Abrigo Subterrâneo

Categorias:
- Negociação e gestão de conflitos
- Poder de persuasão e influência
- Resolução de problemas e tomada de decisão
- Respeito e Valores Pessoais

Objetivos:
Refletir sobre a influência de nossos conceitos, valores e como agimos diante de uma
decisão de muitos riscos. Avaliar o grau de liderança, a forma de persuadir ou intervir
no grupo, bem como a flexibilidade, a capacidade criativa e o saber ouvir.  

Nº de Participantes:
até 25 participantes  

Material:
Cópia do texto Abrigo Subterrâneo para cada participante.  

Desenrolar:
Peça ao grupo que se divida (em até cinco pessoas), distribua o texto e solicite que as
pessoas façam a escolha o mais acertadamente possível. Lembre que é consenso grupal.
Portanto, terão um tempo de aproximadamente 15 minutos para a escolha.
Durante o trabalho, observe as colocações, preconceitos, valores e a forma com que os
participantes defendem seu ponto de vista.

Fechamento

Ao término, pergunte ao grupo como se sentiram e quais as coisas de que tiveram de

abrir mão.
Se esta dinâmica tiver o objetivo de seleção, poderá ver as características de liderança,
comunicação, flexibilidade, valores pessoais e outros aspectos relevantes à característica
da possível chefia. Caso seja aplicada em treinamento, observar também como conduzir
e influenciar o grupo.

ABRIGO SUBTERRÂNEO

Imaginem que nossa cidade está sob ameaça de um bombardeio. Aproxima-se um

homem e lhes solicita uma decisão imediata. Existe um abrigo subterrâneo que só pode
acomodar seis pessoas. Mas 12 pretendem entrar.

Abaixo, há uma relação das 12 pessoas interessadas a entrar no abrigo. Faça sua
escolha, destacando apenas seis delas:

(  ) Um violinista, com 40 anos, narcótico viciado.

(  ) Um advogado, com 25 anos, HIV +.
(  ) a mulher do advogado, com 24 anos, que acaba de sair do manicômio. Ambos
preferem ou ficar juntos no abrigo, ou fora dele.
(  ) Um sacerdote com 75 anos
(  ) Uma prostituta, com 34 anos.
(  ) Um ateu com 20 anos, autor de vários assassinatos.
(  ) Uma universitária que fez voto de castidade
(  ) Um físico, 28 anos, que só aceita entrar no abrigo se puder levar consigo uma arma.
(  ) Um declamador fanático, com 21 anos.
(  ) Uma menina de 12 anos, e baixo Q.I.
(  ) Um homossexual, com 47 anos.
(  ) Um excepcional, com 32 anos, que sofre de ataques epilépticos.
 As Cadeiras
Categorias:
- Comunicação
- Negociação e gestão de conflitos
- Poder de persuasão e influência

Objetivos:
Desenvolver o poder comunicação e negociação de conflitos.

Nº de Participantes:
Não há limites  

Material:
Uma cadeira.  

Desenrolar:
O facilitador separa os participantes em pares e define um voluntário, o qual se que
sentará na cadeira.

O outro voluntário terá a tarefa de persuadir o primeiro a levantar-se da cadeira.

Cada dupla ao seu tempo vem à frente para a representação.

Para a representação o facilitador irá, a cada dupla, dizer que a cena se passará em um
"pano de fundo"

Situações para o "pano de fundo":

 Encontrar alguém sentado no seu lugar no teatro.

 Voltar do toalete e encontrar alguém no seu lugar, no cinema.
 Encontrar o seu lugar ocupado no segundo dia de um programa de treinamento.
 Um garçom desastrado.
 Um matire tentando fechar o restaurante.
 O operador de uma cadeira elétrica.
 Estar sentado num avião caindo.
 A mãe chamando o filho para o jantar.
 Um dentista.
 Um oficial evacuando o Titanic.
 Um enfermeiro querendo levar o paciente para a cama.
 Uma pessoa idosa querendo se sentar no ônibus.
 Automóvel do Futuro
Categorias:
- Negociação e gestão de conflitos
- Poder de persuasão e influência
- Resolução de problemas e tomada de decisão

Objetivos:
Desenvolver o poder de negociação, mediação de conflitos.  

Nº de Participantes:
Não há limites  

Material:
Cópia dos textos da dinâmica, papel e caneta para cada equipe.  

Desenrolar:

1a. Parte

O facilitador descreve a seguinte situação:

O cliente AEOP (ASSUNTOS ESPACIAIS DE OUTROS PLANETAS) resolveu

investir na fabricação de um novo automóvel . Chamou as melhores montadoras do
ramo e pediu o desenvolvimento e apresentação de um produto dentro das condições do
planeta e dos seres que nele habitam.

No projeto do automóvel do século XXI deve constar:

 Designer
 Características
 Material utilizado
 Preço
 Prazo para entrega

Características do planeta e de seus seres:

Planeta: Terreno montanhoso e rochoso

Próximo ao Sol (quente e com claridade intensa)
População concentrada em cidades afastadas
Atmosfera não permite voar

Seres: Medindo entre 3 e 4 metros de altura

Braços fracos
Pernas fortes
Apenas 3 dedos em cada em mão (sem polegares)
Dinâmica:

Divide-se o grupo em duas equipes onde cada uma corresponderá a uma concorrente do
ramo automobilístico.

Cada equipe desenvolverá seu projeto conforme a proposta citada.

2ª Parte - O Cartel

O facilitador complementa a situação relatada anteriormente:

Este projeto representa um potencial de lucro imenso e as empresas possuem a

informação que seu maior concorrente está no páreo, o pensamento dos dois presidentes
é o mesmo: NÃO POSSO PERDER ESSE CLIENTE !

As empresas marcam uma reunião. A intenção é conhecer a proposta do concorrente

antes deste passar para o cliente e se for o caso reformulá-lo dentro de uma negociação
onde ambas as empresas se saiam bem sucedidas junto ao cliente.

