FACULDADE ZACARIAS DE GÓES

ESTEVAN FRANCISCA DE JESUS

A IMPORTÂNCIA DO MARKETING POLITICO PARA O INTERESSE

PÚBLICO: UM ESTUDO DE CASO NO MUNICIPIO DE IGRAPIÚNA.

VALENÇA-BAHIA
MAR 2019
 ESTEVAN FRANCISCA DE JESUS

A IMPORTÂNCIA DO MARKETING POLITICO PARA O INTERESSE

PÚBLICO: UM ESTUDO DE CASO NO MUNICIPIO DE IGRAPIÚNA.

Artigo apresentado a Faculdade

Zacarias de Góes como requisito parcial
obrigatório para obtenção do grau de
Bacharel em Administração. Professores
orientadores: Me. José Amândio
Barbosa Júnior e Juliana Brito Rodrigues

VALENÇA-BAHIA
MAR-2019
 RESUMO

Este trabalho tem por objetivo discutir a importância do marketing político para a população
igrapiunense visto que a sociedade ainda é bastante desprovida do conhecimento sobre o
assunto mesmo porque, em algumas situações a falta de conhecimento e o oportunismo
também faz parte de uma política reciproca. Entender e saber escolher as melhores propostas
para o município, sabendo identificar a real intenção de cada candidato, suas propostas e
projetos, saber analisa-lo se a proposta é de fato para o desenvolvimento da sociedade ou é
puro marketing. Visando mostrar aos cidadãos da cidade que tenham o interesse em conhecer
a história do mesmo, e com isso, ajudar os eleitores a escolher as melhores propostas pro
município. A metodologia utilizada nesse trabalho será baseada em pesquisa por meio de um
levantamento de informações com livros, artigos científicos e acadêmicos, pesquisas
bibliográficas, pesquisa de campo exploratória. Um dos fatores relevante encontrado durante
essa pesquisa foi a falta de interesse pela política, entre os pesquisados, apesar de falarem
que é importante o candidato usar o marketing para a eleições, não sabem muito bem
identificar como funciona o marketing por traz de cada político, tendo como resultado o
desinteresse da população quando se fala em candidato, e sobre o marketing político na
cidade fica mais difícil entender o não tem interesse por ele, Porém a população precisa ter
bastante atenção nas propostas de cada candidato, onde fazem uso de estratégias para
vender sua imagem convencendo a população de que pode mudar em alguns aspectos a
comunidade.

PALAVRAS CHAVES: Marketing Político. Eleições. Eleitor. Candidato.

 SUMÁRIO

INTRODUÇÃO .......................................................................................................... 06
1.1 O USO DO MARKETING .................................................................................... 08
2. MARKETING POLÍTICO ....................................................................................... 10
2.1 Histórias do Marketing Político ............................................................................ 12
2.2 Tipos de Marketing Político ................................................................................. 13
3. IMPORTÂNCIA DO MARKETING POLÍTICO PARA O INTERESSE PÚBLICO ............. 13
4. POLÍTICA .............................................................................................................. 16
5. ESTUDO DE CASO .............................................................................................. 16
5.1. Coleta de dados ................................................................................................. 16
5.1.1 Análise e discussão dos resultados ................................................................. 17
6. CONCLUSÃO........................................................................................................ 19
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS .......................................................................... 20
APÊNDICE ................................................................................................................ 21
 ESTEVAN FRANCISCA DE JESUS

A IMPORTÂNCIA DO MARKETING POLITICO PARA O INTERESSE

PÚBLICO: UM ESDUDO DE CASO NO MUNICIPIO DE IGRAPIÚNA.

Artigo apresentado à Faculdade Zacarias

de Góes como requisito obrigatório para a
obtenção do grau de bacharel em
Administração.

