Posicionamento Estratégico

Unidade I
VD2

Prof. Edmir Kuazaqui

 Posicionamento estratégico

O que será abordado nesta videoaula?

 Proposta de valor.
 Modelo Canvas.
 Proposta de valor

O QUE É VALOR? “Marketing voltado para o valor é uma

orientação para se alcançar objetivos
desenvolvendo valor superior para os
clientes. Ele é uma extensão da orientação
para o marketing que se apoia em vários
princípios e pressupostos sobre os clientes.”
Churchill Jr. & Peter (2000, p.10)
 Posicionamento Estratégico

Mapa de Relacionamentos
CONSUMIDOR
FORNECEDORES DE MATÉRIA- MERCADO
EMPRESA DISTRIBUIDORES
PRIMA E SERVIÇOS CONSUMIDOR

Input Throughtput Output

Fonte: Elaborado pelo Autor (2019).

 Posicionamento estratégico

Definição da
ferramenta
Canvas
 Posicionamento estratégico

Descrição da
ferramenta
Canvas
 Posicionamento estratégico

O que representa  Clientes e como a proposta de valor será

o lado direito? oferecida aos seus consumidores.

 Canais disponíveis de distribuição e

comunicação.

 Relacionamentos

 Receita.
 Posicionamento estratégico

O que representa  Principais parcerias.

o lado esquerdo?
 Atividades-chaves.

 Recursos-chaves.

 Estrutura de custos.
 Posicionamento estratégico

Definição da
ferramenta A partir do entendimento do que a empresa
Canvas faz e como desenvolve as suas estratégias,
devem surgir novas propostas, novos
negócios, novas formas de pensar que
conduzam a uma realidade sustentada de
crescimento e evolução.
 Posicionamento estratégico

Objetivo estratégico
ATÉ A PRÓXIMA!