Desenvolva a mentalidade de um vendedor de sucesso e domine o funil de vendas.

Configuração da
mente / MINDSET

Maneira como pensamos, é a nossa visão de mundo, padrões que compõem o nosso
comportamento e atribuímos significado às coisas.

Essas auto percepções e crenças que você tem sobre si mesmo determinam o seu
comportamento, a perspectiva e a atitude mental.
“O cérebro se
parece mais como
um músculo: Ele se
modifica e se
fortalece quando
você o usa”
..Carol Dweck..
ph.D., professora de psicologia na Universidade Stanford e especialista internacional em
sucesso e motivação
Coloque-se
propositalmente
em situações
desafiadoras
ex: prospectar um
contato frio ou pedir
uma indicação

Treino e
Ação
Mitos e vwrdades sobre vendas
Vender é
dom.
Vender não é um dom.
Vender não é uma habilidade
que vem de fábrica.
Vender é uma habilidade que
pode ser aprendida e aprimorada
ao longo do tempo. Por meio de
estudo, prática e dedicação,
qualquer pessoa pode
desenvolver as técnicas e o
conhecimento necessários para
se tornar um vendedor eficaz e
bem-sucedido.
"As habilidades de vendas são
adquiridas, não inatas. Você não nasce
com elas, você as aprende." - Tom
Hopkins

Quando o
cliente diz
não, tudo
acabou
Para pensar > Talvez você tenha
até dito “não” para o VENDE-C
alguns meses atrás.
Um “não” é um “ainda não”.
Crie algum tipo de vínculo com
a pessoa que te disse “não” e
mantenha relacionamento com
foco em amadurecer a percepção
do cliente.
Cuidado para não transformar
um “ainda não” em um “não
definitivo” ao ser muito incisivo
ou insistente.

Existe uma
personalidad
e ideal para
trabalhar
com vendas
Não existe uma personalidade
única que seja a melhor para
vendas. O importante é conhecer
suas próprias características e
aprender a aproveitá-las ao
máximo, bem como desenvolver
outras habilidades necessárias.
Qual qual perfil você se
identifica mais? Introvertido?
Extrovertido? Ambivertido?
Preço e
desconto são
as coisas que
mais
importam
Embora o preço seja um fator
relevante, ele não é o único
aspecto a ser considerado. Os
clientes também valorizam
outros fatores, como a qualidade
do produto, o atendimento e a
conveniência de compra. Além
disso, muitos estão dispostos a
pagar um pouco mais por um
produto ou serviço que atenda
melhor às suas necessidades ou
que ofereça benefícios
adicionais.
Se as vendas estão ruim, cuidado
para não sair baixando o preço
sem referência! Talvez o
problema seja na oferta ou no
nível de consciência do cliente.

Para fazer
uma venda é
importante
aprender a
ceder
Em vendas você não precisa
aprender a ceder, precisa
aprender a fazer concessões.
Ceder: abrir mão de algo ou
desistir de uma exigência em
uma negociação.
Fazer concessão: oferecer algo
em troca de algo em retorno
durante a negociação.
Para fechar
uma venda
vale tudo
Vender é muito mais do que
conseguir um “sim” do cliente. É
convencer que ele realmente está
tomando a decisão certa e que
seu produto ou serviço faz
sentido para a necessidade dele.
Ética e transparência são
fundamentais para ter sucesso
em vendas.
VENDAS – parte lógica e parte comportamwntal
Parte lógica