CASE TESLA

Grupo: Aline Aparecida da Silva - 2021015573

Amanda Rosa - 2021000169
Gustavo Sales Pereira - 2020017555
Nicoly N. Martins dos Santos - 2020025824

1. Análise SWOT para a Tesla:

Forças:
1. Tecnologia Avançada: A Tesla é uma empresa altamente tecnológica, o que
proporciona a ela uma grande vantagem competitiva no mercado;
2. Marca Forte: Conhecida positivamente e mundialmente;
3. Desempenho: Além de elétricos, possuem um excelente desempenho, superior
aos carros tradicionais;
4. Inovação: Estão sempre em contínua inovação, e sempre liderando o mercado.

Fraquezas:
1. Único produto: Dependem quase que exclusivamente dos Carros Elétricos, o que
a deixa vulnerável no mercado de veículos.
2. Preço Elevado: Seus carros possuem valor elevado comparado a outros carros
elétricos disponíveis, limitando seu alcance de mercado.
3. Problemas na Produção: Atualmente estão passando por problemas na produção,
afetando as entregas, o que pode afetar negativamente a reputação da empresa.

Oportunidades:
1. Crescimento de mercado de carro elétrico: O mercado de carros elétricos está em
constante crescimento, favorecendo a possibilidade de expansão de clientes para a
Tesla.
2. Expansão Internacional: Por possuir uma boa reputação mundialmente, a
possibilita a expandir mais facilmente mundialmente.
3. Energia Solar: Quando comparam a SolarCity abriram a porta de entrada para a
energia solar no setor automobilístico , porque carregar um carro significa um sério
aumento nas contas de eletricidade domésticas e, com o tempo, a energia solar
poderá ajudar a cobrir esses custos.
Ameaças:
1. Concorrência: A cada dia que passa a concorrência está mais acirrada,
fabricantes tradicionais estão se arriscando em carros elétricos.
2. Redução permanente no preço do combustível: Reduz o interesse em carros
elétricos.
3. Riscos de segurança: Por serem carros autônomos dão abertura a riscos de
segurança, podendo assim enfraquecer a confiabilidade do produto.

2. Posicionamento TESLA:

a. Declare o posicionamento amplo, específico e de valor.

A Tesla é uma empresa Premium de Carros Elétricos, com um forte poder
tecnológico e inovador. Além de possuir um design elegante e uma alta
performance. É uma alternativa sustentável para quem busca abandonar carros a
combustão, se preocupa com a experiência do cliente oferecendo serviços
avançados.Além de ser uma empresa de luxo e com preços elevados, possui um
público alvo que busca por tecnologia avançada e design superior. A Tesla em si, é
inovadora, e se posiciona como tal.

POSICIONAMENTO AMPLO: A Tesla é uma empresa líder em veículos elétricos

premium, tecnologia avançada e inovação, com o objetivo de criar um mundo mais
sustentável. Se destaca por oferecer aos clientes carros elétricos de alta qualidade,
com desempenho superior e recursos tecnológicos avançados.

POSICIONAMENTO ESPECÍFICO: A Tesla oferece carros elétricos premium com

design elegante, alto desempenho e tecnologia inovadora, que oferecem uma
alternativa sustentável aos carros a combustão. Além disso, a Tesla se preocupa
com a experiência do cliente, oferecendo atualizações de software over-the-air,
navegação autônoma e uma rede de carregamento rápido.

POSICIONAMENTO DE VALOR: O posicionamento de valor da Tesla é baseado na

ideia de que os carros elétricos podem ser a solução para um mundo mais
sustentável. A Tesla se esforça para oferecer aos clientes uma experiência de
direção de alta qualidade, com tecnologia avançada, desempenho superior e design
elegante, ao mesmo tempo em que ajuda a proteger o meio ambiente. A empresa
busca tornar a adoção de carros elétricos mais acessível e atraente para um público
mais amplo, com preços competitivos e a possibilidade de carregamento em casa.
 A Tesla tem um posicionamento amplo como uma empresa de tecnologia
inovadora que busca revolucionar a indústria automobilística e de energia. Seu
posicionamento específico é como uma empresa de carros elétricos premium, com
design moderno e alto desempenho, que valoriza a sustentabilidade e a
responsabilidade ambiental. Já seu valor de posicionamento é a promessa de
oferecer aos clientes um estilo de vida mais sustentável e tecnologicamente
avançado.

b. Desenvolva um estudo utilizando matrizes de posicionamento para avaliar o

posicionamento da empresa x concorrentes principais.

