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UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP

INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING

AMBEV
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR - PIM III

São Paulo/SP
2019
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UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP

INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING

AMBEV
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR - PIM III

Alunos: Éder Ronan Soares da Rocha 0519944

Kamila Maurice Kamilos 0516925
Lucas Borri Ferreira 1984824
Natália Santos Góes 0510508

Projeto Integrado Multidisciplinar – PIM III, apresentado como um

dos pré-requisitos para aprovação do bimestre vigente, no Curso
Superior de Tecnologia em Marketing
ORIENTADOR(A): Alessandra Vieira

São Paulo/SP
2019
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INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING

AMBEV
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR - PIM III

Alunos: Éder Ronan Soares da Rocha 0519944

Kamila Maurice Kamilos 0516925
Lucas Borri Ferreira 1984824
Natália Santos Góes 0510508

Projeto Integrado Multidisciplinar – PIM III, apresentado como um

dos pré-requisitos para aprovação do bimestre vigente, no Curso
Superior de Tecnologia em Marketing
Orientadora: Prof.ª Alessandra Vieira

São Paulo/SP
2019
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RESUMO

Este projeto tem por objetivo analisar a empresa AMBEV S/A frente aos seus
resultados anuais de participação de mercado, seu modelo de marketing para
desenvolver seus produtos, assim como métodos estatísticos para compreender a
fundo, a participação no mercado. Partindo do pressuposto de que a AMBEV é uma
das maiores empresas do segmento cervejeiro do mundo, é importante compreender
através da contabilidade, os números, índices e balanços que realmente demonstram
toda a potência da mesma no mercado, não obstante, entender através do mix de
marketing, índices e métodos utilizados para se chegar ao atual patamar de
participação é crucial, pois, em se tratando de uma das áreas mais importantes da
empresa, o marketing define os rumos a serem seguidos, entendendo a praça, o
preço, produto e promoção, será a base para a tomada de decisão. A estatística
auxilia os analistas a entender como a empresa está se comportando frente ao
mercado, através de tabelas, e análises é possível entender como o produto está
sendo visto pelos consumidores, e como sua localização é crucial para se obter bons
resultados. Para desenvolver este estudo, foram utilizadas diversas bibliografias
secundárias, assim como relatórios próprios divulgados pela empresa, bem como o
balanço patrimonial e demonstração de resultados da AMBEV, para entender sua
efetividade.

Palavras-chave: AMBEV. Fundamentos de Marketing. 4 P’s. Contabilidade.

Estatística. Balanço Patrimonial. DRE
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SUMÁRIO
INTRODUÇÃO .......................................................................................................... 5
1. CONTABILIDADE ................................................................................................. 6
1.1 ÍNDICES DE LIQUIDEZ ................................................................................................... 6
1.1.1 LIQUIDEZ GERAL ........................................................................................................ 6
1.1.2 LIQUIDEZ IMEDIATA ................................................................................................... 7
1.1.3 LIQUIDEZ SECA ........................................................................................................... 8
1.1.4 LIQUIDEZ CORRENTE ................................................................................................ 8
1.2 ATIVO IMOBILIZADO .................................................................................................... 11
1.3 ÍNDICES DE ENDIVIDAMENTO OU DE ESTRUTURA DE CAPITAIS ...................... 12
1.3.1 PARTICIPAÇÃO DE CAPITAIS DE TERCEIROS ..................................................... 12
2. FUNDAMENTOS DE MARKETING .................................................................... 14
2.1 OBJETIVOS DO MARKETING ...................................................................................... 14
2.3 NÍVEIS DO PRODUTO .................................................................................................. 14
2.4 CICLO DE VIDA DO PRODUTO ................................................................................... 15
2.4.1 FASE DE INTRODUÇÃO ........................................................................................... 16
2.4.2 FASE DE CRESCIMENTO ........................................................................................ 17
2.4.3 FASE DE MATURIDADE ............................................................................................ 17
2.4.4 FASE DE DECLÍNIO ................................................................................................... 17
2.5 MATRIZ BCG ................................................................................................................. 20
2.6 PREÇO ........................................................................................................................... 22
2.7 PRAÇA (DISTRIBUIÇÃO).............................................................................................. 23
2.8 PROMOÇÃO .................................................................................................................. 24
3. ESTATÍSTICA APLICADA .................................................................................. 25
3.1 MÉTODOS ESTATÍSTICOS APLICADO AS MARCAS................................................26
4. CONCLUSÃO ..................................................................................................... 29
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS ........................................................................ 30
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INTRODUÇÃO

O Projeto Integrado Multidisciplinar III, tem o intuito de demonstrar a situação

estratégica da empresa AMBEV, sob a ótica das matérias estudadas no Curso de
Marketing, referente ao primeiro bimestre, a saber: Contabilidade, Fundamentos de
Marketing e Estatística Aplicada. O presente projeto busca compreender e analisar,
através de documentos disponibilizados pela empresa objeto de estudo, a atual
situação financeira, contábil e estratégica da empresa.