3ª Parte - Apresentação da Proposta

Eleger um representante de cada empresa para apresentar a proposta ao cliente, a equipe

pode e deve dar sugestões a ele sobre qual a melhor maneira de apresentar, encantando
o cliente com a sua proposta.
 Bunker
Categorias:
- Negociação e gestão de conflitos
- Poder de persuasão e influência
- Resolução de problemas e tomada de decisão

Objetivos:
Desenvolver o trabalho em equipe e capacidade de negociação.  

Nº de Participantes:
Não há limites  

Material:
Cópia do texto para cada participante.  

Desenrolar:
Distribuir os papéis dos sobreviventes em potencial aos participantes para que defendam
sua causa pela sobrevivência. Disponibilizar 15 minutos para chegarem numa decisão.
Impressionar o grupo com a emergência da situação, avisando quanto tempo falta.

Ponha em discussão qual foi a base para chegar a uma conclusão.

Texto:

Daqui há 40 anos um cometa irá destruir toda a vida humana na Terra, a qual entrará
num período de 3 meses de frio e escuridão. Os cientistas acham que a Terra não terá
condições de manter a vida humana. Vocês estão seguros, num bunker que os manterá
em condições apertadas, mas toleráveis, durante 6 meses, passados os quais poderão sair
e tentar viver lá fora. Até onde sabem, vocês são as únicas pessoas do mundo que irão
sobreviver. O bunker tem capacidade para mais 5 pessoas, e as portas só serão fechadas
quando a capacidade estiver completa. Há 16 pessoas lá fora, dentre as quais vocês
poderão escolher os outros 5 sobreviventes:

Tâmara - Bióloga
Colombiana, 31 anos, especialista de renome mundial sobre a ecologia da Amazônia e
os possíveis efeitos de um inverno nuclear. Durante seu trabalho em campo,
desenvolveu conhecimentos sobre reprodução animal. Locomove-se numa cadeira de
rodas, em conseqüência de um acidente de helicóptero.

Kende - Estudante
25 anos, formado em Universidade de Londres, fazendo pós-graduação em metalurgia.
Seu chefe no trabalho duvida que ele consiga concluir o curso.

Paulo - Trabalhador Rural

59 anos, viúvo, sofre de reumatismo e tem deficiência auditiva. Muita experiência e
bom conhecimento de agricultura.
Lu - Engenheira Mecânica
Chinesa, 34 anos, estava verificando o sistema de ventilação do bunker quando surgiu a
emergência. Tem profundos conhecimentos de sistemas de controle informatizados.

Renata - Dentista
Australiana, 25 anos, ainda em boa forma física. Sofre de uma doença fatal.

Maura - Cozinheira
46 anos, divorciada, trabalha num restaurante próximo. Tem grande experiência em
alimentação. Após o divórcio, uma série de romances fracassados a levou ao
alcoolismo.

Gustavo - Menino
8 anos, mimado, inteligente e um pouco precoce. Os professores e psicólogos prevêem
um futuro acadêmico brilhante.

Leo - Segurança
29 anos, exonerado do exército com desonra. Anda armado.

Márcia - Psicanalista
57 anos, trabalhou com psicoterapia, muito conceituada em sua profissão. Cega.

Patrícia - Médica
31 anos, trabalha numa clínica de doenças transmissíveis. Embora tenha uma visão
liberal quer que seus filhos sejam padres e freiras.

Alice - Professora
27 anos, trabalhou com crianças de todas as idades. Recuperou-se recentemente de uma
overdose de drogas e ainda está tomando anti-depressivos

Andréa - Menina
Uma criança de 10 anos muito mimada que quando contrariada acaba chorando
escandalosamente.

Mariana - Ex-presidiária
Foi condenada a 25 anos de prisão. Saiu a uma semana e está tendo dificuldades em
adaptar-se a sociedade.

Joana - Prostituta
30 anos, vem de uma família de classe média. Nunca gostou de estudar e trabalhar.
Como opção resolveu se prostituir.

Paula - Advogada
Brilhante advogada de 49 anos, reconhecida pelo seu brilhantismo em todo mundo no
que se refere a ações cíveis. Tem personalidade difícil sendo conhecida pela sua
teimosia e rigidez.

Manoela - Babá 35 anos, cuidava de crianças até que se envolveu num caso de agressão
a uma delas.
 Comunicação
Categorias:
- Assertividade
- Comunicação
- Comunicação não verbal
- Comunicação verbal
- Criatividade
- Expressão emocional
- Liderança
- Poder de persuasão e influência

Objetivos:
Desenvolver, entre outras competência, a auto estima, observação, negociação ,
organização, planejamento e agilidade.  

Nº de Participantes:
Não há limites  

Material:
Lápis ou caneta e folhas em branco.  

Desenrolar:
O facilitador começa propondo ao grupo que cada participante se imagine em "situações
passadas da vida em que não se sentiram à vontade nas comunicações com outras
pessoas". Ou ainda, situações em que as palavras não saíram facilmente, pelo
acanhamento, medo ou outras dificuldades (quase todas as pessoas passaram por tais
situações, na vida).

Após alguns minutos, todos, um a um lêem suas anotações.

Em geral se observa que as situações mais constrangedoras e apresentadas pela maioria

dos grupos se referem à comunicação com os superiores, e não com iguais ou com os
subordinados.

Diante dessa situação, o facilitador escolhe para o exercício uma secretária e dois
protagonistas e propõe a dramatização do seguinte fato:

Uma determinada pessoa foi procurar o Chefe de Pessoal de uma empresa para
informar-se acerca de um emprego, antes de candidatar-se ao mesmo. O pretendente
bate à porta. A secretária atende, convidando-o a entrar. Ao atender, saúda-o, pedindo
que aguarde sentado, entra na sala do chefe para anunciá-lo. Enquanto espera, apressado
e nervoso, procura no bolso um bilhete no qual anotara o seu pedido. Nisso aparece a
secretária, o que não permitiu fosse lido o bilhete, antes de ser atendido pelo chefe.
O chefe pede para entrar, anuncia a secretária. Imediatamente ele se levanta, e, com um
sorriso nos lábios, entra. Olha para o chefe, que continua sentado à sua mesinha,
parecendo neutro, preocupado com seu trabalho, de escritório. "Bom dia", diz ele, e
espera mais um pouco. Após alguns minutos, o chefe manda-o sentar. Ele se assenta na
beirada da cadeira, ocupando só um terço da mesma. Acanhado, meio encurvado, a
cabeça inclinada levemente para frente, começa a falar, dizendo ter lido um anúncio de
que a empresa estava precisando contratar mais funcionários e que, antes de candidatar-
se, desejava obter algumas informações a respeito do trabalho. Sua fala é fraca, tímida
preocupando-se em não dizer demais. Sua cabeça está apoiada nas mãos, olhando
sempre o chefe por baixo das sobrancelhas.
Eis que o chefe, que até agora permanecia calado, diz ao candidato: "Fale-me primeiro
algo a respeito de sua formação e de sua experiência".
A esta altura, o candidato já não insiste em ter informações, procurando responder
imediatamente à pergunta do chefe, continuando sempre sentado na beirada da cadeira.

