo com o valor;
 –  Desenvolva uma estratégia para cada segmento.

• Adotar na empresa os seguintes lemas

 –  Preço não é problema;

 –  É possível persuadir os clientes a pagarem mais;
 –  Esse é o seu trabalho;
 –  A rentabilidade vai aumentar, se fizer isto.