Banca examinadora

_____________________________________________
Prof. Marilene Andrade Pereira

_____________________________________________
Prof. Orientador: Jose Amândio Barbosa Júnior

_____________________________________________
Prof. Cooperador: Juliana Brito Rodrigues

____________________________________________
Prof. Coordenador: Daiana da Silva da Paixão
 6

INTRODUCÃO
Este trabalho tem por intuito abordar o marketing político e a sua importância
para a sociedade igrapiunense e sua história política recente, visando deixar uma
contribuição aos possíveis candidatos e aos cidadãos da cidade que tenham o
interesse em aprofundar os conhecimentos a respeito do assunto.
Diante da atual realidade e desafios impostos na forma de fazer política, urge a
necessidade de uma nova abordagem, tanto no pleito eleitoral quanto na gestão
pública. As formas mais comuns usadas pela política, principalmente nas regiões mais
afastadas das zonas urbanas e com índices de pobreza elevada, tendem a prática do
clientelismo, prática essa que além de ir de encontro a valores éticos e ser ilegal,
demonstram a falência na atual forma de buscar meios de atrair e conquistar o eleitor,
deixando a margem valores democráticos e republicamos. O Marketing Político é uma
ferramenta poderosa, podendo pender tanto para uma gradual conscientização do
eleitorado quanto a sua alienação e desinformação, fenômeno este visto na última
eleição presidencial, tomada de informações falsas, as tão faladas e propagadas
“Fake News”, que colocaram sobre suspeição todo o processo.
Não é surpresa para ninguém que as melhores e mais bem-sucedidas
campanhas de Marketing Político fazem uma leitura atual dos principais temas que
mais afligem o eleitorado, buscando sempre maximizar a maior quantidade possível
de indivíduos abordados, tentando influenciar o maior universo possível de eleitores
em todas as faixas: Classe social, idade, região e etc.
No estudo de caso abordado especificamente, o pleito eleitoral de Igrapiúna em
2016, o candidato vencedor obteve 69.48% dos votos validos (importante ressaltar
que o candidato vencedor disputava a reeleição), enquanto o seu adversário, que não
dispôs e nem fez uso de um Marketing Político amplo e sofisticado (usando mídias
digitais e redes sociais, por exemplo) de forma a buscar maior visibilidade e difundir
sua mensagem perante aos eleitores, obteve 28,54% dos votos validos.
Há uma clara percepção popular que, no caso da reeleição no município de
Igrapiúna, o não cumprimento das promessas e mudanças de rumos na Gestão
Municipal, causaram um desgaste na imagem do atual Gestor, mesmo este exercendo
ao longo deste novo mandato, uma forte campanha de propaganda e marketing em
mídias sociais e em torno da sua imagem. Fazendo uso de uma pesquisa em campo
abordada aqui, percebe-se que a maioria dos leitores entrevistados não votaria na
atual Gestão, tendo fortes tendências a oposição, por acreditar que a atual ciclo não
 7

está representando o papel ao qual foi reconduzido ao cargo e subsequentemente,

cumprindo com todas as ações pactuadas no pleito eleitoral de 2016.
O uso do marketing voltado à construção de uma imagem positiva em torno de
um projeto político, tornou-se a principal ferramenta usada na atualidade, não apenas
com o objetivo de ganhar o pleito eleitoral como também na constate busca de uma
imagem aperfeiçoada e positiva de determinados indivíduos e ações. Há um constante
esforço para manter-se sempre à frente e bem avaliado mediante aprovação do
eleitorado, modo este que equaciona (assim acreditam os principais especialistas) e
equilibram a capacidade de poder eletivo, levando em consideração quê, a cada ponto
porcentual alcançado, este transforma-se em determinado número específico nas
urnas. Para a maioria dos profissionais desta área, é necessário se diferenciar da
concorrência, ser identificado como algo novo no meio de tantas formulas já utilizadas
e ser escolhido pelo público como aquele que está preparado para oferecer as
melhores soluções às suas necessidades. Fica claro, portanto, que o Marketing
político hoje é destacar uma ferramenta poderosa, que determina não apenas os
destinos políticos, como a vida cotidiana de cada um de nós, usando novas
ferramentas e métodos que se valem da tecnologia para atingir os resultados
desejados.
O objetivo deste artigo é analisar o perfil do Marketing Político executado em
campanha do pleito de 2016 na cidade de Igrapiúna e observar se as promessas de
campanha e o plano de governo estão sendo concretizado pelos atuais detentores de
mandatos, tanto no Executivo quanto ao Legislativo municipal e qual a abordagem
dos eleitores sobre o assunto, tentando compreender o comportamento deste público
no momento da decisão do voto a cada. Determinar qual é o peso na decisão final de
cada cidadão quanto a divulgação do resultado de pesquisas e a importância que a
percepção destes tem do Marketing Político em uma campanha eleitoral.
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1 - O USO DO MARKETING POLÍTICO.