Considerando as principais marcas concorrentes da Tesla, temos:

- Audi e-tron
- BMW i3
- Mercedes-Benz EQC
- Porsche Taycan

E os seguintes atributos de comparação:

Preço - Design - Desempenho - Tecnologia - Sustentabilidade

Utilizando uma escala de 0 a 10 podemos construir a seguinte matriz de

posicionamento:

Atributos Audi BMW MERCEDES PORSCHE TESLA

Preço 8 6 7 4 5

Design 7 8 8 9 9

Desempenho 6 7 7 9 9

Tecnologia 6 7 8 9 10

Sustentabilidad 9 8 7 7 10
e

Podemos perceber que a matriz de posicionamento sugere que a Tesla se

destaca em termos de tecnologia e sustentabilidade, enquanto seus concorrentes se
posicionam mais próximos em termos de design e desempenho. A matriz também
sugere que a Tesla tem a oportunidade de melhorar seu preço em relação aos
concorrentes, enquanto mantém sua posição de liderança em tecnologia e
sustentabilidade.
Ao analisar a Tesla em relação às suas principais concorrentes, como a
BMW, a Audi e a Mercedes-Benz, é possível observar que a empresa ocupa uma
posição única no mercado. A Tesla oferece carros elétricos premium, com um
design moderno e alto desempenho, enquanto seus concorrentes oferecem
principalmente carros movidos a combustíveis fósseis.
Em relação ao preço, a Tesla é posicionada como uma marca premium, com
preços mais altos do que suas concorrentes diretas. No entanto, a empresa busca
compensar esse valor com a economia em combustível que seus carros elétricos
oferecem, além de outros benefícios, como a manutenção mais simples e o menor
impacto ambiental.Considerando esses fatores, é possível afirmar que a Tesla tem
um posicionamento forte e diferenciado em relação aos seus concorrentes, com
foco em inovação e sustentabilidade. Sua posição de mercado como líder em carros
elétricos premium é reforçada por sua presença em mercados internacionais e pelo
lançamento de novos modelos de veículos elétricos.

3. Mediante o histórico da empresa e o cenário apresentado, proponha

caminhos de crescimento para a Tesla. Utilize a Matriz ansoff para distinguir
as estratégias de crescimento propostas.

A Tesla tem um histórico de crescimento significativo desde sua fundação em

2003, com a introdução de carros elétricos inovadores e disruptivos. No entanto,
para continuar crescendo em um mercado cada vez mais competitivo, a empresa
pode adotar estratégias de crescimento utilizando a matriz Ansoff.

Penetração de mercado: A Tesla pode buscar aumentar sua participação no

mercado atual, oferecendo novos modelos de veículos elétricos com preços mais
acessíveis e expandindo sua presença em mercados internacionais. Essa estratégia
pode ajudar a aumentar sua participação no mercado e a fidelizar seus clientes
atuais.

Desenvolvimento de produto: Outra estratégia seria o desenvolvimento de novos

produtos ou aprimoramento dos já existentes. A Tesla já vem trabalhando nessa
estratégia, com o lançamento de novos modelos de carros elétricos, como o Model
Y e o Cybertruck, além de investir em novas tecnologias, como a bateria de longa
duração. Essa estratégia pode ajudar a expandir a linha de produtos da empresa e
atrair novos clientes.

Desenvolvimento de mercado: A Tesla pode buscar novos mercados geográficos

ou segmentos de clientes para seus produtos. Uma possível estratégia seria a
expansão para mercados emergentes, como a China e a Índia, que apresentam um
grande potencial para carros elétricos. Outra opção seria a oferta de veículos
elétricos para o mercado de transporte público e de entregas, que apresentam uma
demanda crescente por veículos mais sustentáveis.
Diversificação: Por fim, a Tesla pode buscar a diversificação de seus negócios,
entrando em novos mercados ou desenvolvendo novos produtos ou serviços. Uma
opção seria a entrada no mercado de energia renovável, com a oferta de soluções
para geração e armazenamento de energia solar. Outra possibilidade seria a
entrada no mercado de transporte de cargas, com a oferta de caminhões elétricos.

