ANÁLISE

DE
MERCADO
TAM, SAM, SOM
Perguntas que o
TAM, SAM, SOM
responde:

Existe um mercado para minha

Qual tamanho desse mercado: Importante para os
ideia?
investidores:
Mas estamos falando de mercado
É importante analisar isso antes de
REAL. Para isso, colocamos mais filtros Todo investidor quer saber: Atingindo o
começar desenfreadamente qualquer
até entender o mercado verdadeiro de potencial máximo de um negócio,
empreendimento!
atuação. aonde estaremos?
 O que é analisado?
Filtros importantes!

C G F
competição geografia faturamento
Quais são as empresas daquele setor? Qual é a região que você consegue colocar Financeiramente, o mercado é quente?
O que elas fazem? Quais são seus seu produto? Para quais lugares a sua Qual o valor que movimenta por ano?
diferenciais? logística está pronta? Qual lugar ainda tem Quantos por cento é de cada empresa?
espaço para você?
TAM - Total
Características:
avaliable
market
Mercado total para aquela
ideia a nível mundial
Não se pode considerar
alcançável 100%
Diferentes perfis de clientes
Diferentes localidades

O TAM seria o mercado

potencial a nível mundial.
Exemplo: Se você tem um negócio de construção civil,
sabe que é um mercado de bilhões, mas não vai atingi-
lo por completo.
SAM -
Serviceable Características:
Available
Market Primeiro filtro do TAM.
Alcance geográfico
Logística
Médio/Longo prazo (modelo 45%
bem desenvolvido e
executado)

O SAM seria o mercado

geograficamente possível
Exemplo: Na sua área potencial, qual é o mercado que
você pode atingir a médio/longo prazo? Até aonde
você pode deslocar suas máquinas e sua equipe?
SOM -
Serviceable Características:
Obtainable
Market Mercado acessível.
Realista, mas não fácil
Bem filtrado
Posicionamento geográfico 10%
Concorrência
Distribuição
Canais de venda
O SOM seria a parte do SAM
que o seu produto atenderia
Exemplo: Você já encontrou sua área potencial, mas
bem, devido as
nela existem concorrentes, que atendem diferentes
características dele.
perfis. Seu produto tem um perfil, qual fatia do
mercado gosta do seu estilo de produto?
Outro exemplo
de análise de
mercado:

Nesse exemplo, vamos supor que um empreendedor quer

construir uma rede de fastfoods!

TAM SAM SOM

Seu TAM, seria o Você está começando Mas você não é a
faturamento global de em sua cidade, única rede de fast
todas as redes de fast consegue atingir food em sua cidade.
food. E você ficaria também 3 cidades Então, sendo realista
muito feliz. MAS, não vizinhas. Então você você pode esperar
vai rolar. deve analisar: hábitos uma fatia desse
alimentares, mercado. Isso pode
faturamento de ocorrer por
restaurantes similares, proximidade ao
etc. Agora você restaurante, estilo de
conhece a demanda ao comida e etc.
seu alcance.
Lembre-se,
para o
investidor:
TAM, SAM
e SOM são
avaliaçoes
constantes!
Faça uma análise realista!
 Para ter um SOM
realista.
Tome cuidado!

P M O
Marketing e Parcela do
Produto:
distribuição SOM
Pessoas querendo comprar o que você Tenha um bom plano que possibilite Você não vai abocanhar seu SAM em 6
oferece. atingir o seu público alvo. meses, nem em 2 anos... Então seu SOM
não pode ser 0,0001% do mercado!
Obtendo
informaç ões
TAM, SAM, SOM!
Um processo difícil, mas necessário!

Dados gerais da internet

Balanços de empresas (somando)
Deduzindo dados startups
Dados reais startups (muito difícil)
E as mais diversas soluções que você pensar.
 Muito
obrigado!
Alguma
dúvida?