No pleito 2016 na cidade de Igrapiúna, o uso do Marketing Político obteve um
nível jamais visto em outras eleições, com uma das campanhas mirando em
ferramentas tecnológicas e mídias sociais, podemos observar que, mesmo com esta
nova forma de abordar o eleitor, não houve por parte da população uma preocupação
em avaliar as informações propagadas e divulgadas durante este período. O
candidato vencedor usou de ferramentas de marketing para disseminar suas
propostas, mesmo sabendo que os eleitores tendem à absterem-se do voto devido ao
não cumprirem de suas promessas de campanhas. Na maioria das vezes, a
população clama por bons candidatos, porem a demanda é escassa e muitos dos que
se propõe a se lançarem ao pleito, não são capazes de realizar uma leitura correta
dos anseios da sociedade, o povo vota desejando que aquela pessoa na qual
depositamos nossa confiança fará por nós aquilo que almejamos, para nossa família,
nossa cidade, nosso estado ou nosso país, por isso o voto é uma troca e dar ao eleito
uma expectativa de recompensa pelo o voto. Tombellli (2007)
Para analisar o Marketing Político, e conhecer como funciona o relacionamento
de um político e seus eleitores, e quais são os benefícios que um candidato obteve ao
colocar em pratica o marketing em seu favor, e isso vale não apenas para o pleito em
si, mais como toda a população, pois como somos eleitores precisamos entender o
trabalho do marketing por traz dos possíveis candidatos. Este por sua vez poderá
obter conhecimento para melhorar sua imagem diante da população, já o eleitor
podem identificar se o candidato quer só ganhar as eleições, ou se importa em fazer
um bom trabalho, contribuindo com o desenvolvimento do município.
No cenário do marketing político eleitoral, que é quando um conjunto de ações
que contribui para conduzir o eleitor a votar em um candidato específico, o potencial
dessa ferramenta também se mostra decisivo para a construção de uma imagem
positiva, com foco na reputação e ganhos em popularidade. O Marketing Político é de
suma importância para nossa sociedade, pois assim sendo podemos descobrir quem
são os supostos candidatos e quais suas intenções para o município, não podemos
simplesmente votar por votar ou por falta de opção e por fidelidade partidária.
Devemos conhecer de fato as propostas de cada um e avaliar as melhores opções
para o município, as vezes o candidato tem proposta mais não tem representatividade
que possa alcançar seus objetivos.
 9

O marketing político é o conjunto de atividades que visa a conquista, a

manutenção e expansão do poder. É a execução dessas ações ao que leva
ao controle dos mecanismos de poder e, a partir daí, ao desenvolvimento de
atividades que busquem satisfazer as necessidades da população e
conquistar sua adesão, sua solidariedade. (TROMBELLI, 2007, p.31).

Se a sociedade estiver interessada em acompanhar os possíveis candidatos,

para então poder pesquisar as melhores propostas que traga mais desenvolvimento
para o município com certeza teremos um gestor com mais responsabilidade e voltado
para o crescimento e o interesse público, pois as atividades do Marketing Político, seja
elas quais forem, que pretende conquistar e expandir o poder, precisam ter estratégias
e planejamento, do discurso do candidato, da imagem, das fotos e dos objetos
publicitários, porque na política também precisamos de bons produtos. O povo quer
trocar seu voto por eles, pois no mundo do consumo só troca quem tem dinheiro para
trocar, no mundo da política, entretanto todos terão uma moeda nas mãos no dia da
eleição, o voto. É um direito do eleitor e ele quer fazer a troca pela esperança de uma
vida melhor, por isso está avido por bons produtos por bons candidatos. Trombelli
(2007).
A metodologia utilizada é um estudo de caso tendo como pesquisa exploratória
e coleta de dados, levantamento bibliográfico possibilitando assim uma estudo
qualitativa sobre o marketing político da cidade de Igrapiúna, Estado da Bahia, onde
abordará uma certa quantidade de pessoas para discutir sobre o tema, aplicando um
questionário, com perguntas de múltiplas escolhas para se obter a resposta de quanto
foi importante o uso marketing político no pleito 2016 para o município, e o quanto a
população se interessa pelo tema e sua relevância na hora de escolher seu candidato
para votar. Os dados serão tabulados das seguintes formas; gráficos de maneira que
fique mais fácil a compreensão de como foi utilizado o marketing político no pleito
2016, onde a necessidade de entender quais os efeitos gerados dentro do marketing
empregado. O artigo estar dividido da seguinte forma incluindo a introdução. O
primeiro capítulo apresentado a parte teórica do trabalho que abordara a história do
marketing político, como funciona o uso do marketing e a importância do marketing
para o interesse público. No segundo capítulo está a metodologia utilizado e a
pesquisa feita com as pessoas representantes da sociedade e as analise. Primeiro
 10

são apresentados os temas que influenciou o trabalho e logo após a interpretação e

analise dos resultados, depois uma preconclusão da importância do marketing político
para nossa sociedade, concluindo com as considerações finais que encerra o
trabalho. A opção por esses autores, Gil Nuno Vaz (2003), Philip Kotler (1998), André
Torreta (2003) Sebastiao Teixeira (2000), Carlos Augusto Manhanelli (1988), Dilma
Teixeira (2006) Sergio Motti Trombelli (2007), Wolfgang Leo Maar (2013) e Bobbio
Noberto (2000). Eles são reconhecidos e de grande importância para aprendizado do
marketing político e terem obras Publicado sobre o tema.