Essas estratégias de crescimento propostas utilizam a matriz Ansoff para

identificar as opções de crescimento disponíveis para a Tesla. Cada uma dessas
estratégias pode trazer seus próprios desafios e oportunidades, e a empresa deve
considerar cuidadosamente qual delas é a mais adequada para alcançar seus
objetivos de crescimento a longo prazo.
 4. Defina os principais elementos de diferenciação de produto da Tesla.

A Tesla se diferencia de outras montadoras de automóveis por meio de diversos

elementos, tais como:

Propulsão elétrica: todos os carros da Tesla são movidos exclusivamente a

eletricidade, o que os torna mais eficientes e ecologicamente corretos do que os
movidos a combustível fóssil.

Design inovador: a Tesla é conhecida por seus carros com design moderno e
futurista, que se destacam pela ausência de grade frontal e pelos detalhes
elegantes e sofisticados.

Tecnologia avançada: a empresa investe pesado em tecnologia, incluindo baterias

de alta capacidade, software de condução autônoma e interfaces de usuário
intuitivas e personalizáveis.

Sustentabilidade: a Tesla valoriza a sustentabilidade em seus processos

produtivos e busca fontes de energia limpa para alimentar suas operações, como a
energia solar gerada por seus telhados solares e estações de carregamento.

Performance: os carros da Tesla são conhecidos por sua aceleração rápida,

autonomia de longa distância e manuseio ágil.

Design atraente: a Tesla é reconhecida pelo design moderno e elegante de seus

carros, que são considerados por muitos como os mais atraentes no mercado de
carros elétricos.

Rede de carregamento: a Tesla investiu em uma rede própria de estações de

carregamento, conhecida como Supercharger, que permite que seus clientes
recarreguem seus veículos rapidamente em viagens de longa distância.
 5. Faça uma breve análise da linha de produtos da Tesla, em termos de
amplitude, profundidade e consistência.

Em termos de amplitude, a linha de produtos da Tesla é relativamente

limitada, com apenas cinco modelos disponíveis (Model S, Model X, Model 3, Model
Y e o Roadster, que está em fase de desenvolvimento). No entanto, a empresa tem
ampliado sua presença em diferentes segmentos do mercado de carros elétricos,
com lançamentos em diferentes categorias de veículos, como sedans (Model S e
Model 3), SUVs (Model X e Model Y) e esportivos (Roadster).

Em termos de profundidade, a Tesla tem se concentrado em melhorar

continuamente seus modelos existentes, com atualizações de software e hardware
regulares que melhoram o desempenho e adicionam recursos avançados. Além
disso, a empresa tem investido em tecnologias de bateria e carregamento, visando
aumentar a autonomia de seus carros e torná-los mais práticos para os
consumidores.

Em relação à consistência, a linha de produtos da Tesla é caracterizada por

uma abordagem integrada, que se concentra em fornecer uma experiência de
mobilidade sustentável e de alta tecnologia. A empresa busca integrar seus carros
elétricos com tecnologias de energia solar e baterias domésticas, oferecendo
soluções completas de energia limpa para seus clientes. Além disso, a Tesla tem se
concentrado em expandir sua rede de carregamento, tornando mais fácil e
conveniente para os proprietários de seus carros recarregá-los em viagens de longa
distância.

6. Explique:

a. O objetivo de precificação:

O objetivo de precificação da Tesla é maximizar seus lucros e manter-se

competitiva no mercado de carros elétricos premium. A empresa busca estabelecer
preços que reflitam o valor percebido pelo cliente em relação à qualidade e inovação
de seus produtos. Além disso, a empresa busca incentivar a adoção de veículos
elétricos como uma opção viável e sustentável para os consumidores.

