Segundo pilar da

liderança: Posicionamento.
@movinggirls

Quando você sabe o que realmente quer, quando tem essa clareza, essa é a sua
bússola. Todo o resto começa a se encaixar. Se você não tem o elemento número
um, todo o resto você vai fazer por fazer achando que vai gerar resultado.

Depois de absorvida a fase de clareza, como fazer para isso transbordar na

Internet para o seu cliente? Para você vender mais?

A partir do momento que você sabe o que quer, onde quer chegar e tem muito claro
qual é o seu alvo, você começa a eliminar os excessos. Você começa a eliminar
tudo que não importa para então começar a refinar o seu posicionamento.

Aqui na Internet, não importa o que você vende, seja prestação de serviço, produto
físico, loja, se é consultora. O seu posicionamento, como as pessoas te enxergam,
vai definir se elas vão passar o cartão para você ou não.

Posicionamento errado atraí clientes errados.

Você já passou por essas situações? ↓

As pessoas te seguem, mas não compram de você.

As pessoas te mandam mensagem sobre seu produto, mas não compram.

Você fala o seu preço e a pessoa fala que está muito caro.

Seus seguidores compram de outra pessoa, às vezes, que cobra até mais caro.

As pessoas interagem nos seus posts e stories, mas nunca compram.

Você ajuda o tempo todo pelo direct e a pessoa nunca passa o cartão para
você.

Segundo pilar da liderança: Posicionamento. 1

 As pessoas só compram de você porque você dá desconto.

Isso é uma questão de posicionamento.

Mas, o que é posicionamento?

Posicionamento é o lugar que é criado na mente do seu cliente sobre você. Como
você está posicionada na mente do seu cliente?

Quando você está se posicionando na Internet, o cliente está acumulando

informações sobre você.

Exemplo:

Quando você pensa em empreendedorismo feminino, quem é a primeira opção

que vem na sua cabeça?

Quando você pensa que precisa comprar um sapato novo, qual lugar vem
primeiro na sua cabeça?

Se dinheiro não fosse um problema e você precisasse contratar, por exemplo,

uma fotógrafa, quem você contrataria hoje?

Resgatar a primeira pessoa que vem na mente de vocês mostra como os

profissionais estão posicionados/ranqueados na sua cabeça.

“Posicionamento não funciona apenas para marcas

grandes. Funciona para a marca que se faz presente
na mente do cliente.”

Lá atrás quando eu ainda não tinha passado pela mudança de imagem pessoal,
havia um ruído na imagem que eu passava para as seguidoras da Moving.
Sempre largada, com olheiras. Muitas pessoas deixavam de seguir, ou seguiam,
interagiam, mas não compravam. Porque não importava quão grande a Moving
era, o ruído na minha imagem criava na mente das pessoas uma dúvida sobre a
minha capacidade.

Segundo pilar da liderança: Posicionamento. 2

 Você pode ser a maior ou a menor. Mas como você está sendo
lembrada pelo seu cliente? Todas as coisas colaboram para o
seu posicionamento.

Não se trata apenas de imagem pessoal, um posicionamento magnético é

construído através de milhares de pilares.

Como você fala

Como você se veste

Um deles é como você lida com problemas

Por mais que você tenha sido injustiçada, você não se coloca no lugar de vítima.
Líderes e empresárias de sucesso não terceirizam nada, não passam o poder de
nada para ninguém.

A diferença entre uma profissional que só reclama nos stories para uma
profissional que se posiciona, é que a segunda aproveita todas as
oportunidades que aparecem para se movimentar a favor do seu objetivo. Ela
educa seus clientes e transforma tudo que é negativo em regras para a sua
empresa.

Uma cliente desmarcou? A líder de sucesso usa o problema para criar uma
regra e anunciar isso para as seguidoras.

Exemplo: "Oi gente, estamos inserindo aqui na empresa uma nova regra
que consiste em: para poder reservar o seu horário para ter total prioridade
em um atendimento comigo, você vai reservar o horário comigo e fazer a
transferência de 50% do valor para garantir que você terá o melhor
agendamento com prioridade.”

Como você mostra isso no dia a dia

Tenha uma fala firme.

Não peça curtidas por “pena”.

Não fique reclamando sobre seus problemas nos stories.

Segundo pilar da liderança: Posicionamento. 3

 Aqui é o mundo real. O seu cliente não tem pena de
você, ele te paga porque ele quer uma solução.

Seus clientes não são seus melhores amigos.

Seu posicionamento precisa transpirar que você ajuda, que você serve, que ele
vai pagar e vai ter a melhor empresária do mundo trabalhando para ele.

Alinhar a sua imagem precisa ser sobre você, não sobre outros
Não tente seguir um padrão que outras pessoas impõe. Sua imagem deve estar
alinhada com quem você é, sua essência, sua melhor versão.

Viralizar te traz números, mas isso não significa que vai te trazer
vendas
Sim, fazer reels com trends, falando sobre o que você não concorda, reclamando,
isso vai te fazer crescer. Pode te trazer milhares de seguidores que acham graça.

Mas você prefere: ter 1000 seguidores que te enxergam como uma empresa
que leva sua marca a sério (e que engajam e compram de você) ou prefere 50
mil seguidores que te seguiram porque o seu reels reclamando de cliente
bombou (e talvez nem olhem seu perfil uma segunda vez)?

Posicionamento é construído todos os dias.

Na prática
Faça uma autoanálise:

O que eu tenho falado nos meus stories?

O que eu tenho colocado no meu feed?

Como eu tenho abordado meu cliente?

Como eu faço a venda no whatsapp?

Como eu lidero os meus produtos?

Segundo pilar da liderança: Posicionamento. 4

 Como eu lidero a minha marca?

Como eu falo da minha marca?

As respostas vão te dizer como você está sendo percebida pelos seus clientes.

Você é vista como aquela que vende super barato ou aquela que não importa
seu preço, ele vale a pena?

Preço x Valor
O preço é o que você enxerga. O valor é o significado que o produto tem, ele está
embutido no processo da sua criação.

O posicionamento constrói o lugar nº1 na mente do cliente.

Muitas pessoas tem dificuldade em desenvolver esse

posicionamento por:
Autosabotagem

Não acredita no próprio trabalho

Acha que não é boa o suficiente

Acha que ninguém vai pagar o preço

Fica com medo de se posicionar

Medo de falar com firmeza sobre o seu trabalho

Sabe o que é isso? Mentalidade.

Com uma mentalidade forte nada te tira do seu eixo.

Na prática
Escreva:

Como o seu cliente lembra de você hoje?

Segundo pilar da liderança: Posicionamento. 5

 Você compraria de você?

Como você deseja ser lembrada?

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