1 | Networking Passo a Passo

2 | Networking Passo a Passo

O que é um Personal Brand Coach?
Personal Brand Coach é a pessoa que ajuda outras pessoas a criarem uma
Marca Pessoal, afim de alcançarem melhor qualidade de vida e de alavancarem
seu sucesso profissional.

As pessoas bem sucessidas, são aquelas que souberam planejar e projetar a sua
imagem e sua marca pessoal. Elas sabem criar e manter o valor percebido pelas
pessoas em um mercado tão competitivo.

Andreia Paoliello é Personal Brand Coach, especialista em Conexão de Pessoas

e em seus treinamentos e palestras aborda temas como:

• Neworking,
• Marca Pessoal,
• Liderança, Persuasão,
• Leitura Corporal,
• Marketing, Coaching,
• Marketing de relacionamento,
• Entre outros.

3 | Networking Passo a Passo

Porque eu criei este ebook?
Primeiramente quero lhe dizer que estou muito feliz por você baixar esse e-book.

Ajudar as pessoas a se desenvolverem é o meu propósito.

Neste e-book eu desenvolvi o passo a passo para realizar o networking em 15

simples e poderosas estratégias.

O objetivo do livro é ajudar você a conseguir criar uma rede de relacionamentos

eficazes, afim de alavancar suas habilidades de se relacionar e ajudar no seu
sucesso profissional.

4 | Networking Passo a Passo

Para quem é este e-book?
Este ebook é para executivos, empreendedores, líderes, gerentes, universitários, ou
qualquer pessoa que queira criar habilidades para fazer contatos e desenvolver relacio-
namentos duradouros.

Afinal de contas o que é networking?

“Networking é a arte de fazer contatos e criar relacionamentos eficazes.

Vantagens de fazer Networking?

• Aumenta a habilidade de se relacionar.
• Aumenta a habilidade de conhecer mais pessoas.
• Converte contatos em relacionamentos
• Cria maiores chances de fazer parcerias
• Estabelece o sentimento de reciprocidade.
• Você é visto como especialista por mais pessoas.
• Aumenta a possibilidade de novos negócios.
• entre outras vantagens…
5 | Networking Passo a Passo
VAMOS AOS 15 PASSOS PARA FAZER NETWORKING?
Nas próximas páginas você vai descobrir tudo o que precisa saber para obter
bons contatos e relacionamentos eficazes.
Espero que este e-book seja o inicio de seu sucesso para desenvolver o seu
networking.

Seja bem vindo!

"A melhor maneira de conseguir

indicações é por merecimento."

PASSO 1

Seja verdadeiro e amigável:

A verdade sempre prevalecerá, portanto não vista um personagem para ganhar
a atenção do outro, pois sustentar um personagem ou uma mentira não será
possível o tempo todo.

Seja verdadeiramente amigável, isso irá gerar confiança e admiração.

6 | Networking Passo a Passo

 PASSO 2

Projete uma imagem pessoal confiável:

Você já se fez essas três perguntas:

A imagem que você projeta, gera as primeiras impressões, por isso você deve
sempre estar atento aos seguintes itens:

• Como você se veste para cada ocasião? (reunião de negócio,seu trabalho,

reunião social, evento, etc)
• Como é o seu aperto de mão ao cumprimentar as pessoas? (frouxo, médio ou
muito apertado)
• O mesmo vale perguntar sobre o seu cabelo, barba, unhas, maquiagem, sapatos,
hálito, etc

7 | Networking Passo a Passo

 PASSO 3

Prepare o seu kit:

Esteja preparado para qualquer situação com um kit de sobrevivência:

• Cartão de visita
• Caneta
• Faça o seu cartão virtual na sua agenda de seu celular
• Escova, pente, escova e pasta de dente
• Pastilhas de menta (esteja atento ao seu hálito)
• Se for a uma reunião - leve seu bloco de anotações
• Se for a algum evento cientifico como congressos, palestras
(chegue antes para retirar seu crachá e ter mais tempo para fazer contatos)

• Sorria (o sorriso transmite sempre atitude positiva)

PASSO 4

Tenha Atitudes Positivas:

Atitudes positivas é como ter o combustível que alimenta um motor e é
importante para tudo na vida.

Quando se fala em fazer contatos, não é diferente, uma vez que é comprovado
que as pessoas positivas atraem o melhor para si mesmas, por isso, possuem
mais disposição, mais qualificações e mais sucesso.

