Modelo de Negócio, Cognição

Empreendedora e Liderança:
conexões necessárias

Prof. Dra. Sônia Marise Salles Carvalho

 Para que estudar, ensinar e
aplicar modelo de negócio?
Considerando tempos de crise, tempos de incerteza, elevada
ameaça do ambiente externo, sociedades com acirrada
competitividade, avanços tecnológicos crescentes, sociedade do
conhecimento em disputa epistemológica pelo saber, consumista,
com síndrome do pensamento acelerado, dado cêntrica e tecno
utopia. Faz-se necessário inovação em modelos de negócio para
ofertar benefícios à sociedade e ao mercado, referente às
soluções no âmbito econômico, financeiro, político, social,
ambiental, cultural e legal para promover o bem-viver.
 Porque estudar, ensinar e
aplicar modelo de negócio
- gap na literatura no Brasil;
- Falta de tipo ideal de referência em modelos de negócio para
orientar gestores na realização de trilhas de inovação;
- Ambientes de inovação pouco estimulados no país;
- Oportunidade empreendedora não potencializada para
inovação;
- Organizações e empresas nacionais não competitivas em
âmbito internacional ;
- Falta de conexão para girar a quíntupla hélice e estabelecer
redes de colaboração científica e tecnológica.
 Modelo de Negócio
- O conceito de modelo de negócio é um conceito impreciso e vago e
há pouco consenso sobre sua definição e elementos de
composição. Possui grande variedade de origens e significados, o
que impede que haja definição geral aceita. No entanto, se faz
necessário haver uma definição que forneça uma conceituação mais
genérica e abstrata, que possa ser aplicada para diferentes fins e
em diferentes contextos. Há várias tentativas de definir, estruturar e
ferramentas BM. O desafio está em como gerar uma classificação e
taxonomia que sirva de referência para novas rotas de inovação de
modelos de negócio.
 Onde estudar, ensinar e
aplicar modelo de negócio
- países incentivados pela economia de inovação
- países em desenvolvimento que se propõem a competir e melhorar
os rankings nacionais em relação ao empreendedorismo e
inovação
- países que almejam se destacar no desenvolvimento social e no
crescimento econômico para o bem-viver
- economias de mercado onde há escolhas do consumidor, custos
elevados de transações e intensa concorrência.
 UNIF
EI
Rede de valor: identifica
a rede de parceiros que
Segmento de valor:
os segmentos de
clientes que uma
se envolvem em
diferentes tipos de
Value Value empresa pretende
Networking atender. Também
cooperação com uma Segment inclui as interações
empresa para obter HWO? TO WHOM? ou relacionamentos
economias de escala,
redução de riscos e/ou estabelecidos com
aproveitar novos esses segmentos de
conhecimentos ou clientes.
recursos

Value
Proposition
WHAT?

Configuração de valor:
Proposta de valor: a
a combinação eficiente
oferta de uma empresa
de recursos-chave, Captura de valor:
atividades-chave e de produtos e serviços descreve como e
canais de distribuição
Value pelos quais os clientes quanto os clientes
necessários para criar e Cofiguration estão dispostos a pagar. Value Capture pagam pelos
entregar a Proposta de HOW? HOW MUCH? produtos/serviços
Valor ao segmento de oferecidos
valor selecionado em
um maneira econômica
 Considerações sobre a literatura
● 1. Considerar a Categoria Valor como unidade de análise –
benefícios e monetarização - valor de uso e valor em uso com
categoria analítica importante;

● 2. Perspectiva mais sistêmica onde modelo de negócio vai

avançando progressivamente dos níveis econômico para o
operacional e para o estratégico;

● 3.visão sistêmica do negócio contribui com sua sustentabilidade

em diferentes dimensões e não apenas econômica ou financeira;
 Considerações sobre a literatura
● 4. Os componentes de um modelo devem ser inter relacionados
conectando o cliente, proposição de valor, arquitetura
organizacional e dimensões econômicas.

● 5. Análise do modelo de negócio na interlocução da oferta-

demanda e valorização dos impactos das preferências do
consumidor mediante mudanças de contextos conjunturais e
estruturais do país e do mundo. Adaptação e flexibilização do
modelo
 Considerações sobre a literatura
● 6. Negócio dimensionado pela estratégia, mediante o desafio de
um contexto de instabilidade econômica e mudanças incrementais e
disruptivas digitais, dado que a empresa se situa em um ambiente
marcado por um mercado muito competitivo.
● 7. Inovação em modelo de negócio significa passar de uma
configuração para um novo padrão de configuração, e o que
desafia a inovação em modelo de negócio é a condição de buscar
um elo taxonômico, com tipologias que se remetem a classificações
com pontos em comum e divergentes, mas partindo de uma mesma
raiz, que traduz um arquétipo mais coerente e conectado entre si e
que sirva de base confiável para os gestores engendrar a inovação
em suas organizações.
 Relação entre Modelo de Negócio
e Educação Empreendedora

● Considerando que educação empreendedora significa todo um

conjunto de procedimentos, técnicas, valores, competências,
habilidades e conhecimentos que orienta a ação ativa e
transformadora, ela capacita os gestores a elaborar e inovar a
configuração de modelos de negócios, por meio da transformação
de uma oportunidade em oportunidade empreendedora, utilização
de aprendizagem e metodologia ativas e aplicação de
ferramentas integradoras(FIVE-V e EDLE).  
PRÁTICA

PREENCHER A FIGURA SOBRE O MODELO

DE NEGÓCIO EM QUE ESTÁ ENVOLVIDO
 UNIF
EI
Rede de valor: identifica
a rede de parceiros que
Segmento de valor:
os segmentos de
clientes que uma
se envolvem em
diferentes tipos de
Value Value empresa pretende
Networking atender. Também
cooperação com uma Segment inclui as interações
empresa para obter HWO? TO WHOM? ou relacionamentos
economias de escala,
redução de riscos e/ou estabelecidos com
aproveitar novos esses segmentos de
conhecimentos ou clientes.
recursos

Value
Proposition
WHAT?

Configuração de valor:
Proposta de valor: a
a combinação eficiente
oferta de uma empresa
de recursos-chave, Captura de valor:
atividades-chave e de produtos e serviços descreve como e
canais de distribuição
Value pelos quais os clientes quanto os clientes
necessários para criar e Cofiguration estão dispostos a pagar. Value Capture pagam pelos
entregar a Proposta de HOW? HOW MUCH? produtos/serviços
Valor ao segmento de oferecidos
valor selecionado em
um maneira econômica
 Referência sobre Modelo
de negócio

● Título do Artigo: Conceituando modelos de

negócios: definições, estruturas e classificações,
Journal of Business Models, vol. 1, n. 1, pp. 85-105.
● Autor do Artigo : Dr. Erwin Fielt
● Ano: 2014
Liderança

Livro: Como superar – se e desafiar outros a

fazer o mesmo – Dale Carnegie Training, 2019