A esta altura o facilitador aplica uma técnica usada em Psicodramatização, parando e

invertendo os papéis. O candidato se torna o Chefe de Pessoal, sentando-se no
escritório, no lugar ocupado pelo chefe, e este ocupa a posição do candidato, fazendo o
seu papel.

É importante observar como o comportamento das pessoas muda radicalmente. O

candidato toma uma posição reta, firme, sentando-se corretamente. Enquanto o chefe
deixa seu ar de autoridade, e apresenta-se humilde, acanhado, falando com voz sumida.
E o exercício continua.

O facilitador pede aos observadores do grupo que façam uma lista das anotações de tudo
o que constataram e a mensagem que os dois protagonistas deixaram na dramatização.

A seguir, cada observador lerá suas anotações, e segue a verbalização acerca da

experiência vivida.

Competências observadas: auto estima, observação, negociação , organização,

planejamento, agilidade, motivação, relacionamento interpessoal, comunicação, atenção
concentrada, humor, criatividade, resistência a frustração, sociabilidade, raciocínio
lógico, resistência a pressão, liderança, trabalho em equipe.
 Concordo Discordo
Categorias:
- Assertividade
- Comunicação
- Poder de persuasão e influência
- Respeito e Valores Pessoais

Objetivos:
Exercitar a capacidade de persuasão, formas de comunicação, bem como proporcionar
aprendizagem.  

Nº de Participantes:
de 8 a 20 participantes  

Material:
Cartelas previamente elaboradas, contendo frases, expressões ou palavras que possam
gerar polêmica ou elucidação.  

Desenrolar:
Esta dinâmica é indicada para grupos de estudo ou treinamento  formado por pessoas
que já convivam juntas e que precisem exercitar sua comunicação e o "colocar-se no
lugar do outro".

Previamente o facilitador espalha as cartelas no chão ou sobre uma mesa.

Cada uma das duplas deverá discutir sobre um tema (frase, expressão ou palavra), onde,
um dos dois coloca todos os prós, e o outro, todos os contras, ou seja, um concorda
com o que está escrito na cartela, o outro discorda.

O facilitador orienta que cada dupla, antes de pegar sua cartela escolha de quem vai
concordar e quem vai discordar.

Solicita-se finalmente que UM dos membros de cada dupla vá até as cartelas e pegue
uma.

Cada dupla terá cinco minutos para sua discussão, persuasão, aceitação ou, quem sabe,
consenso.

Após cinco minutos invertem-se os papéis. Quem concordou passa a discordar vice-
versa.

Ao final, o facilitador abre para comentários tais como:

 Quais os sentimentos ou dificuldades de concordar ou discordar?

 Como foi colocar-se no lugar do outro?
 Nossas opiniões foram baseadas em preconceitos?
  Temos ou não temos preconceitos?

Sugestões de frases ou palavras para as cartelas:

1. Componentes nucleares.
2. Aborto.
3. "Manda quem pode, obedece quem tem juízo".
4. Quem tem competência se estabelece.
5. A conquista é uma questão de sorte.
6. Habilitação no trânsito aos 16 anos.
7. Bater nos filhos.
8. Globalização.
9. Desmatamento na Amazônia.
10. Salário (altíssimo) de jogador de futebol.
11. Mulher no comando de empresas.
12. Homem cozinhando, fazendo supermercado, participando de reuniões de pais na
escola, etc..
13. Distribuição das finanças no lar: cada um deve ser dono do seu salário.
14. TV por assinatura.
15. Sexo na Internet.
16. Infidelidade: os direitos são iguais?
 Construindo Figuras Com Palitos
Categorias:
- Comunicação
- Comunicação verbal
- Criatividade
- Poder de persuasão e influência
- Resolução de problemas e tomada de decisão

Objetivos:
Trabalhar comunicação, planejamento, estratégia e o saber lidar com pressão.  

Nº de Participantes:
Não há limites  

Material:
Slide, foto ou desenho de uma figura construída com palitos. Palitos de sorvete, fósforo
ou de dente.  

Desenrolar:
O facilitador mostra ao grupo um slide (chart), foto ou desenho de uma figura
previamente preparada com palitos.

Pede-se que os participantes forme duplas onde uma pessoa deverá ficar sentada de
frente para outra (entre elas haverá uma mesa para a construção da figura). Uma das
pessoas deverá estar com os olhos vendados e a outra irá, apenas utilizando a
verbalização, olhar a figura do slide e passar as orientações ao seu par de como montar a
figura (o parceiro da dupla que estiver falando as instruções deverá considerar que ele
estará vendo a figura pelo ângulo oposto ao do construtor). A figura deverá ser montada
de frente para o construtor.

As duplas que terminarem irão observar os que ainda não terminaram sem interferir e
nem dar dicas.

Caso percebam que podem colaborar, o facilitador pode permitir que apenas um dos
observadores vá fornecendo as dicas para o comunicador (instrutor de cada dupla), em
voz baixa, para que ele analise a informação e decida repassar ou não a informação ao
seu companheiro de dupla.

A dinâmica termina quando todas as duplas terminarem a montagem do desenho ou

quando o facilitador achar propício, para o caso de demorar demais.
 Escolha a Cor
Categorias:
- Poder de persuasão e influência

Objetivos:
Exercitar o trabalho em grupo e o poder de influência e persuasão.  

