INSTITUTO FEDERAL DE EDUCAÇÃO, CIÊNCIA E TECNOLOGIA DA

PARAÍBA CAMPUS CAMPINA GRANDE

GRADUAÇÃO EM TECNOLOGIA EM CONSTRUÇÃO DE EDIFÍCIOS

DOCENTE: MARIANGELA LOPES

DISCIPLINA: FORMAÇÃO DO EMPREENDEDOR
DISCENTE: JOSÉ FERREIRA VITORINO

Plano de Negócios

1. SUMÁRIO EXECUTIVO

1.1 RESUMO DOS PRINCIPAIS PONTOS DO PLANO DE NEGÓCIO

o que é o negócio: Construtora

quais os principais produtos e/ou serviços: Gerenciamento de Obras, Construção,
Planejamento, Orçamentação e Inspeção
quem serão seus principais clientes: Unidades Governamentais, Pessoas Físicas e
Jurídicas.
onde será localizada a empresa: Rua Presidente Epitácio Pessoa - Centro, Campina
Grande - PB
o montante de capital a ser investido: R$200.000,00 (Duzentos Mil Reais)
qual será o faturamento mensal: R$320.000,00 (Trezentos e Vinte Mil Reais), tendo
duas obras por Ano.
que lucro espera obter do negócio: R$608.000,00 (Seiscentos e Oito Mil Reais)
em quanto tempo espera que o capital investido retorne: 6 meses

1.2 DADOS DOS EMPREENDEDORES, EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL E

ATRIBUIÇÕES

CEO      
Nome José Ferreira Vitorino    
Endereço Av. Deputado Eduardo Magalhães, 123  
Cidade Campina Grande Estado Paraíba
Telefone (83) 9 8140-4121

Graduado em Tecnologia em Construção de Edifícios pelo Instituto Federal da Paraíba -

IFPB
Alto grau de conhecimento em técnicas de dinâmicas em grupo, reconhecido ao longo
da carreira pelo profissionalismo, rápido aprendizado e pelos resultados obtidos com
excelentes capacidades de análise, escrita, raciocínio e de tecnologia da informação.
 Idiomas: Inglês intermediário
Certificados nos softwares de engenharia, planejamento e Orçamento
AUTOCAD; REVIT; SKETCHUP; EXCEL; NAVISWORKS; PRIMUSBIM; ERP
Atribuições do CEO
Direcionar os próximos passos da empresa por meio do planejamento estratégico;
cuidar, juntamente com diretores e acionistas da saúde da empresa; implementar ou
modificar processos dentro da empresa ou setores; representar e se relacionar com
públicos externos.
1.3 DADOS DO EMPREENDIMENTO

Nome da empresa: VRN ENGENHARIA

CNPJ: 87.654.321/0001-00

1.4 MISSÃO DA EMPRESA

Valorizando o bem-estar e o investimento do Cliente. Consolidando-se no mercado de

trabalho e visando o crescimento contínuo, fidelizando a empresa junto ao cliente com
prospecção de negócios futuros, levando soluções e satisfação com eficiência e eficácia.

1.5 SETORES DE ATIVIDADES

Prestação de Serviços

1.6 FORMA JURIDICA

( ) Microempreendedor Individual – MEI

( ) Empresário Individual

( ) Empresa Individual de Responsabilidade Limitada – EIRELI

(X) Sociedade Limitada

( ) Outra: _________________________________

1.7 ENQUADRAMENTO TRIBUTÁRIO

1.7.1 Âmbito federal Optante pelo SIMPLES

( ) Sim
 (X) Não

Observação: Empresas não optantes pelo Simples estarão sujeitas ao recolhimento

dos seguintes tributos e contribuições:

• IRPJ – Imposto de Renda Pessoa Jurídica;

• PIS – Contribuição para os Programas de Integração Social;

• COFINS – Contribuição para Financiamento da Seguridade Social;

• CSLL – Contribuição Social sobre o Lucro Líquido;

• IPI – Imposto sobre Produtos Industrializados (para indústria);

• ICMS – Imposto sobre Circulação de Mercado (para indústria, comércio e serviços

de transporte intermunicipal e interestadual);

• ISS – Imposto sobre Serviços (prestação de serviços).

1.8 CAPITAL SOCIAL

  Nome do Sócio Valor (R$) % de participação

Sócio 1 José Ferreira Vitorino R$ 200.000,00 100%
Total   R$ 200.000,00 100%
1.8.1 Fonte de recursos

O valor vem de bens financeiros. Todo o dinheiro dos sócios foi através de recursos
próprios.

2. ANÁLISE DE MERCADO

2.1 Estudo dos Clientes

Público-alvo (perfil dos clientes): Pessoas em busca do próprio imóvel, empresas ou

Unidades governamentais

Comportamento dos clientes (interesses e o que os levam a comprar): Imóveis bem

planejados e sofisticados, com entrega dentro do prazo e valores de acordo com o
poder aquisitivos dos interessados, orçamentação clara e abrangente a todos os perfis,
com planejamento assertivo.

