características que a diferenciam dos

a condição que uma empresa obtém

concorrentes representadas pela qualidade
através de atributos que agregam valor ao
cliente e que permitem a organização se
Pode ser entendida como Vantagem Competitiva Pode ser entendida como do produto, sustentabilidade, atendimento
e valor que essa empresa entrega ao
diferenciar dos seus concorrentes
cliente.

Pode ser entendida como

refere-se à capacidade, adquirida por uma empresa ou pessoa,
Sinergia Alianças para se destacar em um nível mais elevado do que outros na
mesma indústria ou mercado.
refere-se à capacidade, adquirida por uma
Esses atributos podem incluir o acesso aos recursos naturais, empresa ou pessoa, para se destacar em
como minérios de alto grau ou energia barata, pessoal altamente um nível mais elevado do que outros na
qualificado, localização geográfica, altas barreiras de entrada, etc. mesma indústria ou mercado.

Pode ser desenvolvida sob uma É quando ao empresa é capaz de produzir um produto ou
É quando a empresa, possui ou desenvolve recursos difíceis de Ativo e Liderança no
serviço garantindo qualidade a custos menores do que os
se copiar ou contrapor. competências custo total
concorrentes.

É a capacidade da empresa diferenciar a sua oferta com base Perspectiva Perspectiva

É quando a empresa oferta produtos ou serviços de uma
Proposição de Diferenciação empresa adquirem atributos que sejam considerados únicos em
em atributos que remetam e construa a percepção valor
valor
Sustentável - Aaker Genérica - Poter
adequada para atrair o potencial comprador. meio a concorrência.

É quando a empresa escolhe produtos ou serviços para o É quando a empresa direciona o seu foco a um determinado
Produto/
mercado que se deseja atuar de modo que se rivalize com os Filosofias Enfoque grupo comprador, um semento da linha de produtos ou um
mercado mercado geográfico.
pontos fracos do concorrente em áreas relevantes. estratégicas

Características de cada filosofia

Estratégia de longo prazo, bem definida, disciplinada, que tende a se
Comprometimento Melhoria Foco no
fortalecer devido ao foco empregado e ao alto nível de concentração e Carismática Centralizada Longo prazo Comprometimento
estratégico contínua objetivo
fidelidade as diretrizes estabelecidas.

Oportunismo Estratégia de curto prazo, voltada a respostas rápidas ao mercado,

motivada pela alto grau de inovação, empreendedorismo, tendências e Oportunista Resposta
estratégico Tática Curto Prazo Empreendedora Descentralizada
oportunidades circunstanciais. rápida

Estratégia de médio prazo, movida pela dinâmica do mercado, com

Adaptabilidade
visão voltada para o futuro, com alta capacidade de identificação de
estratégica Resiliente Ser relevante Visionária Uniforme
oportunidades e de adaptação ao cenário competitivo. Médio prazo Diverso

Programa de Pós Graduação em Administração PADR/UFRPE - Aluno: Humberto Batista Xavier - Disciplina: Teoria da Administração