“Muito supõe que o povo brasileiro só se interessa pela política na época das
eleições, devido à alta complexidade, e ao trato especial dado pela impressa
em comparação aos demais eventos políticos”. Dilma Teixeira (2006).

Votar é uma questão de consciência, cidadania, desejo de mudança e,

principalmente, de opinião, que dependem de um fator fundamental, a informação.
Essa atitude do eleitor, e do cidadão, que força cada vez mais o político a se inibir de
que nada mais é do um servidor público e como tal deve prestar conta de seus atos a
sociedade. Teixeira Sebastiao (2000 p.7).
O comportamento eleitoral no Brasil é mais afetivo, sentimental. A visão
paternalista da seleção entre o poder e o indivíduo é natural, embora contestada por
muitos intelectuais, pois todos e qualquer grupo necessita de um líder Teixeira (2006).
Isso mostra a vocação que o Brasileiro tem e se acostumou em ser representado por
alguém e não ser o representante de alguém, por causa da responsabilidade, pois
passar a responsabilidade para o outro se torna mais fácil para se defender dos
problemas, pois vai ser sempre cobrado, e ter um compromisso maior com a
sociedade não é para muitos, nem todos gostam de ser cobrado, querem estar no
poder mais não querem ter responsabilidades na hora de assumir os compromissos.
 11

2. - MARKETING POLÍTICO.
O marketing é uma das mais antigas estratégias utilizadas no mundo para
divulgação, seja de um produto ou uma pessoa.
Segundo Kotler (1998), o marketing é definido como um processo social e de
questão pelo qual indivíduos e grupos obtêm o que necessitam e querem através da
criação, oferta e troca de produtos e valores com outros.
Tem como essência destacas as principais qualidades de um governo, partido
político, governante ou grupo pressão. Objetivo é direcionar estratégias no sentido de
alcançar o maior número de pessoas para que estas, se identifique profundamente
com as qualidades e vantagens de quem se utiliza dele. Teixeira (2006 apud Marcelo
Salgado)
Segundo a definição de Kotler (1998), considerado o pai do marketing, sobre o
mesmo, é um processo social e administrativo pelo qual indivíduos e grupos obtêm o
que necessitam e desejam através da criação e troca de produtos e valores; o
marketing é um processo de desenvolvimento de seu mix, um conjunto de variáveis
controláveis que influenciam a forma como os consumidores respondem ao mercado,
segundo este, utiliza ferramentas de análise que ajudam o Marketing, logo a construir
os programas de Marketing.
Teixeira (2006 apud Muniz, 2007) diz que o “marketing político é um conjunto
de técnicas e procedimentos que tem como objetivos adequar um candidato/candidata
ao seu eleitorado potencial. O marketing político foi criado para satisfazer as
necessidades dos clientes que estar cada dia mais exigentes com os produtos, e se
falando dos candidatos não são deferentes, pois o povo estão a cada eleição
procurando político que tenha o interesse em resolver os anseios da população,
buscando sempre alguns tenha essas características para nos representar, por este
e outros “motivos” e por falta de candidato com essas qualidades que não teremos
interesse em políticas.

No marketing político, o produto é o próprio político que precisa vender sua

imagem ao eleitor com suas ideias e programa de atualização, buscando
moldar seu perfil ao escolhido por seu público alvo. Teixeira (2006)
 12

O marketing político é um processo que tem por objetivo centrar ações do

partido para adequar às necessidades do candidato com seu eleitor, cabe a população
escolher se essas ações vai beneficiar a sociedade ou não, pois nos exercícios dos
mandatos os políticos não costuma honrar os compromissos assumidos durante a
campanha. Isso acaba desacreditando as plataformas de governo mesmo dos bem-
intencionado, (Sebastiao Teixeira (2000), muitas dessas ações são utilizadas para
confundir o povo ainda mais, pois não estão atentos ao uso do puro marketing por traz
de cada político. Podemos dizer que isso é de suma impotências para termos uma
sociedade mais justa e mais humana, pois os candidatos usam das técnicas do
marketing para se promover. Usando de má fé as pesquisas do mercado eleitoral,
criando estratégias da mídia para a promoção de si mesmo.