"Pessoas positivas atraem mais resultados positivos"

8 | Networking Passo a Passo

 PASSO 5

Todo contato existe risco:

“Se você não corre risco, você não conquista nada"

Sempre desafie a você mesmo, a fazer novos contatos. Isso vai gerar cada vez
mais autoconfiança, mais segurança a cada contato feito e a cada relacionamento
criado.

Não perca oportunidade de fazer contato com pessoas supostamente mais

“poderosas”. Enfrente seus medos, aceite os desafios e corra risco, pois você
pode criar grandes oportunidades de amizades e de negócios.

9 | Networking Passo a Passo

 PASSO 6

Desenvolva a sua estratégia de abordagem:

É muito comum as pessoas irem a reuniões ou eventos e encontrarem um
orador VIP.
• Saiba que é mais fácil abordar o mesmo antes da apresentação, uma vez que
o orador vip será mais assediado depois e isso dificultará o contato.
• Determine sempre quais serão as suas metas e os seus objetivos para fazer o
contato.
• Pesquise antecipadamente sobre a pessoa que você deseja contactar. Se for
um palestrante, entre no site do evento, no site pessoal, nas mídias sociais. Leia
se possível a bibliografia do mesmo.
• Se você se sente pouco a vontade para se apresentar, procure por uma pessoa
que possa lhe apresentar.

10 | Networking Passo a Passo

 PASSO 7

Estando preparado, MOSTRE-SE:

Se você vai comparecer a um evento de netwoking esteja preparado.

Preparo requer trabalho.

• Em que você pode ajudar a pessoa que você quer contactar?

• O que você sabe sobre ela?
• O que ela significa para você?
• O que você espera deste contato?
• Quais são as suas metas e os seus objetivos?
• Quais são os seus verdadeiros interesses?
• Você tem tempo para se dedicar a este novo relacionamento?

"Realizar contatos é uma união entre saber o que você

quer e saber com quem você quer realizar isso"

11 | Networking Passo a Passo

 PASSO 8

Sempre tenha interesse sincero:

Todos nós fazemos contatos porque queremos conhecer pessoas. Nós nos
interessamos geralmente por pessoas que somam em nossas vidas, que nos
ensinam algo, que nos ajudem de alguma forma.

Mas se você quer fazer contatos a melhor maneira é fazendo perguntas.

Então fica a dica: antes de falar sobre você mesmo tenha primeiro interesse em
conhecer as pessoas, portanto prepare uma lista de perguntas possíveis que
você possa fazer.

Certamente isso lhe ajudará a descobrir coisas interessantes sobre a outra

pessoa, até mesmo gostos comuns entre vocês.

12 | Networking Passo a Passo

 PASSO 9

Descubra algo em comum com o outro:

"Quando você descobre algo em comum com

o outro, as barreiras e as objeções são
quebradas mais facilmente."

Ao criar contatos, afim de criar relacionamentos, descobrir os terrenos em

comum é o segredo, desta forma você sempre terá algo para conversar com
a outra pessoa.

Pense agora nos contatos mais próximos que você possui. Pensou?

Posso afirmar com toda certeza que vocês possuem assuntos comuns que lhe
geram muitas horas de conversas.

Minha dica para você é:

Dedique-se o tempo que for
necessário, afim de descobrir,
assuntos que sejam comuns
entre você e a pessoa pela qual
você tem interesse de manter
relacionamento. Relacionamentos
são criados a partir do valor , do
interesse e do envolvimento que
você gerar.

13 | Networking Passo a Passo

 PASSO 10

Seja cauteloso em seus avanços:

Pessoas “poderosas” e bem colocadas profissionalmente, geralmente não têm
pressa e são cautelosas em avançar nos novos relacionamentos e na tomada de
decisões.

A pergunta mais importante que você tem que fazer é:

Como você pode ser interessante para ela?

Demonstre interesse genuíno, mostre que ela pode confiar em você, procure
algo que você possa ajudar, avance mais lentamente o relacionamento irá
avançar de acordo com o valor e o envolvimento que você gerar.

14 | Networking Passo a Passo

 PASSO 11

Cumprir o que se promete é obrigação:

Sempre cumpra o que você prometer, pois as pessoas nos julgam em todas
as nossas ações, mas o melhor mesmo é entregar sempre mais do que você
prometer, pois quando temos um desempenho maior do que a média e mais
do que é esperado deixamos nossa marca e somos mais facilmente lembrados.

Você já ouviu falar de “primeira classe”? Nas aeronaves clientes de primeira

classe recebem serviços e tratamentos diferenciados.

