CANAIS DE Luciana Borges

COMERCIALIZAÇÃO lucianab2206@hotmail.com
COMO O MERCADO FUNCIONA?
CADEIA DO LIVRO

AUTOR EDITOR PONTOS DE VENDA

Como são classificadas as Editoras?

- DIDÁTICOS (DID)

- OBRAS GERAIS (IG)

- RELIGIOSOS (REL)

- CIENTÍFICOS, TÉCNICOS e PROFISSONAIS (CTP)

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PESQUISA

https://snel.org.br/wp/wp-
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SENTACAO_Pesquisa_Producao_
e_Vendas_-_ano-base_2020.pdf

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PESQUISA

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PESQUISA

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PESQUISA

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PESQUISA
Prévia de 2021

Total geral :

R$ 2,2 bilhões e 55 milhões de exemplares

 Quantidade: +29,36%

 Valor: + 29,28%

Fonte: Publishnews 21/01/2022

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CANAIS
I. Vendas para o setor público

II. Vendas para o mercado privado

III. Vendas para o terceiro setor

IV. Vendas de produtos digitais

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CANAL DE VENDAS PÚBLICAS
I. Vendas para o setor público

Editais do governo federal – PNLD

Secretarias estaduais e municipais

ONGs e fundações

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CANAL DE VENDAS AO MERCADO PRIVADO
II. Vendas para o mercado privado – B2B, B2C, D2C

Distribuidores

Livrarias físicas

E-commerce

Vendas diretas

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CANAL DE VENDAS AO MERCADO PRIVADO
II. Vendas para o mercado privado – B2B, B2C, D2C

Distribuidores

• Atacadista – catálogo geral

• Atacadista e varejista – catálogo geral

• Atacadista voltado para área escolar

• Atacadista voltado para didático

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CANAL DE VENDAS AO MERCADO PRIVADO
II. Vendas para o mercado privado – B2B, B2C, D2C

Livrarias físicas

• Redes – grandes, médias, pequenas

• Livrarias independentes

• Livrarias especializadas (infantil, quadrinhos, geek, etc)

CONSIGNAÇÃO/VENDA/PROMOÇÕES/EVENTOS/CURADORIA/ECOMMERCE

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 CANAL DE VENDAS AO MERCADO PRIVADO
II. Vendas para o mercado privado – B2B, B2C, D2C

Livrarias físicas
Redes Classificação lojas
REDE LEITURA Grande 94
SARAIVA Grande 37
LIVRARIAS CURITIBA Grande 27
LIVRARIA DA VILA média 17
EDITORA VOZES média 15
A PAGINA média 14
LIV. DA TRAVESSA média 10
LIVRARIA SANTOS pequena 9
LIVRARIA CULTURA pequena 5
BERENSTEIN pequena 5
LIVRARIA VANGUARDA pequena 4
LIVRARIA JAQUEIRA pequena 3
BLOOKS pequena 3
MARTINS FONTES pequena 2
total de lojas 245

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CANAL DE VENDAS AO MERCADO PRIVADO
II. Vendas para o mercado privado – B2B, B2C, D2C

E-commerce

• Venda geral – grandes sites (Amazon, Americanas)

• Venda especializada – sites de livrarias

• Marketplaces

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CANAL DE VENDAS AO MERCADO PRIVADO
II. Vendas para o mercado privado – B2B, B2C, D2C

Venda direta

• Sites das próprias editoras

• Feiras e eventos

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CANAL DE VENDAS AO TERCEIRO SETOR
Quem faz parte o terceiro setor?

 Pontos alternativos

 Vendas corporativas

 Clubes de assinatura

 Lojas de departamentos (Americanas) e/ou específicas (Ri Happy) etc.

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CANAL DE VENDAS DIGITAIS
Ebooks

Amazon

Google Play Livros

Apple books

Livraria Cultura - Kobo

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CANAL DE VENDAS DIGITAIS
Audiobook – planos de assinatura

Amazon Kindle (apenas no Kindle)

Tocalivros (apps.apple.com, play.google.com)

Storytel (apps.apple.com, play.google.com) é

Ubook (apps.apple.com, play.google.com)

Auti Books (apps.apple.com, play.google.com)

12min (apps.apple.com, play.google.com)

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Obrigada!

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