Segundo Maquiavel o desejo de conquistar o poder é natural e louvável. Em

sua época, estratégia de marketing político pareciam inúteis, visto que o
poder do rei era imposto pela forca dos exércitos e pela religião que moldava
os comportamentos. Entretanto ele viu que um rei também precisava fazer
com que as pessoas gostassem dele, que se sentissem segura em seu
reinado. Sem dúvida esse pensador foi o primeiro a perceber que um
governante precisa do apoio popular- tão buscado hoje pelos políticos eleitos
democraticamente, além das demais instituições. (TEIXEIRA,2006, p.15)

No que se refere ao marketing político afeta diretamente os eleitores. O plano

de marketing político é criado também de acordo com pesquisas e levantamentos que
vão ditar o caminho a ser seguido, a linha que será traçada.
O profissional de marketing apresenta ao candidato um projeto político e a
forma como ele vai se portar perante situações adversas que possam aparecer nesse
período. Buscando o convencimento de que aquele é o melhor candidato, o que
atende a necessidades e anseios dos eleitores.
O marketing político tem como essências destacar as qualidades do candidato,
direcionando estratégias no sentido de alcançar o eleitorado que mais se identifique
com essas qualidades, e por outro lado amenizar as deficiências que o candidato
possua. Um candidato consegue se eleger quando possuem o dom de persuasão e
convence um bom número de pessoas de que suas aspirações coincidem com as do
 13

povo. O marketing político não ganha eleição; ajudam a quem tem condições de fazê-
lo a chegar lá. (Manhanelli Carlos 1998).
No brasil, a obrigatoriedade de se votar e o grande destaque dado pela
imprensa ao evento da eleição induz as pessoas a escolher um candidato e
comparecer às urnas. Ainda assim, o índice de abstenção e votos nulos é elevado.

2.1 - HISTÓRICOS DO MARKETING.

O marketing é uma das mais antigas estratégias utilizadas no mundo para
divulgação, seja de um produto ou uma pessoa.
Segundo Kotler (1998), o marketing é definido como um processo social e de
questão pelo qual indivíduos e grupos obtêm o que necessitam e querem através da
criação, oferta e troca de produtos e valores com outros.
Segundo Torreta (2006) o marketing político surgiu nas primeiras eleições, na
primeira disputa de poder, na primeira tribo que tinha o primeiro chefe. Ele subia na
pedra ou na arvore e desancava a falar ou a discursar, como falamos hoje. O
marketing nasceu na revolução Francesa, quando surgiu os primeiros jornais de
opinião, E era nos comitês revolucionários que se produziram os discursos. Antes o
marketing político era irrelevante e a revolução Francesa foi o ponto de partida,
quando no século XIX, a população da Europa começou a se aglutinar, entre 1800 a
1900 a população duplicou no mundo e na Europa foi mais expressiva, foi nesse
século que a as nações começaram a ficar cada vez mais unificadas em suas
estruturas e em seus espirito.

O marketing político, embora seja um conceito novo e nem tenha se firmado

como ciência propriamente dita, nasceu da crença de que o Marketing
também pode ser útil e aplicável para organizações sem fins lucrativos
como é o caso não apenas de uma campanha eleitoral com visão de curto
prazo, mas também da administração pública, estabelecendo elos de
identidade, comunicação e compreensão entre os líderes públicos e o povo
a que se reportam. (TEIXEIRA, 2006, p.13)

Assim surgiram as grandes cidades e os trabalhadores oriundos da nascente

revolução industrial, o mundo estava fértil para novas ideias e novos ideais, quando
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Lenin e Marx começou com o movimento político com a criação do mito da libertação
e da salvação, começaram a esquematizar e a dar um caráter técnico a comunicação,
como o centro de informações e disseminação de mensagens.
O poder dos reis era imposto pela força dos exércitos e pala religião que moldava
os comportamentos. Entretanto, ele viu que um rei precisava fazer com que as
pessoas gostassem dele, que se sentisse seguras em seu reinado, minimizando
conflitos interno, eliminando as ociosidades, para que o poder se fortalecesse sem
que o rei se preocupasse com invasões externas. Para Teixeira (2006 p.15).
Maquiavel foi o primeiro pensador a perceber que um governante precisa do apoio
popular, além das demais instituições, pois um povo forte e organizado seria o
principal colaborador na manutenção do sistema, o que desestimularia ataques
externos ou qualquer perturbação de ordem públicas.

2.2 - TIPOS DE MARKETINGS POLÍTICOS.

a) Marketing Eleitoral; aplicação das técnicas de marketing ao processo de
disputa por cago eletivos, é uma área de cruzamento do marketing político com o
pessoal;
b) Marketing governamental; aplicação de técnicas mercadológicas pelo
núcleo do poder, objetivando as expectativas da população do (programa do governo);
c) Marketing Partidário; aplicação de técnicas mercadológicas com a
finalidade de aumentar o número de adeptos e filiados e cativar público para as
propostas de agremiação.

3. - IMPORTÂCIA DO MARKETING POLÍTICO PARA O INTERESSE PÚBLICO.