O atendimento diferenciado, nunca é esquecido, pessoas especiais são aquelas

que deixam gostinho de quero mais. Quando você gera valor para as pessoas,
você passa ser lembrado porque proporciona algo diferenciado.

Você é procurado pelas outras pessoas?

Você gera valor para as outras pessoas?

Você pode ser considerada uma pessoa de primeira classe?

15 | Networking Passo a Passo

 PASSO 12

Manter contato é mais valioso do que fazê-lo:

Uma forma de você manter contato é buscar ser útil e servir.

Doe-se primeiro, em vez de pedir primeiro.

Quando fazemos favores às pessoas de alguma forma elas passam a ter o

sentimento de reciprocidade.

Invista no novo contato de maneira coerente, envie uma dica, uma informação
útil e que tenha valor.

Uma outra maneira informal de dar continuidade ao novo contato é fazer uma
ligação informal pedindo um conselho sobre determinadas oportunidades do
mercado.

Sempre deixe claro que o seu objetivo não é pedir um favor mas sim criar um
relacionamento.

16 | Networking Passo a Passo

 Passo 13

Esteja preparado todos os dias:

É necessário um boa preparação para fazer um networking eficiente.
Você não sabe o dia em que poderá fazer um contato com alguém poderoso,
por isso mesmo você precisa estar preparado.

A vida muitas vezes nos traz grandes oportunidades e não devemos desperdiça-las.

Muitos dizem que algumas pessoas tem sorte, já eu costumo dizer que sorte é
o momento certo para quem está preparado.

Sugiro que monte uma rede de suporte para lhe ajudar.

Procure por profissionais como Persoanl Brand, Coach, entre outros que possam
lhe ajudar a criar um melhor posicionamento, autoconhecimento.

Solicite os mesmos para te avaliarem nas seguintes áreas:

• Imagem pessoal
• Etiqueta à mesa
• Comportamento
• Apresentação
• Comunicação
• Higiene
• Relacionamento
• Outros.

17 | Networking Passo a Passo

 PASSO 14

Sua reputação atual determina o seu futuro:

Como esta a sua reputação atualmente?

A sua reputação atual determinará o seu futuro próximo de sucesso.

Todas as suas atitudes, suas ações offline ou online podem ajudar ou atrapalhar
na construção de sua imagem e também na sua reputação.

Se você quer obter uma boa reputação se faz necessário, ser verdadeiro, se
preparar continuamente, torna-se uma pessoa prestativa, ser amigável, oferecer
valor, superar expectativas, comprometer-se com o outro.

"Sua reputação é construída continuamente."

PASSO 15

Cuide da marca chamada “Você:

Sua marca é o seu maior ativo, portanto invista nos seus pontos fortes, recicle as
suas expertises, confie nos seus valores e acredite em você.

Tenha orgulho…valorize…

Valorize sempre as pessoas que participaram do seu sucesso.

Seja sempre honesto em seus relacionamentos, seja sempre ético, não se

envolva em fofoca.

18 | Networking Passo a Passo

Se achar que alguém esta tomando liberdade excessiva, significa que vocês
possuem expectativas diferentes, neste caso converse com a mesma se não
houver entendimento se afaste dependendo do valor deste relacionamento.

Conclusão:
Minha sugestão final é que você comece aplicar todos os passos aqui abordados.

Pense em formas de aplicar cada passo na sua vida cotidiana e descubra como o
networking pode lhe ajudar a expandir a sua rede de relacionamentos de forma
eficaz e duradoura.

Faça de cada lugar uma oportunidade de fazer contatos. Uma reunião, um

curso, na faculdade, em um evento, em uma viagem de avião e onde for
possível testar o que aprendeu.

Não há teste melhor do que praticar o que você aprendeu.

Networking é o caminho para se construir e manter uma rede de relacionamento

eficaz, tão fundamental para o alcance do sucesso social e profissional.

Desejo que seja um eterno aprendiz e que se desenvolva continuamente.

19 | Networking Passo a Passo

 Convido você a se aprofundar em outros temas que
ajudarão a construir e fortificar a sua Marca Pessoal.

Clique aqui e cadastre-se em nosso site

para receber dicas e novidades
www.personalbrand.com.br

Clique nos ícones e nos acompanhe

nas redes sociais.

No Periscope
você me encontra pelo nome
"Andreia Paoliello"

Contatos para palestras e treinamentos

Whatsapp: +55 (31) 98487-6778

20 | Networking Passo a Passo