21 DE SETEMBRO DE 2022

Aula 2
O MÉTODO
O passo a passo simples para qualquer engenheiro
ou arquiteto dominar regularizações de imóveis e
projetos de prefeitura.

MINISTRADO POR
BRUNA LACERDA
ENG. CIVIL
AULA 2 - 21/09/22

O MÉTODO: Passo a passo simples para dominar

regularização de imóveis e projetos de prefeitura
Olá, tudo bem? Eu sou a Bruna Lacerda, engenheira civil expert em
projetos de prefeitura e regularização de imóveis e criadora do
Intensivão Regularização de imóveis.

O tema da aula de hoje é focado para que você inicie na parte de

captação de clientes para aprovação de projetos e regularização de
imóveis e sinta mais segurança para começar a atuar na área.

Eu utilizo diversos métodos para captar mais clientes de projetos de

prefeitura, mas nessa aula 2 eu vou te ensinar um dos métodos para
você começar a dominar os projetos de prefeitura e regularização
que aparecerem, mesmo sem ter experiência na área e poder ser
muito bem remunerado por isso.

Eu vou te mostrar um passo a passo inicial que vai te ajudar a

começar agir de forma correta em cada tipo de projeto de prefeitura
como aprovação, regularização, desdobro e todos os outros projetos
de prefeitura.

Eu vou te ensinar esse método através de algumas das técnicas que

eu uso e que se você colocar em prática, você vai começar a vencer
o medo e insegurança de atuar nessa área e ainda saber os primeiros
passos para captar DE FORMA CORRETA os seus clientes.

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AULA 2 - 21/09/22

Se você compreender bem as técnicas que eu vou ensinar para que

você aplique, eu tenho certeza que você vai começar a ter mais
confiança para atuar na área e ainda aumentar a sua quantidade de
clientes.

Entendendo o que vou te mostrar agora, você vai ver que é possível
dominar todos os projetos de prefeitura com segurança e
tranquilidade, partindo do absoluto zero.

O CLIENTE PRECISA DE VOCÊ DE UMA FORMA OU DE OUTRA

1 O cliente pode precisar de você para aprovar o projeto conforme

o que é exigido no município e emitir o alvará de construção; ou

2 O cliente vai precisar de você para regularizar o imóvel dele caso

ele construa de forma irregular, pois esse imóvel está desvalorizado,
não é aceito em financiamentos e pode levar multas e embargos a
qualquer instante.

De toda forma, você precisa estar preparado(a)

para atender esses clientes!

Vamos ver agora um dos métodos para você começar a entender

como dominar projetos de prefeitura, essa área que a maioria dos
profissionais não tem nenhuma noção que existe e nem sabem
como começar:

ESSE MÉTODO É DIVIDIDO EM PONTOS, ENTÃO VAMOS LÁ!

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 AULA 2 - 21/09/22

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O PRIMEIRO PONTO É CONHECER AS LEGISLAÇÕES
MUNICIPAIS E OS SEUS PONTOS CHAVE.

Um erro muito comum que acontece é que as pessoas acreditam que

precisam saber todas as legislações para dominar essa área, mas de
fato, você precisa ter conhecimento em pontos expecíficos ao invés
de tentar decifrar toda legislação. Eu simplifiquei abaixo sobre o que
rege cada legislação:

Plano diretor
---------------------- -------------------------

Legislação municipal criada com o objetivo de pensar no crescimento do

município como um todo e não apenas em um morador específico.

Lei de zoneamento
Complementa o plano diretor, pois lá vai falar de zonas e o que pode ser
construído em cada uma dessas áreas. Então junte o plano com o código.

Código de Obras
Vai falar sobre os critérios construtivos.
Os tipos de projetos exigidos
Vagas de Garagem
Multas
Altura da edificação
Recuo
Área permeável

N Cada município tem a sua própria legislação, mas esses pontos serão os
O critérios básicos que normalmente têm em todos os municípios, podendo
T
A portanto sofrer alterações em alguns.

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AULA 2 - 21/09/22

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O SEGUNDO PONTO É CONHECER O SERVIÇOS
QUE PRECISARÃO SER EXECUTADOS:

Você precisa entender qual o serviço que cada cliente precisa pois irá de
mudar em cada caso.

Exemplos:

Se imóvel já foi construído você precisará entrar com projeto de

regularização.

Se o cliente deseja ampliar, você precisa verificar se a parte existente

está irregular.

Você precisa verificar se o lote do cliente tem as medidas da matrícula.

Se o cliente quiser reformar para vender, verifique se está irregular.

Lote sem construção Demolição de construção

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AULA 2 - 21/09/22

O TERCEIRO PONTO É SABER

CAPTAR CLIENTES 3
Esse clientes podem ser captados através de 4 FORMAS, mas antes eu
preciso dividir esses clientes em 2 GRUPOS:

Os Clientes Conscientes: Aqueles clientes que sabem que precisam do seu

serviço, mas pode ou não te procurar;

Os Clientes Inconscientes: Não sabem que precisam do seu serviço.

Sabendo disso, eu quero te mostrar como você vai captar esses clientes através
de 4 PASSOS.

Para captar esses cliente você precisa principalmente da atenção deles. Para que
você tenha essa atenção, precisará focar em falar sobre uma DOR ou uma
OPORTUNIDADE.

DOR: Mostrar para ele que a obra poderá ser multada ou embargada;

OPORTUNIDADE: Mostrar para ele que ao invés de construir 1 casa no lote para
vender, ele poderá construir 2.

Use os 4 passos abaixo para chegar até o cliente

Pessoas perto de você;

Redes sociais;

Boca em boca; e

Campo de batalha.

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 AULA 2 - 21/09/22

Nessa aula você aprendeu um método para você começar a dominar projetos de
prefeitura, mesmo sem ter experiência na área e poder ser bem remunerado. Na
próxima aula que acontecerá na sexta-feira(23/09), eu VOU TE MOSTRAR...

COMO FAZER A REGULARIZAÇÃO DE UM

IMÓVEL NA PRÁTICA.

Amanhã 22/09 às 19h teremos uma aula ao vivo que será sobre:
COMO SE TORNAR A MAIOR REFERÊNCIA EM REGULARIZAÇÃO DE IMÓVEIS
DO SEU MUNICÍPIO, MESMO QUE VOCÊ SEJA INICIANTE.

ATENÇÃO ! Essa aula vai acontecer ao vivo

no meu Instagram e Youtube.

Lembrando que dentro do evento estamos realizando o sorteio de 1 kit

regularizador + uma mentoria individual comigo, para quem fizer os
melhores resumos das 3 aulas. Para fazer o seu resumo da AULA 2 é só
entrar na comunidade exclusiva do evento no facebook e por lá tem todas
as informações para você deixar o seu comentário.

Agora, para que você fixe ainda mais o seu conhecimento sobre
essa aula, vou deixar o link logo abaixo para você acessar e fazer o teste de
conhecimento da aula 2. Vale ressaltar que o certificado final sairá no dia
25/09(Domingo) após você fazer uma prova com os conhecimentos gerais
apresentados na Jornada.

LINK DO TESTE DA AULA 2: CLIQUE AQUI PARA ACESSAR