A opinião pública é uma realidade que se forma em atitudes verbalizada sobre
um determinado tema. Nenhum individuo por mais atrativo que seja consegue
influenciar sozinho a opinião pública, moldando o consciente coletivo. O ambiente
precisa estar propicio para que novas ideologias apareçam. Onde a opinião pública
representa a opinião da maioria a ser aceita por uma minoria, os fatos que possam
interferir na percepção das pessoas, mais principalmente pelo o grau de influencias
dos líderes naturais em cada grupo em que são formadores de opinião. Existem
muitas teorias e teses cientificas que estudam os fenômenos que formam a opinião
pública como abordagens ideológicas dentro de perspectivas factíveis. Pareto, no
século XIX, distinguia fatores lógicos como as atividades cientificas e econômicas,
 15

dois ilógicos, como os políticos sociais que, na época não exigiam explicação tão
subjetivas. Teixeira (2006).
Ainda segundo Teixeira (2006) os principais formadores de opinião pública são: a
(ciência) em país mais desenvolvidos, a imprensa, a moral e os valores vigentes na
sociedade adquiridos por meio de família. Mais segundo Sebastiao Teixeira (2000) os
formadores de opinião, vai desde o taxista até aquele amigo que gosta de política, a
classe média bem informada (professores, jornalistas, médicos etc.).

Os formadores têm presença marcantes em todas as campanhas eleitorais,

através de depoimentos utilizados na propaganda ou pela livre manifestação
de pensamento. (TEIXEIRA, 2000, p,78).

Assim sendo, as pesquisas são ponto de partidas e espinha dorsal para as

campanhas políticas e marketing em geral. O aspecto coletivo da opinião pública a
situa no seu meio tornando-a coerente com o senso comum da comunidade, tornando
cada opinião individual próximo a média da opinião pública, sendo que o desvio
padrão depende da homogeneidade de pensamento do grupo. As eleições são o
ponto alto da política, um momento em que ela ganha capa de jornais e revistas,
matérias principal em telejornais e é debatida pelo povo nas ruas, o que se torna um
fator importante para a opinião pública, pois interessa a todos, tanto os que estão
envolvidos diretamente quanto aqueles que nem gosta de política mais de qualquer
forma acaba se envolvendo no sistema. Teixeira (2006)
O candidato vai dialogar com o povo com o objetivo de conquistar seu voto e rejeitar
os seus adversários. A opinião pública é a previa do resultado de uma eleição, quanto
melhor o relacionamento que um político desenvolver com seu eleitor e a população
em geral, maior serão suas chances de buscar votos, este fato estar diretamente
relacionado com o marketing político, pois tudo que ele fazer ou tentar ser ajudara as
pessoas a forma sua opinião de quem eles são e querem ser para sua cidade.
(TEIXEIRA, 2006, p. 37).
De fato, a mídia de massa (TV e rádio) tem maior poder de estimular a troca de
informações e opiniões entre as pessoas, por alcançar todas as camadas sociais.
Estando ela ausente, os habitantes desses municípios um poderoso estimulo para
 16

estabelecer alguma forma de relação ou envolvimento com as campanhas. (Sebastiao

Teixeira 2000).

4. - POLÍTICA.
Política significa tudo aquilo que se refere a cidade, e portanto ao cidadão, civil,
público e também sociável e social. O termo político vem de “polis” que
significa cidade, lugar onde as pessoas convivem e expressam suas ideias e
interesses. Assim, originariamente, a política fazia referência aos assuntos de
interesse dos cidadãos
O surgimento da política ocorreu na Grécia Antiga, quando se percebeu a
necessidade da criação de regras de funcionamento e de organização das cidades
gregas. O primeiro registro deste tipo de organização política aconteceu na cidade de
Atenas e este sistema ficou conhecido como "democracia ateniense".
O surgimento da política foi necessário para organizar a forma de participação dos
cidadãos na vida política e nas decisões relativas às cidades, é uma referencias
permanente em todos as dimensões do nosso cotidiano, na medida em que esse se
desenvolve como vida em sociedade. É a ciência da governação de uma nação ou
estado, bem como servir para manter interesse compatíveis de negociação.
A palavra política pode ser aplicada como um conjunto de normas e regras de uma
instituição, qualquer forma de empreender alguma coisa ao estabelecer regras e
normas é chamada de política. A ideia original da política, em decidir o que era melhor
para uma nação e aplicar na prática, acabou sendo substituída pela ideia da luta pelo
poder característica mais marcante e impactante da política atualmente.
Uma das funções principais da política é chegar a acordos que garantam benefícios
para todos os cidadãos. Assim, pode-se dizer que a política é um instrumento para
chegar a uma organização social satisfatória, para que a sociedade funcione de
maneira organizada e justa. BOBBIO (2000).