Área de abrangência (onde estão os clientes?): Mídias sociais, no local de maior

emprego, no centro da cidade, etc.

2.2 Estudo dos Concorrentes

Condições de Localizaçã Serviços aos Garantias

  Qualidade Preço Atendimento
Pagamento o clientes oferecidas
Sua Materiais Custo Prazos Centro Presencial e Construção, 5 anos de
Empresa de boa médio predeterminados online/ Seg. a Orçamentação e garantia com 2
qualidade Sab. – 07:00 Planejamento de laudos técnicos
 gratuitos a cada 2
às 17:00 horas Obras
anos
Concorrent Presencial e
Materiais
e 1 (WB) Custo Prazos online/ Seg. a Construção e 5 anos de
de média Catolé
médio predeterminados Sex. – 08:00 vendas garantia
qualidade
às 18:00 horas
Concorrent Presencial/
Materiais Pagamento a
e2 Custo Seg. a Sex – 3 anos de
de boa vista e prazo com Catolé Construção
(MOTTA) Alto 08:00 às 17:00 garantia
qualidade juros
horas
Conclusões Para manter a concorrência, foi optado pela execução de laudos técnicos gratuitos no imóvel a cada 2 anos.
Além de uma melhor localização, mantendo o atendimento a escolha do cliente online ou presencial.

2.3 Estudo dos fornecedores

Descrição dos Itens a

Serem Adquiridos Localização
Condições de Prazo de
Ordem (Matérias-primas, Nome do Fornecedor Preço (estado e/ou
pagamento entrega
insumos, mercadorias e município)
serviços)
1 Tijolos NOVA OLINDA  baixo À vista / prazo  1 DIA  MUNICIPO
2 Cerâmicas ELIZABETH  médio À vista / prazo  7 DIAS  ESTADO
3 Cimento ALVES CIMENTO  baixo À vista / prazo  1 DIA MUNICIPO
4 Areia ERISTON TELLES  baixo À vista / prazo  1 DIA  MUNICIPO
5 Brita BRITEX  baixo À vista / prazo  1 DIA MUNICIPO
6 Madeira MADEREIRA ALVES  médio À vista / prazo  1 DIA  MUNICIPO
7 Esquadrias IBRAP INDRUSTRIA  médio À vista / prazo  30 DIAS  PAÍS
8 Aço AÇO BRAZIL  médio À vista / prazo  1 DIA  ESTADO
9 Tintas REI DAS TINTAS  médio À vista / prazo  2 DIAS  MUNICIPO
10 Concreto CONCREARTE  médio À vista / prazo  3 DIAS MUNICIPO

3. PLANO DE MARKETING

3.1.Descrição dos principais produtos e serviços

Principais produtos (a serem fabricados, revendidos ou serviços prestados):

 Serviços de engenharia;
 Obras de urbanização - ruas, praças e calçadas;
 Construção de redes de abastecimento de água coleta de esgoto e construções
correlatas, exceto obras de irrigação;
 Obras de irrigação, Construção de redes de transportes por dutos exceto para
água e esgoto;
 Montagem de estruturas metálicas;
 Obras de montagem industrial;
 Construção de instalações esportivas e recreativas;
  Outras obras de engenharia civil não especificadas anteriormente;
 Demolição de edifícios e outras estruturas;
 Preparação de canteiro e limpeza de terreno;
 Perfurações e sondagens;
 Obras de terraplenagem;
 Serviços de preparação do terreno não especificados anteriormente;
 Impermeabilização em obras de engenharia civil;
 Administração de obras.

3.2. Preço

O preço varia de serviço a ser executado, área, projeto, terreno, entre outros.

3.3.Estratégias promocionais

Para uma boa abordagem de clientes a divulgação e o investimento em mídias sociais é de

extrema importância, em site, Instagram, TikTok, também a execução de serviços sociais
como laudos de APO e visitas técnicas para estudantes da área, com a possível
contratação de estagiários, além da montagem de stands de vendas e amostragem de
serviços em congressos e eventos de engenharia.

3.4.Estrutura de comercialização

venda direta, os produtos ou serviços serão oferecidos ao consumidor sem qualquer

intermediário.

Endereço: Rua Presidente Epitácio Pessoa  

Bairro: Centro Cidade: Campina Grande Estado PB
Fone 1 (83) 3212-3456 Fone 2 (83) 98140-4121 Email:  vrnengenharia@icloud.com
3.5.Localização do negócio

Considerações sobre o ponto (localização), que justifiquem sua escolha: Ponto bem
localizado no centro da cidade, com ótimos pontos de referência, aluguel da sala no preço
bom e ótimo espaço de aproveitamento interno.

4. PLANO OPERACIONAL

4.1.Layout ou arranjo físico

 4.2.Capacidade produtiva/ comercial/serviços

Qual será a capacidade máxima de produção (ou serviços) e comercialização?

Oito obras por ano.

Qual será o volume de produção (ou serviços) e comercialização iniciais?