É de suma importância destacar que a AMBEV é uma empresa que atua no

ramo de cervejas, que possui capital aberto e de atuação tanto nacional bem como
trabalha no mercado internacional, entretanto, é na América Latina que ela se
destaca, sendo considerada a quarta maior em produção mundial e líder em volume
no mercado latino-americano. Para se ter uma ideia de toda a importância da empresa
na área de cervejaria, podemos citar grandes marcas que compõem a produção da
mesma, ênfase para a Skol, considerada a quinta mais consumida em todo o mundo,
além da Brahma, Antarctica, de mercado mais convencional, e a Labatt Blue,
Alexander Keith’s e Kokanee, de mercado mais diferenciado.

Para desenvolver este projeto, foram utilizadas de informações

disponibilizadas tanto pela empresa, quanto por documentos disponibilizados em
diversos meios publicitários. No portal da empresa utilizamos os relatórios anuais, às
demonstrações contábeis, balanços patrimoniais e a Demonstração do Resultado do
Exercício (DRE). Outros documentos foram reportagens, livros, demonstrativos
financeiros e, sobretudo, análises de especialistas.

Portanto, após demonstrarmos as principais informações acerca da AMBEV

S/A, e os dados utilizados na composição deste projeto, cabe agora adentrarmos na
análise da empresa, compreendendo sua atual situação financeira, bem como
compreender seus métodos de marketing para alcançar mercados tão prestigiados e,
ao mesmo tempo, tão acessível, consagrando-a com marcas tão importantes para
este mercado.

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1. CONTABILIDADE

1.1 ÍNDICES DE LIQUIDEZ

Os índices de liquidez são de grande importância para a administração da

empresa e para seus investidores, tendo em vista que, estes índices revelam a
capacidade de pagamento que a empresa tem para honrar com seus compromissos
e obrigações a curto ou longo prazo.

Essa análise tem como objetivo evocar o que ocorreu no passado e, fornecer
com os dados atuais, uma base sólida para realizar um comparativo e deduzir o que
pode acontecer.

Utilizaremos aqui os registros dos períodos findos em 2017 e 2018.

1.1.1 LIQUIDEZ GERAL

A liquidez geral indica quanto a empresa possui em dinheiro, bens e direitos para
honrar com seus compromissos a curto ou longo prazo.

Ativo circulante + ativo realizável a longo prazo

__________________________________________

Passivo circulante + passivo não circulante

2017 2018

24.718.073 + 62.133.916 25.329.605 + 68.796.533

_____________________ 2,23 ______________________ 2,57

28.688.476 + 10.180.658 24.828.370 + 11.750.344

6
1-TABELA DEMONSTRATIVA COM CÁLCULOS REALIZADO PELOS AUTORES
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Este índice indica quanto a empresa possui no Ativo circulante e Realizável a

longo prazo para cada R$1,00 de dívida ou compromisso. O resultado demonstrado
acima aponta que a empresa, além de conseguir cumprir com as dívidas, também
dispôs de uma margem de 123% e 157% nos anos 2017 e 2018, respectivamente,
para cada real de dívida paga e ainda apresentou um aumento no último ano.

1.1.2 LIQUIDEZ IMEDIATA

Na liquidez imediata analisamos o volume de valores disponíveis (caixas,

bancos, aplicações de curto prazo) que a empresa possui para atender às suas
exigibilidades imediatas. Assim calculamos:

Disponibilidades
_______________________

Passivo circulante

Observamos aqui que a capacidade imediata de pagamento para contas de

curto prazo usufruiu de um aumento no último ano, passando de 0,86 a 1,02, o que
indica que a empresa possui de forma imediata, atributo para honrar com seus
compromissos. Nesta, a interpretação segue sendo quanto maior, melhor.

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1-TABELA DEMONSTRATIVA COM CÁLCULOS REALIZADO PELOS AUTORES
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1.1.3 LIQUIDEZ SECA

O objetivo da Liquidez Seca é analisar a capacidade da empresa de realizar

pagamentos e honrar com seus compromissos a curto prazo sem a necessidade da
venda de seu estoque. Assim calculamos:

Ativo circulante – estoque

________________________

passivo circulante

Analisando os índices obtidos é possível compreender que, ao subtrair o

estoque, a empresa possuía em 2017 e 2018 0,71 e 0,80, respectivamente, em
bens e direitos a curto prazo para cada R$1,00 de obrigações, também a curto
prazo. Quanto maior, melhor.

1.1.4 LIQUIDEZ CORRENTE

A liquidez corrente tem como objetivo demonstrar a capacidade de uma

empresa cumprir com todos os seus objetivos, apontando as reais condições de
transformar recursos necessários para que o ativo circulante seja maior que o
passivo circulante.

8
1-TABELA DEMONSTRATIVA COM CÁLCULOS REALIZADO PELOS AUTORES
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Ativo circulante
________________

Passivo circulante

A partir do resultado obtido podemos fazer a seguinte análise:

> 1: Resultado que demonstra folga no disponível para uma possível liquidação das
obrigações.

= 1: Os valores dos direitos e obrigações a curto prazo são equivalentes.

< 1: Não haveria disponibilidade suficientes para quitar as obrigações a curto prazo,
caso fosse preciso.

Observa-se que houve um aumento no grau de capacidade de cumprir com

as obrigações da empresa entre 2017 e 2018, passando de 0,86 a 1,02. Concluímos
então que a empresa possuiu em 2018, R$1,02 investido para cada R$1,00 de
dívida, obtendo uma folga de R$0,02 para cada real.

9
1-TABELA DEMONSTRATIVA COM CÁLCULOS REALIZADO PELOS AUTORES