5. - ESTUDO DE CASO.
Cabe ao marketing político apenas fornecer instrumentos necessários para a
popularização da política, fazendo as pessoas se interessarem por ela e,
consequentemente acompanhando as ações dos seus governantes. O uso dos
conhecimentos de marketing político, tanto podem servir para enganar o povo com
 17

falsas promessas, como para envolver o povo com transparências e ética, fazendo
com que as pessoas participem da vida política.
Foi realizado uma pesquisa na cidade de Igrapiúna com certa quantidade de
pessoas que estão envolvido de algum modo na sociedade para saber sua opinião
sobre o perfil do marketing político usado no pleito de 2016 no município, onde
observou se que a maiorias da pessoa entrevistadas disseram que o marketing
político é importante para a escolha do candidato, pois permite analisar melhor os
candidatos e discutir quais são suas intenções para criar projetos que gere emprego
e renda pro município e escolher as melhores propostas para o desenvolvimento da
cidade que é pequena e não tem oportunidade para todos, o que falta é candidato que
tenha coragem e compromisso com o povo para fazer valer e cumprir seu projeto de
campanha, criando oportunidade.

5.1 - COLETA DE DADOS.

Foi realizada uma pesquisa para saber qual a importância que a população dar
ao tema do marketing político, seguindo dos seguintes critérios: primeiro por cinco
pessoas representantes da sociedade, com questões de múltipla escolha para dar sua
opinião sobre o tema relevante para nossa cidade, onde deram suas opiniões de
acordo com suas necessidades, percepções, e expectativa para os próximos
candidatos, onde se observou que 50% dos entrevistados disseram que o marketing
político é muito importante para a escolha de um candidato, pois dar para analisar e
discutir seus proposta diante da concorrências dos demais.
Na maioria dos candidatos que querem se reeleger usa se de alguns projetos
anteriores para se promover diante da população. Enquanto 40% acha que em uma
cidade pequena não é tão importante assim, pois, o povo já conhece os candidatados
e sabem as ações e os projetos que fazem para sociedade, e 10% não sobem
responder se é ou não importante. Mais tem os mesmos anseios dos demais para as
próximas eleições, onde deseja que tenha candidatos comprometidos com a
sociedade trazendo mais recursos não só vivam em divulgação de alguns projetos
usando se do marketing para ganhar a confiança dos eleitores e ganhar as eleições,
mais para a maioria o uso do marketing é uma forma de cada eleitor descobrir se o
candidato tem condições e sua real intenção para administrar o município. Na figura
1 mostra a importância do marketing político para alguns eleitores da cidade.
 18

10%

50%
40%

sim não não sei

Figura 1 - Importância do marketing político - Fonte: pesquisa (2019)

O uso das pesquisas, principalmente as qualitativas no marketing políticos, é

para ouvir o que a população tem a dizer aos políticos, podendo influenciar desde a
sua campanha eleitoral até a sua atuação pública. Ao detectar as verdadeiras
expectativas da comunidade, o voto, mais de que um ato de cidadania, acaba criando
uma cumplicidade do indivíduo como político, porque esta é a oportunidade que o
cidadão tem de interagir na forma de organização da sua cidade. (TEIXEIRA, 2006).

5.2 - ANÁLISE E DISCUSÃO DOS RESULTADOS

Depois foram feitas as mesmas perguntas para mais cinco pessoa em comum o que
revelou 70% querem os mesmos anseios diante das perguntas, mais porem com
acertos diferentes, enquanto 20% dos representantes querem mudança ao longo
prazo, o povo em comum quer resultados imediatos e candidatos com coragem e
compromisso, o que se torna os mesmos anseios mais com prazos diferentes, e 10%
do povo não sabem ou acha regular o fato de o candidato fazer ou não o marketing
político. Na figura 2 mostra as estratégias segundo os eleitores de cada candidato
entre a concorrências
 19

10%

20%

70%

sim não não sei

Figura: 2 - Estratégias entre a concorrência - Fonte pesquisa (2019).

Ainda segundo Teixeira, O marketing tem suas responsabilidades sociais em

adotar estratégias e ações éticas. O maior benefício do marketing político a sociedade
é sua gradativa entrada com comunicação intensa nos chamados “currais eleitorais.
Sendo também como o maior desafio no Brasil para fazer com que as pessoas se
interessem e gostem de política acompanhando todos os passos dela, o que mostra
o total desinteresse do povo para com os políticos e suas atuações.
Com os resultados da pesquisa em mãos, observou se que tanto os
representantes da sociedade como os eleitores em comum, querem o mesmo em
questões do marketing político, pois eles relataram que o marketing é importante para
a identificação das propostas dos candidatos, fazendo com que eles visualizem
melhor o que estão propondo cada um, fazendo com que os eleitores tenham mais
opção para a escolha do seu voto, e poder fiscalizar as propostas que foram ditas em
campanha. Na figura 3 mostra o relacionamento dos candidatos com o povo em
relação ao o marketing
 20

