Módulo 01 - Mentalidade

Como fazer seu

plano de negócios - Parte 1
Dando sequência ao nosso curso, hoje falaremos sobre plano de
negócios e planejamento. Para você abrir um negócio precisa-se
de planejamento, e claro, tudo vai depender de onde você está
começando. Mas, calma, não é simplesmente começar, de fato,
vai depender. Você tem capital? Sabe qual vai ser o custo desse
negócio? Quanto tempo você estima para captar esses pacientes
e ter um retorno? Pensar sobre isso fará toda a diferença.

Pode ser que você precise de uma etapa anterior, que é se

preparar para um emprego. Sabemos que hoje, para psicólogos,
pelo menos, existe a possibilidade de começar a atender online, e
isso diminui muito os custos para começar, mas, ainda assim, é
preciso pensar de onde você está partindo. O Plano de Negócios
é uma ferramenta que te ajudará a pensar sobre isso, a entender
o que você precisa e em que estágio você está.

O Plano de negócios é basicamente um raio x, é, também, através

dele, que vamos começar a elaborar quais são as metas para o
seu negócio.

Você tem metas de faturamento/crescimento? Você se propôs a

ter algum crescimento? Você analisa esses dados? Quando não
se tem metas, não se tem plano de ação. Você não tem um alvo
que você queira atingir, entende?!

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Você não precisa ficar preso em pensar qual modelo, qual

ferramenta de planos de negócios deve utilizar. O mais
importante é você ter um rascunho, o mapa da sua empresa, tudo
é adaptável a sua realidade. Vou dar um exemplo de um plano de
negócios que propõe seis etapas/áreas, sendo:

Sumário Executivo
Análise de Mercado
Plano de Marketing
Plano Operacional
Plano Financeiro
Análise de Cenários e Análise Estratégica

O Sumário Executivo é um resumo de tudo que veremos das

outras áreas. Serve como apresentação do seu plano de
negócios. Nele, vai conter a descrição do seu negócio, de que
serviço você vai prestar, a sua abordagem, as vantagens
competitivas que você oferece, os clientes da sua empresa, o seu
público-alvo, sobre a sua demanda específica, sua localização,
seu investimento inicial, a sua forma jurídica, etc.

O primeiro aspecto de um plano de negócio é a

Análise de Mercado, isso é muito importante, pois, você precisa
entender se existe uma demanda para o que você pretende
ofertar, é necessário pensar no contexto da sua cidade, a
característica da população, para você poder pensar sobre um
atendimento online ou presencial.

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Outro aspecto é a análise competitiva, pesquisar como são os

profissionais da sua cidade, o nível de qualificação desses
profissionais, pois, pode ser que isso impacte na oferta do seu
serviço. Está tudo interligado à análise de mercado. Entender
sobre a precificação, estudar quanto esses profissionais do seu
segmento estão cobrando, etc.

O Plano de Marketing. Aqui você já entendeu o serviço que

você vai oferecer e o público-alvo que deseja alcançar. O plano
de marketing é basicamente tudo que existe no meio dessa
relação. Como fazer para que as pessoas
saibam/entendam/percebam o valor do que eu tenho para
oferecer? Essa resposta precisa estar dentro do seu plano de
marketing, iniciando pela sua identidade visual, é ela que
comunicará isso o tempo todo para as pessoas, quem você é, que
categoria de profissional, que serviço você oferece. A sua marca
pessoal.

Como você pensa em comunicar sobre o seu produto/serviço

para as pessoas? De que forma? Por quais meios? Pode ser
através de uma palestra que você decida oferecer mensalmente
em algum lugar, por publicações de artigos, através do marketing
digital, alguma mídia específica. Você só precisa pensar qual será
a sua estratégia e o que você deseja comunicar.

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