A estratégia de precificação da Tesla é uma combinação de preços competitivos e

tecnologia avançada, que atrai uma base de clientes fiéis e dispostos a pagar um
preço mais elevado por um produto de qualidade superior. A empresa está sempre
inovando em termos de tecnologia e design, o que justifica seus preços mais
elevados em relação a outros fabricantes de automóveis elétricos.
 b. O método de precificação da Tesla:

A Tesla utiliza uma estratégia de precificação baseada no valor percebido

pelo cliente. Isso significa que os preços são definidos com base no valor que o
cliente atribui ao produto, levando em consideração a inovação, a qualidade e o
desempenho dos veículos elétricos da empresa. Além disso, a empresa leva em
conta os custos de produção e os preços praticados pela concorrência.

A organização oferece modelos de carros elétricos premium, com preços

mais elevados em comparação com seus concorrentes diretos no mercado de
carros movidos a combustível fóssil. A empresa busca justificar esses preços por
meio de benefícios, como a economia em combustível, a manutenção mais simples
e o menor impacto ambiental de seus veículos elétricos.

A empresa também oferece diferentes opções de personalização e

atualizações de software para seus carros elétricos, o que pode influenciar os
preços. Por exemplo, a opção de ter um teto solar panorâmico ou assentos com
aquecimento custa mais. A Tesla também pode ajustar seus preços de acordo com
a demanda do mercado e as condições econômicas.

Em suma, o método de precificação da Tesla é baseado em uma variedade de

fatores, incluindo o valor percebido pelo cliente, a concorrência, os custos de
produção e a demanda. A empresa utiliza uma estratégia de preços dinâmicos e
oferece diferentes opções de personalização e financiamento para tornar seus
produtos mais acessíveis aos consumidores
EXTRA:

- Faça uma análise da curva de maturidade da empresa.

- Explique o estágio de maturidade da Tesla ilustrando elementos da sua
estratégia atual.

A curva de maturidade é uma representação gráfica do ciclo de vida de um

produto ou empresa, que descreve a evolução do desempenho do produto ou
empresa ao longo do tempo. A curva é dividida em quatro fases: introdução,
crescimento, maturidade e declínio.

No caso da Tesla, a empresa está atualmente no estágio de crescimento da

curva de maturidade. A introdução foi o lançamento do primeiro veículo elétrico, o
Tesla Roadster, em 2008. A partir daí, a empresa cresceu rapidamente com o
lançamento de novos modelos de veículos elétricos e a expansão de sua presença
global.

O estágio de crescimento é caracterizado pelo aumento da concorrência e

pelo fortalecimento da posição da empresa no mercado. A Tesla tem enfrentado
uma crescente concorrência de fabricantes tradicionais de automóveis que também
estão lançando veículos elétricos, mas a empresa ainda mantém uma posição de
liderança no mercado de veículos elétricos premium.

Para continuar a crescer e manter sua posição de liderança, a Tesla está

investindo em várias estratégias. Uma das estratégias-chave é a expansão da
produção e a redução dos custos de fabricação de veículos elétricos. A empresa
está construindo novas fábricas em todo o mundo, incluindo uma fábrica na China e
outra em Berlim, na Alemanha, com o objetivo de aumentar a produção de veículos
elétricos e reduzir os custos de fabricação. Além disso, a Tesla está trabalhando no
desenvolvimento de novas tecnologias, como baterias de longa duração e
aprimoramentos em seu sistema de direção autônoma.

Outra questão importante com a curva de maturidade da Tesla é sua

dependência de subsídios governamentais e isenções fiscais. A empresa se
beneficia de programas de incentivo EV em todo o mundo, que ajudam a tornar
seus produtos mais acessíveis aos consumidores. No entanto, esses incentivos
podem não estar disponíveis para sempre, e a Tesla precisará continuar inovando e
reduzindo custos para garantir sua competitividade a longo prazo.

Em resumo, a Tesla está atualmente no estágio de crescimento da curva de

maturidade, caracterizado pelo aumento da concorrência e pelo fortalecimento da
posição da empresa no mercado. A empresa está investindo em várias estratégias,
incluindo a expansão da produção e a diversificação da linha de produtos, para
continuar a crescer e manter sua posição de liderança no mercado de veículos
elétricos.