10%

50%

40%

sim não não sei

Figura 3 - Relacionamentos popular – Fonte de pesquisa (2019)

6. CONCLUSÃO
Com os dados concluídos, vendo o quanto necessitamos de um bom trabalho
de marketing político na nossa cidade, pois os eleitores entrevistados, apesar de não
se interessar muito por política, mais acham que o marketing é um fator relevante na
hora de decidir o seu voto, pois faz com que o povo vejam o que determinado
candidato fez pelo o município e se o tal tem a possibilidade de se reeleger conforme
o que já foi feito, fazendo com que a concorrência venha melhorar o sistema político
entre os candidatos, pois quando um usa pouco o outro não usa nem sabem ou não
tem como usar, pois não tiveram um ato relevante na sociedade e portanto não tem
como usar do marketing para se eleger em um pleito eleitoral.
Nas entrevistas foi possível perceber o grau de preocupação de cada eleitor,
suas prioridades, necessidades, reivindicações, críticas e sugestões, revelando que é
necessário que cada candidato cumpra o que prometeu e faça valer o voto de
confiança que damos a eles, para fiscalizar e propor projeto que venha satisfazer os
anseios da população, como saúde, segurança e educação. Mais para que isso
aconteça precisa-se que população esteja atenta tanto no candidato como no que ele
estar propondo para ganhar nosso voto, pois o votar é um ato de cidadania e
precisamos votar para que outros não decida por nós. O fato de os eleitores serem
indiferente com a política, foram os próprios políticos que causaram de tanto prometer
e não cumprir com suas promessas de campanhas.
 21

Com o objetivo de analisar o perfil do marketing político executado em

campanha do pleito de 2016 na cidade de Igrapiúna e observar se as promessas de
campanha e o plano de governo estão sendo concretizado pelos candidatos que
foram eleitos, e se os eleitores discute sobre o assunto, visando seu comportamento
na hora de dar seu voto a cada candidato, e se a população busca as melhores
propostas para o interesse público, discutir as possibilidades de trazer mais recursos
e analisar as melhores proposta para o desenvolvimento do município.
 22

REFERENCIAS
Bobbio, Norberto. Teoria Geral da Política: a filosofia política e as lições dos
clássicos; organizado por Michelangelo Bovero; tradução Daniela Beccaccia Versiani.
Rio de Janeiro: Elsevier, 2000.
Kotler, Philip. Administração de Marketing: analise, planejamento,
implementação e controle; tradução Ailton Bomfim Brandão-5. ed. São Paulo: Atlas,
1998.
Maar, Wolfgang Leo. O que é política. São Paulo: Brasiliense, 2013. (Coleção
Primeiros Passos; 54)
Manhanelli, Carlos Augusto. Estratégias Eleitorais: Marketing Político, São
Paulo. Sumus, 1988. (Coleção Novas buscassem Comunicação; v 25)
Torretta, André. Como Ganhar Seu Voto: Marketing Político. São Paulo:
Oficina de texto,2003.
Teixeira, Dilma. Marketing Político e Eleitorais: uma proposta com ética e
eficientes e eficiências. Osasco, São Paulo: Novo Século Editora, 2006.
Trombelli, Sergio Motti. Marketing Político- Para quem tem o pé no chão-
Capivari: Tórculo Editorial, 2007
Teixeira Sebastiao. Sobras de campanhas: Marketing Eleitoral: O que o
candidato e o eleitor podem aprender com eleições passadas. São Paulo: Editora
Esfera, 2000.
 23

APÊNDICE.
Questionário de avaliação sobre a importância do marketing político para os
igrapiunenses.
Marketing político, é o conjunto de atividades que visa a conquista, a
manutenção, e a expansão do poder, esforço planejado para a difusão e a
implementação de ideias.

Marque um “X” na opção que considera mais relevante. Não é preciso identificar-se.

1. O marketing político é relevante numa campanha eleitoral?

( ) Sim ( ) Não ( ) Não sei

2. O marketing político é uma boa estratégia contra a concorrência?

( ) Sim ( ) Não ( ) Não sei

3. O marketing político é mais eficaz que um bom relacionamento popular?

( ) Sim ( ) Não ( ) Não sei

4. O marketing político pode mudar a forma como um candidato é visto

Pelos eleitores?
( ) Sim ( ) Não ( ) Não sei

5. Os candidatos depois de eleitos se preocupam com o marketing político?

( ) Sim ( ) Não ( ) Não sei

6. O marketing político é importante para uma reeleição?

( ) Sim ( ) Não ( ) Não sei