BRIEFING

Data:
Cliente:

Entendimento do Negócio

Qual é o mercado/Nicho de atuação?

[Cite o mercado e subnicho]

Quais os canais do negócio?

○ Instagram:

○ Youtube:

○ Site: ○ Outros:

Por que esse negócio foi criado? Qual a história?

[O que motivou o especialista a investir nisso ou o que fez com que ele percebesse uma
oportunidade? Qual o objetivo dele com isso?]

Como a empresa entrega resultado?

[Como a empresa enxerga que entrega o objetivo anterior?]

Qual é o posicionamento de comunicação dessa empresa?

[Tom de conversa mais pessoal, mais institucional? Mais agressivo, mais frio?]

Quais os principais concorrentes?

[Listar no mínimo 04 concorrentes e levantar os pontos abaixo]

Nome

Posicionamento ○ Promessa

Site/ página de vendas

Preço do produto

Entendimento do Público
Quais são os principais desejos e aspirações que os clientes têm?

[O que ele quer conquistar? Qual os sonhos que o público tem?]

Quais resultados de curto prazo seu cliente deseja obter?

[Quais resultados ele pagaria para ter amanhã ou pagaria(ou já paga) para que alguém
entregue pronto pra ele?]

O que faz seu cliente se sentir mal? O que o deixa frustrado, magoado, triste, irritado? Quais
os principais problemas que essa pessoa enfrenta no dia a dia?

[Descrever as situações do dia a dia e emocionais que incomodam o cliente]

Quais ações reativas ele toma constantemente, em relação ao problema que o seu produto
resolve?

[Como esse cliente tenta resolver ou esconder os problemas que ele tem]

Qual é o cenário de pesadelo? Qual é o pesadelo que seu cliente enfrenta ou pode um dia
enfrentar se não fizer nada a respeito?

[O que vai acontecer com o cliente se ele continuar com esse problema por muito tempo]

Quais as palavras e frases que causam alto impacto? Quando você fala, ele para e te escuta?
Que o motivam a agir?

[A ideia aqui é pegar as frases e ideias que já estão na cabeça do público alvo]

Por que o cliente ainda não tomou a decisão de mudar? Qual é a principal insegurança que
ele tem para tomar essa decisão?

[O que falta para o cliente tomar a decisão de mudar? O que ele precisa entender para virar a
chave?]

Quem ela culpa por ter esses problemas, frustrações e medos?

[As pessoas adoram terceirizar a culpa, o cliente terceiriza para quem, qual situação ou
circunstância?]

Entendimento da Oferta
Nome do produto
Descrição do produto

[Descreva o que é o produto, como ele funciona de forma resumida]

Links atuais de vendas

Página

Vídeo

Checkout

Acesso ao curso

Promessa atual:

[Qual a promessa de transformação atual desse produto? Qual a ideia por trás dela?]

Escopo do produto:

[O que está incluído no produto? Módulos, Entregas ao vivo, materiais, etc...]

Qual a transformação principal que o produto promove?

[Quais os resultados que os clientes têm ao aplicarem o que é ensinado? o que eles
comemoram?]

Qual o resultado de curto prazo que o produto entrega?

[Qual o benefício \ resultado que os clientes percebem mais rápido?]

Qual é o Insight que diferencia esse produto?

[Qual é a ideia por trás do produto? Porque ele é diferente dos concorrentes?]

Oferta:

Qual o tempo de acesso?

Quais opções de bônus temos para trabalhar?

Bônus de escassez:

[Gerar escassez na abertura ou fechamento do carrinho]

Bônus de problema futuro:

[Acelerar os resultados e/ou resolver um problema criado pelo produto, mas que agrega valor]

Bônus complementar:

[Gera valor entregando algo que o público valoriza, mas não tem necessariamente relação com
o produto]

Bônus “Kinder Ovo”

[Bônus que gera ainda mais desejo que o próprio produto]

O que é overdelivery?

Qual é a garantia que sugerimos?

Qual o preço cobrado?

Qual o desconto sugerido?