Nº de Participantes:
Não há limites  

Material:
Papeletas , nas respectivas cores, com as orientações para cada participante.  

Desenrolar:
O facilitador deverá informar, ante de iniciar a dinâmica, que todas as instruções
necessárias estarão nas papeletas serão entregues a cada um e que todos devem seguir
EXATAMENTE as instruções contidas nestas. O objetivo da dinâmica (para os
participantes) será a de convencer o maior número de pessoas a votar em sua COR,
escolhendo-a como preferida. Nem todos terão uma cor para representar. Pode-se omitir
o objetivo da dinâmica (para os participantes) de forma a deixar que o próprio grupo
resolva a situação.

Ao iniciar os participantes poderão andar livremente pela sala durante uns 10 minutos.
Passado o tempo o facilitador pedirá que todos se sentem e irá verificar o resultado da
votação, ou seja, quem irá votar em qual COR. É muito provável que cada um vote
apenas em sua própria cor.

Apurado o resultado da votação o facilitador irá conduzir uma discussão dirigida a

respeito de quais eram as posições de cada participantes, como foi a argumentação, etc.

NÃO DEIXE QUE NINGUÉM LEIA AS ORIENTAÇÕES ESCRITAS NO SEU PAPEL.

Papel: INICIADOR
Posição: Defenda a cor VERDE usando todos os argumentos que levem o grupo a escolher a
sua cor. Contudo, não seja radical, contribua para o consenso.
 
NÃO DEIXE QUE NINGUÉM LEIA AS ORIENTAÇÕES ESCRITAS NO SEU PAPEL.
Papel: SOLICITADOR DE INFORMAÇÕES
Posição: Defenda a cor AZUL usando todos os argumentos possíveis para que o grupo escolha
a sua cor. Mostre suas idéias e colha as idéias do grupo.
 
NÃO DEIXE QUE NINGUÉM LEIA AS ORIENTAÇÕES ESCRITAS NO SEU PAPEL.
Papel: SOLICITADOR DE INFORMAÇÕES
Posição: Defenda a cor AZUL usando todos os argumentos possíveis para que o grupo escolha
a sua cor. Mostre suas idéias e colha as idéias do grupo.
 
 NÃO DEIXE QUE NINGUÉM LEIA AS ORIENTAÇÕES ESCRITAS NO SEU PAPEL.
Papel: DOMINADOR
Posição: Defenda a cor VERMELHA mostrando a inviabilidade das outras cores.
Domine, imponha suas idéias para que só o VERMELHO seja escolhido.
 
NÃO DEIXE QUE NINGUÉM LEIA AS ORIENTAÇÕES ESCRITAS NO SEU PAPEL.
Papel: MEDIADOR
Posição: Procure amenizar o grupo sugerindo uma cor nova, como por exemplo o AMARELO.
 
NÃO DEIXE QUE NINGUÉM LEIA AS ORIENTAÇÕES ESCRITAS NO SEU PAPEL.
Papel: DIFICULTADOR
Posição: Não aceite a escolha do grupo, impeça qualquer possibilidade de consenso. Faça
brincadeiras e conte piadas. Proponha sempre uma cor diferente das que estejam sendo
propostas pelos integrantes do grupo.
 
NÃO DEIXE QUE NINGUÉM LEIA AS ORIENTAÇÕES ESCRITAS NO SEU PAPEL.
Papel: COORDENADOR
Posição: Procure o consenso, se possível a unanimidade. Ouça os elementos do grupo,
procurando satisfazer a todos, procure coordenar os esforços dos membros a fim de que o
grupo atinja seu objetivo.
 
NÃO DEIXE QUE NINGUÉM LEIA AS ORIENTAÇÕES ESCRITAS NO SEU PAPEL.
Papel: PERTURBADOR
Posição: Sua única posição é ser contra qualquer coisa. Tumultuar a reunião do grupo é o
seu lema.
 
NÃO DEIXE QUE NINGUÉM LEIA AS ORIENTAÇÕES ESCRITAS NO SEU PAPEL.
Papel: DOMINADOR
Posição: Defenda a cor VIOLETA sendo radicalmente contra qualquer outra cor.
 
NÃO DEIXE QUE NINGUÉM LEIA AS ORIENTAÇÕES ESCRITAS NO SEU PAPEL.
Papel: INDECISO
Posição: Você muda de opinião a cada apresentação. Não consegue se decidir por nenhuma
cor.
 
NÃO DEIXE QUE NINGUÉM LEIA AS ORIENTAÇÕES ESCRITAS NO SEU PAPEL.
Posição: Sua posição é ser contra a cor VIOLETA e a favor da cor VERDE. Até aceita
outra cor se for convencido de que é melhor.
 
NÃO DEIXE QUE NINGUÉM LEIA AS ORIENTAÇÕES ESCRITAS NO SEU PAPEL.
Posição: Sua posição é livre. Você pode escolher qualquer cor de sua preferência.
NÃO DEIXE QUE NINGUÉM LEIA AS ORIENTAÇÕES ESCRITAS NO SEU PAPEL.
Posição: Procure saber o motivo de cada participante e, depois, faça a sua escolha por uma
outra cor que não esteja relacionada.
 Fábrica de Pipas
Categorias:
- Criatividade
- Liderança
- Poder de persuasão e influência

Objetivos:
Observação de comportamentos: planejamento, cooperação , colaboração, liderança.  

Nº de Participantes:
de 8 a 10 participantes  

Material: Varetas de qualquer tipo, sendo: 1 de 51cm de comprimento e 2mm de

espessura, 2 de 32cm de comprimento e 2mm de espessura, tesoura, papel de seda, cola
branca, linha utilizada para empinar pipas.  