Duas obras por ano.

4.3.Processos operacionais

Descreva como serão feitas as principais atividades do negócio.

Elaboração de projetos, orçamentação, planejamento e gerenciamento de construção

com entrega determinadas, com acompanhamentos diários, e entrega de dois laudos
após entrega a cada 2 anos de uso.

4.4.Necessidade de pessoal

QUANT SALÁRIO SALÁRIO

QUALIFICAÇÕES LS –
CARGO/FUNÇÃO . ADOTAD EFETIVO
NECESSÁRIAS 125%
O
1 R$7.500,00 R$9.375,0 R$16.875,0
ENGENHEIRO DE OBRA GRADUADO
0 0
 1 R$1.500,00 R$1.875,0 R$3.375,00
AUXILIAR TÉCNICO CERTIFICADO
0
1 R$1.350,00 R$1.687,5 R$3.037,50
SECRETÁRIA CERTIFICADO
0
FAXINEIRA (TERCERIZADA) - 1 R$640,00 - R$640,00
1 R$3.000,00 R$3.750,0 R$6.750,00
TEC. EDIFICAÇÃO CERTIFICADO
0
1 R$3.500,00 R$4.375,0 R$7.875,00
MESTRE DE OBRA CERTIFICADO
0
1 R$1.500,00 R$1.875,0 R$3.375,00
ALMOXARIFE CERTIFICADO
0
1 R$3.800,00 R$4.750,0 R$8.550,00
TECNÓLOGO GRADUADO
0

5. PLANO FINANCEIRO

5.1 Estimativa dos investimentos fixos

A – MÁQUINAS E EQUIPAMENTOS

DESCRIÇÃO QUANTIDADE CUSTO TOTAL

PICARETA 2 R$ 109,90 R$ 219,80
COLHER DE PEDREIRO 3 R$ 19,00 R$ 57,00
DESEMPENADEIRA 3 R$ 24,99 R$ 74,97
PÁ DE PEDREIRO 2 R$ 39,90 R$ 79,80
ENXADA 2 R$ 57,60 R$ 115,20
SERROTE DE 26" 2 R$ 51,90 R$ 103,80
MARTELO 3 R$ 37,90 R$ 113,70
NÍVEL DE PEDREIRO 3 R$ 27,50 R$ 82,50
ALICATE TURQUESA 3 R$ 46,90 R$ 140,70
MARRETA DE 5 Kg 2 R$ 157,90 R$ 315,80
CAVADEIRA MANUAL 2 R$ 49,90 R$ 99,80
SERRA CIRCULAR 1 R$ 479,90 R$ 479,90
SERRA DE DISCO 1 R$ 620,00 R$ 620,00
FURADEIRA 1 R$ 369,00 R$ 369,00
POLICORTE 1 R$ 1.222,00 R$ 1.222,00
CARRINHO DE MÃO 3 R$ 220,00 R$ 660,00
UNIFORME 11 R$ 89,80 R$ 987,80
VESTE DE SEGURANÇA 11 R$ 39,90 R$ 438,90
CAPACETE 11 R$ 9,29 R$ 102,19
BOTA DE SEGURANÇA 11 R$ 59,50 R$ 654,50
ÓCULOS DE PROTEÇÃO 11 R$ 8,80 R$ 96,80
LUVA DE RASPA 33 R$ 15,90 R$ 524,70
MASCARA DE AR 33 R$ 8,55 R$ 282,15
CINTO DE SEGURANÇA 5 R$ 151,90 R$ 759,50
PROTETOR AURICULAR 33 R$ 1,38 R$ 45,54
 R$ 8.646,05

B – MÓVEIS E UTENSÍLIOS

DESCRIÇÃO QUANT CUSTO UNITARIO TOTAL

COMPUTADORES 6 R$ 4.000,00 R$ 24.000,00
IMPRESSORA 2 R$ 385,00 R$ 770,00
CADEIRAS 22 R$ 284,00 R$ 6.248,00
CELULAR 1 R$ 1.200,00 R$ 1.200,00
BEBEDOURO DE ÁGUA 1 R$ 389,00 R$ 389,00
CAFETEIRA 2 R$ 160,00 R$ 320,00
XÍCARAS 6 R$ 24,00 R$ 144,00
MESA DE COMPUTADOR 3 R$ 600,00 R$ 1.800,00
MESA DE REUNIÃO 2 R$ 1.000,00 R$ 2.000,00
AR-CONDICIONADO 2 R$ 1.200,00 R$ 2.400,00
ARMARIOS 2 R$ 300,00 R$ 600,00
POLTRONAS 2 R$ 600,00 R$ 1.200,00
R$ 41.071,00

C – VEICULOS

DESCRIÇÃO QUANT CUSTO UNITARIO TOTAL

MOTO 150CC 1 R$ 7.290,00 R$ 7.290,00
CAMINHONETE 1 R$ 55.000,00 R$ 55.000,00
R$ 62.729,00

Total dos investimentos fixos Subtotal (A+B+C) R$ 112.446,05