Trabalho de mercado

Qual o mercado de atuação da empresa, considerando seu

modelo de negócio e atividade final (como ganha dinheiro)?

Fontes de dados top-down

Quais concorrentes atuam no seu segmento e disponibilizam
informações financeiras?
Pense em nível nacional e internacional. Considere que empresas que possuem
ações negociadas em bolsa obrigatoriamente divulgam suas demonstrações
contábeis e normalmente projeções de mercado e market share.

Quais entidades representantam e se relacionam com o segmento

de atuação da empresa?
Pense em associações, sindicatos e órgãos reguladores por exemplo

Existe algum tipo de censo ou pesquisa sobre o mercado de

atuação ou sobre o mercado geral que possa ajudar no seu cálculo?

Que outras fontes de dados públicos podem auxiliar?

Matérias sobre concorrentes falando faturamento, número de clientes, taxas de
conversão etc.

Fontes de dados bottom-up

Quais testes de mercado já foram realizados previamente ao
lançamento do produto que podem auxiliar nas projeções?
Landing page para cadastro de pessoas interessadas, com percentual
de conversão, pesquisa para descoberta de valor que clientes estão
dispostos a pagar etc.

Quais dados internos da empresa podem auxliar ou serem

utilizados para projetar crescimento, capacidade de entrega e o
tamanho do mercado?
Ticket médio, market share, vendas passadas, número de clientes,
taxa de conversão etc.
 Trabalho de mercado
TAM
A TAM mostrará o mercado total teórico que poderia existir para um produto pressupondo acesso ilimitado a ele e recursos operacionais ilimitados do fornecedor.
Somente dentro de uma indústria monopolista, em que um participante tenha recursos e escala para atender a todo o mercado potencial isso seria possível.
O TAM fornece a ordem de grandeza do mercado de atuaçã ou a oportunidade de receita do setor inteiro.

Descreva ao lado como será realizado o cálculo

do TAM e forneça o número abaixo.

TAM

SAM
O SAM é a parte do TAM que é servida pela empresa, considerando seu raio de atuação geográfica e nicho de clientes, caso ela fosse capaz de atender a 100% da demanda
com 100% da sua capacidade.

Descreva ao lado como será realizado o cálculo

do SAM e forneça o número abaixo.

SAM

SOM
O SOM representa qual a parcela do SAM a empresa de fato é capaz de capturar. É a projeção realista de participação de mercado, vendas e faturamento da empresa.

Descreva ao lado como será realizado o cálculo

do SOM e forneça o número abaixo.

SOM