Desenrolar:

Parte I - Um pouco da história das Pipas

Estima-se que a primeira pipa do mundo tenha surgido na China, há cerca de 200 anos
a.C., criada por um general chamado Han Hsin, com o objetivo de medir a distância de
um túnel a ser escavado no castelo imperial. Com o passar do tempo, estas pipas – logo
que surgiram eram utilizadas para fins militares – tornaram-se uma arte popular naquele
país. Aos poucos, foram levadas para países vizinhos – como Japão e Coréia. No Japão,
em meados do século XI, relatos indicam que as pipas eram empregadas pelos militares
para levar mensagens secretas para aliados. Naquele país, os papagaios adquiriram um
forte significado religioso e ritualístico, como, por exemplo, no Dia do Menino –
comemorado, tradicionalmente, no dia 5 de maio, no formato de koinobori (enormes
carpas coloridas de pano que são hasteadas para simbolizar criaturas fortes e
perseverantes).

No Brasil, estima-se que as pipas tenham chegado pelas mãos dos portugueses na época
da colonização. Hoje, elas são conhecidas por diversos nomes, dependendo da região do
País: arraia (Bahia), cafifa e pipa (Rio de Janeiro), papagaio e pipa (São Paulo),
pandorga (Rio Grande do Sul e Santa Catarina), quadrado, tapioca, balde (Nordeste) e
maranhão (Maranhão).

Parte II - Nossa empresa

Empresa Pipas Promoções e Eventos Ltda., é composta por uma equipe especializada
em lazer, cultura, esporte e promoção, realizando eventos especializados em pipas e
outros objetos voadores como aviões em dobradura e bumerangues de papel, ao ar livre
e recintos fechados, por todo o Brasil e exterior. Esses eventos incluem: fantásticas
exposições de pipas artísticas e oficinas de confecção de pipas para crianças e adultos,
acompanhada por monitores especializados na arte de ensinar e educar, no caso todos
aprendem a arte de criar, manusear e fazer seu próprio brinquedo, que podem inclusive
serem personalizados com sua logomarca ou de algum patrocinador.
As exposições são excelentes atrativos para o seu empreendimento. A quem se destina:
 Shopping Centers
 Congressos

 Feiras
 Hotéis
 Concessionárias de automóveis
 Comemorações públicas
 Centros culturais
 Empresas

Muitos se acham capacitados a fazer eventos e oficinas de pipas, porém com

capacidade, Know-how, sabedoria na arte de criar e educar sem copiar. Hoje nossos
parceiros fornecedores não estão nos atendendo, com a qualidade / preços e prazos
devidos e, por esta razão estamos abrindo uma concorrência para novos parceiros.
Precisamos de parceiros dispostos a inovar e, que tragam possibilidades que venham
agregar ao nosso negócio.

Parte III - Montando sua Pipa

Para fazer parte dos nossos parceiros fornecedores existe uma tarefa a ser cumprida:

MONTE SUA PIPA -Pipa de Combate ou Maranhão

Materiais:

 Varetas de qualquer tipo, sendo:

- 1 de 51cm de comprimento e 2mm de espessura
- 2 de 32cm de comprimento e 2mm de espessura
 Tesoura
 Papel de seda
 Cola branca
 Linha 10 Corrente

Projeto da Pipa:

A rabiola de uma pipa, ideal seria de tiras de papel , com 30cm de comprimento por
1cm de largura, colocadas em uma linha com 1 metro e meio de extensão.

Procedimentos:

- Envergar a vareta superior de 32cm.

- 01 - Amarre as varetas menores na maior...
- Passe a linha em todas as pontas da armação.
- Cole a armação sobre o papel, mas deixe uma extremidade de fora, a menor.
- Corte o papel um pouco maior que a armação, essa margem servirá para a colagem.
- Em cada extremidade dê dois cortes e pode preparar a cola, logo será usada.
- Todas as extremidades foram cortadas?Agora é só começar a colar sem se lambuzar.
- Antes de colar, porém, dobre as margens e veja se está bem ajustada a linha, o dente
do papel pode ficar solto ou colado.
- Passe a cola sobre a margem e vire-a para dentro, aderindo bem.
- Envergue a 1° das varetas e dê uma volta com a linha superior sobre a extremidade da
vareta.
- Em seguida é só colocar o estirante (cabresto) e a rabiola.

Parte lV - Dados da empresa Fornecedora

1. Criar um nome para a empresa

2. Criar um slogan para a empresa
3. Elaborar um texto para apresentar ao cliente da empresa
4. Estabelecer um preço para a venda por unidade
5. Estabelecer uma forma de controle de Qualidade

Parte V - Desenrolar, Fechamento e Avaliação

O facilitador fará uma apresentação, lendo o histórico do trabalho, dividindo o grupo em

dois subgrupos. Cada subgrupo será uma empresa e terá o mesmo tempo (uma hora)
para desenvolver toda tarefa.

Passado o tempo estipulado, cada subgrupo, apresentará seu produto para o facilitador e
para os observadores, os quais  farão o julgamento do melhor e mais adequado produto
para a empresa.

Questionamentos para o fechamento:

 Como o grupo de sentiu?

 Qual a expectativa do participante dentro do grupo?
 Qual a contribuição do mesmo dentro do grupo?
 Como foram distribuídas as tarefas em cada subgrupo?
 Mudança de Planos
Categorias:
- Gestão de tempo
- Negociação e gestão de conflitos
- Poder de persuasão e influência
- Resolução de problemas e tomada de decisão

Objetivos:
Desenvolver o poder de negociação, mediação de conflitos e gestão de tempo.  

Nº de Participantes:
Não há limites  

Material:
Não necessita material  

Desenrolar:
O facilitador narra a seguinte situação fictícia ao grupo:
Será concedido, pela empresa, dois apartamentos, não mobiliados, por um período
indefinido.

Cada equipe tem $ 5.000 dólares para equipar e mobiliar o apartamento da maneira que
quiser.

Cada equipe irá discutir e entrar em um consenso do que irão fazer e estabelecer um
breve resumo, inclusive planta do apartamento.
Vocês tem 20 minutos (ou menos conforme o caso e o tamanho da equipe).
Passado apenas metade do tempo previsto o facilitador intercederá no grupo com a
seguinte situação:
Devido a um remanejamento ocorrido na Empresa, será concedido apenas um
apartamento e as equipes deverão definir, como será o apartamento, negociando entre os
dois planos, confeccionados anteriormente.
Restam apenas 10 minutos para o término.
Durante a dinâmica a equipe que está ministrando-a deve observar as atitudes dos
participantes antes e depois da mudança de planos, principalmente no tocante à
liderança, mediação de conflitos e gestão do tempo restante.
Esta é uma dinâmica que causa certo stress a alguns participantes devido a mudança
repentina do que foi pedido e ao tempo exíguo. É através do stress gerado que tem-se a
percepção das experiências vividas por cada um durante a dinâmica.
 O Farmacêutico
Categorias:
- Criatividade
- Negociação e gestão de conflitos
- Poder de persuasão e influência
- Respeito e Valores Pessoais

Objetivos:
Experimentar sentimentos, desenvolver a criatividade e a habilidade para negociação.  

Nº de Participantes:
de 3 a 10 participantes  

Material:
Papel e lápis ou caneta. Uma cópia dos textos para cada participante.  

Desenrolar:
O facilitador divide os participantes em grupos, informando que a dinâmica poderá
mexer com conceitos individuais. Explica que a Dinâmica será sobre a história de um
farmacêutico e dois compradores e que o grupo do Farmacêutico falará como se fosse
apenas uma pessoa. Os demais grupos falarão por tantas pessoas quanto as que
formarem o grupo.

Após a divisão, solicita-se que o grupo do Farmacêutico permaneça na sala,

acompanhando os outros dois grupos para uma outra sala. Cada grupo terá 15 minutos
para o planejamento inicial de suas estratégias e mais 15 minutos para negociar com o
farmacêutico.

Após a 1ª fase os grupos terão mais 15 minutos para reverem suas estratégias. Após a
revisão de estratégias, os outros dois grupos retornam para a sala e terão 45 minutos
para negociação, na 2ª fase, com o farmacêutico, sendo que os dois grupos deverão agir
simultaneamente. Terminada a negociação, encerra-se a atividade.

Texto para o Farmacêutico

Você é o único farmacêutico e a única pessoa que entende um pouco de medicina

natural na ilha. Tem 62 anos de idade e há 22 vive sozinho nessa ilha. Grandes e várias
desilusões da vida o fizeram tomar essa atitude, dentre elas o fato de ser viúvo há 24
anos. Seus três filhos - todos médicos - o abandonaram e não se interessaram nem um
pouco por você. Durante a sua vida profissional no continente, só colheu grandes
prejuízos financeiros devido ao elevado número de desonestos no seu antigo ramo de
negócio. Esses e outros fatos de tão grande importância fizeram de você uma pessoa
extremamente materialista, ateu, mas amante da natureza, razão pela qual resolveu
dedicar seus anos de vida nesta ilha, longe da pretensa civilização e para onde nunca
mais quer voltar. Ao longo dessa vivência em contato com a natureza e satisfazendo seu
interesse pela medicina, você pesquisou e descobriu vários soros antiofídicos. O mais
recente desses foi o da cobra coral malhada de rabo preto, considerada a mais mortal das
picadas, pois mata uma pessoa em 3 a 4 horas, caso não seja aplicado o soro antiofídico
em até 2 horas. Você conseguiu, na semana passada, sintetizar uma quantidade desse
soro, que está num frasco bem fechado e que é suficiente para duas doses. Um detalhe
importante da utilização desse soro é que, uma vez aberto o frasco, o seu conteúdo
deverá ser imediatamente usado, pois em caso contrário se oxidará e perderá sua
eficácia. Você venderá esse frasco e mais duas seringas descartáveis por R$ 15.000,00
que é o preço que acha justo em razão do seu valor para salvar vidas e também para
comprar os materiais químicos necessários para a continuidade das pesquisas. Você
poderá baixar o preço desse frasco até R$ 10.000,00. Sua única e exclusiva condição é
esta: ?só aceita dinheiro em espécie, na mão?, pois você já está muito desiludido com as
conversas e argumentos nem sempre consistentes desse pessoal das cidades grandes. No
seu estoque de soros você dispõe também de:

2 frascos, com 2 doses cada, de soro contra o veneno de jararaca, por R$ 10.000,00
cada.
6 frascos de soro contra o veneno de escorpião, por R$ 1.500,00 cada.
3 frascos de soro contra o veneno de aranha caranguejeira, por R$ 5.000,00 cada.

Uma de suas características pessoais é a de falar bastante sobre a sua vida na ilha e do
interesse que demonstra pela pesquisa contínua na busca da cura através da própria flora
da ilha.

Obs.: Não fale para o outros comprador que há outra pessoa interessada neste mesmo
soro.

Texto para o Comprador A

Você e sua família (esposo(a) e uma filha de 12 anos) estão passando um fim de
semana, acampados no lado norte de uma pequena ilha, que possui belíssimas praias e
excelente local para pescaria. Hoje, por volta das 14:00 horas, sua filha foi picada por
uma cobra coral malhada de rabo preto, cujo veneno mata uma pessoa em 3 a 4 horas,
caso não seja aplicado o soro antiofídico específico, até 2 horas após a picada. O
barqueiro informou que na ilha existe um único farmacêutico e que esta pessoa entende
desse assunto e que à volta para o continente demorará 6 horas em razão da maré. Para
comprar esse remédio salvador, você dispõe de:

R$ 5.000,00 em dinheiro.
Um relógio de ouro Rolex, no valor de R$ 3.000,00.
Uma caneta Mont Blanc, avaliada em R$ 2.000,00.
Talão de cheques especial com saldo no banco de R$ 20.000,00.

Seu objetivo imediato é o de comprar, a qualquer preço, esse soro e trazer o quanto
antes para o acampamento, pois com apenas uma dose salvará a vida de sua filha única,
que já apresenta febre alta e se queixa de fortes dores e dormência na perna em que foi
picada.

Texto para o Comprador B

Você e sua família (esposo(a) e 4 filhos - 3, 5, 8 e 10 anos), estão passando um fim de

semana no lado sul de uma pequena ilha, com belas praias e excelente local para pesca.
Hoje, por volta das 14:00 horas seu filho caçula foi picado por uma cobra coral malhada
de rabo preto, cujo veneno mata uma pessoa em 3 a 4 horas, caso não seja aplicado o
soro antiofídico específico até 2 horas após a picada. O barqueiro lhe informou que não
adianta voltar para o continente, pois a viagem levará cerca de 6 horas devido à maré.
Esse barqueiro lhe informou que existe um único farmacêutico que cuida da saúde dos
habitantes dessa ilha e que talvez tenha o remédio. Para comprar esse soro que irá salvar
a vida de seu filho, você dispõe:

R$ 7.500,00 em dinheiro.
Talão de cheques especial com saldo de R$ 10.000,00.
Uma caneta Parker de ouro, avaliada em R$ 3.000,00.
Um apartamento de cobertura à beira mar.
Um cordão de ouro com a imagem da Virgem Maria com 60 gramas.
Um carro importado AUDI do ano, totalmente equipado.
Uma farmácia no melhor ponto da cidade, com 80 metros quadrados.
Um revólver TAURUS calibre 38 cano longo, com 6 balas no tambor.
Uma espingarda de caça, importada, calibre 22 de longo alcance, de alta precisão, com
capacidade de 12 tiros contínuos e mais 50 balas de reserva.

Seu objetivo é localizar imediatamente esse farmacêutico e comprar esse soro milagroso
que com uma única dose salvará a vida de seu filho. Você notou que a criança está com
febre alta e se queixa de dormência e dor no peito, no local onde a cobra picou.
 Os Corpos Revelam Uma Posição Social
Categorias:
- Comunicação
- Comunicação não verbal
- Comunicação verbal
- Criatividade
- Expressão emocional
- Liderança
- Poder de persuasão e influência

Objetivos:
Sentir que atrás de nosso corpo há uma instituição (os organismos, os ritos, os direitos e
os temores); sentir que atrás das instituições há pessoas, há decisões tomadas por elas,
há relações. etc.  

Nº de Participantes:
de 5 a 15 participantes  

Material:
Lápis ou caneta e folhas em branco para os participantes.  

Desenrolar:
O facilitador inicia propondo ao grupo que cada um se imagine em situações passadas
da vida em que não se sentiram à vontade nas comunicações com outras pessoas, ou
ainda, situações em que as palavras não saíram facilmente quer seja pelo acanhamento,
medo ou outras dificuldades. Imagina-se que quase todas as pessoas passaram por tais
situações, na vida. Cada participante irá fazer suas anotações a respeito destas
lembranças.

Após alguns minutos pede-se que, um a um, os participantes leiam suas anotações.

Geralmente se observa que as situações mais constrangedoras e apresentadas pela

maioria dos grupos se referem à comunicação com os superiores, e não com iguais.
Diante dessa situação, o facilitador escolhe para o exercício uma secretária e dois
protagonistas e propõe uma dramatização baseada no seguinte texto:
 
Uma determinada pessoa foi procurar o chefe de pessoal de uma empresa para informar-
se acerca de um emprego, antes de candidatar-se ao mesmo. O pretendente bate à porta.
A secretária atende e convidando-o a entrar. Ao atender, saúda-o, pedindo que aguarde
sentado. Entra na sala do chefe para anunciá-lo. Enquanto espera, apressado e nervoso,
procura no bolso um bilhete no qual anotara o seu pedido. Nisso aparece a secretária, o
que não permitiu fosse lido o bilhete, antes de ser atendido pelo chefe.
"O chefe pede para você entrar", anuncia a secretária. Imediatamente ele se levanta, e,
com um sorriso nos lábios, entra. Olha para o chefe, que continua sentado à sua
mesinha, parecendo neutro, preocupado com seu trabalho de escritório. "Bom dia", diz
ele, e espera mais um pouco. Após alguns minutos, o chefe manda-o sentar. Ele se senta
na beirada da cadeira, ocupando só um terço da mesma. Acanhado, meio encurvado, a
cabeça inclinada levemente para frente, começa a falar, dizendo ter lido um anúncio de
que a empresa estava precisando contratar mais funcionários e que, antes de candidatar-
se, desejava obter algumas informações a respeito do trabalho. Sua fala é fraca, tímida
preocupando-se em não dizer demais. Sua cabeça está apoiada nas mãos, olhando
sempre o chefe por baixo das sobrancelhas.
Eis que o chefe, que até agora permanecia calado, diz ao candidato: "Fale-me primeiro
algo a respeito de sua formação e de sua experiência".
A esta altura, o candidato já não insiste em ter informações, procurando responder
imediatamente à pergunta do chefe, continuando sempre sentado na beirada da cadeira.

Então o facilitador aplica uma técnica usada em psicodramatização, parando a cena e

invertendo os papéis. O candidato se torna o chefe do pessoal, sentando-se no escritório,
no lugar ocupado pelo chefe, e este ocupa a posição do candidato, fazendo o seu papel.

É importante observar como o comportamento das pessoas muda radicalmente. O

candidato toma uma posição reta, firme, sentando-se corretamente. Enquanto o chefe
deixa seu ar de autoridade, e apresenta-se humilde, acanhado, falando com voz sumida.
A dinâmica continua.

O facilitador pede aos observadores do grupo que façam uma lista das anotações de tudo
o que constataram e a mensagem que os dois protagonistas deixaram na dramatização.

A seguir, cada observador lerá suas anotações, dar-se-á uma discussão dirigida a
respeito da dinâmica.
 Vendendo o Cansaço
Categorias:
- Comunicação
- Negociação e gestão de conflitos
- Poder de persuasão e influência

Objetivos:
Avaliar a argumentação de vendas e o poder de negociação.  

Nº de Participantes:
até 25 participantes  

Material:
Não necessita material  

Desenrolar:
O facilitador divide o grupo em equipes de aproximadamente 5 pessoas, concedendo-
lhes alguns minutos para que elaborarem uma apresentação para vender um dos
produtos: Cansaço, Preguiça, Medo, Fome, etc. Cada equipe ficará com um produto
apenas.

A equipe têm que convencer a comprar o que realmente é o produto, logo, terão que
focar nos benefícios do produto.

Observações

Nesta dinâmica, o facilitador irá analisar o poder de persuasão do participante, mesmo

sendo um produto praticamente impossível de vender, mas para um bom comunicador é
possível vender qualquer coisa.

Outro ponto a analisar é se as equipes falam mais sobre preço do que benefícios e, se
isso acontecer, o facilitador pode destacar como uma falha em relação ao objetivo
colocado, pois na verdade qualquer produto poderia, teoricamente, ser adquirido até de
graça. O que se deve focar, em qualquer caso, são os benefícios em si.

No final o facilitador deve lembrar a todos de que eles devem ser, acima de tudo,
pessoas criativas e ter flexibilidade mental no dia-a-dia de cada um.
 Vendendo o Impossível
Categorias:
- Confiança
- Criatividade
- Poder de persuasão e influência

Objetivos:
Trabalhar a criatividade, argumentação e o contorno de objeções.  

Nº de Participantes:
de 10 a 20 participantes  

Material:
Folhas de sulfite, lápis ou caneta para cada participante.  

Desenrolar:
O facilitador deverá dividir a turma em duplas e distribuir uma tarefa para cada grupo.

Sugestão de tarefas:

 Vender um terreno na lua;

 Vender máquina de escrever para um analista de sistemas;
 Vender revista de moda para uma freira;
 Vender pente para um careca;
 Vender creme dental sabor alho;
 Vender sapato sem sola;
 Vender cd de axé para monge budista.

Cada dupla irá escolher um vendedor para apresentar o produto e o facilitador irá fazer
o papel do cliente.
 
O restante do grupo irá fazer anotações dos pontos positivos e negativos da venda.

Ao final de cada apresentação, o facilitador passará a palavra ao grupo para

comentários.
 Vermelho e Verde
Categorias:
- Confiança
- Cooperação
- Liderança
- Negociação e gestão de conflitos
- Poder de persuasão e influência
- União

Objetivos:
Estimular a competição entre equipes, focando a importância da sintonia entre as partes
para o bom desenvolvimento do todo e discutir processos de confiança entre grupos.
Enfocar a relação "ganha X ganha" como processo de desenvolvimento.  

Nº de Participantes:
de 12 a 32 participantes  

Material:
Cartões coloridos (4 verdes e 4 vermelhos), flip-chart e caneta hidrocor para anotar os
resultados.  

Desenrolar:
O facilitador divide o grupo em 04 equipes e informa que trata-se de um jogo do grupo
com o facilitador ( passar esta informação sucintamente).

Distribui 2 cartões para cada equipe, sendo um vermelho e um verde.

Informa-se que o  jogo consiste na escolha de uma cor por cada uma das equipes
(representada pelo cartão que será exibido) e ao final da escolha das equipes será 
avaliada a pontuação (conforme quadro de pontuação em anexo, que deve estar exposto
na sala). No total o jogo conta com 10 rodadas de escolha de cores. Explicar a
pontuação.

As equipes devem definir um nome para si.

As equipes são proibidas de comunicar-se uma com as outras.

A escolha da cor por cada equipe deve ser em consenso  e sigilosa para as demais
equipes.

Após a escolha das equipes o facilitador pede que um de cada equipe exiba o cartão
selecionado. Todas as equipe irão exibir seu cartão ao mesmo tempo (como "dois ou
um"). O facilitador anota a cor que cada equipe escolheu na rodada, assinalando-
as no flip-chart e pontuando-as conforme a tabela abaixo.  É importante tratar esta parte
da dinâmica com suspense, pois assim estimulamos a competição. Estimular o grupo
com maior ponto.
Proceder desta forma da 1ª a 4ª rodada.

O que ocorre é que as pessoas vão tender a jogar vermelho porque a equipe ganha mais
pontos, porém em detrimento de outra equipe. Se as equipes jogarem vermelho e verde ,
sempre alguém ganhará e outro perderá; se as equipes jogarem todas verde, todos
ganham; se no afã de ganhar todos jogam vermelho, todos perdem. Portanto o melhor é
jogar verde. Esta informação não pode ser passada as equipes, elas devem descobrir
isto.

Na 5ª rodada, como provavelmente haverá equipes perdendo e outras ganhando, propor

que as equipes elejam um líder que irá , fora de sala, em conjunto com o líder das outras
equipes discutir qual será a escolha de cores.

O líder deverá trazer para sua equipe a decisão consensada com os outros líderes e
definir a escolha da 5ª rodada com sua equipe. O facilitador deverá fazer a apuração
como nas rodadas anteriores.

Geralmente ao retornar aos grupos,  mesmo que o líder tenha consensado com os
demais líderes a jogar verde, o grupo força-o a jogar vermelho para ganhar mais. Isto
gera conflitos entre os grupos, causa desconfiança e por vezes até esquenta os ânimos,
principalmente das equipes que já entenderam o jogo e não conseguem convencer as
demais. Por vezes a equipe que entendeu o jogo, passa a manipular o grupo ganhando
sempre mais, porém desonestamente.

Continuam-se as escolhas com os líderes em negociação fora da sala e se o clima estiver

tenso, indaga-se ao grupo se é melhor negociar fora ou voltar ao esquema inicial de cada
equipe por si. Administra-se o jogo conforme as escolhas do grupo até a 10ª jogada.

Geralmente na 8ª ou 9ª jogada as equipes já entenderam e jogam todas verde.

Fechamento: levantam-se os sentimentos dos líderes, dos membros das equipes e

abordar com profundidade cada um dos aspectos surgidos no jogo, tendo como foco seu
objetivo.

Quadro de pontuação:

JOGADAS PONTUAÇÃO
       +1
       -  4
     +1
 -  3
   +2
   -   2
 +  3
     -   1
Lê-se:

 Quatro escolhas verdes: cada equipe ganha 01 ponto;

 Quatro escolhas vermelhas: cada equipe perde 04 pontos;
 03 escolhas vermelhas e 01 verde: quem jogou vermelho ganha 01 ponto, quem
jogou verde perde 03 pontos;
 02 escolhas vermelhas e duas verdes: quem jogou vermelho ganha 02 pontos,
quem jogou verde perde 02 pontos;
 01 escolha vermelha e três verdes: quem jogou vermelho ganha 03 pontos, quem
jogou verde perde 01 ponto.